還記得從開盤前的三天開始，我們?nèi)齻�(gè)合伙人就一直守在項(xiàng)目的營(yíng)銷中心，我們那幾天基本都沒有回家睡覺，實(shí)在是心里很緊張，一刻都不敢離開營(yíng)銷中心，原因是我們當(dāng)時(shí)最擔(dān)心的并不是開盤能不能取得好的銷售業(yè)績(jī)，而是擔(dān)心開盤當(dāng)天的客戶量太大，而且房源又少，如果沒有合理的組織和周密的安排，一旦出現(xiàn)客戶因?yàn)橘I不到房子而鬧事的群眾事件那就太嚴(yán)重了，不但會(huì)影響項(xiàng)目的形象和后續(xù)的銷售，也會(huì)砸了我們這個(gè)剛剛成立的公司的招牌。
當(dāng)時(shí)從開盤前一天的早上就開始就已經(jīng)有很多客戶在營(yíng)銷中心外面排隊(duì)了，那天中午吃完了午飯，我和小智兩人站在營(yíng)銷中心二樓的辦公室透過玻璃窗戶看下去，外面排隊(duì)的客戶已經(jīng)有將近一百來人了，看著這些客戶在外面站著，生怕一個(gè)不小心就被后面的人插了隊(duì)，失去了原本比較靠前的排位，我心里不知道是應(yīng)該高興還是不高興，應(yīng)該高興的是明天的開盤肯定會(huì)是一個(gè)非常好的銷售業(yè)績(jī)，有點(diǎn)難過的是想著這些老老少少的老百姓們?yōu)榱速I一套房子確實(shí)很不容易，不光要花費(fèi)掉很可能是一輩子的積蓄，還要被我們這幫做營(yíng)銷的人想方設(shè)法的折騰，這么個(gè)天還辛苦的在外面排著隊(duì)，看了確實(shí)有點(diǎn)不忍心。
其實(shí)之前我們和開發(fā)商溝通過，因?yàn)槲覀冊(cè)缇皖A(yù)想到了會(huì)是這樣的場(chǎng)面，想要開發(fā)商還是做點(diǎn)提前的準(zhǔn)備，在營(yíng)銷中心外面提早搭個(gè)棚子，然后提供點(diǎn)水和餐飲之類的，但是開發(fā)商卻以節(jié)省成本為理由回絕了我們這個(gè)提議。我看著下面的情況，然后和小智商量了一下，恐怕這樣下去會(huì)不行，兩人趕緊打電話給活動(dòng)公司的老板，要他們無論如何趕著在晚上之前再臨時(shí)搭建一個(gè)五六百平米的棚子，然后再提供一些簡(jiǎn)單的飲料和餐點(diǎn)，增加的費(fèi)用算在我們公司的賬上，不然這些客戶在外面這樣等著我們還真的良心有愧了。
那天晚上我們公司的員工基本上都是一個(gè)通宵都沒有睡，我和小智也不例外，就一直守在營(yíng)銷中心，一方面安排著我們的下屬安撫著外面排隊(duì)的客戶，另外一個(gè)方面也和開發(fā)商開了一個(gè)緊急的溝通會(huì)。開發(fā)商以前并沒有過開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，最開始還不太相信我們的預(yù)判，現(xiàn)在看到現(xiàn)實(shí)情況的確和我們之前的預(yù)計(jì)比較一致，也開始擔(dān)心起來第二天會(huì)出現(xiàn)客戶鬧事的群體事件，我和小智反復(fù)的和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)做著工作，最終說服他們同意給第二天沒有買到房子的VIP客戶全部贈(zèng)送一張面值五百的購(gòu)物卡，其實(shí)滿打滿算也不過幾萬塊錢，但是對(duì)于這些普通老百姓來說，能有一點(diǎn)補(bǔ)償也算是心理上很大的安慰了。
他們同意了這一點(diǎn)我和小智心里也就基本上有了數(shù)，但是想著還是應(yīng)該防患于未然，再向開發(fā)商提了個(gè)要求，要求第二天的保安人數(shù)臨時(shí)在原來一百人的基礎(chǔ)上再增加五十人，并且要他們趕緊通過關(guān)系和當(dāng)?shù)氐呐沙鏊鶇f(xié)調(diào)，到了第二天增加十多個(gè)的警務(wù)人員來現(xiàn)場(chǎng)維持下秩序，這個(gè)建議開發(fā)商也同意了。
