“你不信我拿給你看。”賈正平有點(diǎn)激動(dòng)，顯然我剛才的問(wèn)話有點(diǎn)刺痛了他。他打開(kāi)了辦公桌后面的柜子，掏出幾個(gè)牌匾、錦旗和照片。
牌匾和錦旗有的寫(xiě)的“十大金牌代理商”、“優(yōu)秀代理商”、“指定獨(dú)家代理商”等一大堆，照片有賈正平上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的照片和合照。
“你看這個(gè)就是迎燕的總經(jīng)理，每年拍照我基本都在他旁邊，要不是金牌代理商，我怎么能在他旁邊。”賈正平看我正盯著一個(gè)合照看，激動(dòng)指點(diǎn)起來(lái)。
我心里有了底，這個(gè)賈正平看來(lái)確實(shí)是條大魚(yú)，“賈老板，您誤會(huì)我的意思，我沒(méi)有懷疑的意思。”我不急不忙的回答，“我只是表示敬佩的意思。”
“你看我這店面，差不多有五千方，不信我?guī)愕降昀镛D(zhuǎn)一下。”顯然我剛才的懷疑，對(duì)賈正平是最大的侮辱。
我心裡暗楽，賈正平已經(jīng)完全失去了剛才的冷靜，這對(duì)我是好事情，事情正朝我期望的方向發(fā)展。我站了起來(lái)，跟著賈正平往外走去，跟著他出去看看也好，剛才走馬觀花，我也沒(méi)仔細(xì)看。
“林經(jīng)理，不瞞您說(shuō)，在靜城做家電，我算是最早的。”不經(jīng)意間，賈正平把對(duì)我的稱(chēng)呼已經(jīng)由“你”變成了“您”。
“看得出來(lái)。”我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“您剛來(lái)靜城可能還不是很熟悉，您在靜城打聽(tīng)打聽(tīng)，老百姓買(mǎi)家電，首選絕對(duì)是我金利來(lái)商場(chǎng)。”賈正平指著店里的擺設(shè)，“你看看我這個(gè)布局，絕對(duì)不必國(guó)美、蘇寧差。”
我看了看，心里確實(shí)有點(diǎn)贊嘆，賈正平這個(gè)商場(chǎng)的布局確實(shí)很合理，品牌的搭配，吊旗、地貼、海報(bào)等等渾然一體，給人一種整潔、大方、非常舒適的感覺(jué)。
“我曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)跑到北京、上海、南京這些地方去過(guò)，就因?yàn)檫@些地方是國(guó)美、大中、永樂(lè)、蘇寧的總部，最大、最好的旗艦店肯定也是在總部所在地，我仔細(xì)研究過(guò)他們店面的布局，回來(lái)后，我再根據(jù)當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣做了調(diào)整。”賈正平有點(diǎn)自得。
我心里不得不佩服，這個(gè)生意人的精明，“難怪我一進(jìn)來(lái)，總感覺(jué)你這個(gè)店很舒服，很自然，但有什么特別的地方我又說(shuō)不出來(lái)，經(jīng)您這么一提，我感覺(jué)你這個(gè)店就是整體風(fēng)格非常統(tǒng)一，給人渾然一體的感覺(jué)。”
賈正平很受用，“林經(jīng)理，果然不愧為大公司的人，我這里的布局，就是不突出某一個(gè)品牌，所有的感覺(jué)就是要求一體，我就避免這個(gè)品牌這個(gè)樣子，那個(gè)品牌那個(gè)樣子，顧客進(jìn)來(lái)感覺(jué)像個(gè)雜貨鋪一樣。”賈正平頓了頓，“你再看看我的員工，上班的時(shí)候這個(gè)精神面貌，在靜城絕對(duì)是第一，你知道是為啥？”賈正平故弄玄虛得問(wèn)我。
“為啥？”
“因?yàn)槲页龉べY最高。”賈正平得意得笑道。
“賈老板，我特意喜歡跟您這樣的成功人士聊天。”我恭維道。
“為啥？”這回輪到賈正平好奇了。
“因?yàn)榭偸悄軐W(xué)到很多不一樣的東西。”我正色道，恭維一定要認(rèn)真，要讓人相信你的真誠(chéng)。
“哪里，哪里，林經(jīng)理才是年輕有為，在萬(wàn)晶這種大公司肯定大有作為。”賈正平對(duì)我的夸獎(jiǎng)很是受用，臉上都笑開(kāi)了花。
