“你少安慰我，村子的所有建設(shè)，都是你在做，我什么忙也沒幫上。你再看看海連，建筑公司開的這么紅火。再看看邵靜，把海鮮養(yǎng)殖做的有聲有色。紅艷每次開漁船，都能撈到不少名貴魚。就連韓盈盈，都在建設(shè)整個村子的綠植。我有什么用？”
看著一臉失落的鄭秀蘭，徐方心里微微一疼。
本以為只要給女人足夠安逸的生活，就是愛與呵護(hù)。
但從鄭秀蘭現(xiàn)在的狀態(tài)來看，往往一個人自以為是的給予，也不一定是對方想要的。
現(xiàn)在的鄭秀蘭，已經(jīng)開始自我懷疑，否定她的價值。
想了想，徐方才道：“秀蘭，你這么說就錯了。你知道嗎，村子發(fā)展起來完全因?yàn)槟恪Ｈ绻皇悄愀嬖V我，這交通能走水路，可能現(xiàn)在的村民，每人每天也就賺十幾二十塊錢。我還要每天翻山越嶺，去給村民賣東西。”
“而且現(xiàn)在超市的經(jīng)營、酒店的管理，也都你在做，甚至村子的很多規(guī)劃，還需要你來參與。大村長，不管你怎么感覺，你對我來說都十分重要。”徐方真摯道。
鄭秀蘭嘴角一揚(yáng)，啐道：“就你嘴貧。”
“什么貧不貧的，都是實(shí)話好吧。”徐方嘿嘿笑道。
“說實(shí)話吧，主要是我沒有安全感。雖然不缺錢花，但我現(xiàn)在的錢，都是占了你大便宜得來的，這樣我心里很不踏實(shí)，這錢花的也不安穩(wěn)。我想通過自己的努力去賺錢，哪怕賺的不多，但心里踏實(shí)。”鄭秀蘭認(rèn)真道。
“哦？那你有什么想法沒？”徐方溫和問道。
鄭秀蘭沉吟片刻，才道：“我想幫你代賣山雞蛋，利益二八分，我二你八。”
“你能說說你想法嗎？”徐方問道。
“我準(zhǔn)備把山雞蛋，做成咱們岳海村的品牌，掛在網(wǎng)上售賣。通過宣傳咱們山雞的飼養(yǎng)方法，然后將山雞蛋的營養(yǎng)價值說出來，在咱們官網(wǎng)推廣，你再在秀蘭大酒店的微博上幫我宣傳下，應(yīng)該能打出一片市場。”
聽著鄭秀蘭這無比成熟的建議，徐方對鄭秀蘭也高看幾分。一直沒讓她真正踏入商界，卻沒料到這妞，竟然在商業(yè)運(yùn)作上，有如此卓絕的天賦！
“每枚山雞蛋售價呢？”徐方又問。
“山雞蛋9枚一盒，我準(zhǔn)備掛在網(wǎng)上，60元包郵。如果跟快遞公司達(dá)成合作，扣掉各項(xiàng)成本，每枚山雞蛋的價格在五塊五左右。”鄭秀蘭計(jì)算道。
“這價格有人能接受嗎？網(wǎng)上賣的山雞蛋，便宜點(diǎn)的也就一塊五。”徐方查了查網(wǎng)上的銷售。
“那些山雞都是喂普通飼料長大的，蛋的營養(yǎng)價值一般，哪有咱們的質(zhì)量好，普通人也就吃普通雞蛋，樂意來買山雞蛋的人，都是家里比較殷實(shí)，或者急需營養(yǎng)品來補(bǔ)充的。這些人，大多數(shù)不缺錢，他們只要求質(zhì)量好。”
頓了頓，鄭秀蘭眼里也閃爍著智慧的光芒：“價格和品牌，是消費(fèi)者對一件物品質(zhì)量最直觀的看法。就比如同樣質(zhì)量的鞋子，可能賣一百八的，就比賣八十的銷量高，這就是現(xiàn)代人消費(fèi)的心理。山雞蛋本來就不貴，一盒也就六十，大家都消費(fèi)得起。加上我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，經(jīng)得起考驗(yàn)，所以我感覺，山雞蛋肯定能賣出去的。”
隨著鄭秀蘭說的逐漸深入，徐方眼里也閃過濃濃的驚訝。
這些理論他經(jīng)常說，但沒想到鄭秀蘭，也能把握住顧客的心理，把價格拿捏的如此精準(zhǔn)！
“分成比例可以調(diào)一調(diào)，五五吧。”徐方笑道。
“你之前不說了嗎，價格太低不如賣給酒店，姐也不想占你便宜，二八分，我也能賺不少。”鄭秀蘭沖著徐方眨眨眼。
“得，都依你，有什么要我?guī)兔Φ膯幔俊毙旆叫柕馈?
