“是的，”我說：“這就牽扯到我們方案中活動這一塊，報紙是商品，促銷商品最好的方式就是舉辦各種行之有效的活動，我們之前討論的活動，大多是圍繞直接見效的報紙征訂活動來開展的……
“我想，我是是否可以加進(jìn)去一些看似和報紙征訂無關(guān)實則緊密相連的活動呢，多舉辦一些這樣的活動，其實更能打動市民的心，更能樹立我們傳媒集團(tuán)的信譽度，更能提高我們報紙的良好社會形象，從而，對擴(kuò)大報紙的征訂和零售起到良好的推動和促動……
“比如，我們可以聯(lián)合市里的有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)，聯(lián)合市里的一些中小學(xué)，公司自己花錢買自己的一部分報紙，利用每個周六周日的時間，發(fā)動孩子們到街頭搞義賣活動，賣的錢全部捐給慈善機(jī)構(gòu)，這樣，一來等于是我們?yōu)樯鐣龀隽藢崒嵲谠诘呢暙I(xiàn)，做了善事。
“二來呢，讓學(xué)生們參與這樣的活動，鍛煉他們的社交能力，有利于培養(yǎng)孩子們的慈愛之心，從小教育他們要做有愛心的人，學(xué)會幫助弱者，對孩子們的成長無疑是有好處的，對學(xué)校來說，自然也是他們的一項公益活動，是他們教育學(xué)生的良好愿望，是一項非常有意義的社會活動……
“對我們來說，我們付出的是一片綠葉，可是，我們會收獲一個春天，我們集團(tuán)的好名聲自然會留給市民深刻的印象，我們報紙的影響力自然會擴(kuò)大深入到市民中間，還有，一個孩子后面是幾個家長，這可是有力的擴(kuò)散效應(yīng)，這個效應(yīng)的力度是不可估量的。”
“好，你說的非常好！”秋桐欣然贊同。
我說：“這只是個例子，我們可以以此類推，多策劃一些類似的活動，這樣看來我們表面上是花了錢沒有直接的回報，其實，從長遠(yuǎn)看，我們收獲的要比付出的多很多倍。”
“嗯……有道理，我非常贊同！”秋桐點點頭：“你這點子想得好！”
“還有”我說：“我們集團(tuán)擁有眾多的子報子刊，黨報這一塊，我們基本不用考慮，這一塊是計劃指令性，市委會下文件，晚報這一塊，因為知名度已經(jīng)很高，發(fā)行工作難度也相對較小，問題在于我們集團(tuán)的幾個子刊，這幾個子刊，都是月刊，定價雖然不高，但是，現(xiàn)在花錢訂雜志的人是不多的。
“而且，不客氣的說，我們這雜志雖然辦的還行，但是還遠(yuǎn)沒有達(dá)到像《讀者》《知音》那樣的水平，發(fā)行量一直不大，而集團(tuán)黨委每年對雜志下達(dá)的征訂任務(wù)卻是年年增長，去年完成雜志的征訂任務(wù)，就費了九牛二虎之力，好不容易完成了，今年，我想在這一塊，我們要多想想辦法，動動腦筋。”
“嗯……你說的是，集團(tuán)里的雜志每年的征訂卻是難度很大……你有什么新主意？”秋桐說。
我想了想，說：“捆綁發(fā)行！”
“捆綁發(fā)行？怎么捆綁？”秋桐稍微有些意外地看著我。
我說：“我們征訂晚報，都要給訂戶送贈品的，是不是？”
“是，這是老傳統(tǒng)了，各家報紙都是這么做的！”秋桐說。
我說：“我們每年的發(fā)行贈品價值都是算在發(fā)行費率里的，既然我們可以采購那些花生油大米面粉雨傘水杯等物品，為什么就不能采購我們集團(tuán)內(nèi)部的雜志呢？
“我們可以這樣操作，由集團(tuán)黨委內(nèi)部協(xié)調(diào)，按照發(fā)行成本價格，我們采購集團(tuán)內(nèi)部的雜志，也就是預(yù)定明年的雜志，全年的，雜志全年的發(fā)行成本價格其實還低于我們買贈品的錢。這樣，我們的發(fā)行贈品里就加上我們的雜志這一項，為訂戶提供多樣選擇，訂戶征訂了全年報紙，可以選花生油，可以選大米，可以選面粉，也可以選我們集團(tuán)發(fā)行的明年全年的雜志……
“花生油用一段時間就沒了，面粉大米吃完就沒了，而雜志，卻是每個月都有，可以看一年，還有保存價值，這樣，喜歡精神食糧的訂戶就可以選擇我們的明年全年雜志，即使有十分之一的訂戶選擇雜志，那也是會有幾萬份雜志的發(fā)行，這是個不小的數(shù)字，這樣，無疑會擴(kuò)大我們雜志的發(fā)行量，甚至，我們的雜志，不需要專門發(fā)行，只靠報紙的贈品捆綁，就可以輕松超額我完成全年任務(wù)……
“我們發(fā)行雜志的壓力也必然會減輕很多，可以集中更大的精力投入到晚報等報紙的發(fā)行當(dāng)中……而對雜志編輯部來說，更是意義深遠(yuǎn)的大好事，他們必然會贊同的。”
“哈……易克，你的點子可很多，這辦法太好了，十分具有可操作性！”秋桐兩眼發(fā)光，興奮地說。
“這個事情，我們是無法單獨完成的，必須要黨委協(xié)調(diào)，要取得黨委的支持。”我說：“成功的前提是雜志編輯部不能想著靠我們的操作來賺錢，他們的發(fā)行成本必須全部扣除掉，不能保留發(fā)行費率。”
