兩杯米酒下肚，吃著烤魚，趙期昌說明來意。

白慶喜嘴角泛著油光，邊吃邊說：“我家確實能牽頭，也有這個資歷牽頭�？尚l里，能給我白家什么？這事不是你我能攪合的，九月十七是家里老爺子六十大壽，這就是一個機會�！�

頓了頓，白慶喜繼續說：“這事就由戚掌印來辦吧，選個日子來我家一趟。讓老爺子掌掌眼，若是可以，我白家可以吃虧。”

衛里和府里的談判，其實就是走形式，真正要談的對象是城中民戶士紳豪族。衛里牽頭的人好辦，戚繼光當仁不讓，除了他之外沒第二人。

城里就麻煩了，牽頭的不好做，要滿足各家利益，自然要吃虧。若談不攏，自然名望下降，不論哪種都是出力不討好。

趙期昌就是個傳話的，白慶喜也就是傳話的，后面的事情與他們沒關系。是戚繼光代表衛里去找白家老爺子談，白家老爺子愿意牽頭，才能談。談的如何，徹底不在雙方掌控中，也是個很扯皮的事情。

朦朧清寒的秋雨中，白慶喜撐著油紙傘回衛衙門繼續補覺去了，趙期昌主仆二人頂著雨回趙家酒樓。

“說了也是白說，不愧是姓白的。”

后院偏房，主仆二人換著干燥衣裳，慶童將濕衣服丟進水盆：“老爺，姓白的不給準信，不好向戚掌印交代�！�

趙期昌坐在銅鏡前戴著六瓣小帽，扶正帽子頭也不回：“他說的的確是廢話，他不說這話戚掌印也會在壽宴時拜訪。其中根由也麻煩，不過他開這個口，咱的差事也就算是有了交代�！�

他一點都不意外白慶喜的回答，如白慶喜所說，做牽頭人是吃力不討好。畢竟這是個標榜道德的時代，軍里、衛里、山賊窩子里牽頭的可以大吃特吃，可城里不一樣，要注重名望。

白家要做牽頭人，必須保證事情圓滿，要讓各處滿意，所以只能吃虧。事情做不好弄崩了，更是折損清名。至于私下里吃回扣這類事情，因為是雙方一起談，所以白家也沒有空閑來吃，沒機會背著城里各家吃。

白慶喜的意思很簡單，第一次談判是非正式的，在白家老爺子六十歲大壽的宴席上進行初次交談，若雙方底線能靠攏，那就一口氣談完；底線差的不大，白家可以勉為其難的繼續牽頭；若雙方都是欲求不滿溝壑難填，白家就不會涉身其中。

三種可能出現的局面，第二種局面中白家愿意出手，就是最大的誠意所在了，衛里缺的就是這個。

至于第一、第三種局面，不大可能出現。

所以，白慶喜說的是廢話，也是趙期昌、戚繼光、衛里所需要的廢話。

慶童搖著腦袋想不明白，抱著木盆去灶房取熱水，準備清洗兩人的衣衫。

趙期昌撐著油紙傘來到酒樓，二樓廣廳一隅，衛里七名僉事，一幫子正副千戶坐的滿滿，為趙鼎明升遷慶祝。

這里沒趙期昌什么事，敬完三杯酒說完戚繼光傳的口信，便在一旁的桌上，他與張承翼對桌吃喝。

沒多久，隸屬于中所編制的各類百戶二十三人涌來，送上賀禮加入宴席，徹底占據廣廳，很是嘈雜。

趙期昌與張承翼聊著武技、家丁操訓、衛里各家狀況變動、以及兗州府那邊的戰事。

那邊在八月初時有妖僧作亂，不用想就是白蓮教的底子。也不是沙場對拼，而是山東巡撫何鰲帶著標營精銳，以及動員起來的鄉勇、團練大約七八千人與這伙妖僧、信徒玩封鎖、躲貓貓的游戲。

