“我今天在商場看到了一些年輕的白領，想買幾款高端化妝品，但是那些化妝品太貴了，她們最后還是沒買。但是咱們都知道，女人是最愛消費的，一家商場每年一大半利潤都是由女顧客貢獻度，而化妝品呢，更是占比例非常大的一個分類。所以我想，每個品牌都有自己的小樣試用品和體驗裝，這些商品價格相對低廉，我們如果把這些東西組合成禮盒的形式去進行銷售，我想應該會有很多年輕女孩會喜歡買。而且一旦有了使用體驗以后，她們對商品也就有更具體的認知和了解，只要商品確實足夠好，我想她們哪怕是吃幾個月的土攢錢也會來購買正裝的。”

我看著眾人驚異的眼神笑了笑：“你們肯定都有不同的意見，甚至會覺得這樣對消費者來說更像是一種欺騙，把原本拿來贈送的小樣進行售賣。”

“但是實際上，這個符合很多消費者的需求。畢竟咱們商場很多化妝品太貴了，但是卻未必適合每個人的皮膚，而小禮盒就可以讓她們花很少的錢體驗到大牌兒，同時還能判斷這個商品是否適合自己，所以我覺得這樣做在實際銷售中會有一個好的結果。”

我從來不怕大膽嘗試，我能想到的，往往都是一些離奇的點子，何況現在的嘉盛，確實需要猛藥。

一個員工有點猶疑地舉起手：“李助，我覺得這個活動的效果肯定是有的，可以預見會帶動很高的人氣和銷售額。但是我覺得這樣有點像擺攤售賣的感覺，有點不符合我們嘉盛的形象路線，所以我在想，是不是把這個活動包裝得高大上一點會比較好。”

我來了興趣，實際上我也意識到了這一點，但是我是個講求實際的人，你讓我去整那些高大上的東西那還真是難為我了。

“我覺得可以給這個活動搞一個主題，現在很多文藝網站不是都在炒一個熱門話題，叫做小確幸嘛，這個活動就挺符合這個小確幸的感覺，一個很小的但是又精致又高端給人以很大享受的小禮盒。所以，就用小確幸作為主題，然后設計一些比較好看的宣傳條幅以及招貼等等，營造出一個很強烈的氛圍，會不會好一點？”

這個主意引起了很多人的贊成，我也點點頭笑著說：“嗯，我們作為高端商場，售賣的不僅僅是商品，還有形象和顧客體驗，我覺得你的這個建議很好，起碼值一千塊，那這個主題的形象設計就交給你了，如果效果好的話，獎金在一千的基礎上往上加，絕對少不了你的。”

那個人特別高興地連連點頭：“謝謝李助。”

緊跟著，我又提出我在服裝區發現的問題：“那現在我們至少有了一個活動，就是針對化妝品的這個小確幸。還有接下來服裝這一塊，我不知道你們有沒有去商場里面轉過，看到那些打折的標牌，你們看了是什么感受。”

頓時所有人都議論起來，都說像是擺地攤，嚴重影響嘉盛的國際商場形象。

“大家的感受跟我一樣，那么不用說，顧客的體驗更是如此，來我們這消費的都是上海的精英，他他們一旦看到這樣清倉打折的情景會怎么想？但是換季在即，的確很多專柜和鋪面的衣服都要出清，所以大家接下來針對專柜問題進行討論，怎么樣能在不拉低嘉盛形象的情況下，去進行一個合理的促銷和清倉。”

換季時候的商品出清，無非就是打折減價或者滿減，但是哪一種對于嘉盛來說都是挺掉價的行為，但是不出清又不行，因為服飾這一塊潮流更新換代實在太快了，不可能這一季的衣服留到明年去賣。

大家七嘴八舌地討論著，然后有個人站起來說道：“李助，還有大家不知道平時會不會網購？我女朋友特別喜歡網購，我就記得現在網上會有一個福袋。就是拍下一個福袋，你不知道里面會有什么樣的商品，但是一般都會比較超值，其實就是把一些換季的商品拿來組合清倉，但是這種形式就會讓人有驚喜有期待，因為不知道里面是什么東西。所以我在想，這一塊的清倉，我們是不是也可以采取福袋的形式？”

我對于網購這一塊有些了解，我自己就有網購的習慣，也拍過福袋，但這時候我壓根沒想到這一點，聽到這個員工這樣說，我頓時大感興趣，同時也深深覺得網購的興起真是帶來了無限的創意，對傳統的實體行業既產生了勢不可擋的沖擊，但是如果能夠積極學習改進，那么對于實體來說，未嘗不是一個邁向更高臺階的機會。

“這個主意也不錯，也是一千塊起價，我就說嘛，大家一起討論，會有更多的創意出來。”我笑呵呵地說道：“不過我怎么有一種感覺，你們這個部門品位好高啊，賣個化妝品和衣服清倉都能扯到文藝范上面去。看樣子果然還是我太屌絲了，小城市的白領，終究不如你們有眼界有品位。”我笑著對企劃部長說道。

企劃部長趕緊笑著說道：“哪里，李助的辦法才讓我耳目一新，我得多多學習。”

開了個玩笑，把之前的一點尷尬無形中化解掉了，這時候助理定的餐也送到了，一群人邊吃邊暢聊著，又有一個新來的女孩子忽然間一拍腦袋：“你們最近有沒有看電視一個節目？就是明星們跟造型師一起搭配衣服，走T臺秀的那個節目。”

有的人說看過有的說沒看過，那個叫小藺的女孩子繼續說道：“我在想，咱們是不是可以模仿這種形式，然后創新一下。”說著說著，她興奮起來了，直接把飯盒都放下了，站起來一邊比劃一邊說道：“就是在服裝區域的樓層，搭建一個T臺，然后讓顧客在品牌區域自行選擇服裝進行搭配，然后上T臺走秀，我們會錄制以及其他的照片等等形式贈送給顧客，留下一個最動人的紀念。同時可以請一些專業的模特和選美活動的評委來進行點評，選出前十名，入選的這些顧客可以享受非常勁爆的折扣優惠，當然，這個折扣幅度，還得李助和老板你們說了算。”

“尤其是我們可以搞得專業一點，T臺的布置和效果搞得高端一點，請一些經常在電視選秀上露面的評委，這樣顯得整個活動一下子檔次就上去了。”