前世抖音視頻中，徐念初記得有一個分析電商平臺的視頻，講到有關阿里巴巴集團崛起的相關內容。

　　視頻主特意提到淘寶網在2003年5月的成立，并指出淘寶網是阿里巴巴集團歷史性的重要拐點。

　　因為淘寶網是整個阿里體系中，唯一一個可以串聯阿里巴巴過去多年積累企業賣家資源的重要戰略項目。

　　借助于淘寶網個人店鋪，淘寶引入了大量的中間商，這些中間商是激活大量的批發和工廠資源的關鍵。

　　因為他們的存在，批發商以及工廠的產品資源被拿來淘寶網販賣。這使得批發商、工廠與終端客戶之間有了間接的聯系。

　　如此一來，批發商、工廠、中間商、終端客戶，這些原本隸屬于實體交易的存在，因為淘寶網的關系被轉換成為在線交易。

　　除此以外，非典疫情的突然出現，讓學校、公共場所必須要關閉以配合疫情防控。

　　這使得21世紀最接受網絡新事物的年輕人，不得不改變自己慣有的消費方式，去迎接網絡購物這樣的新鮮事物。

　　于是，

　　新鮮的平臺，

　　被迫的習慣變更，

　　沉悶的年輕人群體。

　　在一個特定的時間，不得不要主動地改變，或動地接受改變。

　　徐念初知道，這一切的改變將在世衛組織吧非典定義為極具危險的傳染性疾病的3月15日那天逐漸拉開。

　　可以說，因為他擁有對未來的先知，所以機會就在眼前。只是在面對這個機會同時，徐念初卻也在考慮更多東西。

　　誠然，能在這場疫情給予的機會中贏得突破是一個重點。但能在贏得突破的同時為這個社會做出更多奉獻，那才算是真正能體現重生者大胸懷的關鍵。

　　借著給堂哥邵亦波提起企業家社會責任心的機會，徐念初決定將心中有關易趣的下一步計劃徹底拉開。

　　“現在，我們還是來一段段梳理易趣在這場疫情中應該要做的事吧。”

　　“哦……”邵亦波眉毛一挑，“難不成，你一早就有計劃了？”

　　“那是當然，”徐念初篤定到，“甚至包括如何將收購談成合作，都有過詳細的規劃。”

　　“什么？”邵亦波忍不住就站起身，“你還想把易貝的收購談成合作？”

　　“嗯，有這個打算，而且還有相當的把握能落實合作。”

　　“你到底是什么腦子。”

　　“emmm，你就別把我想成小白鼠了。”徐念初指著凳子說，“坐下來，聽我詳細說說吧。”

　　邵亦波一臉不可置信的表情，卻也只能恍恍惚惚地坐下來。但是他的眼睛一直都盯著徐念初，顯然是期待他的答案。

　　徐念初沒有賣關子，徑直說，“電商風口就在眼前，易趣網下一階段的第一個工作安排，是用穩定的貨源供應來保障疫情期間的市場穩定。”

　　前世2003年非典期間，確實有人借著信息不透明的時代賺起了昧良心的錢。

　　他們將板藍根甚至醋和鹽，虛構了能防止非典的功效，刻意囤積引起哄搶，卻因為拉高的售價讓他們賺到盆滿缽滿。

　　徐念初還記得，他在自己的朋友圈里有看到過這樣一句話。

　　“可喜可賀，我奶奶在03年非典買的鹽終于吃完了。”

　　這句話發布在2017年，可想而知這股恐慌經濟給不明真相的人帶去了多少麻煩！

　　“我娘隨專家組到達特區后，對病毒的深入了解會讓國家了解到非典的傳播性。而后，國家勢必會通過一些管控手段盡量減少疫情的傳播。

　　例如，對學校、公共場合限制減少流動性來降低傳染性。這樣的管控肯定能讓疫情得到有效的控制，但也會在某種程度上加大人們對于疫情的恐慌感覺。

　　這個時候一定會有人利用大眾對于病毒的不了解，將某些東西宣傳為可以防治疫情的用品。

　　而我們易趣網一定要搶在他們正式出手前，借助全國各地的資源，用供貨的穩定讓流言不攻自破。

　　這樣我們就可以在疫情當中為人們的穩定生活提供最大的幫助，也算是我們作為企業家為社會做出的一份奉獻。”

