“我，我有什么問(wèn)題？”蘇泓昊企圖故作鎮(zhèn)定的問(wèn)。
“你連這兩樣?xùn)|西是什么都不知道，你就敢讓我去賣，你就不怕我賣得不好嗎？我怎么感覺(jué)你的做法比我的更加不靠譜？哼！”說(shuō)到最后，穆曉悅又氣鼓鼓的哼了一聲，表示不滿。
蘇泓昊暗暗松了口氣，幸好自己的秘密沒(méi)有暴露，不然以后自己的思維方式很容易被人摸透。
他說(shuō)道：“這怎么就不靠譜了呢？這可是根據(jù)用戶調(diào)查得來(lái)的結(jié)果，由于我們做不了差異化，但我所選的商品，都是那條街上的主要人群所熱衷的東西，哪怕我不知道它們是什么東西，也能確保它們的銷量。”
“主要人群？”
“嗯，那條街上以獨(dú)行的男弟子居多，而他們會(huì)購(gòu)買的商品之中，這兩樣商品出現(xiàn)的概率最高。我想，這兩樣商品在那條街上的競(jìng)爭(zhēng)也挺大的吧？你在青玄宗之外，有這兩樣商品的快速采購(gòu)渠道嗎？”
穆曉悅點(diǎn)點(diǎn)頭：“有�！�
“那就行，主要采購(gòu)溢清草，其實(shí)石柳骨木并不是拿來(lái)賣的，你去選一些品質(zhì)較好的石柳骨木擺在攤位上，它們的定價(jià)要比市面上的定價(jià)貴上一成，而溢清草的定價(jià)比市面上貴一枚下品靈石的價(jià)格即可。”
“��？你賣得這么貴？這怎么賺錢？”
蘇泓昊的套路完全超乎了穆曉悅的理解，不該是賣得越便宜，銷量才會(huì)越好嗎？為什么你還要往貴了去賣？
況且，你還明知那條街上，這兩樣商品的競(jìng)爭(zhēng)特別大，結(jié)果你還要這樣搞？
是不是不想讓我完成賭約？
蘇泓昊淡然道：“如果你單純的只是這樣賣，當(dāng)然什么都賣不出去。可我為你準(zhǔn)備了五策，保準(zhǔn)你的東西又貴又好賣。”
他的前世雖然是個(gè)精神病人，可在患上精神病之前，他可是一個(gè)成功的商人，白手起家打造了億萬(wàn)家財(cái)。
他要給穆曉悅出的五策，可都是商業(yè)上的精髓！
穆曉悅有些小期待的問(wèn)：“哪五策？”
“其一，你把兩樣商品并列擺在一起，同時(shí)標(biāo)明價(jià)格，讓兩者的價(jià)格形成對(duì)比�！�
這是商業(yè)之術(shù)：錨定效應(yīng)。
用高價(jià)格的商品去烘托低價(jià)格的商品，讓人產(chǎn)生一種低價(jià)格的商品很便宜的錯(cuò)覺(jué)。
“其二，你給予這兩樣商品一個(gè)附加價(jià)值，弄個(gè)牌子寫(xiě)出來(lái)，比如說(shuō)它們都是清晨雨前采摘，利用附加價(jià)值讓人覺(jué)得它們的貴都是合理的�！�
這是商業(yè)之術(shù)：附加價(jià)值效應(yīng)。
穆曉悅有些迷茫的眨眨眼睛：“為什么清晨雨前采摘的，就能更貴一些？”
蘇泓昊沒(méi)好氣的白了她一眼：“你別問(wèn)這么白癡的問(wèn)題好不好？”
“啊，怎，怎么白癡了？”穆曉悅有些慌，難道自己孤陋寡聞到這種地步了？
蘇泓昊淡然回答：“我連這兩樣商品是什么都不知道，又哪能知道它們?yōu)槭裁丛谇宄坑昵安烧蜁?huì)更貴一些？”
穆曉悅：“……”
她更加懵逼了。
“這，這話一開(kāi)始不就是你說(shuō)的嗎？你，你竟然會(huì)不知道？！”
“是呀。”蘇泓昊很坦誠(chéng)的點(diǎn)頭，“但這就對(duì)了，就是因?yàn)榇蠹叶疾恢�，所以這么一聽(tīng)，就會(huì)覺(jué)得其中必有玄機(jī)，從而烘托出它們的附加價(jià)值�！�
就好比那鉆石，鬼知道那玩意為什么會(huì)和愛(ài)情綁定在一起呀？要說(shuō)一顆永留存便能代表愛(ài)情，難道我們祖?zhèn)鞯娜旧w就不是永留存的嗎？這還得再買個(gè)鉆石來(lái)代勞？