開完會(huì)，我和小智兩個(gè)就守在二樓的辦公室，兩人一夜無眠，抽完了三包煙，一邊時(shí)刻關(guān)注著樓下的情況一邊聊了一通宵的天。經(jīng)過了那個(gè)緊張而難忘的夜晚，第二天終于迎來了開盤，幸虧前期的準(zhǔn)備工作比較充分，一切都有條不紊的進(jìn)行著，不到三個(gè)小時(shí)就將第一批推出的五百多套房源全部銷售完畢，沒有買到房子的客戶雖然有情緒，但是開發(fā)商也做了補(bǔ)償，表示了心意，所以也就很快就散去了。
到了中午，我和小智實(shí)在是堅(jiān)持不住了，就回了旁邊的酒店睡了一覺，那天晚上開發(fā)商擺了幾桌飯宴請(qǐng)所有的工作人員。開發(fā)商的老板也過來了，他對(duì)于這次開盤的組織非常的滿意，一直拉著我和小智喝酒，我趁著敬酒的機(jī)會(huì)裝作不經(jīng)意的提了提昨晚我們臨時(shí)要活動(dòng)公司搭建帳篷的事，他一聽果然豪爽的告訴我要我們把賬記到他公司的頭上，不要我們負(fù)擔(dān)。我靠著一杯酒就達(dá)到了目的，然后和身邊的小智相視一笑，開發(fā)商老板財(cái)大氣粗，這萬把塊錢不會(huì)放在心上，但是對(duì)于我們這樣剛剛起步的公司，能夠多省一點(diǎn)就是一點(diǎn)。
這種應(yīng)酬飯局其實(shí)啥都沒怎么吃，那天晚上等大家都散了，我和小智還有點(diǎn)意猶未盡，兩人在一起的時(shí)間久了，彼此之間很有默契，都知道彼此都還想喝點(diǎn)，于是我兩去了一個(gè)小飯館，我倆沒動(dòng)筷子就先干了一個(gè)，我想著這些年和小智一起經(jīng)歷的事就感慨挺多的。
我接著跟小智說：“你也應(yīng)該找個(gè)女朋友了，過去的事就別去想了。”小智聽著我的話一副若有所思的樣子，然后對(duì)我說：“老林，我知道你為我好，我也想找，不過這事吧不是說有就能有的�！�
我一想也是，也就不提這茬了，剛剛想說點(diǎn)別的，小智卻扭頭看了里間，然后壓低了聲音問我：“那個(gè)你老婆和你發(fā)展得怎么樣了？”
我回他：“沒啥發(fā)展，難以馴服的烈馬�！�
小智對(duì)我報(bào)以一個(gè)淫邪的笑容，拉長(zhǎng)著聲音對(duì)我說：“那你可是鞭——長(zhǎng)莫及了。”
我給了他肩膀一拳；“你別想得那么下流，我和她是‘政治’婚姻，我對(duì)她沒啥非分之想。”
小智瞪著眼睛看著我：“去你大爺?shù)�，你這別我還不了解，看上去道貌岸然的，一肚子男盜女娼�！�
我苦笑著對(duì)他說：“求你別說了，我真的一肚子苦水�！�
小智一看我求饒了，得意的說：“那你先連干三個(gè)表示下誠(chéng)意。”
我一聽，這傻逼還真蹬鼻子就上臉了，裝著生氣的對(duì)他說：“你媽的，我就不喝。”
小智一聽，也就不和我抬杠了，拿起杯子和我碰了一個(gè)，兩人相視而笑，一飲而盡。那天兩人興致挺高的，一會(huì)兒就把那瓶茅臺(tái)整完了，又扯了會(huì)公司的事，然后時(shí)間也挺晚的了，就撤退了。
第一個(gè)項(xiàng)目順利開盤之后，很快公司的在資金上充裕了很多，不久就從開發(fā)商結(jié)算到了第一筆傭金，大約有兩百多萬，有了這筆資金，公司在財(cái)務(wù)上頓時(shí)寬裕了不少。
最忙的當(dāng)然是回款的工作，大家伙辛辛苦苦的，怎么也要把該結(jié)的錢結(jié)回來。我們?nèi)齻�(gè)合伙人合計(jì)了一下，公司的業(yè)務(wù)情況還是發(fā)展得很不錯(cuò)的，整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)完成的銷售額差不多有五個(gè)億，因?yàn)樾》宓年P(guān)系，我們當(dāng)時(shí)簽的代理傭金的點(diǎn)數(shù)還是比較高，整個(gè)代理費(fèi)算下來差不多有九百萬，然后新簽的項(xiàng)目里也有一個(gè)開了盤，賣了差不多兩個(gè)億，傭金算下來也有差不多三百萬，再加上其他前期項(xiàng)目的策劃費(fèi)、顧問費(fèi)，整個(gè)公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了一千三百萬，但是我也知道開發(fā)商到了付款的時(shí)候哪個(gè)都沒有開始簽約的時(shí)候爽快，我們定了個(gè)目標(biāo)，三個(gè)人也分了下工，我和小智那段時(shí)間就天天在外面跑，負(fù)責(zé)公司的回款，小峰就守在公司負(fù)責(zé)日常運(yùn)作。