　　“這樣不僅能幫助民眾，還能借機做一波宣傳。”林曦在一旁笑到，“有點資本家的模樣嘍。”

　　“嘿嘿，壞人做壞事都能贏得獎勵，怎么我做個好人還不能乘機為自己爭取點什么？”徐念初嘿嘿一笑，“我可不是要給自己立道德標桿的人。”

　　“嗯，這確實是個既能為社會提供幫助，又博取名聲的好辦法。”

　　邵亦波瞧了林曦一眼，顯然是對年紀輕輕的林曦一語道出關鍵點很是詫異。

　　徐念初留意到那個眼神，笑了笑繼續說到：

　　“剛剛這件事是企業家的責任，那么下邊才是我們真正要去做的易趣網發展的根本。

　　易趣網需要盡快組建正式的產品開發部門，這個部門的作用，是與工廠溝通將他們的產品用電子資料的形式發布出來，提供給易趣賣家或其他線下的批發商。”

　　如果總結易趣前世斗不過淘寶的主要原因，除了邵亦波的退出外，徐念初一定會將原因定位在1688上。

　　1688就是阿里巴巴的前身，99年阿里巴巴集團成立那天1688就一直存在。

　　正是有1688，才讓淘寶在上線之前就擁有足夠豐富的產品資源。

　　而淘寶上線后不久，就開通了1688到淘寶的產品導入的功能，這更使得淘寶賣家可以直接通過1688更方便地上傳產品。

　　易趣就是因為這樣的差異，才會在起步很早的情況下，在與淘寶網競爭前中期就極度缺乏賣家需求品，隨后輸掉了與淘寶網的一哥之爭。

　　“電子商務初期的本質就是賣貨，易趣是賣貨平臺自然不能讓貨品不夠充足。以前我們沒有人競爭，自然可以肆意妄為。

　　但你有沒有想過，如果某一天阿里巴巴集團進入到與我們想同的領域后，買家在他們的平臺上能買到需求的商品，卻在我們的平臺上找不到。”

　　“那個時候，沒有人會再來到我們的平臺。”邵亦波恍然大悟，他皺著眉頭說，“這確實是個問題，你如果不提我甚至還沒意識到這是個問題。”

　　電子商務野蠻生長時代，平臺與平臺的競爭除了營銷策略外，更多是比拼價格和產品的種類，這與商超之間的競爭是一個道理。

　　A超市有10w種價廉物美的產品可選，B超市同樣價廉物美，卻只有A超市三分之一的產品可選。

　　這個時候，無論兩個超市如何宣傳自己，買家都會對A、B超市有自己的衡量標準。

　　而最終，買家們一定會決定，去到能提供更多產品的A超市。

　　邵亦波是見識多廣的人，這個道理一說就通。

　　見他應了下來，徐念初便點了點頭：“有關這一點布置，其實還有很多相關的細節。但這一步邁出，將會有三個衍生點發散出來。”

　　“還有三個衍生點？”

　　“對，衍生點。”徐念初看向林曦道，“電子商務的本質都是賣貨，但賣什么樣的貨、怎么樣賣其實很講究。

　　產品的選擇、產品資料的處理、客服的培養、物流訂單的處理，這些方方面的細節，都是體現一個賣家，乃至這個平臺的綜合能力。

　　買家在易趣網購物，從他登錄易趣開始到收到貨品的整個過程，都需要一個標準化的服務過程。所以，我們在組建產品開發部的同時，還要組建關鍵賣家商戶扶持團隊……”

　　前世的淘寶在天貓商城上線之前，就有組織過一支專業的關鍵賣家商戶扶持團隊。

　　這支團隊的存在，是保障賣家運營、選品、客服等多方面服務高水平的依仗。

　　這支團隊會選擇值得培養的賣家進行扶持，在運營、選品、甚至客服工作上給予支持。

　　經過一定的培養后，團隊扶持的賣家會變得更專業。

　　“關鍵賣家商戶扶持團隊思路出自于咱們鄧老，他老人家說過，‘要讓一部分人先富起來，用先富帶動后富’……”

