“這么說吧。”千憶淺顯易懂地講解著，“以前我們是空手套白狼，就靠個手機，靠在劇組里的關系，就能做生意，賺多賺少都是自己的凈得。現在不一樣了，開了這么一家店，房租是支出，還有那么多員工要養活，這就有風險了，不能把價格抬高篩選優質客戶了。我們得打開門做生意，大小通吃。”

甘甜似懂非懂，道理她都懂，可這跟七子白發展到三子白又有什么關系呢？

“怎么打開門做生意啊？怎么大小通吃啊？”好在在千憶的面前，甘甜什么傻瓜問題都可以問，也逢問必答。

“就拿這美白面膜粉來打比方吧。七子白你也知道，七種美白成分的中藥磨粉而制成。而這三子白，顧名思義，僅僅選其中比較便宜的三種中藥磨粉而成。成本上，三子白配方的面膜粉會比七子白配方的面膜粉美白的效果也稍稍遜色一點。所以這三子白配方的面膜粉，我們可以拉低價格出售，用來吸引潛在的低收入顧客。”

娛樂圈里的藝人，也分那紅的和不紅的，也分賺錢多的和賺錢少的。

那不夠紅，砸不起大價錢在臉蛋上的藝人，未必將來就不會紅，說不定以后就是潛力大客戶。

“我知道了！”甘甜聽她一番說明突然開了竅，“就像每個貴的離譜的大牌，都有一款還算平價的入門級熱銷單品一樣，對不對？”

“沒錯。”

“那這三子白的面膜粉，你要怎么定價啊？”

“七子白的美白面膜粉是一套十次的量，以十次為基礎購買單位，一買就是一萬塊起。這三子白就要拆開賣，以一次為購買單位，一次三百塊起。”

甘甜聽完算了算，這七子白平均一次的用量大約一千元，這三子白一次的用量定三百，三分之一的價格，給人的感覺的確挺優惠，也合理。

可為什么七子白要打包了十次量一份，而三子白就以一次量一份來賣呢？

“這賣法，為啥啊？有講究？”甘甜困惑。

“當然有講究，大大的講究。說白了還是抓住不同顧客消費心理的差別。有人大方，花錢大手大腳，只買貴的，遇到這種客戶那就推一萬的七子白。有人小氣，愛比較，花錢比割肉還疼，遇到這種客戶，就推一次三百的三子白。”

千憶說的頭頭是道，這賣東西，賣的就是人心。

把握準了消費者的人心，那就沒有賣不掉的東西，只有賺不完的錢！

“厲害了！阿憶，不過你要是遇到我這種窮鬼，怎么辦？要怎么拿下？”甘甜好奇地睜圓了眼睛。

她這種，可是從來都不去美容院的**絲客戶喲！遇到自己這種，要怎么推銷？

“灌雞湯啊！”千憶毫無壓力，自有高招。

“湯？！”

甘甜又丈二和尚摸不著頭腦了，阿憶在說什么？

“你看看你，在娛樂圈混了也有一年了吧？為什么別的演員簽約后都作品不斷，人氣很旺？你卻一直低迷連通告都沒有？知道輸在哪里么？”千憶跳開話題問道。

“輸在不夠努力？”

“不夠努力，太不夠努力了！別人都在幾萬幾萬的買面膜，就差把面膜當飯吃了，你卻連三百一張的面膜都不舍得買？！娛樂圈，比的就是誰舍得下本錢投資自己。你這起跑線都比別人落后一大截了，還不趕緊保養保養追上去？”

“阿憶，你別說了，我掏錢還不行么？”甘甜被千憶的一番雞湯給折磨的哭笑不得。

“來吧！來試試三子白。”千憶頓了頓，又否定了，“你現在用慣了七子白，再用三子白估計效果不明顯，今天給你試另外一個方子玉容散，這個方子能讓你的肌膚像雞蛋一般光滑，很不錯的，試試。”

“那我就恭敬不如從命了？”

甘甜舒舒服服地跟著千憶，好好體驗了一把皇后級別的享受。

幾個小時后，甘甜披頭散發、半裸著身子，趴在散發著幽幽木香的木制軟榻上，感嘆了好半天。

“真舒服啊阿憶，你說古代皇宮里的人，真的是這么會享受么？”

“嗯。”千憶也舒服的不行，仿佛每一根骨頭都被拆散，清洗干凈后重新拼回去了一般。

來這個世界這么久了，自己已經好久沒有這么享受過這種貼身按摩、保養了。

“做古代人，真爽。好想能夠穿越到古代去，最好是能穿越到皇宮里去，當個寵妃啥的！”甘甜嘿嘿一笑。

“當妃子，有什么好的？一輩子，守著一堵宮墻。不受寵，日子難過，受寵，日子更難過。能多活一日，都是福氣。”

千憶想想自己穿越前的生活，還是覺得現在的日子比較爽，自己想做什么就做什么，還有個沒屁股的小汽車，可以載著自己到處跑，想去哪里就去哪里。

簡直就是逍遙自在！

“你說的也對，我這樣的，估計就算是穿越去了后宮，也多半活不了幾天就被人陷害死了，說不定死到臨頭，都不知道自己怎么死的。”

甘甜想了想自己演的這個傾世女皇，就覺得里面女主女配之間的陰謀陽謀斗起來，太激烈了！三兩天就會有一個女配死掉殺青。

穿越，聽起來很美好，其實很殘酷。

“我還是老老實實當我的藝人，偶爾來這做做面膜順便收收錢～牢牢抱緊我阿憶的大腿，哈哈！”

甘甜看的很清楚，自己能有今天，純粹是因為有阿憶在幫自己爭取各種機會，也是因為阿憶，自己才莫名其妙賺了一筆錢，又搖身一變變成美容院的股東。

說阿憶是自己的大貴人，一點也不為過。

“你就等著分錢吧！我已經算好了吉日良辰，就坐等開業了。對了，說正經的。你這傾世女皇的戲也快殺青了，歌舞校園也就幾天的戲，都拍完之后你有什么計劃？”

千憶是想問問甘甜是怎么想的，想走歌手路線的話，她就得給她找歌手的路子，想做演員就得找演員的路子畢竟自己是她的經紀人，不能無作為。

開店，只是一個私底下的副業罷了。

“阿憶，我認真想過了。雖然拍戲挺好玩的，不過我還是更喜歡唱歌一點。我的夢想還是當歌手，出專輯。我進娛樂圈，不就是為了這個歌手的夢想，才進來的么？”

“行！”千憶一拍腿，道，“那我們，就朝著你這個夢想，再努力努力！”

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