于是就索性起床洗了一把臉和莫柒柒一起到小公園去晨練，莫柒柒看到我眼睛通紅就知道我昨天沒(méi)睡好，就問(wèn)我什么事情？我就把這件事情的經(jīng)過(guò)講給了她聽(tīng)，莫柒柒聽(tīng)了以后笑著看著我說(shuō)：“你怎么還那么天真啊！現(xiàn)在這社會(huì)不去給別人好處，怎么可能會(huì)給你生意做。”
社會(huì)風(fēng)氣確實(shí)很不好，周邊的幾家物業(yè)公司經(jīng)理都來(lái)公司暗示了幾次，要是意思意思可以把業(yè)主名單全部給我。可是我認(rèn)為行賄是違法，自從上一次的虛驚一場(chǎng)，我已經(jīng)下定決心，違法這條紅線我是堅(jiān)決不去碰。沒(méi)被查到是僥幸但不可能永遠(yuǎn)那么幸運(yùn)，常在河邊走怎么可能不濕鞋子。這樣做是對(duì)我自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)我家人負(fù)責(zé)，我告訴莫柒柒我寧愿不做這筆生意，也不會(huì)去做行賄這件違法的事情。莫柒柒笑著罵我是榆木腦袋，她說(shuō)我不去做，她就讓她們公司的公關(guān)部門(mén)去做，到時(shí)候接下來(lái)讓我來(lái)代理，總比被別人搶去了好。
雖然第三天已經(jīng)不像第二天那樣強(qiáng)烈，可是人總是有僥幸心理，特別是像我這樣一根經(jīng)的人，總覺(jué)得林經(jīng)理不像莫柒柒想象哪樣的人。所以還是期待電話(huà)響起，這種期待真是一件痛苦的事情。電話(huà)一響就一種強(qiáng)烈的欲望，也在反思自己這份堅(jiān)持到底是對(duì)還是錯(cuò)。第四天從期待慢慢轉(zhuǎn)成了失望，第五天從失望到了失落。最后不得不接受“店大欺客，店小客欺”這個(gè)現(xiàn)實(shí)。
人不順喝涼水都給嗆到了，本來(lái)情緒很低落，傍晚的時(shí)候一位做挖排水溝做基建的客戶(hù)，因?yàn)楹芏嘧鳂I(yè)工具需要堆放，需要租借一套一樓的房子，剛好手頭有一套這樣的房子，于是就聯(lián)系房東，房東正在打麻將不怎么想過(guò)來(lái)，店員打了幾次電話(huà)說(shuō)客戶(hù)很誠(chéng)心，房東才過(guò)來(lái)開(kāi)門(mén)。
客戶(hù)看了也沒(méi)說(shuō)滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，出來(lái)了以后說(shuō)想想看看周邊的小區(qū)環(huán)境，等會(huì)到我公司來(lái)談，結(jié)果到下班都沒(méi)過(guò)來(lái)，第二天早上我?guī)巳タ捶孔樱瑓s看到他們?cè)诎峒遥艺宜麄兝碚摰臅r(shí)候，他們卻說(shuō)和房東是老朋友，房東也不想通過(guò)中介公司。我說(shuō)我有看房單可以告他們，可是他輕蔑看著我說(shuō)：“我看了你們門(mén)店證件都沒(méi)齊，我沒(méi)去找工商去投訴你，對(duì)你客氣了！”我只好灰溜溜回到公司。
現(xiàn)在想想都很氣憤。為了使自己冷靜下來(lái)，我從文件夾拿了一本講財(cái)富排行的書(shū)看，突然看到里面一句廣告詞“改變自己成就自己”啟發(fā)了我，我把它改成：誠(chéng)信他人，成就自己。然后到廣告店刻成大字帖在進(jìn)門(mén)就看的到墻壁上，激勵(lì)自己也給別人一個(gè)警示，這也是我們平時(shí)所謂公司文化。
莫柒柒也在一邊安慰我說(shuō)：“廟小妖風(fēng)大，水淺王八多。”創(chuàng)業(yè)的人都知道，起步的時(shí)候是最艱難。所以那時(shí)候做大做強(qiáng)就深深嵌入我的腦海里，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要一步一步扎實(shí)往前走，千萬(wàn)別為了做強(qiáng)做大而迷失了自己。否則就是一個(gè)陷阱，掉進(jìn)去想上來(lái)就需要付出更大代價(jià)，也有可能永遠(yuǎn)爬不起來(lái)，我好幾位員工之前都有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就是因?yàn)橄胱鰪?qiáng)做大后來(lái)失敗。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候確實(shí)需要保守一點(diǎn)，別為了滿(mǎn)足那點(diǎn)可憐的虛榮心，而去追求做大做強(qiáng)，最后讓自己進(jìn)不可攻退不可守以失敗收?qǐng)觯沧屪约阂采钤诤蠡诤统两诙虝狠x煌回憶中。