就在這時(shí)，兩個(gè)邊聊邊走，走到了空調(diào)展區(qū)旁邊，賈正平的神色黯淡了下來(lái)。
我微笑著不說(shuō)話，我當(dāng)然知道賈正平在想什么。
“林經(jīng)理，代理迎燕是我做了這么多年生意以來(lái)，最失敗的一個(gè)決定。”賈正平嘆了口氣。
“賈老板，其實(shí)你也不必耿耿于懷，做生意有賠有賺，哪有一帆風(fēng)順的。”我開(kāi)導(dǎo)道，“當(dāng)年萬(wàn)晶老板也是經(jīng)歷了九死一生，也才有今天。”
“哦，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”賈正平很好奇。
“我們是不是到辦公室詳談。”我笑了笑，對(duì)賈正平了解得差不多了，我今天來(lái)是來(lái)談生意的，開(kāi)始要進(jìn)入正題了。
“走，林經(jīng)理，喝點(diǎn)茶，邊喝邊聊。”賈正平把我引到到辦公室旁邊一個(gè)屋子。
屋子一打開(kāi)，里面竟然是個(gè)專(zhuān)門(mén)喝茶的地方，裝修得古色古香，墻壁上掛著一個(gè)茶圣陸羽的畫(huà)像，其實(shí)我也不認(rèn)識(shí)他，只不過(guò)老遠(yuǎn)兩個(gè)大字寫(xiě)得是陸羽，嘿嘿。
看來(lái)這個(gè)賈正平是好茶之人。
“哎呀，賈老板，看來(lái)是好茶之人啊，這墻上都掛著茶圣的畫(huà)像。”我恭維道。
“林經(jīng)理，也知道茶圣？”賈正平瞪大眼睛看著我。
我心里忍不住想笑，我知道個(gè)鬼，歷史書(shū)倒是學(xué)過(guò)，就是沒(méi)學(xué)，你那么大的幾個(gè)字，我又不是瞎子。
“林經(jīng)理，您坐，我們喝點(diǎn)茶。”賈正平的茶具是專(zhuān)門(mén)的木雕茶具，上面雕刻著各種圖案，看樣子這一套下來(lái)也得萬(wàn)八千。
賈正平打開(kāi)一個(gè)小冰箱，從里面拿出一個(gè)袋子，解開(kāi)了幾道包裝，看來(lái)愛(ài)惜倍至。
“賈老板，是普洱茶？”我跟李光輝去客戶(hù)那里喝過(guò)幾次茶，知道普洱茶需要好好儲(chǔ)藏，真正愛(ài)茶的人都有專(zhuān)門(mén)儲(chǔ)藏茶的地方，要有恒定的溫度和恒定的濕度。
“林經(jīng)理也懂茶？”賈正平眼前一亮。
“我就是瞎蒙。”我打哈哈道。
包裝打開(kāi)，是一個(gè)茶餅，看來(lái)真的是普洱茶。
賈正平按照功夫茶那一套功夫擺弄了一番，用夾子夾了一杯茶給我，“來(lái)，林經(jīng)理，品一下看看怎么樣？”
我一看，茶水不是像普通的茶一樣浮起的是普通的熱氣，而是像籠罩著一層水膜。我心里一動(dòng)，記得李光輝有一次和一個(gè)懂茶的客戶(hù)閑聊，這種茶是好茶。
我端起杯子，沒(méi)有喝，而是用手扇了扇，讓香氣跑到我鼻子里，我看到賈正平一臉驚喜的看著我。
我抿了一口，“是熟普吧？”
“林經(jīng)理，果然懂茶。”
“看來(lái)我又蒙對(duì)了。”我樂(lè)呵呵道，“賈老板，確實(shí)是好茶啊，你看這茶形成的霧氣都和普通的茶不一樣，普通的茶是普通的霧氣……”
賈正平一拍大腿，“林經(jīng)理，這可是我壓箱底的寶貝啊，你猜猜我這茶有多少年？”
我搖搖頭，我真的不知道。
“我買(mǎi)的時(shí)候，已經(jīng)是十二年，在我這里又放了八年，加起來(lái)整整二十年，我平常可從來(lái)沒(méi)舍得拿出來(lái)喝過(guò)。今天碰上一個(gè)懂茶的，也值得了。”賈正平嘖嘖嘆道，“想不到林經(jīng)理年紀(jì)輕輕竟然也懂茶。”
“懂茶真的不敢當(dāng)，只不過(guò)平常偶爾也喝一下。”我知道這個(gè)話題我必須馬上打住，因?yàn)槲覍?duì)茶其實(shí)一竅不通，只不過(guò)和李光輝出去的時(shí)候，聽(tīng)到一些，在這里一賣(mài)弄，沒(méi)想到歪打正著。如果再談下去，我非露餡不可。
