“你到底想要什么？”
看在顧鯤態(tài)度很禮賢下士的份上，喬治.阿瑪尼總算是把那些準(zhǔn)備拿來怒斥“門口的野蠻人”的話語憋了回去，讓雙方的第一次交流看起來似乎沒有火藥味。
不得不說，這老頭兒雖然看起來很顯老，不過氣度還是很優(yōu)雅的，才65歲已經(jīng)滿頭頭發(fā)純白，給人一種星宿老仙丁春秋的既視感。
顧鯤很禮貌地給對(duì)方倒了一杯托斯卡納葡萄酒：“阿瑪尼先生，時(shí)代變了，新時(shí)代的奢侈品，需要新的宣傳力度和曝光率，需要讓那些不喜歡它的人也知道‘穿這個(gè)牌子是身份和體面的象征’。”
阿瑪尼：“你這是在侮辱藝術(shù)！”
顧鯤：“我只是說一個(gè)客觀存在和外部威脅，沒說我要干涉你的經(jīng)營(yíng)理念——你可以不這么干，但是伯納德.阿諾特已經(jīng)在這么干了，他的LVMH旗下的牌子，沒有一個(gè)例外的。你可以不這么干，但你不能裝鴕鳥否認(rèn)現(xiàn)實(shí)的客觀存在。”
互聯(lián)網(wǎng)到來之前，和互聯(lián)網(wǎng)到來之后，奢侈品的品牌思路是截然不同的。
網(wǎng)絡(luò)沒普及之前，辱罵并不是一種生產(chǎn)力，點(diǎn)擊率也不是一種生產(chǎn)率。品牌需要的名聲大多數(shù)是好名聲，極少數(shù)才會(huì)墮落到覺得罵名也有用。（腦白金是個(gè)例外）
但是網(wǎng)絡(luò)普及之后，邏輯完全變了，驢牌的包包可以被人罵是賣菜大媽背的包，但只要這個(gè)名聲在傳播的過程中，讓人普遍認(rèn)識(shí)到“這包一個(gè)至少兩萬塊”，那么品牌方的目的就達(dá)到了。從此背個(gè)驢牌包上街，別人可以不喜歡，但他們也不得不知道你背了兩萬塊，體現(xiàn)身價(jià)的目的就達(dá)到了。
其實(shí)這跟送禮送了一盒腦白金差不多，送禮的人可能會(huì)想“我送別的東西，送完后收的人也不知道我送的東西值多少錢，說不定還要懷疑是否會(huì)收到假貨、收到打折貨、是不是單位里發(fā)了吃不完用不完才轉(zhuǎn)送的，誠意是否足夠……”
與其留那么多猜疑鏈，還不如送一個(gè)大家都知道他值多少錢、也知道他確實(shí)沒用的廢物。
這樣至少收禮的人收到了一個(gè)明確的信息：他雖然送了我一坨辣雞，但是這至少是一坨值三百塊錢的硬通貨辣雞，我轉(zhuǎn)送去忽悠別人，別人也知道這個(gè)要賣三百塊。
反正大家都是不吃腦白金的，誰吃誰鯊臂，所以過了保質(zhì)期也沒關(guān)系，那就流通一圈唄。
要不是史玉豬的名聲實(shí)在太踐，不好包裝轉(zhuǎn)型，否則他這個(gè)思路倒是可以移植去做奢侈品。反正奢侈品也是只要讓大伙兒公認(rèn)這東西值多少錢，有這個(gè)屬性就夠了，實(shí)用性方面也跟腦白金一樣是廢物，質(zhì)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如假貨。
而在99年這個(gè)節(jié)骨眼上，做獨(dú)立品牌的、以藝術(shù)家自居的人，多半看伯納德.阿諾特的眼光，就跟國(guó)內(nèi)的人看史玉豬一樣。
顧鯤只要跟著他們一起罵一罵阿諾特，就是最好的拉近雙方距離的辦法。這是典型的轉(zhuǎn)移矛盾注意力戰(zhàn)術(shù)，正客們都玩得很溜。
有什么比得上樹立一個(gè)共同的假象外敵更能團(tuán)結(jié)內(nèi)部呢。
喬治.阿瑪尼的抵觸情緒果然微微有所瓦解，跟著顧鯤一起故作優(yōu)雅不著行跡地噴了一番阿諾特之后，兩人就談笑風(fēng)生起來了。
當(dāng)然了，喬治.阿瑪尼是很有傲骨的那種人，哪怕當(dāng)噴子也是端著架子噴的，臟話是不能說的。
顧鯤看火候差不多了，提出了自己的第一步實(shí)質(zhì)性方案：
“喬治，我是很想把阿瑪尼這個(gè)品牌，打造成在男性奢侈市場(chǎng)抗擊LVMH的先鋒形象的，所以，你需要防御性地?cái)U(kuò)大影響力、增加宣傳。如果你覺得自己下場(chǎng)宣傳太丟人，不夠矜持，我可以代勞。