“有，得辛苦你跟我跑一趟，去市里聯(lián)系下快遞公司，找到可靠又實(shí)惠的合作快遞。然后再去包裝店，定做一些堅(jiān)固的包裝盒。雞蛋很容易磕碎，這個可不能馬虎。”鄭秀蘭認(rèn)真道。
“嗯，行啊，現(xiàn)在正好有時間，帶你一起去吧。”徐方笑道。
鄭秀蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，換身衣服跟著徐方朝市區(qū)趕去。
快遞公司比較好找，順峰快遞雖然速度快，但價格比較貴。而其他快遞公司，送達(dá)也就晚個一天。想了想，鄭秀蘭決定選擇深通和員通。
聽鄭秀蘭的描述，訂單量不會小，每天的訂貨量，很可能幾百上千，價格也很順利的談了下來。
甚至兩家快遞公司還表示，如果訂單數(shù)目超過一百件，每天下午五點(diǎn)，會專門開車在九龍山腳取貨。
確定好了快遞公司，徐方帶鄭秀蘭去了包裝公司。
看到有客人上門，營業(yè)經(jīng)理立刻迎上來笑道：“兩位需要定做什么？”
“需要定做些雞蛋盒，九個為一個單位。”鄭秀蘭笑道。
營業(yè)經(jīng)理聞言，立刻給出了幾種款式，鄭秀蘭看了看，選定了一種精美盒子。
盒子顏色為麥稈色，材料也很環(huán)保，盒子蓋上，可以根據(jù)客戶需求，印制各種圖案。更重要的是，聽營業(yè)經(jīng)理的說法，這種盒子非常結(jié)實(shí)，很多數(shù)碼產(chǎn)品都會用這種包裝盒。
“這種價格多少？”鄭秀蘭問道。
“不知你們要定做多少？”營業(yè)經(jīng)理好奇問道。
鄭秀蘭心里不斷算計(jì)，以現(xiàn)在蛋雞的數(shù)量，每天產(chǎn)蛋接近三萬枚，如果全部賣出，那就需要三千份盒子。而她不可能每天來定做一次，想了想道：“先來五萬盒，第一次訂購，先看看你們質(zhì)量咋樣。如果質(zhì)量好，以后每個月都會訂不低于這個數(shù)。”
銷售經(jīng)理聞言立刻激動了，笑道：“姐，一看您就是做大事的，價格我給您算最低，每個給您算一塊錢，您看怎樣？”
這質(zhì)量的盒子，賣一塊倒是不貴，鄭秀蘭點(diǎn)頭道：“成，記得買個放雞蛋的凹槽，一定要軟。”
“您放一萬個心，絕對讓您滿意。那啥，得先付個定金。”
“啥定金，直接給你全款，多久能做好？”鄭秀蘭很爽快的付了錢。
看到鄭秀蘭如此爽快，這銷售經(jīng)理也不含糊，伸出倆手指承諾：“兩天后我們就送貨，你把具體需求寫下來，今天就開工。”
“好嘞！”
等把要求提完，徐方便和鄭秀蘭離開，留下一臉興奮笑容的銷售經(jīng)理。今兒的提成，應(yīng)該能奔著五百去了！
回到岳海村后，鄭秀蘭也忙碌起來。
去了雞舍拍了幾張真是照片，然后又給山雞拍了幾張，最后拍了幾張?jiān)篮４宓娘L(fēng)景。
將照片處理好，鄭秀蘭又開始配上文字。
先把岳海村盛贊一番，再把山雞苗的飼養(yǎng)方式、平時喂食吹噓了下，最后又配上了山雞蛋的營養(yǎng)價值。
