對(duì)于這個(gè)問題，楊小天也有答案。
只聽楊小天說(shuō)道:“富裕的中年人也不是時(shí)時(shí)刻刻都那么忙的，他們選擇玩游戲的話，一定就會(huì)有部分自由的時(shí)間可以支配。不過為了體諒他們，我山寨的這個(gè)傳奇，節(jié)奏比原版的傳奇快的多，升級(jí)打怪pk，讓人一玩根本就停不下來(lái)。而且自動(dòng)尋路、自動(dòng)打怪、自動(dòng)升級(jí)、自動(dòng)做任務(wù)，都是為這些人準(zhǔn)備的。玩這游戲，只需要按按手指，得到刺激反饋，然后充錢就對(duì)了。”
李濤面皮抽搐，有些無(wú)語(yǔ)。
楊小天說(shuō)的，正是他最反感的把玩家當(dāng)豬養(yǎng)的氪金網(wǎng)游，此類網(wǎng)游從史玉柱的《征途》開了頭，到網(wǎng)之易和企鵝帝國(guó)時(shí)代發(fā)揚(yáng)光大，各類網(wǎng)游集體模仿，用這種手法不知道坑害了多少游戲玩家。
做為一個(gè)有理想有情懷的人，李濤是打心眼里反對(duì)這種游戲的，他認(rèn)為這種游戲就是游戲界的垃圾食品，給顧客吃這種垃圾食品是非常不負(fù)責(zé)的行為。
然而形勢(shì)比人強(qiáng)，現(xiàn)在楊小天才是老板，他負(fù)責(zé)的【俠影工作室】和徐莉莉負(fù)責(zé)的【天堂工作室】都沒有開始盈利，整個(gè)公司每天的水電、人工、辦公用品、付出的專利費(fèi)，都不是一筆小錢。
雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司就是燒錢，但是在沒有業(yè)績(jī)的情況下，質(zhì)疑老板想要盈利的項(xiàng)目可是非常愚蠢的。
他總不能對(duì)楊小天說(shuō)，這是垃圾游戲不要做，不要盈利。如果真這樣說(shuō)了，楊小天讓他負(fù)責(zé)盈利，那不就慘了。因此盡管心中有諸多不滿，李濤還是決定認(rèn)了此事。
想一想，這世面上坑爹的游戲比茅坑里的蛆都多，多這么一個(gè)不多，少這么一個(gè)不少。
“楊總，一切游戲的盈利都在于吸引玩家充錢，這款游戲從品質(zhì)上來(lái)看，是完全勾不起玩家的充值欲望的。”李濤又問了一個(gè)比較核心的問題，“卻不知楊總你怎么打算吸引玩家充錢?”
“和史玉柱一樣，利用人性唄!”楊小天笑道，“而我們利用的更徹底，這游戲里面我已經(jīng)設(shè)計(jì)了很多臺(tái)階，我稱之為【氪金天梯】。當(dāng)玩家遇到第一個(gè)困難的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)兩種選擇，一種是耗費(fèi)巨大的現(xiàn)實(shí)里點(diǎn)時(shí)間精力，在游戲里面緩慢的提升自己，另一種是首充五塊錢，直接拉滿，度過這個(gè)難關(guān)。而后面的難關(guān)，所需要氪金的程度是緩緩向上提升的。第一次，五塊過關(guān)，第二次就得十塊，第三次二十塊，第四次五十塊，第五次九十九快，第六次一百九十九快……以此類推，階梯是不封頂?shù)模牖ǘ嗌馘X都花的出去!”
李濤道:“玩家如果只充五塊或者不充呢?”
“對(duì)于【豹子頭零充】的玩家，他們也有利用價(jià)值，他們的利用價(jià)值就是被氪金土豪打成狗，虐成狗，或者當(dāng)氪金土豪的小弟。反正不花錢，在我的游戲里就會(huì)活的卑微。這種人很多游戲里都有，得益于這種人的存在，才能體現(xiàn)土豪的優(yōu)越感嘛!”楊小天笑道，“至于充五塊錢之后不充了，不知道你有沒有聽說(shuō)過一美元拍賣陷阱?”
