“你們要的數(shù)量我們肯定管夠，就暫定每天十只，這樣的話我們也不用再聯(lián)系其他酒店了，前期只你們一家就夠了。我們的野豬質(zhì)量，相信向經(jīng)理也看到了，要把野豬肉養(yǎng)成這種水平，需要投入的成本也很高……”
向菱對(duì)這種說辭已經(jīng)聽了無數(shù)次了，先把自己產(chǎn)品生產(chǎn)出來的過程，描述的無比艱辛，然后借機(jī)要個(gè)理所當(dāng)然的價(jià)格。
打斷徐方的說辭，向菱笑道：“怎么談價(jià)的時(shí)候，就沒剛來那么爽快了？咱們合作是基于合情合理之上，我理解你們野豬飼養(yǎng)的困難，方總也別趁機(jī)抬價(jià)就行。您直接說個(gè)合理的價(jià)格吧，如果我看行，這合作咱們就敲定下來。”
徐方一咬牙道：“向經(jīng)理這么爽快，我也不啰嗦，我們殺好送來，每斤我們的意愿價(jià)格是五十元。”
五十！
這價(jià)格已經(jīng)超出她預(yù)期，不悅的皺了皺眉頭，向菱才道：“方總，您這漫天要價(jià)也太狠了。現(xiàn)在野豬肉的市場(chǎng)均價(jià)也就三十元，這價(jià)格我們無法接受。”
徐方也苦笑道：“向經(jīng)理，不是我們價(jià)格高，飼養(yǎng)的成本擺在這里。這種精品野豬肉，比市場(chǎng)野豬肉的質(zhì)量高兩倍不止，這價(jià)格也是我們的優(yōu)惠價(jià)。不能我們辛辛苦苦飼養(yǎng)出了好東西，但賺的錢還不如別人馬馬虎虎飼養(yǎng)賺的多。”
“這價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)高，不管你們?cè)趺达曫B(yǎng)，也要遵循市場(chǎng)規(guī)律，這么高的價(jià)格，恐怕其他酒店也無力承擔(dān)，就好比一盤土豆絲，在大酒店里賣一盤一百就是上限，要想賣到五百，顧客肯定認(rèn)為我們瘋了。”向菱再次搖頭。
“不知向經(jīng)理能開多少？這種精品豬肉，我們也是想找個(gè)有實(shí)力的酒店合作。”徐方追問道。
漫天要價(jià)就地還錢，這條定律自古便有。
既然徐方已經(jīng)做了讓步，就是向菱砍價(jià)的時(shí)候。
向菱將衣領(lǐng)最上面的扣解開，那澎湃的團(tuán)子就微微敞開，呈現(xiàn)在徐方眼前。
撩了下耳邊頭發(fā)，向菱眼里含笑看著徐方，柔聲道：“方總，野豬肉不管質(zhì)量多好，超出了顧客的消費(fèi)范疇，就沒法打開市場(chǎng)。我們各自退讓一步，我們?cè)敢獬雒拷锶逶膬r(jià)格收購(gòu)。”
聽到這價(jià)格，徐方問道：“這是你們的最終報(bào)價(jià)嗎？”
“是的！”向菱堅(jiān)定道：“我相信在其他酒店，不會(huì)有更高的價(jià)格。”
“那這合作就沒法談了，抱歉，打擾了。”徐方起身笑道：“希望下次有機(jī)會(huì)合作。”
“方總，做生意不是這么做的！”看徐方要走，向菱神色一變，心里雖然有些不爽，但臉上仍掛著笑意：“方總，還是你說個(gè)底價(jià)吧。”
徐方并沒有坐下，站著說道：“向經(jīng)理，我也直說吧，我們養(yǎng)殖場(chǎng)的地點(diǎn)在青云市，那里有青云大酒店和秀蘭大酒店，兩家一直競(jìng)爭(zhēng)接近一年，對(duì)我們的產(chǎn)品也都很欣賞。青云大酒店給的價(jià)格是每斤38元，秀蘭大酒店給的是每斤40元，我們老板核算了下，哪怕每斤四十元，我們飼養(yǎng)精品野豬，還不如飼養(yǎng)普通野豬劃算。”