平常我和李光輝出去喝得最好的茶也就是十年，而且還是最后開(kāi)發(fā)成功的一個(gè)客戶(hù)，因?yàn)槁?tīng)李光輝講過(guò)，過(guò)了十年的普洱茶市面上已經(jīng)很少見(jiàn)了，而這次賈正平竟然給我喝得是二十年的普洱，這代表什么，那一刻，我心里有點(diǎn)狂喜。
我壓抑住內(nèi)心的喜悅，慢慢品著茶。我雖然不懂茶，但憑良心說(shuō)，這茶真的很好喝。
“我有個(gè)云南的朋友說(shuō)，在他們那里也很少能找到二十年以上的普洱了。”我恭維道，其實(shí)我哪里有云南的朋友。
“那是。”賈正平一臉得意，“也就是您今天來(lái)，我才舍得拿出來(lái)。”
我慢慢品著茶，等賈正平主動(dòng)提生意的事；賈正平也不開(kāi)口，見(jiàn)我喝完了，就倒茶。
兩個(gè)人就這樣慢慢喝著茶，看似平靜的海面，底下卻是暗流涌動(dòng)。
我知道這次誰(shuí)先主動(dòng)提出來(lái)，誰(shuí)就失了先機(jī)，此時(shí)此刻，就看誰(shuí)能沉得住氣。
我很需要這個(gè)單子，這個(gè)單子如果開(kāi)發(fā)成功將是我第一筆單子，我們一起到萬(wàn)晶的四個(gè)人，至今還沒(méi)有一個(gè)開(kāi)發(fā)成功客戶(hù)，這個(gè)單子如果開(kāi)發(fā)成功，對(duì)我的自信心將是一個(gè)莫大的鼓舞。
當(dāng)然賈正平并不知道我還沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功客戶(hù)。
在萬(wàn)晶這半年，我成長(zhǎng)了很多。我在暗，賈正平在明，從賈正平的談話和他對(duì)我態(tài)度的轉(zhuǎn)變來(lái)看，賈正平現(xiàn)在手里并沒(méi)再代理什么牌子，至少?gòu)目照{(diào)上來(lái)看是這樣，現(xiàn)在他急需一個(gè)品牌。
品牌很多，但好品牌屈指可數(shù)，就是有，人家可能在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有代理商，賈正平并沒(méi)有多少機(jī)會(huì)。而萬(wàn)晶可能就是賈正平能抓住的最好品牌了。
當(dāng)然這只是我的推斷，我猜測(cè)，此時(shí)此刻，賈正平比我更著急、更沉不住氣。
果然，賈正平先開(kāi)口，“林經(jīng)理，您剛才說(shuō)萬(wàn)晶老板也經(jīng)歷過(guò)九死一生？”
“呵呵。”我笑了一下，“這是很早的事情了，發(fā)生在萬(wàn)晶創(chuàng)業(yè)的初期。”
每一個(gè)品牌都有一個(gè)或者多個(gè)故事，這個(gè)故事的真假已經(jīng)不可考，反正無(wú)論是在萬(wàn)晶的宣傳資料上還是萬(wàn)晶對(duì)新晉員工的培訓(xùn)上，這個(gè)故事都被反復(fù)提起。
后來(lái)我才明白，很多時(shí)候，一個(gè)品牌需要一個(gè)或者多個(gè)故事，這個(gè)故事可能是真真切切發(fā)生過(guò)，也可能完全就是杜撰出來(lái)的，經(jīng)過(guò)多年的口耳相傳，就成了一個(gè)品牌的歷史。
當(dāng)然講這個(gè)故事的目的，無(wú)非是證明這個(gè)品牌歷史是多么悠久，或者這個(gè)品牌的發(fā)展過(guò)程充滿著怎樣的傳奇，抑或是單純就是證明老板的偉大……
看著賈正平一臉期待的樣子，我喝了口茶，慢慢講道：“萬(wàn)晶的起步其實(shí)也很寒酸，和現(xiàn)在很多山寨小廠差不多，就是買(mǎi)了一條大廠淘汰的生產(chǎn)線，又沒(méi)什么厲害的技術(shù)人員，生產(chǎn)的第一批空調(diào)，不僅成本很高，質(zhì)量也非常一般；當(dāng)時(shí)空調(diào)廠家多如牛毛，生產(chǎn)出的第一批空調(diào)就滯銷(xiāo)。合伙人一看，投資成本要打水漂，果斷撤資，但萬(wàn)晶老板本著對(duì)員工、對(duì)客戶(hù)、對(duì)供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，咬著牙堅(jiān)持下來(lái)……