“嗯……”秋桐點點頭：“這一點很重要，雜志的掛牌價是每月每份5元，全年征訂價60元，他們自己內(nèi)部的發(fā)行費率是百分之50，往年只給我們百分之30，他們自己留一部分，如果按照百分之30算，就是42元，這個價位是我們搞贈品不能接受的，我們會大大增加發(fā)行成本，而如果按照百分之50來算，也就是30元，這是合適的，在我們的發(fā)行費率范圍之內(nèi)，和其他贈品的價值相當(dāng)……這一塊，我們直接和編輯部交涉是不現(xiàn)實的，必須要集團(tuán)黨委領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)。”
“這就要看雜志編輯部負(fù)責(zé)人的眼光了，看他們是只顧眼前利益還是有長遠(yuǎn)目光，他們的雜志發(fā)行上去了，廣告自然是會多的，現(xiàn)在的雜志廣告基本賺不到幾個錢，就是因為發(fā)行量太少，他們現(xiàn)在的運營方式還是停留在靠發(fā)行賺錢上，這樣下去，永遠(yuǎn)也不會做大，”我說：“現(xiàn)在國內(nèi)真正運作的好的雜志，都走出了依靠發(fā)行來養(yǎng)活自己的模式，開始靠廣告來發(fā)展壯大。”
“我會認(rèn)真考慮你的建議，形成一個報告打上去。”秋桐說：“當(dāng)然，這個報告現(xiàn)在不能打，要等集團(tuán)黨委穩(wěn)定確立下大思路之后。”
“嗯……”我點點頭：“其實，我們這么做，也是一種營銷的技巧。”
“怎么說？”秋桐看著我。
我說：“我給你講個故事：一老板玩小三玩膩，而小三漸漸大齡，逼婚不成索要千萬賠償。老板冥思苦想，計上心來。他以提高文化水平為由，花十萬元讓她上了班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。沒兩個月，小三就不理老板了……營銷學(xué)有一種手段叫轉(zhuǎn)移不良囤貨，最有效的轉(zhuǎn)移方式是各方都能獲益。”
“哈哈……”秋桐大笑起來，臉色有些微紅。
看著秋桐嬌媚地笑臉，我的心中不由一蕩，呆呆地看著秋桐。
秋桐笑畢，發(fā)現(xiàn)我的目光，不由臉色又紅了，神色有些不大自然。
我覺察到了秋桐神色的異樣，忙轉(zhuǎn)移目光，輕輕咳嗽了一聲。
我們一時都沉默了，房間里的空氣有些尷尬。
“還有什么好的主意嗎？”一會兒，秋桐看著我。
我定定神，讓自己從剛才的尷尬里擺脫出來，說：“暫時還沒有，不過，文字是死的，人是活的，我們的發(fā)行活動，不能受文件的約束，即使方案定下來了，在之后的具體操作中，只要我們有新的思路，只要對發(fā)行工作有利，還是要隨機(jī)應(yīng)變。
“我們不忌憚推翻自己的舊思路，我們必須要根據(jù)隨時變化的新形勢來決定新的工作措施，畢竟，我們的對手是很多的，對手也不傻，他們今年的發(fā)行舉措都還沒出來，他們也會積極創(chuàng)新的。
“我們不能以不變應(yīng)萬變，我們要隨時根據(jù)對手和市場的新形勢，不斷調(diào)整我們的發(fā)行策略，以動制動，以變應(yīng)變，努力在今年的報業(yè)大戰(zhàn)中占據(jù)更加主動有利的位置，力爭占據(jù)更大的市場份額……戰(zhàn)爭尚未開始，但是，狼煙很快就要四起……我剛才說的這些，都要加進(jìn)這個方案里。”
“好，我會加進(jìn)去的，會把你今天講的以適當(dāng)?shù)姆绞竭@些糅合進(jìn)去的。”秋桐高興地點點頭，看著我：“哎易克，你可真能，點子無窮啊，比起你來，我實在是差得遠(yuǎn)了，你似乎有著十分豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。”
我說：“我沒有什么實戰(zhàn)經(jīng)驗，我其實是受你平時工作思路的啟發(fā)，你不是經(jīng)常說要善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題嗎？呵呵，我覺得，我們不但要自己發(fā)現(xiàn)自己的問題，還要從客戶的問題中找到靈感，這就是說，我們必須要關(guān)注讀者的需求，要明白我們的讀者最需要的是什么，在我們不能左右辦報質(zhì)量的情況下，我們只能從營銷的角度去思考這些……我們報紙經(jīng)常搞讀者調(diào)查，讀者提出的很多問題，我們必須要多方位多角度地去考慮，而不能簡單理解讀者問題的表面用意。”
“哦……”秋桐若有所思地點點頭，皺皺眉頭，看著我：“我其實不大明白你這話的意思。”
我說：“打個比方，客戶說：幫我設(shè)計一個花瓶。小直接去做花瓶去了。小多問了幾句：多大的？什么材質(zhì)的？預(yù)算是多少？小則問：你要花瓶做什么的？是放鮮花還是做室內(nèi)裝飾用的？小肯定做出了花瓶，但是未必是顧客想要的。小也做了花瓶，顧客也買單了。但是小則有可能讓顧客驚喜。”
秋桐眉頭舒展，笑著：“我明白了。”
我笑著說：“好聰明的孩子，孺子可教也”
“哈……去你的。”秋桐假裝嗔怒地看著我，忍不住又笑了。