頓了頓，徐方繼續(xù)道：“你們酒店給的價(jià)格，確實(shí)有點(diǎn)低，哪怕你們開出同樣的價(jià)格，我們又何必舍近求遠(yuǎn)？”
向菱的心也是一突。
沒想到這小子，竟然先去了秀蘭集團(tuán)！
現(xiàn)在九岳大酒店與秀蘭大酒店屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雖然秀蘭集團(tuán)只是一個(gè)新入駐福州市的企業(yè)，甚至他們集團(tuán)成立時(shí)間還不足一年，但給他們的壓力，卻勝過了其他所有酒店。
這些日子，她能清晰的感受到，酒店高層的那種焦慮。現(xiàn)在每多一種優(yōu)勢(shì)，就多一筆勝算。
如果是普通野豬肉那就算了，這種精品食材，卻是高端酒店必爭(zhēng)之物。
這野豬肉落在秀蘭集團(tuán)手里，無疑是給對(duì)手增加了助力。
明知道徐方這是趁機(jī)要價(jià)，但這口氣還必須要憋著，做生意不是游戲，意氣用事的結(jié)果，只會(huì)加速滅亡。
深吸口氣，向菱一笑道：“方總，你們精心培育出的野豬，隨隨便便給一些低端酒店，也沒法發(fā)揮出豬肉的具體作用，我們酒店有最優(yōu)秀的廚師，完全能把你們的產(chǎn)品發(fā)揮出最大價(jià)值。而且生意這事兒，也是和大酒店合作才靠譜。我們酒店在福州市這么多年，在閩南省也算是頭號(hào)酒店，你跟我們合作，這是一個(gè)比較靠譜的選擇。”
徐方眼里有些笑意：“頭號(hào)酒店給我們開這樣的價(jià)格？”
“價(jià)格我們也不是不能開，但我們有條件。”向菱正色道。
“你說吧。”
“每斤我給你們42元，雖然比別人只高兩塊錢，但你知道食材這東西，貴一毛錢都是一大筆錢。而且你們現(xiàn)在飼養(yǎng)成本高，但你們是剛起步。隨著飼養(yǎng)技術(shù)逐漸成熟，后續(xù)飼養(yǎng)的成本也會(huì)降低，中間還是有不少利潤(rùn)。我們這么大的讓步，條件也很簡(jiǎn)單，不允許朝秀蘭集團(tuán)供貨。”向菱道。
徐方沉吟片刻，才道：“這種要求就有些強(qiáng)人所難，這么說吧，你們酒店現(xiàn)在每天需要十頭野豬，以后發(fā)展起來，一天最多也就二十頭。但隨著我們生產(chǎn)力的提高，以后我們必須要尋找新的銷售渠道。向經(jīng)理的這個(gè)條件，對(duì)我們來說太苛刻了。”
向菱想了想道：“這樣吧，我們簽約一個(gè)排他協(xié)議，你們的野豬肉賣給誰我們不管，但不允許進(jìn)入福州市市場(chǎng)。這點(diǎn)我們需要簽署合約，如果你們違約，需要賠償。”
徐方知道，如果再逼下去，可能會(huì)適得其反，沉思了片刻才道：“這個(gè)協(xié)議我們可以簽，如果我們違約，將賠償你們十萬元，但野豬肉的價(jià)格提到四十五元每斤。”
“賠償金額太少，我們與合作方的違約合同，都是二十萬。”向菱爭(zhēng)取道。
對(duì)此徐方并沒意見，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那我們合作愉快。”
向菱心里長(zhǎng)舒口氣，與徐方握手道：“合作愉快，我找公司法務(wù)擬定個(gè)合同，這野豬肉多久能開始送貨？”
“三天后能批量供應(yīng)。”徐方給出個(gè)時(shí)間。