就是因?yàn)殂@石已經(jīng)給人一種等價(jià)于愛(ài)情的觀念，結(jié)果那一堆碳原子才會(huì)賣得那么貴！
穆曉悅瞠目結(jié)舌。
她覺(jué)得蘇泓昊的話太虛幻了，這不是在教自己做大忽悠嗎？
蘇泓昊繼續(xù)道：“如果有人非要深究，那你叫他自個(gè)兒回去看書(shū)，同時(shí)鄙視的看他一眼，他就會(huì)陷入深深的自我懷疑之中。”
商家的套路就是這么玩的。
哪怕你覺(jué)得這是消費(fèi)主義的套路，可要是你在求婚時(shí)敢不買顆鉆石，你老婆和你丈母娘便會(huì)讓你明白，什么叫做地獄級(jí)女子雙打、為什么有些品牌會(huì)有骨灰級(jí)買家。
穆曉悅實(shí)錘了。
這就是在教自己當(dāng)個(gè)大忽悠！
我現(xiàn)在向青玄宗舉報(bào)還來(lái)得及嗎？會(huì)不會(huì)被誤認(rèn)為是同黨？
蘇泓昊又道：“其三，便是我給你的第二個(gè)錦囊。哦，我還要給你寫(xiě)一份廣告詞�！�
說(shuō)著，他起身，走向書(shū)桌。
沙貂一怔，躡手躡腳的正要逃跑，卻被他一把揪住后頸，提了起來(lái)。
他重新鋪開(kāi)一張白紙，拿起沙貂的尾巴，用不同的位置輪流沾上不同顏色的墨水，然后在紙上唰唰唰的寫(xiě)上幾個(gè)大字。
沙貂一臉生無(wú)可戀的任其擺布，如果不是還有喘息，恐怕任誰(shuí)見(jiàn)了都會(huì)覺(jué)得這只沙貂涼了，今晚又可以開(kāi)葷了。
穆曉悅在一旁看著，凝眉不語(yǔ)，但在心中默念：“快速修行的必備極品，每百萬(wàn)修士才有一人能夠做出的最正確選擇？這就是傳說(shuō)中的廣告詞？能有用嗎？”
寫(xiě)完后，蘇泓昊吹干墨跡，他早就查過(guò)了，這個(gè)世界沒(méi)有廣告法，所以他的文案可以隨意用詞。
“怎樣？看出門道了嗎？”
穆曉悅搖搖頭，想說(shuō)你的操作誰(shuí)能明白？
蘇泓昊說(shuō)道：“你看，這份廣告牌，我利用了不同顏色的墨汁，做得很醒目，輕易就能吸引路人們的目光，而上面廣告詞則能夠激發(fā)他們的好奇心，他們會(huì)想過(guò)來(lái)瞧瞧，究竟是什么必備極品能讓每百萬(wàn)修士才有一人可以做出最正確的選擇。”
這是商業(yè)之術(shù)：獵奇心理。
對(duì)于這個(gè)世界的人們而言，這樣的廣告詞將會(huì)無(wú)比的新鮮，輕輕松松便能激起路人們的好奇心，從而讓大家過(guò)來(lái)圍觀。
穆曉悅這回終于恍然。
確實(shí)，如果不是她早就知道蘇泓昊要她賣什么東西，她光是看到這樣的廣告詞，必然會(huì)獵奇心起。
“說(shuō)了三策，現(xiàn)在說(shuō)第四策。就是你在賣東西時(shí)，一開(kāi)始讓別人多買點(diǎn)石柳骨木，別人要是不答應(yīng)，你就裝可憐，然后讓一步，讓別人去買溢清草。我敢說(shuō)，沒(méi)有人會(huì)不買單的。”
這是商業(yè)之術(shù)：互惠原理。
它是一個(gè)通過(guò)讓別人的內(nèi)心產(chǎn)生虧欠感，去影響別人行為的心理學(xué)原理。
“裝，裝可憐？別人不買我的東西，我完成不了賭約，將要欠下巨款，本來(lái)就很可憐好嗎？”
蘇泓昊尷尬的笑了笑：“嗯，那就行。”
他讓穆曉悅在買賣上做出讓步，顧客在互惠原理的心理作用下，便會(huì)同樣做出讓步，最終達(dá)成交易。
其精髓便是讓穆曉悅這樣的絕世美人在被人拒絕時(shí)，露出沮喪的表情，這會(huì)更容易讓顧客產(chǎn)生濃濃的虧欠感，從而讓互惠原理無(wú)往不利。
