“情感這個(gè)東西很難琢磨，有時(shí)候要落實(shí)到行動(dòng)才能表達(dá)……”
“你不覺(jué)得這個(gè)解釋有些多余嗎？”
“我只是想告訴你，有時(shí)候人難免會(huì)情不自禁。，像昨晚我離開(kāi)前……”
“徐念初！！！”
“誒……”
“你可以選擇閉嘴嗎？”
“外掛小姐姐，你聽(tīng)我解釋……”
“你要再多說(shuō)一句，今天開(kāi)始就別想吃我做的飯了。”
周日清晨陽(yáng)光懶散，愛(ài)心早餐也是豐盛。但伴隨著溫暖的，還有林曦“攝人心魄”的凌厲視線(xiàn)。
這頓出門(mén)前的早飯，徐念初有種鴻門(mén)宴的既視感。
看樣子，林曦對(duì)昨晚被他強(qiáng)吻很不滿(mǎn)。懾于她的“淫威”和潛在地嚴(yán)重后果，徐念初果斷選擇埋頭對(duì)付面前的飯菜。
吃人嘴短，而且他確實(shí)理虧……
那可是他們這一世的“初吻”，
他這個(gè)被追求者，
嗯，還是要矜持…
“冷戰(zhàn)”足有1分鐘時(shí)間，徐念初沉默中終于聽(tīng)到聲音。
“喂~~”
“嗯？”
“高考在即~~你給自己安排那么多事情~~會(huì)不會(huì)忙不過(guò)來(lái)？”
徐念初抬頭瞬間，就見(jiàn)到林曦視線(xiàn)躲去一邊。
只是她偶爾瞟回來(lái)又一閃而過(guò)的小心思，是他前世從未見(jiàn)過(guò)的少女模樣。
“人生不就是選擇性的選擇和放棄嗎？生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)，在某一個(gè)階段和時(shí)段，總有些東西是要被其他東西代替掉的。”徐念初笑到。
“怎么說(shuō)得那么拗口。”林曦將頭扭了回來(lái)。
盯著徐念初細(xì)看過(guò)去，留意到他眼眶下竟然微微有了眼袋的痕跡，林曦眉頭不禁微微一皺：
“不是說(shuō)~~你有高效的時(shí)間管理嗎？難道，從羅師傅那生搬硬套不適用嗎？”
“啊哈，這個(gè)嘛，還是要取其精華去其糟粕。咳……咳……”
“好吧，那昨~~晚~~是不是花時(shí)間把合同框架和細(xì)則擬定好了？”
提起昨晚，林曦的臉蛋上沾染起緋紅的色彩，但她還是堅(jiān)持著將一句話(huà)講完。
徐念初抬起頭，見(jiàn)到少女眼里藏著的關(guān)切意味便心中一暖。
“emmmm，還真是，昨晚我加班加點(diǎn)把合同處理完了。”
“要不要我?guī)湍憧纯矗俊绷株卦囂降健?br>
見(jiàn)到剛剛那么凌厲的她回復(fù)到最初的溫柔，徐念初便笑了，放下筷子從包里把合同拿了出來(lái)。
林曦接過(guò)去靜靜地看了起來(lái)，好一會(huì)才翻到第二頁(yè)。
徐念初將她的信心看在眼里，便沒(méi)有去點(diǎn)破。
其實(shí)，這份合同在昨晚已經(jīng)被他確定過(guò)了。雖然只是各個(gè)條款中的主要細(xì)節(jié)，但全部的法律條款，由堂哥的法律顧問(wèn)代為審核了一遍。
宮本茂和坂口博信都是技術(shù)領(lǐng)域?qū)２牛瑢?duì)于合同，他們才不會(huì)像律師那樣過(guò)于注重細(xì)節(jié)。剩下就只有渡邊三郎那個(gè)卡細(xì)節(jié)的家伙，才是他今天著重要對(duì)付的人。
所以，就算前世的林曦在與國(guó)內(nèi)品牌合作的過(guò)程里積累了不少經(jīng)驗(yàn)。以她的半吊子專(zhuān)業(yè)水平，不會(huì)在這兩份合同中檢查出什么問(wèn)題。
“咦，你兩份合作協(xié)議和股份協(xié)議很工整啊。”林曦抬起頭，欣慰中夾雜著一絲疑惑，“畢竟，我以前還常常接觸到這些東西，但你~~不會(huì)是在法律條款上也做過(guò)研究過(guò)吧？”
“我的時(shí)間有限，做不了這么細(xì)致的事。”徐念初笑了笑，但見(jiàn)到林曦眼中隱隱擔(dān)憂(yōu)的神色，便細(xì)細(xì)解釋到，“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事……我場(chǎng)外有專(zhuān)業(yè)法務(wù)支持。”
“場(chǎng)外援助？”林曦更是疑惑。
“嗯，”徐念初點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘴角翹得頗為得意，“他們現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，才是我這一世真正的重心。”
***+***
大概是林曦的愛(ài)心早餐給予了太多能量，徐念初九點(diǎn)見(jiàn)到渡邊三郎一行時(shí)，一個(gè)人展示出的氣勢(shì)，竟然生生將對(duì)面一群人都?jí)褐葡氯ァ?br>
