“大嫂，我要知道這里面有什么門道的話，我也早就開了。”
吳朝陽搖了搖頭，認真的說道：“我有個朋友，他今天請趙大剛來這里吃飯，一會兒我和我大哥，過去敬他們幾杯酒，先和趙大剛打個照面，回頭在讓我朋友撮合一下，做個東，和趙大剛聊聊，看能不能指點一下。”
“這種賺錢的買賣，他趙大剛能告訴咱們嗎？”
何小蓮有些懷疑。
“我想的是加盟。”
吳朝陽將他的想法說了出來：“林市這么大的市場，他趙大剛一個人也做不過來，做生意嘛，多個朋友多條路，只要讓趙大剛能賺錢，我相信他差不多應(yīng)該會答應(yīng)的。”
“加盟？”
何小蓮和吳朝輝兩人關(guān)心的問道：“怎么個加盟法？”
之前吳朝輝只是聽吳朝陽大概的說了一下，但具體的細節(jié)，還沒有細說。
“對不起，打擾一下，你們的菜好了。”
眾人聊的起勁兒時，飯菜端了上來。
吳朝輝和何小蓮兩人，此時正關(guān)心怎么做生意的事情，對于飯菜并沒有太大的興趣，畢竟，這關(guān)系到兩人以后的生活來源。
吳朝輝下崗了，沒有了工作，總得想辦法賺錢吃飯才行。
其實如果找工作的話，幫別人打打工之類的，吳朝輝倒是也能找到。
但他以前是在廠里當(dāng)科長的，也算是小領(lǐng)導(dǎo)一個，眼下讓他放下架子，去給別人干活打工，他還覺得丟不起這個人。
思來想去，也只有自己做生意這一條路可走了。
拿起筷子，匆匆隨便吃了幾口，何小蓮就放下筷子，關(guān)心的說道：“二弟，你說說這個加盟，是怎么個加盟法？”
他們?nèi)肆牡钠饎艃海赃叺年惡疲瑦芤獾拇蟪源蠛戎?
反正他們愛怎么做，就怎么做，陳浩可沒有興趣管。
反而倒是吳英心里有些不忍心，雖然何小蓮這個人不怎么好相處，但畢竟吳朝輝是她大哥，她也想幫幫忙。
所以一邊吃著，吳英一邊豎起耳朵，仔細聽他們?nèi)肆奶欤胍纯醋约耗懿荒軒蜕鲜裁疵Α?
“我想的是這樣。”
看見何小蓮和吳朝輝兩口子著急，吳朝陽也只能放下筷子，說道：“我們掛趙大剛連鎖超市的牌子，但貨是我們自己的，就是給趙大剛一些管理費，其實也可以算是加盟費吧。”
“這樣啊。”
何小蓮一聽，頓時皺起了眉頭，說道：“這樣的話，那我們豈不是等于白給趙大剛錢嗎？那又何必呢？”
“大嫂。”
吳朝陽耐心的解釋道：“這叫做花錢買經(jīng)驗，況且，趙大剛的連鎖超市，現(xiàn)在有不少會員，林市很多人就認趙大剛的連鎖超市的牌子，就愿意去他的超市買東西，我想的，先和趙大剛談?wù)劊M量爭取先加盟，然后咱們自己摸索經(jīng)驗……”
“你這個方法不好。”
何小蓮打斷他的話，搖頭說道：“我覺得這樣的話，咱們虧大了，你想想看，咱們加盟趙大剛的連鎖超市，掛他的牌子，等于是變相的替他打廣告了，他不給咱們錢也就算了，咱們還得倒給他錢？這不是做賠本買賣嘛！”她一瞬間覺得，吳朝陽的生意，做的也就是那樣。
這種虧本的事情都能夠想出來。
真有意思！
相反，到是吳英和陳楠覺得，吳朝陽這個加盟的辦法，其實還不錯。
他們兩人在鎮(zhèn)里開了半年網(wǎng)吧，現(xiàn)在逐漸感覺出來了市場以及早期品牌建立的重要性。
比如，現(xiàn)在鎮(zhèn)里有人想要開網(wǎng)吧的話，第一個考慮的就是，如何才能給從陳家網(wǎng)吧里面，將顧客搶過來。
尤其是陳浩提出來的會員制度，讓吳英覺得，雖然會員比普通上網(wǎng)要便宜一塊錢，短期來看，似乎是做了虧本買賣，但如果從長久來看，可以培養(yǎng)會員的忠誠度以及習(xí)慣性。
這樣以來，很多想要開網(wǎng)吧的人，心里都會思忖再三。
而且，陳家網(wǎng)吧現(xiàn)在有二十多臺電腦，別人如果想要開網(wǎng)吧的話，最少也得比陳家網(wǎng)吧的規(guī)模大，更優(yōu)惠才行，否則的話，很難從陳家網(wǎng)吧搶走大量的顧客。
然而這樣以來，就有一個問題誕生了。
陳家網(wǎng)吧目前的電腦成本，已經(jīng)全部都回來了，也就是說，陳家網(wǎng)吧現(xiàn)在賺的都是利潤。
但如果有人新開網(wǎng)吧的話，就要面臨收回成本的問題。
這才是一個大問題。
畢竟，一口氣投資十幾二十萬，可不是一個小數(shù)目，不論是誰做之前，都要思忖考慮再三的。
“大嫂。”
聽到何小蓮的話，吳英忍不住放下筷子，開口笑著說道：“我覺得二哥的方法才是對的，加盟趙大剛的連鎖超市，掛他的牌子，短期來看好像是賠錢了，但是做生意嘛，第一想的應(yīng)該是如何才能給不賠錢，第二才是在不賠錢的基礎(chǔ)上，再去考慮琢磨怎么賺錢，趙大剛的連鎖超市有人氣，加盟他，無形中咱們其實用了人家的品牌，分流了他的顧客，給趙大剛一定的加盟管理費，也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?