說的簡單了，就是這伙妖僧煽動失敗，實力不夠只能東躲西藏而爆發的一場游擊戰。

何鰲那邊占據絕對優勢，可人手還是差一點，始終無法一舉端掉行蹤不定的賊軍。大軍近萬，始終逮不到一撮賊軍，拖延下去必然有損官軍臉面，也影響何鰲的政績。

張承翼父子剛從歷城回來，有第一手資料，貌似何鰲準備動員更多的軍隊過去，以牛刀殺雞的架勢，掃清妖僧拉起來的賊軍。

不過，這一切距離趙期昌、張承翼太遠了。墩軍體系的趙期昌在升格后是守軍，張承翼父子是備倭軍體系，前者不在征調序列，后者沒有山東備倭總兵官點頭也不可能被巡撫衙門調動，所以這場戰事與他們沒關系。

若是調動即墨三營參戰，這種捏軟柿子的任務能不能攤派到登州衛還是兩說，攤派后也是戚繼光的事情。真有那么一天，戚繼光帶著三百人過去就能交差。

待到傍晚時，留下張趙劉王四家及外圍姻親軍官家族，開始會議。

趙期昌也落座，排序左首第八，比右首第十的張承翼高五個序列。

左首主位是張茂，右首主位排序第二的是趙鼎明，左首第二排序第三的是劉文清，右首第二排序第四的是王文澤。這四人，就是這個集體的核心骨。

趙家家丁重新上茶，趙期昌端著茶碗聽著，張茂環視拼排起來的長桌兩側人員道：“衛里各家也都初步拿出主意，具體怎么談則由戚掌印、趙僉事來負責。這是合則兩利的事情，頂多就是拖兩三月，最遲年底前就能完成。故而，各家回去多做開墾準備，待消息確定，就著手開荒事宜�！�

趙鼎明接過話題：“城東開荒計劃，在座諸位能吃頭籌。所以舊馬營改建市肆中，咱老少弟兄可以吃一點虧，盡快促成此事比什么都重要。另外，戚掌印開口，開荒時，備倭城里的三百捕倭軍保持操訓一事，諸位也都聽說了，若無異議就按戚掌印的意思來�！�

說著，看向張茂，張茂環視見沒人開口，點頭：“看來其中輕重關系也不消咱再重復，此事就這么定下。當然，三百青壯是各家的心頭肉，也不讓出丁各家吃虧，每名捕倭軍多占二十畝新田，劃歸出丁各家�！�

這一點沒人反對，制度上的捕倭軍名額代表的福利早已被瓜分，現在的捕倭軍屬于冒軍，是頂替的假軍，不是正軍�，F在出丁的各家不僅在開荒中少了勞力，還會額外支出操訓所需的錢糧。

給與好處進行彌補是必須的，這多出來要充當補助的新田，自然由各家共同完成開墾。

隨后，便開始漫長又枯燥的報數，趙鼎明那筆記錄，對荒地進行劃分。這個聯合集體里，張趙劉王四家是小盟主，初步劃分以這四家為主，然后內部進行劃分就完事了。

福山所開荒事宜自然是劉家的，備倭城、解宋營、灤河口一帶歸張家。

趙家、王家是中所的，中所西部靠近登州城的地方人口較多，土地可開墾余地不大，但勝在方便，交給王家。

趙家拿到的是備倭城以東，以灤河口為界，西邊以李莊百戶所為限。

在土地劃分上，趙家拿走最大的一片。

對于可開墾余地早就有統計，城東開荒計劃是衛里一直有的東西，就是缺乏機會來執行。

王家能得到大約五十頃，趙家二百頃，張家四十頃，劉家百頃。這是最低初步估算，全面開墾，完全可以翻倍。

王家沒落，劉家土地多鹽堿，又遠離衛衙門屬于外圍軍官家族，是被孤立那種。這兩家可以在分配時吃虧，得到分配就是好處，實際上已經賺了。

張家拿到了操守印，跳出城西那塊被侵蝕的不像樣子的沼澤立足城東，自然不可能拿走太多好處，這就是當盟主的代價。明面上可以拿走最大的好處，可實際上必須滿足內部。

趙家就簡單了，原來規劃的是李莊百戶所以東，到劉家旺這一片�？哨w鼎明是中所僉事，還要負責舊馬營改建市肆工作，其中趙家可以拿到改建過程中最大的好處。為了早日促成這件事，趙鼎明必須放棄。