向菱點(diǎn)點(diǎn)頭，給法務(wù)打電話說清楚要求，才笑道：“方總，你知道嗎，你是我見過最難纏的合作商，但不得不說，你是一個(gè)人才。如果哪天你不想在養(yǎng)殖場(chǎng)干了，可以來我們酒店試試，待遇可以提，應(yīng)該比在你們公司有前途。”
“多謝向經(jīng)理厚愛。”徐方嘴上這么說，但心里卻在不斷計(jì)較如何把這妞挖到秀蘭集團(tuán)！
簽約的合同很快出來了，除了不能給福州市其他酒店供貨外，還添加了其他的一些毀約合同。徐方大概算了下，如果到時(shí)直接甩手不給九岳大酒店供貨，賠償?shù)馁Y金大概在三十五萬。
三十五萬，徐方自然不放在眼里。
九岳大酒店實(shí)力確實(shí)很強(qiáng)，忠實(shí)粉絲也很多。一個(gè)月的時(shí)間，肯定能把野豬肉這道菜推的很火。
等他們酒店的顧客喜歡上了這道菜，徐方停止供貨后，相信會(huì)有不少顧客，會(huì)轉(zhuǎn)為秀蘭大酒店的顧客。那時(shí)候帶來的效益，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三十五萬這么簡(jiǎn)單。
打定主意，徐方很爽快的簽字。
向菱可不明白徐方的想法，看徐方簽了字，她心里也是一喜。如果你敢違約，三十五萬的賠償金夠你喝一壺的。以一個(gè)新養(yǎng)殖場(chǎng)的發(fā)展速度，哪怕以后真想違約，這些賠償金至少能束縛他們兩年。
雙方簽了字后，徐方承諾三天后開始供貨，便心滿意足的走了。
看著徐方離開的背影，向菱心里也有些成就感。她不知道的是，哪怕她只給三十元每斤，徐方也會(huì)捏著鼻子認(rèn)了。
得意了一會(huì)兒，向菱便下去找劉總廚商量主打菜的事情了，到時(shí)等野豬肉開始供應(yīng)，向菱準(zhǔn)備來一波比較猛的宣傳。
……
徐方出了九岳大酒店，心情也格外暢快。
本想回秀蘭大酒店，但想著回去也沒事，趁著這時(shí)間，不如去看看沙靜秀。
秀蘭大酒店在福州市的新地址，就是沙靜秀之前的水果店。徐方作為報(bào)酬，幫助她減肥。
幾天沒聯(lián)系，也不知這妞減肥到哪一步了。
將臉恢復(fù)原狀，找出沙靜秀號(hào)碼撥了過去，沒響兩聲電話就被接通，沙靜秀清脆的聲音傳來：“徐方，你可終于舍得聯(lián)系我了。這都半個(gè)月了，你不是說要給我第二次針灸的嗎？”
“嘿，這我不就來了嗎，現(xiàn)在在哪呢？”
“你直接來我家吧，我二十分鐘后到家。”
“好，我大概半小時(shí)后到。”
掛了電話，徐方打車朝沙靜秀家趕去。
三十五分鐘后，徐方敲響了沙靜秀家的門。
“徐方，你來啦？”房門打開，沙靜秀驚喜道。
徐方看著眼前的沙靜秀，眼皮不禁跳了跳，圍著她轉(zhuǎn)了一圈，不住贊嘆道：“可以啊，看來是按我要求來了，現(xiàn)在漂亮多了。”
現(xiàn)在的沙靜秀雖然體型還是胖，但和半個(gè)月前比，已經(jīng)沒有了臃腫的感覺。這半個(gè)月來，這女人至少減了四十五斤。配合那張俊俏的臉，倒有幾分勾人。
沙靜秀眼里也充滿欣喜，道：“可不唄，現(xiàn)在我去上班，你沒看那些員工的表情，還有我那些朋友，都以為我吃了靈丹妙藥吶，一個(gè)個(gè)追問我減肥的法子，你不讓我說，我也不能把你供出來。真是可惜了，不然你靠給人減肥就能大賺一筆。”
“老祖宗交代了，不能靠醫(yī)術(shù)賺錢，不說這事了。走吧，我再給你針灸一次。”
沙靜秀眼里漾著春情，一把握住徐方朝臥室走去。