“那么，第五策呢？”穆曉悅哪怕聽(tīng)了四策，對(duì)蘇泓昊的計(jì)劃也依舊沒(méi)啥信心。
于是，她便把希望寄托在第五策上。
蘇泓昊道：“第五策就是我給你的第三個(gè)錦囊呀！”
“哈？就這？”穆曉悅的心瞬間涼了。
她作為一個(gè)生活在修仙世界中的土著，在沒(méi)有親眼所見(jiàn)之前，根本不會(huì)體會(huì)到心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的魅力所在。
“哦，對(duì)了，因?yàn)槟阗u了兩樣?xùn)|西，所以在抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)上要有些改變，但還是要讓買溢清草的人可以花更少的錢去抽獎(jiǎng)，這個(gè)你懂吧？”蘇泓昊提醒道。
“嗯，我明白�！蹦聲詯傂恼f(shuō)自己還沒(méi)有那么傻哩。
“你自個(gè)還有一些存銀是吧？全拿出來(lái)吧，多進(jìn)點(diǎn)溢清草，爭(zhēng)取兩天之內(nèi)，完成賭約�！�
“��？我覺(jué)得五天都懸，你還想要兩天？你咋不上天，和太陽(yáng)肩并肩？”
“我簡(jiǎn)單算過(guò)利潤(rùn)了，只要你的貨源充足，可以無(wú)間斷的供貨，而且沒(méi)有黑天鵝事件，兩天之內(nèi)完成賭約完全沒(méi)有問(wèn)題。”
“真的？”
“我能騙你？我可是手握賺錢秘籍的人�！�
說(shuō)著，蘇泓昊摸出青玄宗發(fā)布的法典，捧在手里不停摩挲。
“呵呵！”穆曉悅此刻連最后一丁點(diǎn)的信心，也徹底的蕩然無(wú)存了。
…………
第二天一大早。
天還沒(méi)亮。
穆曉悅返回青玄宗開(kāi)始她的擺攤生活。
而蘇泓昊讓一位侍女幫忙照看一下沙貂之后，便帶著穆曉悅送給他的五瓶化尸水，再順手捎走一些值錢的物件，離開(kāi)了穆家別院。
他的目的地是返回蘇家。
是時(shí)候收拾蘇瑯這個(gè)不穩(wěn)定因素了。
雖然他不怕死，但如果自己擁有一個(gè)難纏的對(duì)手，自己以后的生活必定會(huì)不得安寧。
而且，他也不想自己不會(huì)死的秘密人盡皆知，否則保不準(zhǔn)哪一天就會(huì)被一些變態(tài)捉去當(dāng)藥引，所以自己不能因?yàn)樽约核啦涣�，就放縱對(duì)手，然后等對(duì)手殺來(lái)時(shí)，再暴露自己死不了的秘密，那是腦殘行為。
他可是一個(gè)已經(jīng)康復(fù)了的精神病人，不再適合去做腦殘行為了！
只不過(guò)蘇瑯在蘇家的核心地帶，以他現(xiàn)在還是一個(gè)死人的情況，不太適合光明正大的出現(xiàn)在那里。
所以，他先回到蘇家旁系所居住的區(qū)域，找個(gè)人幫自己混進(jìn)核心地帶。
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已經(jīng)收到簽約站短了！
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起點(diǎn)的試水推主要看追讀的數(shù)據(jù)，如果追讀數(shù)據(jù)太差，試水推就會(huì)被編輯大大切掉，之后只能可憐兮兮的果奔上架了o(╥﹏╥)o
自古以來(lái)果奔上架的書(shū)沒(méi)幾本能火的，絕大多數(shù)都撲街了。
我不想試水推被切(??????????????)~所以跪求起點(diǎn)中文網(wǎng)的正版追讀，感謝諸位帥氣的讀者大大了！
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