“一美元拍賣陷阱?”李濤搖頭道，“我孤陋寡聞，實(shí)在是沒聽說(shuō)過。”
楊小天道:“這是我在麻省理工學(xué)院上課的時(shí)候聽過的博弈論的一個(gè)課題，即把1美元拍賣了66美元的案例。”
“一美元拍賣陷阱是由著名博弈論專家，耶魯大學(xué)教授馬丁·舒比克(M．Shubik)設(shè)計(jì)經(jīng)典的“1美元拍賣”案例。”
“案例是這樣的:有一個(gè)拍賣者拿出一美元來(lái)拍賣，競(jìng)拍者每次出價(jià)5美分。如果能在100美分之下拍賣到這1美元，那么就是賺。但是這個(gè)拍賣有一個(gè)不一樣的規(guī)則:【只要你出價(jià)了，哪怕你沒有競(jìng)拍成功，你也得向拍賣者支付你喊出的價(jià)格】。”
“競(jìng)拍開始了，一群人開始競(jìng)拍，5美分，10美分，15美分，20美分，如此價(jià)格不斷往上喊，到了50美分的時(shí)候，大部分人都不再叫價(jià)。這時(shí)候，他們各自損失是50美分之下。”
“但是還有幾個(gè)人繼續(xù)叫價(jià)，最后全場(chǎng)就剩下兩個(gè)人在叫價(jià)，彼得與馬克。當(dāng)彼得叫價(jià)到95美分的時(shí)候，馬克毫不猶豫叫價(jià)100美分。100美分就是1美元，這時(shí)候馬克就算拍下1美元，也就等于是1美元換1美元，他根本已經(jīng)無(wú)利可圖。”
“然而彼得叫價(jià)是95美分，如果彼得不能夠競(jìng)拍成功，他就損失95美分，所以彼得騎虎難下，叫出了105美分。105美分，彼得就已經(jīng)虧了，但是比不叫價(jià)虧得少，95美分放棄，他就得虧95美分，105美分拍下，他不過損失5美分而已。”
“但是馬克意識(shí)到了什么，他直接喊出了205美分的價(jià)格，并且用眼神直視彼得，希望能提高一倍報(bào)價(jià)嚇退彼得。彼得被嚇退了，于是馬克以205美分拍下這1美元，虧損105美分，彼得叫價(jià)105美分，虧損105美分。二人算是及時(shí)止損，卻也都虧了，其他人分別虧損了5—70美分不等。最后拍賣者收上錢一算，他以這1美元總共拍賣得66美元，凈賺65美元。”
“你可知道，這是為什么嗎?”
楊小天說(shuō)著案例，眾人聚精會(huì)神點(diǎn)聽著，各有所思。最后楊小天看著李濤，露出了微笑，開始詢問李濤。
“我聽說(shuō)過【沉沒成本】這個(gè)詞，他們之所以虧欠拍賣，就是害怕虧損下去吧!”李濤想了想，說(shuō)道。他并不是蠢人，雖然沒有學(xué)過博弈論，但是聽懂博弈論的案例卻是不難。
楊小天露出了“孺子可教”的表情，點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道:“是的，一美元拍賣陷阱就是令人無(wú)法承受沉沒成本，只能不斷增加投資，期望止損，結(jié)果卻越陷越深。就像很多妻子遇到了渣男，但還是無(wú)怨無(wú)悔為渣男付出，不是她們賤，也不是她們蠢，而是她們已經(jīng)在渣男身上付出了青春、肉體關(guān)系、金錢、感情、生育等一系列成本。她們不想自己的付出全部落空，就只能追加投資，希望渣男能夠浪子回頭。”