果不其然這筆業(yè)務(wù)落在別的房產(chǎn)中介公司里，我追查了過(guò)去，那個(gè)房產(chǎn)中介公司的同事拿著一份房子清單，來(lái)到我公司和我談。必須讓我同意他的條件，就是按清單的價(jià)格報(bào)給客戶(hù)，如果客戶(hù)同意給他好處費(fèi)，他可以適當(dāng)給客戶(hù)讓一讓價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)好處費(fèi)可以給我提成。我真的很想拒絕他，因?yàn)檫@不是用他們公司損失來(lái)?yè)Q取自己利益嗎？而且也違背我給自己定下來(lái)的原則：除了中介費(fèi)以外，不從客戶(hù)身上多撈一分錢(qián)。不是說(shuō)自己有多偉大，只是我覺(jué)得房屋中介不可能是我終極事業(yè)，這個(gè)行業(yè)只是我的原始資金的積累，所以我要誠(chéng)信去對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)。但是在這個(gè)社會(huì)，你越是誠(chéng)信對(duì)別人，別人就越是懷疑你，甚至覺(jué)得你是不是智商有問(wèn)題。
我沒(méi)有立即答復(fù)他，而是把清單帶回了家。莫柒柒下班看到了清單，很生氣罵我不開(kāi)竅。她說(shuō)這個(gè)價(jià)格我們自己都可以吃幾套進(jìn)來(lái)，客戶(hù)能以這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到房子，就已經(jīng)笑都來(lái)不及，當(dāng)然能更省他們也很樂(lè)意出這個(gè)錢(qián)。再說(shuō)他上班能撈一點(diǎn)肯定要撈一點(diǎn)，你不做別人都會(huì)搶著做。看來(lái)我真的對(duì)數(shù)字不敏感，差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，我趕緊和莫柒柒研究這份清單，把幾套好點(diǎn)的房子都圈了出來(lái)，自己手頭的錢(qián)算了算，可以首付三套，又打電話(huà)給姑姑，她們一人也定了兩套。
第二天一早趕緊給那個(gè)同事打電話(huà)，說(shuō)愿意和他合作，也表示給我的好處費(fèi)提成我一分都不要，希望他能少收一點(diǎn)就盡量少收一點(diǎn)吧。第二天我就去廣告公司定制了幾條橫幅，莫柒柒也安排休息和我把所有的房子都看了一遍。我們定下了三套，我姑姑一人我也給她們定了兩套。為了表示我們合作誠(chéng)意，我們每套給那同事兩仟塊錢(qián)，他答應(yīng)給我們每套房子還價(jià)了三萬(wàn)塊錢(qián)下來(lái)，開(kāi)始他還客氣了一下，在我們堅(jiān)持下還是收了。
下午我們把橫幅掛了出去，當(dāng)時(shí)的價(jià)格確實(shí)讓整個(gè)小區(qū)都轟動(dòng)了，沒(méi)一會(huì)很多人都擁過(guò)來(lái)看房子，我和莫柒柒、店員幾個(gè)根本就忙不過(guò)來(lái)，那場(chǎng)面就和售樓處找了托一樣熱鬧。
平時(shí)我們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，看到一些賣(mài)菜、賣(mài)魚(yú)、賣(mài)面條的老板，平時(shí)穿的都是破破爛爛，渾身上下也臟兮兮，特別是面店老板，渾身上下連頭發(fā)都是面粉，怎么看都是小本生意，就那么一個(gè)小攤位怎么有可能有多少收入，所以經(jīng)常看到很多白領(lǐng)去買(mǎi)菜，為了表示同情一毛兩毛都不要。其實(shí)這里面正是臥虎藏龍，來(lái)了幾位老板都是出乎意料的說(shuō)可以現(xiàn)金買(mǎi)房，而且挑的都是大房子，因?yàn)樗麄冇?jì)劃生育管不到他們，家里基本都有幾個(gè)孩子。