吳英的話還沒說完，何小蓮就直接打斷了她的話，皮笑肉不笑的說道：“哎呦，一年沒見，吳英也長本事了，竟然也懂得做生意啦？”
“也不是很懂……”
吳英一開口，就又被何小蓮打斷了：“吳英，你不過就是一個上班的工人而已，又不懂得做生意，就別在這里瞎摻和了，我們怎么做，我們心里自然有數(shù)。”
吳英皺起了柳眉，正想說話時，陳浩敲了敲她的筷子，淡聲說道：“咱們又不懂做生意，說那么多干嘛？”
陳楠也不吭聲，和陳浩一樣，在那里埋頭猛吃。
吳英見狀，心里想了一下，算了，管那么多干嘛？好心被人當(dāng)成驢肝肺。自己原本是好心好意的，想要給何小蓮分析一下其中的利弊，沒想到反而還招惹來何小蓮的譏笑。
“二弟，我和你先說好。”
何小蓮看見吳英一家人不吭聲了，轉(zhuǎn)過頭對吳朝陽大刺刺的說道：“你要是打算加盟，還要給趙大剛管理費的話，那這個超市，我們就不摻和進去了，你自己做吧……”
“行了行了，你別說話了。”
吳朝輝看了她一眼，哼道：“女人家，頭發(fā)長，見識短的，二弟說的對，趙大剛的連鎖超市人氣旺，大家都愿意去他超市買東西，那我們加盟趙大剛的超市，也等于變相的將他那里的顧客分流過來了，不給人家錢，人家能樂意嗎？”
“那咱們只是掛他一個牌子而已，就要給他加盟管理費，那咱們不是虧了嗎？”
何小蓮振振有詞的反駁著。
“大嫂。”
吳朝陽咳嗽了一聲，忍不住說道：“那你就沒有想過，如果不掛人家的牌子，你如果打算開超市的話，會有人來買嗎？咱們能賺到錢嗎？”
真是一語點醒夢中人。
這句話，頓時將何小蓮噎住，說不出話來了。
仔細想了想，好像的確是這么一個道理。
之前也有好幾家張羅的開超市，但后來無一例外的，干了半年多后，不是倒閉要么就是改做其他的了。
“那咱們給趙大剛加盟管理費，得給多少錢啊？”
何小蓮想了半天，忍不住又問了一句。
“這個得看人家要多少才行。”
吳朝陽吃了一口菜，說道：“大嫂，別看咱們現(xiàn)在計劃的好，但這只是咱們這邊的想法而已，就像是咱們想的掛趙大剛的牌子，加盟他的超市，給他加盟管理費，趙大剛會不會同意，還是一個未知數(shù)呢！”
“什么？”
何小蓮仿佛聽到了天方夜譚一樣，連聲說道：“他趙大剛還會不同意？為什么？這可是白給他錢的事情啊。”她仿佛審問罪犯一樣的目光，狐疑的看著吳朝陽。
一旁的陳浩，聽的都有些崩潰了。
何小蓮的想法，還真是“自以為是”，她覺得正確的事情，假如別人認為不正確的話，她第一反應(yīng)不是自己是不是錯了，而是覺得別人的腦子是不是有問題？
“大嫂。”
吳朝陽嘆了一口氣，耐著性子解釋道：“剛才不是說了嗎？咱們加盟趙大剛的連鎖超市，就等于分流了他的顧客，怎么能是白給他錢呢？”
何小蓮腦子里，還是有點翻不過來這個事情，正打算繼續(xù)追問下去時，吳朝輝擺了擺手，不讓她說話，徑自對吳朝陽說道：“二弟，你說的那個請趙大剛吃飯的朋友，關(guān)系和你怎么樣？他和趙大剛的關(guān)系，又怎么樣？你覺得這個事情，辦成的幾率有多大？”
“今天請趙大剛吃飯的人，大哥你肯定都聽說過他的名字。”
吳朝陽笑了笑，說道：“是咱們林市工行的業(yè)務(wù)經(jīng)理黃海濤。”
“黃海濤啊！”
吳朝陽立刻點頭，煞有其事的說道：“我不但聽說過他的名字，我倆還吃過幾次飯呢，我們單位以前有業(yè)務(wù)找銀行貸款時，每次就是他……算了，如果是黃海濤的話，我估計這個事情問題不大，畢竟，我和他也算是老熟人了，關(guān)系不錯，有他在中間搭話，咱們等會兒過去直接和趙大剛聊這個事情就行了。”
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