清洛將蓋子打開，露出了里面半盒凝脂般的胭脂。

　　鮮紅色，其中摻雜著點點不明顯的橙紅色。

　　就這么打眼一看，也看不出與尋常的有什么兩樣。

　　不過就在這時一點點的幽香從這胭脂盒里溢散出。

　　掌柜的眼里精光閃過，他不是這店小二，就是這家店的掌柜。

　　能夠一家店鋪開在這兒繁華的鎮東，還是頗為中心的街道上。

　　他對女兒家的用品也頗費了一番心思，漫不經心的態度鄭重了些。

　　看了一眼淡定，一點不緊張的清洛掌柜拿起清洛于柜臺上推來的竹質胭脂盒。

　　低下頭細細一聞，撲鼻來的幽香，讓掌柜的眼神亮了起來。

　　他下意識就要伸出食指，這才恍惚這胭脂的主人可不是他，頗為急切的抬頭，對清洛問道：

　　“這位姑娘，不知我可否上手一試？”

　　清洛含笑道：“自然是可以的。”

　　兩盒木質盒子裝的胭脂，兩盒瓷盒胭脂，里面的質量都是一樣的。

　　再兩瓶瓷瓶精油。

　　這一小盒是質量相等，但多出來湊不夠一盒的樣子，就是拿來讓其他人來試用一番。

　　她對這胭脂的品質極有信心。

　　掌柜上手一摸，頓時感覺到細膩的手感，再指尖一用力，從胭脂上抬起，抹在了手背上。

　　與胭脂水粉打交道，他倒也不覺得抹胭脂涂粉有什么不正確，他是正經做生意的。

　　將一小點的鮮艷胭脂細細抹勻，看著自己粗糙，不黑不白淡黃色的手背，一層均勻，頗為自然的嫣紅色蔓延出。

　　掌柜抬頭，眼神大亮的盯著清洛。

　　清洛見狀微微一笑，對方已經心動了。

　　不過接下去才是重頭戲，價錢才是重點。

　　說實話清洛對胭脂有信心，但是對定出來的銀錢沒什么信心。

　　“看來掌柜對小女子的胭脂，頗為滿意。”

　　掌柜也不含糊，用力的點頭，“就目前用著效果不錯，既然如此，你這胭脂，我這小店收下了！”

　　謙虛的說小店，掌柜的臉上卻滿是自豪。

　　他的店可著實不小，這周圍的可都是不小的店，在這鎮東也是赫赫有名。

　　稍微有錢些的人家都時常到他這店鋪購置胭脂水粉。

　　清洛也沒有扭捏，直接對視掌柜的眼睛問道：“那不知掌柜用多少銀錢收這胭脂？”

　　掌柜不答反問，“那不知姑娘有多少的胭脂可讓我這小店收？”

　　清洛臉上本就淺淡的笑意淡去了幾分，聲音淡淡道：“還請掌柜先告知欲一盒胭脂收下，可出多少銀錢？”

　　掌柜眼里光芒一閃，“三十文！這價錢極為公道！”

　　清洛搭在柜臺上的手指一動，垂下眼眸，“掌柜，你這家胭脂水粉店鋪，上好的胭脂便是百文。

　　這價錢不俗，所以讓大部分上門來的客人望而卻步。

　　掌柜可有信心再推出一款更是只有家底不小的女人家使用的上好胭脂？”

　　掌柜笑著搖頭，“百文錢，就算是鎮上也夠一些尋常人家一月的嚼用，已經不少了！

　　老朽，可沒有姑娘你這等的雄心壯志！”

　　清洛臉上的笑意已經完全的消散，一片的淡漠。

　　她已經確定了，自己與這家店鋪是做不成生意了。

　　直接將掌柜手邊上的胭脂盒拿起，將蓋子無縫的合上。

　　這下本來以為這筆生意十拿九穩的掌柜也有些著急了。

　　他出三十文，已經是留下一點討價還價的后路。

　　但卻沒想這個姑娘一聽價錢，連討價還價的打算都沒有了。

　　他看著自己淡黃色手背那頗為突兀的一片嫣紅，感覺了一下這手上的觸感。

　　和自己家的胭脂心里做下對比，即使有些不可置信，但還是不得不承認。

　　比起他家上百文的胭脂，最好的那種還要好上些許。

　　在聽到清洛所說，推出一款比百文還要多的上好胭脂……

　　原本他沒往心里去，這下這般兩款胭脂品質一對比，心下微動。

　　掌柜再看向神色自若的清洛，眼神更顯熱切。

　　“姑娘對三十文價錢不滿意，那一口價，五十文可好！”

　　清洛興致缺缺的搖頭，直接道：“不好。”

　　別說五十文了，再翻一倍，一百文也與自己心里定下的價錢相差極大。

　　她也算看明白了，這胭脂水粉店鋪是不小，客人也不少，但是還只是中底層的人家來這購買。

　　胭脂水粉對于女兒家那是極為重要，不可或缺，但是對于一個家庭來說，不可能將嚼用直接購置在這等上。

　　那么這樣說來，白云鎮也有更富的人家，那么她們可能購置的胭脂水粉不是在這一家店。

　　也許被那些上等人家所光顧的店鋪，才是她的胭脂真正出手的商鋪。

　　可惜自己對這白云鎮人生地不熟，上次打聽出的消息只是最初淺的。

　　所以自己該如何去找那個目標呢？

　　清洛這里心思轉化，掌柜的卻是略有些擔憂發急。

　　他這做生意的，來來往往見到的人也不少，但這個瞧著年輕漂亮的姑娘，他竟然看不出她的一點心理打算。

　　這可就不妙了！

　　如此怎么出價？

　　就目前局勢不利于自己，連說兩個價錢試探，小姑娘一點回應的興質都沒有！

　　“依姑娘所見，想要讓小店推出百文多的胭脂，那你可知本店最貴的胭脂質量效果是不俗，但卻難賣。

　　再貴只怕更是無人問津啊！

　　而這鎮東也就屬我這胭脂水粉店鋪最為出名！”

　　掌柜的話音一頓，觀察著清洛的神色。

　　但清洛就微垂著頭，把玩手中那一盒竹質胭脂無奈搖頭。

　　掌柜招招手，小二被他喚來，招呼起柜臺前的生意。

　　“說句自傲的，我這小店是小，比不得那些大家的店鋪生意。

　　但是就這么被我一步步做起來，說起賣女兒家的用品，誰人不知我這小店！

　　所以姑娘，咱們價錢談不攏，那就慢慢談，那是你在稍微給個銀錢數目，讓我好好琢磨一下，你這閉口不談的，可怎么做生意！”

　　清洛心中低嘆，就怕說出價錢嚇了你一跳！

　　自己這都還沒透露出一星半點，你就覺得我這心高氣傲，心里有所不滿了。

　　清洛抬了抬眼皮，正式看向佯裝淡定，但眼里卻透著緊張的掌柜。

　　搖頭，在對方先提起心來的逼視中，清洛緩緩道：“大掌柜，小女子這筆生意怕是和你談不攏了。”

　　掌柜的面色有些發緊，勉強的笑道：“姑娘說笑了，你這不說價錢，任憑我這一人唱獨角戲。

　　您什么都不說，就道是談不攏，哪有這樣做生意的？

　　姑娘也是年紀輕輕，不知可有長輩一同前來？”

　　說著他朝清清洛身后探了探頭，仔細的觀望去。

　　心里埋怨，長輩怎么盡讓年紀輕輕的小姑娘來做生意，這一點不誠心啊！

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