“談判要掐，原則要有，這是商業(yè)的本質(zhì)！徐君這話說(shuō)得，完全不像是一個(gè)還沒(méi)有進(jìn)入過(guò)社會(huì)的年輕人哇。”
就在徐念初的簽名落在新合同中的末頁(yè)時(shí)，渡邊三郎在一旁不禁感慨了起來(lái)。
徐念初將筆放在在一旁，笑了笑，“渡邊先生不用太過(guò)夸贊，我自知年紀(jì)還輕，所以，就算這次合作達(dá)成，也依舊還有許多地方需要學(xué)習(xí)的。”
徐念初確實(shí)很滿(mǎn)意這次的談判，對(duì)于過(guò)程里發(fā)生了什么“激”戰(zhàn)他并不在意。對(duì)于渡邊三郎誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的吹捧，他更是不放在心上。
談判要掐，
原則要有，
這是商業(yè)的本質(zhì)。
就算他前世沒(méi)有吃過(guò)豬肉，怎么著也見(jiàn)過(guò)豬跑。
因?yàn)椋磥?lái)他要面對(duì)的對(duì)手，并不會(huì)像任天堂這樣，會(huì)在建立過(guò)合作關(guān)系后考慮適當(dāng)?shù)淖尣健?br>
再者，那2%的比例，在他計(jì)劃用游戲發(fā)行公司的方式去降低給任天堂未來(lái)分配的利潤(rùn)中占不了多少比重。
他就用立場(chǎng)分明的決定，來(lái)提前適應(yīng)商場(chǎng)上的爾虞我詐吧。
徐念初想到這里，大拇指已經(jīng)從合同上分離開(kāi)來(lái)。
留在合同簽名處的，便是白紙黑字紅手印的正式合同。
見(jiàn)到塵埃落定，渡邊三郎接過(guò)合同看了一遍，便站起來(lái)向著徐念初鞠了一躬。
“【玩酷游戲公司】未來(lái)的發(fā)展，就拜托給徐君了。”
徐念初也輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，“放心交給我吧。”
3月中旬的某個(gè)周末，徐念初終于在成年后的第二個(gè)月邁出了這一世頗為重要的一步。
任天堂這家游戲行業(yè)的大鱷出資200w美金，占據(jù)【玩酷游戲公司】32%的股權(quán)。
因?yàn)椤秳?dòng)物之森》建立的信任關(guān)系，任天堂還主動(dòng)放棄了【玩酷游戲公司】的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。
徐念初不需要出一分錢(qián)就占據(jù)48%的股權(quán)，雖說(shuō)沒(méi)有超過(guò)一半股權(quán)，但由于任天堂的32%股權(quán)對(duì)應(yīng)的決策權(quán)在他手中，20%員工股權(quán)的決策權(quán)也一定是代持關(guān)系。
所以，【玩酷游戲公司】的決策權(quán)被徐念初牢牢地把握住。
帶著這樣的結(jié)果轉(zhuǎn)去見(jiàn)坂口博信時(shí)，《最終幻想》的創(chuàng)始人還在感嘆：
“能讓任天堂全部出資，還保留據(jù)絕對(duì)的決策權(quán)……【玩酷游戲公司】成立條件，尚屬霓虹國(guó)游戲行業(yè)的首個(gè)特例啊。”
徐念初不卑不亢地地回到，“霓虹國(guó)的游戲大環(huán)境與中國(guó)不同，主機(jī)游戲市場(chǎng)過(guò)半，直接決定了任天堂、索尼在家用游戲市場(chǎng)的絕對(duì)地位。
但【玩酷游戲公司】是因《三國(guó)無(wú)雙》而起，《三國(guó)無(wú)雙》是網(wǎng)絡(luò)游戲，且任天堂并沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)。
所以，任天堂這個(gè)千古無(wú)人的投資方式就算是特例，也是因?yàn)椤就婵嵊螒蚬尽康姆较蛩鶝Q定的。”
“徐君倒是看得很清楚，”坂口博信滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后又說(shuō)到，“那我們現(xiàn)在就可以談?wù)剤F(tuán)隊(duì)合作的細(xì)節(jié)了！”
“好。”
徐念初坐了下來(lái)，并將隨身的合同翻到股份協(xié)議的附件那頁(yè)。
將合同推坂口博信面前，徐念初指著20%員工股份說(shuō)到，“任天堂的巖田社長(zhǎng)特意提到了員工股份，這一點(diǎn)倒是與我的設(shè)想不謀而合。
而昨天我與坂口先生談到《三國(guó)無(wú)雙》時(shí)，雖然坂口先生一口答應(yīng)下來(lái)。但作為公司項(xiàng)目的發(fā)起者，我必須做到開(kāi)誠(chéng)布公。”
望著坂口博信，徐念初細(xì)細(xì)說(shuō)到：
“《三國(guó)無(wú)雙》是我延續(xù)《三國(guó)殺》IP的續(xù)作，與未來(lái)另外兩款游戲一樣，它也背負(fù)著打造三國(guó)IP的使命。