接下來就是天天泡在開發(fā)商辦公室的日子，一般來說，工程款是開發(fā)商付款中最大的款項(xiàng)，基本是好幾千萬上億，像銷售傭金這種，只能算是小筆款項(xiàng)。
那段時(shí)間我和小峰也想了很多方法，一批傭金的支出，要經(jīng)過甲方公司銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理的層層審批，所以我們既要和甲方老板搞好關(guān)系，也要打點(diǎn)好下面的層層關(guān)節(jié)，雖然說簽約的項(xiàng)目只好四五個(gè)，但是每個(gè)公司這樣搞下來，我們兩個(gè)真的是苦不堪言，每天基本我們當(dāng)時(shí)服務(wù)的都是一些本地的開發(fā)商，每天白天就是到各家開發(fā)商的辦公室報(bào)到，晚上也基本不著家，不是是坐在飯局上，就是出入各種娛樂場(chǎng)所，應(yīng)酬打點(diǎn)著開發(fā)商上上下下的領(lǐng)導(dǎo)。
我們算是比較幸運(yùn)的，因?yàn)樾》寮依锂吘惯�是有些勢(shì)力，所以開發(fā)商對(duì)我們都還是很客氣，付款雖然有點(diǎn)拖沓，但是在我們的努力下基本也都付得差不多了。
對(duì)于我們這種剛剛起步的公司來說，能夠招聘這么多人才一共共事本來就很不容易了，我們?nèi)齻�(gè)也深深的知道，對(duì)于我們當(dāng)老板的，公司的什么事情都可以拖，只有員工的工資是絕對(duì)不能拖欠的，拖第一次，員工可能還不會(huì)說什么，拖第二次，員工肯定就會(huì)要來問你老板要了，拖上第三次，估計(jì)再忠心的員工也會(huì)直接拍屁股走人。
那天晚上忙到快十二點(diǎn)，基本所有的賬目都核算清楚了，我們看了一下，公司應(yīng)收款項(xiàng)中，我們基本完成了85%以上的回款，把所有的成本扣去，粗略的估計(jì)了一下，公司的利潤(rùn)差不有了四百萬的樣子。
我想著大家也辛苦了，就臨時(shí)又和小峰他們倆合計(jì)了一下，要財(cái)務(wù)按公司的人頭每人多封了一千塊的紅包，錢雖然不多，也是我們幾個(gè)當(dāng)老板的一點(diǎn)額外的心意。
總結(jié)會(huì)開得很圓滿，會(huì)上我發(fā)了一個(gè)半小時(shí)的言，之前也沒有做什么準(zhǔn)備，這么辛苦下來，很多事都?xì)v歷在目，酸甜苦辣都在心間，一個(gè)多小時(shí)時(shí)間都覺得還意猶未盡，在發(fā)言中我也為來年公司的發(fā)展定下了新目標(biāo)。
我們?cè)诮酉逻@幾個(gè)項(xiàng)目后，三個(gè)合伙人都同時(shí)意識(shí)到了這個(gè)問題，經(jīng)過好幾次的討論甚至爭(zhēng)論，最終還是達(dá)成了一致，與其多簽項(xiàng)目但是服務(wù)質(zhì)量下降，倒不如維持現(xiàn)有項(xiàng)目數(shù)量，保持較高的服務(wù)水平。當(dāng)時(shí)算起來公司已經(jīng)有六七個(gè)簽約的代理銷售項(xiàng)目和四五個(gè)前期策劃和顧問項(xiàng)目，我們決定暫時(shí)停止盲目的拓展，引進(jìn)新的人才，加強(qiáng)公司的管理水平，保證好目前已簽約項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量。達(dá)成共識(shí)后，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)情況還是基本穩(wěn)定了下來，我們積蓄著力量，等待著下一輪的爆發(fā)。