只要你允許我增加一些財(cái)務(wù)性入股、從未來品牌成長(zhǎng)后的利益里多分潤(rùn)一些好處，我會(huì)幫你代勞這些不夠高雅的宣傳的，我這人最不怕的就是庸俗，但我同時(shí)又很尊重藝術(shù)家。
不信你可以去跟加萊亞佐或者麥昆聊聊，我跟他們都有些交情，盡管他們目前屬于別人的陣營(yíng)。我跟加萊亞佐的交情雖然不深，但也有幾年了，那時(shí)候我還只是一個(gè)在荷蘭賣貨的沉船獵手，遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，你可以去了解我是怎么樣一個(gè)人。”
顧鯤提到的加萊亞佐和麥昆，分別是LVMH集團(tuán)和開云集團(tuán)的首席設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)總監(jiān)。那些人跟阿瑪尼私交還是不錯(cuò)的，就是有點(diǎn)“文人相輕”，因?yàn)樗囆g(shù)家肯定都不會(huì)公開佩服其他藝術(shù)家，都是很高傲的。
但同行的風(fēng)評(píng)，他們多半愿意相信。
喬治.阿瑪尼猶豫了幾秒：“我不會(huì)允許任何人干涉我的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)決策和設(shè)計(jì)決策。可你現(xiàn)在已經(jīng)通過種種手段，持股接近40%了，僅次于我！”
顧鯤笑了：“這有何難？您可能對(duì)外面的新形勢(shì)不了解，但你也應(yīng)該知道，目前投資界最火的概念就是互聯(lián)網(wǎng)。在網(wǎng)絡(luò)公司，為了引入大筆資金燒錢快速擴(kuò)張，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的資產(chǎn)性利益被稀釋是很常見的。
但他們?cè)O(shè)計(jì)出一套機(jī)制，可以讓創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)只是減少分紅的份額，卻不失去對(duì)公司決策的控制，那就是搞AB股、同股不同權(quán)。我覺得，我們之間的矛盾，完全可以通過增發(fā)同股不同權(quán)的AB股，讓我有權(quán)分紅更多、但不能干涉你。而且，我們甚至可以跟互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，增加一些特定市場(chǎng)的推廣效果對(duì)賭，為增資增股設(shè)置一道門檻，療效好了才允許增股。”
這番話著實(shí)讓喬治.阿瑪尼震驚得說不出話來。
同股不同權(quán)的AB股方案，他聽當(dāng)然是聽說過的，畢竟也是一家世界級(jí)的獨(dú)立奢侈品牌公司老板，商業(yè)常識(shí)還是有的。
但是，因?yàn)樯莩迾I(yè)的業(yè)態(tài)關(guān)系，他對(duì)同股不同權(quán)也就僅限于知道個(gè)名字，以及望文生義的字面理解，別的就不知道了。他也從來沒聽說過同股不同權(quán)的打法，居然可以從科技股向奢侈業(yè)轉(zhuǎn)移。
顧鯤這是想干什么？他的腦洞也太大了吧。
關(guān)鍵是，這種思路，此前從來沒有哪個(gè)奢侈業(yè)界的巨頭肯如此慷慨，顧鯤這簡(jiǎn)直是進(jìn)來砸爛一切既得利益的“鯰魚效應(yīng)”啊。
要是被伯納德.阿諾特、弗朗索瓦.皮諾和約翰.魯伯特知道顧鯤這么干，那哥仨還不恨死顧鯤。
所以，即使做了，顧鯤暫時(shí)也要對(duì)外保密。
好在阿瑪尼不是上市公司，小股東股權(quán)也基本上集中了，只要顧鯤和喬治.阿瑪尼本人達(dá)成一致，想封鎖幾年消息也是很輕松的。雙方可以以秘密的補(bǔ)充協(xié)議形式增發(fā)新股嘛。