　　“這……我怎么就沒想到。”邵亦波一拍腦袋，“這樣就是讓我們易趣網的賣家更專業，而一部分人的進步，會帶動整個賣家群體。”

　　“是的，對于易趣網來說，賣家來易趣網開店是不只是隨便玩玩，而是成為一凡事業。這樣子，我們會創造無數的就業機會，這便是關鍵商戶扶持團隊存在的意義。”徐念初笑到。

　　前世圍繞淘寶、京東，有太多的賣家最終都從兼職或者小作坊發展到公司。可以說，電子商務不僅僅是將貨品在網絡流通，也是造就新產業的一個大平臺。

　　易趣網成就其他中小型賣家，也是先富帶動后富的表現。

　　鄧老那一期的領導人，在經濟上是有大智慧的人，這樣的智慧，徐念初愿意傳遞下去。

　　頓了頓，在邵亦波將要點記錄在本子上后，徐念初繼續說到：

　　“第二個衍生點，是組建中轉倉。這個中轉倉集合倉儲、質檢、發貨等功能，其目的在于讓賣家的貨品小批量地存放在我們倉庫，由我們來統一交付給客戶。

　　在這個物流并不發達的時代，買家通過電子商務平臺購買商品，物流本就有著數天的發貨時間。如果在收到貨品后買家發現貨品質量問題，勢必是個糟糕的體驗。

　　而中轉倉所做的事情，就是提高集中處理能力，對貨品質量、物流時間、運輸成本等多個問題綜合處理。”

　　都說淘寶是C2C、京東是B2C，可這樣的模式發展到一定階段，彼此都在模糊平臺模式的界限。淘寶整合菜鳥，提升物流發貨速度。京東建立倉庫，提升響應時間。

　　電子商務沒有明顯的界限，只要能把好的貨品提供給用戶，就完成了既定目標。

　　為了完成這個目標，徐念初還準備了相應的內容。

　　“第三個衍生點，是組建品牌中心。”

　　“品牌中心？”邵亦波皺眉到，“難不成，我們自己做平臺的，還需要自己開發產品不成？”

　　“是的，我們易趣網也要有自己的品牌產品。”徐念初點頭到，“對于所有的大眾消費品，易趣網要用擁有自己的品牌產品。

　　這些品牌產品存在的價值，是用大批量的訂單集中生產，來拉低生產成本惠及于民。”

　　前世每一年的電商大戰，京東和淘寶是戰斗的熱火朝天。

　　你有你的雙十一，我有我的六一八。

　　沒到這個時刻，就成了全名狂歡的時刻。

　　但實際上，沒到這一年，賣家們要經歷痛苦地優惠計算，來計算自己如何購買才能享受優惠。

　　而賣家和廠家們，則要計算通過如何定價來讓自己保障利潤的同時，賣出盡可能多的產品。

　　但國人們不知道的是，同樣的事情在米國的亞馬遜平臺也有，但他們的做法更直接。

　　亞馬遜會將大眾消費品注冊成自己的品牌，并將貨品集中大批量地下單到工廠，以集中化生產的方式來降低產品生產成本。

　　而通過這種方式降低的成本，亞馬遜會直接惠及到產品售價當中。

　　這也使得，即使沒有活動日的存在，亞馬遜日常銷售中，總有許多產品是低于商超價格。

　　一方面，這個方式極大地留存了客戶，另一方面，這樣的方式是最直接讓利客戶的方式。

　　走過前世那繁雜的六一八和雙十一，徐念初怎么也要在電子商務發展初期將電商產品價格給打下來！

　　只是，

　　“我知道這幾點的拓展都需要資金，所以，我還有另外一個計劃是針對易貝收購去談的。如果談妥，就能為我們解決資金問題。”

　　“啊？”邵亦波皺起眉頭，他沒想到堂弟思維又跳躍到他捕捉不到的地方。

　　徐念初翹著嘴角，“思路是可以賣錢的，我會將這幾個衍生點整合在一起，用整合后的服務打包賣給易貝！”