可是我很快發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問題，每次我去到一個(gè)店面，基本找不到老板，通常就被店里的某一個(gè)人給打發(fā)了，“老板不在，要不你留份資料和名片，老板回來后我轉(zhuǎn)交給他，需要的時(shí)候，讓他和你聯(lián)系。”
大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一轍。
如此幾天后，我開始有點(diǎn)沮喪，李光輝只告訴如何和老板談判，可是我連老板都找不到，他沒有告訴我如何找老板。
無奈之下，我撥通了李光輝的電話。
“什么，一個(gè)小姑娘就把你打發(fā)了？”電話那頭，李光輝顯然有點(diǎn)不滿，他一心培養(yǎng)的“高徒”竟然三句兩句就被人家給打發(fā)了，“那你是怎么說的？”
“我說找你們老板，或者你們老板在不在。”我小聲說。
“換了我，我也不會(huì)告訴你。”電話那頭，李光輝沒好氣的說。
我在電話非常委屈，我不就是不知道怎么辦，才求你嘛。
“你背個(gè)公文包，穿的板板整整的，又一臉謙恭小心的樣子，人家一看就知道你肯定是推銷的，你想人家一個(gè)商場(chǎng)，每天要來多少人推銷啊，空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣、熱水器，大家電、小家電，一天有幾十撥人，人家不把你拒之門外才怪。”李光輝氣哼哼得說，“我告訴你，你做業(yè)務(wù)首先要有自信，你在一個(gè)小店員面前都畏畏縮縮，那你在老板面前怎么辦？你要知道你代表的是整個(gè)萬晶，面對(duì)你的老板再有錢，難道還能比萬晶有錢，萬晶一年銷售幾十個(gè)億，你出去就代表你身家是幾十個(gè)億。你以后再去，換種方式，就大搖大擺的問那個(gè)店員，
你們辦公室在幾樓？他如果看你氣度不一般，一般會(huì)告訴你的；就是他多問一句，你就說我去送個(gè)資料。你只要到了辦公室，是不是離老板就近了，那找老板就容易多了；如果你看那小姑娘好說話，你再誑她一句，你們老板那個(gè)姓啥來，姓王還是啥，我有點(diǎn)忘了，她如果告訴你，你去辦公室直接說找某某就行了，不告訴你，你也知道辦公室在哪兒了。“
經(jīng)過李光輝這么一說，我心里頓時(shí)亮堂了很多。
“做業(yè)務(wù)，你不能死心眼，這條路走不通，你換條路嘛，多思考！”李光輝掛斷了電話。
我用李光輝的方法一試，果然奏效。
雖然見到了老板，但答復(fù)我的基本和店員是一樣的，“你給我留份資料吧，我仔細(xì)看一下，有需要的時(shí)候再聯(lián)系你。”
當(dāng)然也有非常不禮貌的人，直接就回答：“不要。”
個(gè)別的也會(huì)問一下，“你們?nèi)f晶的價(jià)格怎么樣，政策怎么樣？”自己單獨(dú)出來前，李光輝特意囑托過我，“沒有談到很深入的時(shí)候，不要告訴人家政策和價(jià)格。”
不管怎么說，我起碼收集到一大堆人的名片，算是萬里長征邁出了第一步。
說老實(shí)話，離開了李光輝的帕薩特，我才發(fā)覺做業(yè)務(wù)真的很累，我每天基本就靠“11路”公交車掙扎，一天下來，整個(gè)腳疼得不行，兩條腿都像灌了鉛。雖然在賣場(chǎng)也站過幾個(gè)月，但和這個(gè)在外面真的是小巫見大巫。
比身體更累的是心累，每天東家進(jìn)去，西家出來，不是每個(gè)老板都那么有素質(zhì)，和金大牙他們一批成長起來的，有很多是暴發(fā)戶，素質(zhì)兩個(gè)字恐怕他們都不會(huì)寫。
一段時(shí)間下來，我有點(diǎn)沮喪，業(yè)務(wù)沒有一點(diǎn)進(jìn)展，這時(shí)候，我只有在心里給自己打氣——林凱洋，想想你為什么要做業(yè)務(wù)，你難道要窮一輩子嗎，你難道不知道莫柒柒為什么會(huì)離開你嗎……
每天我都不用不同的方式給自己打氣，一想到莫柒柒，我就像打了雞血一樣、精神百倍，我發(fā)誓，我一定要在濱海混出個(gè)樣子來。
靜城、通城……濱海周邊的幾個(gè)城市，我一個(gè)個(gè)跑下去。我自己看得開，既工作了，還能旅游。有些時(shí)候，為了省時(shí)間，我就住在出差的城市，不過萬晶的出差標(biāo)準(zhǔn)真低，一天才四十塊錢。
這就決定了我，要找住的地方，眼光只能往小巷子里瞅。四十塊錢的小旅館是個(gè)什么概念，這種基本是家庭房子改裝的，中間間隔根本就不是墻，很多時(shí)候就是一張木板。半夜的時(shí)候，我經(jīng)常聽到肉體的撞擊聲和撒歡的呻吟聲，我當(dāng)然知道那是什么樣的聲音；更要命的是，這種聲音一般發(fā)生在半夜十二點(diǎn)左右，在你似睡非睡的時(shí)候，可憐我正值荷爾蒙分泌過多的時(shí)候，被他們一叫，哪里還能睡得著。