“如果你確實(shí)能幫助阿瑪尼成長(zhǎng)，而且不干涉經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)，讓你增資多分點(diǎn)財(cái)務(wù)性利益倒是沒什么問題。不過，這要怎么界定你的貢獻(xiàn)呢？說說看你的對(duì)賭意向吧。”喬治阿瑪尼前所未有地松口了一個(gè)尺度。
顧鯤微微松了口氣，表面上看起來依然很坦然地說：“很簡(jiǎn)單，比如，我會(huì)另外成立一家銷售公司，你把亞太，或者至少是東亞、東南亞市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán)代理權(quán)完全獨(dú)家授予那家銷售公司。
然后，我們留個(gè)一年緩沖期，從明年開始算，賭上兩年、三年，看看阿瑪尼這個(gè)品牌在東亞和東南亞的銷量以多少比例增長(zhǎng)。如果比現(xiàn)有銷售額超過一定倍數(shù)，銷售公司有權(quán)要求更低的進(jìn)貨價(jià)折扣，我也有權(quán)要求在阿瑪尼增發(fā)只分紅不投票的新股。”
很顯然，顧鯤是要賭未來幾年，蘭方的銷售出貨量、對(duì)華人市場(chǎng)的帶貨影響能力。之所以要從明年開始，也是因?yàn)樘m方的高端購物場(chǎng)所如今都還在緊鑼密鼓的建設(shè)期，即使建好了也要一段時(shí)間的緩沖和宣傳、讓華夏游客認(rèn)識(shí)到其高端特性、形成口碑。
所以從2000年度開始對(duì)賭，是比較保險(xiǎn)的。
如果喬治阿瑪尼對(duì)賭得好，顧鯤還可以拿這個(gè)案例再去對(duì)古馳如法炮制。
相信那時(shí)候，阿諾特試圖并購古馳的案子肯定已經(jīng)鬧得甚囂塵上，古馳的老板肯定會(huì)邀請(qǐng)顧鯤這個(gè)白騎士來抵抗阿諾特那個(gè)門口的野蠻人的。
到時(shí)候一拍即合，豈不美哉。
喬治.阿瑪尼想了想，內(nèi)心對(duì)于顧鯤的提議也是理解的。
顧鯤是蘭方人，南洋大豪，在其他市場(chǎng)話語權(quán)還是不太夠的，不過在亞太地區(qū)，他的人氣和宣傳力量，肯定不容小視。
畢竟顧鯤還有一重“曾經(jīng)的世界頂級(jí)巨星”身份在那兒，跟好萊塢不少人也認(rèn)識(shí)、有交情。甚至阿瑪尼之前都請(qǐng)過顧鯤軟代言，在顧鯤還不那么有錢的時(shí)候。
如果顧鯤當(dāng)了大股東，品牌宣傳上火力全開，推廣力度著實(shí)非同小可。
而且，做了大股東之后，為自己的牌子代言，就不存在掉逼格的問題了。馬風(fēng)天天為阿貍巴巴的各種生意代言，也沒人鄙視他是廣告狗呀。
阿瑪尼只是還有最后一點(diǎn)憂慮：“顧，請(qǐng)你認(rèn)真的告訴我，你覺得未來亞洲市場(chǎng)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)在于華人文化圈？你要知道，現(xiàn)在在華人文化圈，一年的出貨量還不到曰本市場(chǎng)的十分之一，華夏的代理權(quán)價(jià)值，也不足曰本代理權(quán)的十分之一。”
然而，顧鯤對(duì)這個(gè)問題卻是無比自信：
“那不過是昭和時(shí)代的余溫罷了，我們要以發(fā)展的眼光看問題，曰本人進(jìn)入低欲望社會(huì)是免不了的，只有崛起中的國(guó)家、只有往父輩追溯大家都還是窮逼的國(guó)家，才有顯擺的需求。如果貴族已經(jīng)形成，階級(jí)已經(jīng)固化，你裝不裝別人都知道你是什么階級(jí)，那還花這個(gè)冤枉錢干什么？”
華夏文化圈也不會(huì)永遠(yuǎn)需要奢侈品的，等華人階級(jí)也固化，爺爺那輩并不“都是窮人”的時(shí)候，華人也會(huì)不再渴求奢侈品的。
奢侈品就是用在那些“我爺爺跟你爺爺一樣窮，這時(shí)我需要這個(gè)包包/手表來證明我跟你不是一樣窮”的社會(huì)的。過了這個(gè)階段之后，社會(huì)話術(shù)就會(huì)變成“我喜歡開桑塔納不是因?yàn)槲覜]錢，而是因?yàn)槲伊?xí)慣了，我三十年前就開桑塔納”。