好在《三國(guó)無(wú)雙的》游戲類(lèi)似是回合制網(wǎng)游，與坂口先生過(guò)往在《最終幻想》系列的游戲模式有些相似。
所以，我覺(jué)得坂口先生、植松先生、下村小姐能加入【玩酷游戲公司】，能讓《三國(guó)無(wú)雙》在質(zhì)量上一定能得到充分保障。”
“雖然這是我第一次做公司，但我一直都認(rèn)為保障從來(lái)都是相互的。坂口先生、植松先生、下村小姐保障游戲質(zhì)量，而我這位公司的創(chuàng)始人自然也要保障你們的利益。
從下村陽(yáng)子臉上最后收回視線，徐念初轉(zhuǎn)向到坂口博信繼續(xù)道：
“我最初的設(shè)想與任天堂的巖田社長(zhǎng)有些類(lèi)似，但又不盡相同。因?yàn)椋瑤r田社長(zhǎng)提議的員工股份并不是我設(shè)想的全部。”
“哦？徐君不妨說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”坂口博信挑眉向前靠了靠。
很顯然，他對(duì)徐念初即將要講的內(nèi)容很感興趣。
“我相信坂口先生、植松先生、下村小姐三人的職業(yè)素養(yǎng)，也清楚三位看盡富華后，對(duì)于所追求的事業(yè)一定有著堅(jiān)韌的執(zhí)著。
但一家公司就像是一艘巨輪，從來(lái)都不是靠著上層帶動(dòng)全公司的人，就能將公司這條大船如約地開(kāi)往夢(mèng)想國(guó)，而是需要整條船上的人齊心協(xié)力才能最終達(dá)到目的。
于是，為了達(dá)到同舟共濟(jì)的最終目標(biāo)。我考慮再三，為【玩酷游戲公司】設(shè)定了可以驅(qū)動(dòng)所有人共同前進(jìn)的，人人持股TUP股權(quán)激勵(lì)方案。”
“TUP股權(quán)激勵(lì)方案？”
一個(gè)很少聽(tīng)聞的新名詞，讓坂口博信來(lái)了興趣。
見(jiàn)他豎起耳朵，徐念初便細(xì)細(xì)拆解到：
“有關(guān)TUP獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)計(jì)劃并不是實(shí)際的股票，而是一種類(lèi)似虛擬股票的，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的遞延分配方案，是屬于中長(zhǎng)期的一種激勵(lì)模式。
TUP相當(dāng)于預(yù)先授予一個(gè)獲取收益的權(quán)利，但收益需要在員工在職的未來(lái)年份里以5年為一個(gè)單位逐步兌現(xiàn)，
采取的事“遞延+遞增”的分配方案，具體獎(jiǎng)勵(lì)方案會(huì)有一個(gè)這樣的方案參考：
假如，某員工從2003年正式入職【玩酷游戲公司】，如果這個(gè)人是坂口先生所在管理團(tuán)隊(duì)看重的人員，可以在你們對(duì)該員工評(píng)估后，給予一定一定比例的配額。
如果給予TUP的授予資格配發(fā)了10000單位，
那么在他入職的第一年內(nèi)，他的TUP不會(huì)有分紅權(quán)；
到2004年的第二年，他將獲得10000*1/3的總分紅權(quán)和分紅獎(jiǎng)勵(lì)金額；
到2005年的第三年，他將獲得10000*1/2的總分紅權(quán)和分紅獎(jiǎng)勵(lì)金額；
再到2006年的第四年，他將獲得10000*2/3的總分紅權(quán)和分紅獎(jiǎng)勵(lì)金額；
一直到2007年的第五年，他可以獲得既定單位全部的分紅權(quán)和分紅獎(jiǎng)勵(lì)金額。
與此同時(shí)，他的分紅按照升值進(jìn)行結(jié)算，并同時(shí)對(duì)這個(gè)5年以?xún)?nèi)授予的TUP單位進(jìn)行權(quán)益清零再同時(shí)進(jìn)行新一期的評(píng)估。”
雖然前世身在字節(jié)躍動(dòng)，但徐念初一直都對(duì)華為的虛擬股權(quán)方案很感興趣。
前世的華為正是靠著這套基于15萬(wàn)員工超過(guò)8萬(wàn)人持股的股權(quán)激勵(lì)這一頂層制度設(shè)計(jì)，打造了一直可以與米國(guó)企業(yè)設(shè)置ZF抗衡的鐵軍。
也正是這么一套不上市的人人持股方案，才成就了華為在2019年高達(dá)8599億人民幣的巨額銷(xiāo)售額。
在徐念初看來(lái)，這么一套TUP獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)，有相當(dāng)?shù)钠鹾隙冗m用于自己未來(lái)要開(kāi)設(shè)的許多子公司。
尤其是在最賺錢(qián)的游戲行業(yè)，這套TUP獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)方案，絕對(duì)是激勵(lì)員工前進(jìn)的最佳方案。