“《三國(guó)殺》是棋牌類(lèi)游戲，這個(gè)IP能讓貴司覺(jué)得它是不錯(cuò)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)，都來(lái)自于我們?cè)?jīng)的線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。
這些營(yíng)銷(xiāo)成果都是我們團(tuán)隊(duì)在過(guò)去幾年來(lái)完成的，所以，《三國(guó)殺》GBA版最終的收益，一定會(huì)受到線(xiàn)下品牌積累轉(zhuǎn)移線(xiàn)上后的爆發(fā)。
那么，我要求任天堂在《三國(guó)殺》GBA版的利潤(rùn)分成上給予30%，自然也不是什么過(guò)分的要求。”
“徐君，你這樣說(shuō)就不對(duì)了。《三國(guó)殺》就算在線(xiàn)下積累了一定用戶(hù)群體，但這些用戶(hù)群體會(huì)否成為GBA的受眾都是個(gè)問(wèn)題，跟別說(shuō)將他們轉(zhuǎn)化為《三國(guó)殺》主機(jī)游戲用戶(hù)……”
“渡邊君，你這樣一提，我反倒覺(jué)得我應(yīng)該這樣要求。例如，《三國(guó)殺》如果加大了GBA的銷(xiāo)量……”
“徐君，你是天才，但不是全才！你不懂主機(jī)行業(yè)的規(guī)則，所以，主機(jī)利潤(rùn)分成你想都不要想，因?yàn)槟氵@個(gè)稚嫩的想法已經(jīng)過(guò)界了……”
“不可能？”
“想都不要想！”
“哦……既然這樣，我們還是回到《三國(guó)殺》利潤(rùn)分配的主題上……”徐念初聳肩，無(wú)所謂到，“20%，不能再少了。”
“5%，這是我們的極限，”渡邊三郎看著徐念初無(wú)所謂的樣子，氣的七竅生煙。
“徐君，我們是在談判，不是在菜場(chǎng)買(mǎi)菜！”
“那可未必，”
徐念初用中文嘟囔一句，只是聲音小到，只有他自己聽(tīng)得清楚。
其實(shí)，從上一次的談判中，徐念初就悟出一個(gè)道理。
談判在某些時(shí)候的表現(xiàn)，與菜場(chǎng)買(mǎi)菜沒(méi)有什么區(qū)別。
1塊錢(qián)的土豆砍價(jià)1毛5分，放在商業(yè)談判里化作10%到5%的利潤(rùn)比例，這不就是同樣的原理？
就像他剛剛借著初哥身份獅子大開(kāi)口，還不是被渡邊三郎像砍價(jià)一樣，一刀砍刀最終能給出的5%。
既然如此，懂不懂主機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售模式，又與他向任天堂要求更多的《三國(guó)殺》銷(xiāo)售利潤(rùn)分成又有什么關(guān)系？
倒是仗著外行人的身份，他反倒有渾水摸魚(yú)的可能。
徐念初要求《三國(guó)殺》5%的利潤(rùn)分成并不是為了錢(qián)，而是為了看到任天堂如何給出《三國(guó)殺》的營(yíng)收?qǐng)?bào)表構(gòu)成。
只要拿到營(yíng)收?qǐng)?bào)表，他就能了解主機(jī)行業(yè)的報(bào)表結(jié)構(gòu)為未來(lái)做準(zhǔn)備。
同時(shí)，《三國(guó)殺》的營(yíng)收?qǐng)?bào)表，極有可能影響到《三國(guó)無(wú)雙》給他帶來(lái)的最終收益。
《三國(guó)殺》、《三國(guó)無(wú)雙》一定是交由他和任天堂合作的新公司來(lái)開(kāi)發(fā)，任天堂掏出200w美金占據(jù)這家公司40%的股份也一定是鐵板釘釘?shù)氖隆?br>
只是這40%的股份占比，并不意味著他最終要向任天堂分潤(rùn)40%的純利。
因?yàn)椋魏斡螒虻某晒Χ夹枰l(fā)行方，而發(fā)行方的存在會(huì)讓利潤(rùn)變得極為彈性。
例如說(shuō)，《動(dòng)物之森》的發(fā)行方是任天堂，它如果把宣發(fā)費(fèi)用卡死，就能贏取更多的利潤(rùn)。
同理，《三國(guó)殺》主打任天堂主機(jī)，它的發(fā)行方是任天堂。任天堂只要像控制《動(dòng)物之森》的宣發(fā)費(fèi)用那樣節(jié)制，《三國(guó)殺》也一樣能賺到錢(qián)。
但《三國(guó)無(wú)雙》不一樣，這款游戲主打中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
而國(guó)內(nèi)的游戲宣發(fā)因?yàn)槟承┝α康拇嬖冢瑳Q定了外來(lái)游戲發(fā)行工作，從來(lái)都是國(guó)內(nèi)公司代理。