有幾位比較熟悉的老板，我都勸他們不要全部付現(xiàn)金，按揭貸款買(mǎi)一套大再買(mǎi)一套小。我耐心跟他們解釋杠桿投資原理，也和他們解釋投資運(yùn)作，他們聽(tīng)似懂非懂，不過(guò)從前幾年的房?jī)r(jià)走勢(shì)，都覺(jué)得我說(shuō)的有道理，特別是他們聽(tīng)說(shuō)他們也可以貸款都很驚訝，很后悔前幾年沒(méi)有認(rèn)識(shí)我，其實(shí)他們錢(qián)前幾年就一直放在銀行里吃利息，有些還甚至一直存活期。這個(gè)社會(huì)有時(shí)候確實(shí)不公平，埋頭苦干還不如那些投機(jī)取巧的人。
當(dāng)然也有一些人懷疑我是為了做生意，才勸他們買(mǎi)兩套，最后還是堅(jiān)持用現(xiàn)金買(mǎi)了一套。有認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)危機(jī)房?jī)r(jià)終于開(kāi)始下跌，有些則認(rèn)為太偏了交通不方便，也有是懷疑我們是為了做生意騙他們。有一位和莫柒柒玩的很好朋友，莫柒柒沒(méi)有征求她意見(jiàn)替他墊付了定金，可是后來(lái)還是堅(jiān)持退還。后來(lái)從這些人的腸子都悔青的神情中，我悟出一個(gè)道理：不是說(shuō)這個(gè)世界傻子太多，而是聰明的人太多，就因?yàn)樾÷斆魉钥偸菓岩蓜e人，懷疑這個(gè)世界，最后連自己也懷疑。機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人都是平等，只是看你抓住沒(méi)抓住，你在懷疑在猶豫，機(jī)會(huì)就錯(cuò)過(guò)了，還是一句話(huà)，這個(gè)世界好人一定比壞人多，相信自己相信這個(gè)世界，你就可以更自信去面對(duì)世界，幸運(yùn)之神也才會(huì)眷顧到你。這一天是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)最忙碌的一天，帶人看房子，和客戶(hù)交談，很多人都是第一次買(mǎi)房子，而且有掏盡了大半輩子的積蓄，所以都會(huì)了解很仔細(xì)生怕被騙了，我也盡量了解釋清楚，生怕客戶(hù)一時(shí)沖動(dòng)，定下來(lái)后又反悔，所以一天下來(lái)喉嚨都啞了。
加上店面里倆位客戶(hù)看上了同一套房子，差點(diǎn)打了起來(lái)，整個(gè)店面亂糟糟，有些客戶(hù)還做在小廣場(chǎng)等。
人的貪婪欲望是不斷膨脹，那同事看到買(mǎi)的人這么多，他的好處費(fèi)也不停加，從我們定的時(shí)候2000塊、3000塊、5000塊到了晚上就開(kāi)口要10000塊錢(qián)。但是客戶(hù)還是很樂(lè)意出這個(gè)錢(qián)，因?yàn)榭蛻?hù)覺(jué)得出10000塊錢(qián)卻可以省下20000塊到30000塊錢(qián)還是值得。晚上一直忙到了凌晨1點(diǎn)鐘，一共定出去8套房子，那同事收了4、50000塊錢(qián)，還有我們付給他14000塊錢(qián)，他很開(kāi)心的叼著煙，哼著小曲，騎電瓶車(chē)回家去了。
人的欲望真的是無(wú)法滿(mǎn)足，第二天一早那同事就來(lái)到我公司，說(shuō)不想按昨天方法的操作。他要求剩下的房子要按清單價(jià)格銷(xiāo)售，然后告訴為了少交稅，買(mǎi)賣(mài)合同價(jià)格要做低，之間的差價(jià)和我三七分我三他七。而且每一套可以比昨天還能拉下一萬(wàn)塊錢(qián)，包括我昨天自己定也給我拉下來(lái)。就是說(shuō)按40000塊錢(qián)算，40000×0.7=28000塊錢(qián)，真夠狠！這也就是平時(shí)房屋中介行業(yè)里所說(shuō)的差價(jià)，幾乎所有這個(gè)行業(yè)的人都有過(guò)這樣操作，所以說(shuō)之前在那家名牌中介公司收三個(gè)點(diǎn)的中介傭金，和差價(jià)比起來(lái)還是小巫見(jiàn)大巫。不過(guò)我可以很自豪的說(shuō)，無(wú)論把我操作過(guò)的那一單拉出來(lái)查，我從來(lái)沒(méi)多收過(guò)客戶(hù)一分錢(qián)。