兩天后，鄭秀蘭才算把所有資料寫好修好，裝雞蛋的盒子也送到了。
鄭秀蘭又拍了幾張盒子照片，修飾一番后，打開先前在掏寶網(wǎng)創(chuàng)建的店鋪，把自己編輯的宣傳貼了進(jìn)去。
自從上次知道鄭秀蘭的心聲，徐方對她的事業(yè)也格外上心。
沒等鄭秀蘭叫他，他就先摸上了鄭秀蘭的臥室。
“大村長，都處理的怎么樣了？”徐方笑問道。
看到徐方進(jìn)門，鄭秀蘭急忙招呼道：“剛把山雞蛋掛店鋪里，你來看看有問題沒？”
徐方湊過去，看著這個商品出售頁面。
標(biāo)題簡單直接：岳海村精品野雞蛋，9枚60元包郵！
接下來掛了四張圖片，分別是兩張雞蛋的，一張山雞照片，剩下的一張則是雞蛋產(chǎn)值地——岳海村的風(fēng)景。
再朝下，就是文字描述：
本店出售的野雞蛋，全為品質(zhì)優(yōu)良的山雞所產(chǎn)。喂養(yǎng)山雞食物為蔬菜、五谷雜糧以及富含高營養(yǎng)的蚯蚓。蚯蚓產(chǎn)地為閩南江陵市蚯蚓養(yǎng)殖場，安全衛(wèi)生。
長期食用蚯蚓的山雞，健康精神，產(chǎn)蛋營養(yǎng)比普通山雞蛋高出三至五倍。
山雞蛋含有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素和鐵、鈣。鉀等人體人體所需的礦物質(zhì)。含有DHA和卵磷脂，能健腦益智、改善記憶力，促進(jìn)肝細(xì)胞再生，亦有防癌作用……
平時食用補(bǔ)充營養(yǎng)，也是送禮佳品。
岳海村依山傍海、環(huán)境宜人，無任何污染，來旅游的游客，可以直接在超市購買！
這是本店網(wǎng)上唯一供貨店鋪，其他均為假冒！
……
文中對山雞蛋的營養(yǎng)價值評價很高，總得看來很有吸引力。徐方自問了下，如果他看到這宣傳，肯定也會買點(diǎn)嘗嘗。
當(dāng)即點(diǎn)頭贊道：“真不錯，我看著都心動了。”
“那就好。”看徐方說沒問題，鄭秀蘭也不啰嗦，打開岳海村官網(wǎng)，專門作出一個廣告放上去。
徐方也不含糊，問鄭秀蘭要了淘寶網(wǎng)址，打開秀蘭大酒店微博，將連接掛了上去，也配了段文字：
本店可以擔(dān)保，岳海村山雞蛋的廣告宣傳沒任何夸大成分，全部屬實(shí)！岳海村山雞蛋口感極佳，富含多種營養(yǎng)！可自己食用，也能作高檔禮品，歡迎各路吃貨購買品嘗。
微博最后，徐方又加了一句：轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三名好友，將有機(jī)會獲得店家免費(fèi)贈送的山雞蛋一盒，限量三十盒。
在貼吧和論壇，也投放了這條廣告后，徐方也松了口氣，笑道：“大村長，現(xiàn)在能做的都做了，這兩天看看效果，如果賣得好就這么經(jīng)營，銷售不佳咱們再打打廣告。”
“嗯！”對于山雞蛋銷量，鄭秀蘭也很是期待！