可恨那些狗男女，撒歡完了，兩個(gè)人心滿意足睡去；只是這廂唱罷那廂登場(chǎng)，那一刻我恨不得一拳擊穿那塊破木板，狠狠揍那男的一拳，然后用我的二兄弟狠狠教育那女的一下。
當(dāng)然我還沒失去理智，我只能想想而已，而這時(shí)候，我就格外懷念白莎或者米雪……
出差回來第一件事情，我就去找白莎。
“老公，你腿怎么了？”白莎見了我第一句話，突然問道。
“沒什么，這兩天跑得地方太多，腳有點(diǎn)疼。”我滿不在乎回答。
“你脫下鞋，我看一下。”白莎看著我。
“沒事。”我不想白莎看到我的腳，我終于明白李光輝的話了，腳上會(huì)磨得起泡。
“脫下來。”白莎突然很嚴(yán)厲，自己動(dòng)手開始脫我的鞋。
“你脫我鞋干什么？”
白莎盯著我的腳，“你干嘛這么拼命啊？”我看到白莎眼圈有點(diǎn)紅。
“傻孩子，做業(yè)務(wù)嘛，都這樣。”我安慰白莎道。
“我去給你打點(diǎn)水，洗洗腳。”白莎轉(zhuǎn)身的時(shí)候，我看她擦了擦眼睛。
那一刻，我也有點(diǎn)不好受，不是腳疼，而是不想讓白莎看到我難過。
白莎在廚房燒了一壺水，端著臉盆出來了，“燙燙腳。”
“真是個(gè)好老婆。”我笑嘻嘻道，試圖緩和一下氣氛。
“你還笑得出來。”白莎眼圈紅紅得，“你試一下，燙不燙腳。”
“正合適。”我把腳放進(jìn)臉盆。
白莎蹲了下來，開始按摩我的腳。
“你干什么？”我嚇了一跳。
“我給你按摩一下。”白莎低著頭，在我的腳上開始按了起來。
“別弄了，臟乎乎的。”
“老實(shí)點(diǎn)。”白莎頭也不抬的說。
那一刻，我無比感動(dòng)，眼圈也有點(diǎn)紅，我還能說什么呢？
白莎漂亮、賢惠、能干，上得廳堂、入得廚房，關(guān)鍵是對(duì)我這么好，我林凱洋何德何能享受人家的厚愛。那一刻，我甚至想，得妻如此，夫復(fù)何求。
我差點(diǎn)就脫口而出，“莎莎，要不我搬過來吧。”
可我知道，搬過來意味著什么，話到嘴邊，我又咽了回去，現(xiàn)在我給不了白莎承諾。
白莎低著頭認(rèn)真給我按著腳，按到某個(gè)部位有點(diǎn)疼，我強(qiáng)忍著，一聲不吭。
白莎抬起頭，我看她淚流滿面。
我有點(diǎn)慌了，“老婆，你怎么了？”
“你干嘛不這么愛惜自己。”白莎聲音有點(diǎn)高，我很少看到她這個(gè)樣子。
“男人嘛，吃點(diǎn)苦算啥，做業(yè)務(wù)都這樣。”我伸手摸了摸白莎的眼淚。
“我不管，你以后再這樣，我不理你了。”白莎蹬蹬跑到洗手間拿了條毛巾要給我擦腳。
“別啊，這是干凈的毛巾。”我趕緊阻攔。
“我就給你擦腳。”白莎嘟嘟嘴道。
我知道白莎的脾氣，只好由著她來。
從那以后，只要我到白莎住的地方，白莎就會(huì)給我燒一壺?zé)崴菽_……
業(yè)務(wù)還得繼續(xù)，功夫不負(fù)有心人，一家家跑下來，也開始有人問我一些關(guān)于代理商門檻問題以及合作問題，雖然我看李光輝談的時(shí)候似乎一切都水到渠成，但等輪到我的時(shí)候，我開始磕磕巴巴，代理商不傻，一看我就是菜鳥。
“最近跑得怎么樣？”李光輝問我。
“名片拿了很多，就是人家問我問題，我不知道怎么回答。”
“啥問題，你不會(huì)？”李光輝歪著頭看著我。
“很多，他們老是說價(jià)格高、支持少、廣告投入少，很多很多……”我一臉委屈，見了李光輝似乎要一股腦倒出來。
“這樣，你下次拿個(gè)本記著，客戶共會(huì)問你什么問題，問你一個(gè)你談完就記一個(gè)，看看一共會(huì)問多少個(gè)問題，然后我們?cè)俟餐懻撘幌略趺椿卮稹！?
我按照李光輝說得做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)客戶問來問去的問題，不外乎價(jià)格、促銷、渠道建設(shè)、售后服務(wù)、廣告投放……加起來也不超過十個(gè)問題。
我把列出來的十個(gè)問題，拿給李光輝看。
“這不不多嘛，還不到十個(gè)問題，我還真以為很多呢。”李光輝似笑非笑看著我。
我知道李光輝在用另一種方式教我。
“這樣，你回去，自己好好想想怎么回答這十個(gè)問題，想好了，寫下來，拿給我看一下。”李光輝詢問式看著我。
我點(diǎn)點(diǎn)頭。
我開始回憶李光輝回答這些問題的說辭，然后再結(jié)合自己的理解，一個(gè)個(gè)問題寫下來，我突然發(fā)覺原來代理商的問題也不是很難回答。
花了三個(gè)晚上，我把答案拿給李光輝看。
李光輝認(rèn)真看了一會(huì)，贊許得點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不錯(cuò)，很有條理，很全面。”
我仔細(xì)看了一下李光輝，確認(rèn)他真是在夸我。
“不過，這幾個(gè)問題，你如果這樣回答，是不是會(huì)更有說服力。”李光輝指著其中兩個(gè)問題，開始說他的看法。