徐念初揮揮灑灑一通江蘇，聽(tīng)得坂口博信把眼睛瞪得老大。
他好不容易轉(zhuǎn)過(guò)頭往身旁瞧了一眼，從同伴植松伸夫和下村陽(yáng)子的臉上，見(jiàn)到了與他同樣驚訝的神色。
畢竟，他們面對(duì)的年輕人才18歲，怎么會(huì)有這么細(xì)致的考慮？
難不成，在他的背后另有高人？
徐念初倒是留意到面前幾人神情的變化，相較于幾位中年人，在一旁旁聽(tīng)的林懷幼和坂口玲奈兩位年輕人的表現(xiàn)，就只能用呆若木雞來(lái)形容。
見(jiàn)狀，徐念初倒是頗為淡然：
“TUP獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)機(jī)制的存在，是對(duì)于員工價(jià)值的肯定和長(zhǎng)期鼓勵(lì)最有效的方式。
對(duì)于老員工而言，不斷付出的背后，一定會(huì)積累新的經(jīng)驗(yàn)，獲取到新一期TUP獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)更多的配額。
而多余新員工來(lái)說(shuō)，在老員工扎根公司的前提條件下，他仍舊有向上發(fā)展的空間和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。”
頓了頓，徐念初解釋到：
“坂口先生、植松先生和下村小姐，你們?nèi)蛔鳛槌鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)，除了對(duì)應(yīng)的TUP獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)外，也將獲得一定比例的股份。至少這20%的股份里，有一部分是要拿出來(lái)分給你們的。
重要的是，公司在游戲開(kāi)發(fā)的決策權(quán)，我會(huì)全盤(pán)交給坂口先生你們來(lái)主理。”
“這……”
坂口博信三人相互對(duì)視一眼，臉上的表情要多精彩有多精彩。
再他們看來(lái)，他們?nèi)思悠饋?lái)的年紀(jì)怕是有眼前這位年輕人的6倍不止。
但要說(shuō)在公司運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)上，他們卻從未有過(guò)眼前這位年輕人類(lèi)似的考慮。
更別說(shuō)《三國(guó)無(wú)雙》的世界框架只是聽(tīng)起來(lái)就細(xì)致無(wú)比，而他的創(chuàng)作者，竟然愿意將游戲開(kāi)發(fā)的決策權(quán)，全權(quán)交給他們？
良久，坂口博信終于反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“徐君，我覺(jué)得，我們不僅對(duì)于你的公司運(yùn)營(yíng)體制沒(méi)有任何意義，更對(duì)你給予我們的看重沒(méi)有任何異議。”
單方面來(lái)看，坂口博信覺(jué)得徐念初給出他們?nèi)?0%并不多。
但要把徐念初給出的TUP獎(jiǎng)勵(lì)方案綜合在一起，再考慮到這位年輕的創(chuàng)始人在運(yùn)營(yíng)體系設(shè)置的細(xì)節(jié)，他覺(jué)得他并不能比這位年輕人做的更好。
更何況，游戲開(kāi)發(fā)決策權(quán)交給他這邊。
這說(shuō)明，徐念初對(duì)他們有著絕對(duì)的信任。
得到坂口博信肯定的答復(fù)，徐念初終于松了口氣。
因?yàn)榻裉斓拇饛?fù)與昨天的答復(fù)不同，在提供細(xì)節(jié)的情況下給予肯定，坂口博信三人加入【玩酷游戲公司】就是鐵板釘釘?shù)氖隆?br>
既然這樣，那就有更多的內(nèi)容鋪開(kāi)來(lái)談。
徐念初站起身來(lái)，沖三人笑了笑說(shuō)，“謝謝坂口先生、植松先生和下村小姐的肯定，在這里，念初首先歡迎幾位的正式加入！”
“不客氣，”坂口博信和身旁拍檔們笑了笑，轉(zhuǎn)即說(shuō)到，“現(xiàn)在，徐君可以與我們好好聊聊《三國(guó)無(wú)雙》吧？”
“不急不急，”
徐念初淡定地?fù)u搖頭，在眾人的疑惑中，將背包里厚厚的文檔拿了出來(lái)。
最后，當(dāng)他從包里掏出幾分彩色封面的文檔時(shí)，見(jiàn)到那上邊的名稱(chēng)，坂口博信幾人眼睛頓時(shí)亮了。
“【玩酷游戲公司】雖然是一家從《三國(guó)無(wú)雙》起步的游戲公司，但我開(kāi)設(shè)這家公司并不只是為了《三國(guó)無(wú)雙》”
徐念初將那幾份彩色文檔一一攤開(kāi)，那上邊每一個(gè)名字，都代表一款游戲。
“坂口先生，《三國(guó)無(wú)雙》的開(kāi)發(fā)是第一要?jiǎng)?wù)，但玩酷不能只有《三國(guó)無(wú)雙》。”