所以，只要這家發(fā)行公司是徐念初所掌握的。《三國(guó)無(wú)雙》的利潤(rùn)分配，將有可能變得極為彈性。
例如說(shuō)，游戲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，產(chǎn)品媒介成本占據(jù)12%；分銷(xiāo)渠道占據(jù)銷(xiāo)售額30%；合作廣告成本大約占12%；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本占8%；還有發(fā)行商所估算的退貨情況則占批發(fā)銷(xiāo)售的10%。
除去開(kāi)發(fā)成本外，這些所有運(yùn)作成本將占據(jù)總成本的72%。
所謂的彈性，就是將這72%變成一個(gè)彈性數(shù)字。
它既可以是50%，也可以是60%，但最大的可能，會(huì)被徐念初控制在參考《三國(guó)殺》營(yíng)收?qǐng)?bào)表后，做出得任天堂可接受的數(shù)字。
例如，
80%？
反正，談判桌上的結(jié)果，從來(lái)都是談判桌外決定。
當(dāng)運(yùn)作成本80%這個(gè)關(guān)鍵數(shù)字在徐念初腦中一閃而過(guò)時(shí)，他沉吟一會(huì)，索性點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“成吧，5%，有點(diǎn)總比沒(méi)點(diǎn)好。”
轉(zhuǎn)即，徐念初又說(shuō)到，“在收益上我做出了巨大的讓步，那么渡邊君需要給我一個(gè)答案。”
什么問(wèn)題的答案？
還不是40%股份的控制權(quán)！
渡邊三郎心知肚明，這也是他極為無(wú)奈的地方。
“徐君，有關(guān)這個(gè)問(wèn)題，我想我們不必討論了。”
“什么意思？”徐念初揣著明白裝糊涂。
他一臉好奇的樣子，看得渡邊三郎牙癢癢的。
但他還是忍住無(wú)奈，給出答案，“經(jīng)由我們社長(zhǎng)統(tǒng)一，任天堂給予200w占據(jù)40%股份合作新公司大股東絕對(duì)的決策權(quán)。”
“也就是說(shuō)……”徐念初繼續(xù)好奇。
“也就是說(shuō)，徐君你掌握這家新公司絕對(duì)的決策權(quán)。”
渡邊三郎說(shuō)出早已決定的結(jié)果后，終于感覺(jué)自己松了口氣。
來(lái)到中國(guó)幾天，他只與對(duì)面這位年輕人談過(guò)一次。不到3個(gè)小時(shí)的洽談，是他整個(gè)談判生涯里最無(wú)奈的一次。
這個(gè)結(jié)果他主導(dǎo)不了，甚至也不是他們?nèi)翁焯玫纳玳L(zhǎng)—巖田聰能決定的。
能決定這個(gè)結(jié)果的人就是眼前這位年輕的，占據(jù)了天時(shí)地利人和的中國(guó)天才。
“好吧，那我覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題了。”徐念初坐下來(lái)。
但他剛坐下來(lái)，對(duì)面的渡邊三郎卻突然笑了起來(lái)。
“徐君，既然你覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題了，那我還是要宣布一則我們社長(zhǎng)的建議。”
“什么建議？”
看到徐念初緊皺眉頭，渡邊三郎笑得更是開(kāi)心。
但他只是一秒時(shí)間，就變得正經(jīng)無(wú)比。
“徐君，我們巖田社長(zhǎng)建議，我們各自拿出10%的比例，為坂口博信先生的團(tuán)隊(duì)留下一部分的股份以及相應(yīng)的員工期權(quán)池。”
“咦……”
徐念初瞧了宮本聰一眼，見(jiàn)他眼神躲閃，他便清楚宮本茂肯定不小心泄露了秘密。
但這件事本就不是什么大事，而是對(duì)主要開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)必要的重視。
更何況那個(gè)合作團(tuán)隊(duì)，是《最終幻想》的創(chuàng)始人—坂口博信。
只是，徐念初還有一點(diǎn)異議。
“坂口先生的團(tuán)隊(duì)值得這個(gè)股份比例，但給予骨干和期權(quán)池的比例卻不應(yīng)該是這么給！”
“徐君，20%是必須……”
“我不覺(jué)得20%有什么問(wèn)題，但根據(jù)我6任天堂4的原則。給開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的20%，我需要拿出12%，任天堂拿出8%即可。”
渡邊三郎驚訝地看著徐念初，見(jiàn)他一字一頓到。
“談判要掐，原則要有！這是商業(yè)的本質(zhì)！”