畢竟趙鼎明在新的南城外市肆弄幾塊地皮，修建幾座酒樓什么的都是很來錢又輕松體面的生計。放棄這種體面生計，回到老本行在土里刨食吃，的確吃虧很大。

所以張家讓出名下五十頃，轉給了趙家，名義上還不是給趙家的，是給趙期昌的，屬于將來的嫁妝。

至于趙期昌與張祖娥的婚姻，要再等三年進行定親，五年內完婚。

會議便在夜色中滂沱大雨里停息，各家主事人住在酒樓，趙鼎明與趙期昌坐在廣廳一角，喝茶細談。

趙期昌想不明白，張家怎么讓出那么大一塊地。名義上是五十頃的荒地，好好開墾則是百頃之地。雖然還荒著，屬于衛里任何人名義上都可以開墾的公地。在口頭上作為嫁妝，實際上什么也沒付出，也是一筆很大的投入。

趙鼎明酒后神色透著壓不住的喜色：“他家讓出的可是一個麻煩，還能贏得一個大方的美名，沒道理不干。”

端著醒酒的蔥花爆香酸菜漿水湯飲一口，趙鼎明泛紅面容透著細汗：“老三，你想啊，明日時衛里人都知道，咱趙家握著二百頃荒地，拿著最大份額的荒地開墾地盤，誰不動心？人人都會想，你老趙家這么點底子也吃不下這么大地盤，給我一點又如何？”

不患寡而患不均，這才是最大的麻煩所在。

見趙期昌神色變化似乎理解，趙鼎明繼續說：“張家拿的土雖少，可灤河口一帶因灌溉方便，多有軍戶開墾而未報備的隱匿私田。張家動動指頭，就能收編這些軍戶為佃戶，大量熟田轉眼就能歸入名下。余下的荒地也開墾便利，所以他家要的是眼前看得著，用得上的好處�！�

趙期昌眨眼：“兄長，那灤河口以西的地？”

這是名義上張家給出的嫁妝，一直蔓延到劉家旺，再加上白石墩區域，都是趙期昌的地盤。

趙鼎明笑笑：“你想得美，這嫁妝還是等五年后再插手吧。估計到時候，灤河口西邊的地，你也插不上手。東邊的軍戶會讓張家打發到西邊，到時候你能收的也就是租子，沒想動那些土地�！�

那邊沒有報備而私開的土地不少，開墾荒地不是問題，問題是沒有報備，是偷稅漏稅。這片地名義上歸中所，實際上歸備倭城管理。趙鼎明與張茂合起來，足以將灤河口一帶的軍戶坑死。

的確，張家要的是眼前的好處，眼前的好處還包括名義上那份嫁妝。

而趙家名義上有二百頃地，衛里各家眼饞是個麻煩，更麻煩的在于田啟業部安置到中所后，總不能將軍戶的田撥給田家。這筆支出，還得趙家來掏。所以，趙家名義上的二百頃地，水份很大。

趙家內部還要進行二次劃分，很難說趙家是虧了，還是賺了�？蓻]法子，主動權全在張茂手中，四家聯合的集團中張家已經拿到了操守印，占據最大的主動。

聯合的利益在于后期，保證這個聯合的存在，是首要任務。眼前看得見，看不見的虧，只要是必須的，趙家就得吃，沒其他的選擇。