“那是人家常江主動要求的呀，”我不動聲色的說道。

“那我主動要求也可以嗎？”蘇娟問道。

“你以為全權銷售代表那么好當啊，活又累，處理的事情又多，而且沒有任何額外的報酬，你一個女孩子怎么受得了？”

“林經理，女孩子怎么了，我是女孩子，但我賣東西不是一直做得很好嗎？”

“你真的想做？”

“那當然。”蘇娟昂著頭，一臉倔強。

“很辛苦的哦，它和你賣東西不完全一樣的，不是每個人都能做好的。”

“常江能，我也能！”蘇娟不服氣的說道。

“那好吧，三個月的試用期，不過，如果這個過程中，你覺得委屈或者覺得受不了，可以隨時可以和我說，不要勉強。”我做出一副非常不情愿的樣子。

“你放心，絕對不會！”蘇娟咬著牙說道。

我在心里暗暗笑了起來，其實在找蘇娟和常江誰做突破口的時候，我猶豫了很久。

從內心里，我喜歡蘇娟更多一些，但從我對蘇娟的了解看，蘇娟是一個很好的導購員，但自信心卻沒有那么足。我如果一開始就找她，她未必敢接受；而常江不同，他比蘇娟有著更廣闊的視野和心胸，更重要的是，他和蘇娟一樣有一顆向上的心。

而蘇娟和常江像絕大多數公司的銷售人員一樣，排名靠前的優秀的銷售人員一樣，兩個人雖然在表面一番和氣，但暗地里也在互相較勁，常江做了全權銷售代表，蘇娟自然不服，而這種競爭是我樂意看到的。

同樣的方法，不斷有人“自投羅網”，我不敢肯定這是不是最好的辦法，我也不敢肯定會收到多大的效果，但這是我目前所能想到的最好的辦法了。

萬晶在華嚴雖然做的不怎么好，但算上國美蘇寧以及本土大的小的家電賣場，至少有幾十家門店，在加上代理商，那我每天光走訪這幾個門店，一個個走下來，一個周都未必走完一圈；而每個門店的事情非常繁瑣，我一旦陷入其中，將無法自拔。而現在我可以有精力抽身出來進行客戶關系的維護，以及做一些新客戶的開發。

在這個過程中，我回濱海開了一次會，會議的內容和主題很明確——新一冷凍年度的銷售任務分解。

聞笑天從總公司開會回來，臉色鐵青，從未有過的鐵青。

而當我們知道了總公司下達給我們的任務以后，所有的人都臉色土灰，包括李光輝，銷售任務是在上一年度下一輪的基礎上繼續翻倍。

當聞笑天宣布這個消息的時候，下面一片嘩然，這是一個根本不可能完成的人物。

“瘋了！”“神經病！”“這群王八蛋！”下面罵聲一片。去年的冷凍年度也只有李光輝一個人完成了任務。今年李光輝的基數上那么大，他就是有通天的本領恐怕也還難完成。

“這根本就不是拍著腦袋想出來的，這是拍著屁股想出來的！”我聽到坐在我不遠處的李光輝惡狠狠的說道。

“那群傻B一定是瘋了。”宋世文碰了碰我小聲說道。

大概聞笑天也知道，這是一個根本無法完成而又不切實際的任務，所以聞笑天并沒有像往常一樣拍著桌子讓大家安靜下來，而任由大家發瀉自己的不滿。

過了好大一會聞笑天才說道：“其實我也覺得這個任務很變態。”很明顯，聞笑天有一些底氣不足，語氣中又透著一絲蒼涼，“但是，對所有的分公司而言都是這樣，完不成任務就走人！”聞笑天說得很平靜，卻讓人有一股不寒而栗的感覺。

本來去年從圣弗跳槽過來的銷售總監，夸下了海口要將萬晶的銷量翻倍，很難說清楚因為新來的銷售總監夸下銷售翻倍的海口，萬晶才大肆投資，還是萬晶大肆投資之后必須要找一個能將銷售翻倍的總監。

但從排名第一的濱海分公司的情況來看，萬晶去年是肯定沒有完成這個指標，按照成王敗寇的鐵律，那售總監應該立馬滾蛋，但讓人大跌眼鏡的是，銷售總監不僅高枕無憂，反而對萬晶進行了大清洗，絕大部分分公司的經理被換成了圣弗來過來的人，只有像江海、江蘇、浙江等，幾個做的好的地區的經理留了下來。

誰都知道，聞笑天是萬晶創業的元老，又是劉胖子的左膀右臂，業績又好，銷售總監暫時奈何不了他。

但臥榻之側豈容他人鼾睡，作為僅存的幾個碩果，聞笑天一樣是在鋼絲上游走，他現在是劉胖子的紅人，銷售總監奈何不了他，但一旦落下了把柄，誰也不知道后果是怎樣的。

會議開得及其壓抑，我在心里盤算開來，華嚴的基礎并不是很好，基數又不是很大，如果我多開發幾個客戶，有沒有可能，銷售會翻倍呢？

而聞笑天在會議上說的最多的一句話就是：“我們沒有別的選擇，只有不斷的開發新的客戶，只有瘋狂的開發客戶，不惜一切代價的開發客戶；老客戶有任何要求都可以要求，只要他能進貨，前提是雙倍進貨！”

聞笑天瘋了，萬晶瘋了，所有人人都瘋了。

不過！

我！

頂住了！

在最關鍵的時刻，我把整個華嚴地區的銷售翻了同期三倍。

龍彪服我，常江蘇娟把幾個店看得好，老聞收到了我的銷售業績后，直接把他的小舅子調走了。

我們的華嚴分公司辦公室，也換了一個嶄新的三百多平方的辦公室。

車子，換成了嶄新的奧迪a6.

第二年，我就在華嚴多開發了幾個大客戶，公司就這么做大了起來了。

我堅信，人，只要不放棄，就像那句話說的一樣，成功并不難，因為成功的路上，很多人自己放棄了自己……