“我懂了。”
“剛開(kāi)始攤子不要鋪得太大，我這邊借幾千塊錢(qián)給你，到荊家寨收百來(lái)件試試看，有市場(chǎng)逐步加大投資，反應(yīng)不熱烈、興趣寥寥也就算了，權(quán)當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)。”
阮平道：“不能都用白鄉(xiāng)長(zhǎng)的錢(qián)，我也負(fù)擔(dān)一部分。”
白鈺笑道：“你一個(gè)月才拿多少錢(qián)，還要補(bǔ)貼家用……就算風(fēng)險(xiǎn)投資吧，幫荊家寨探個(gè)路。”
當(dāng)天上午阮平就坐公交車(chē)去了荊家寨村，正好搶親節(jié)剛過(guò)香包的新鮮勁沒(méi)了，他按大、中、小三檔分別以5元、8元、10元的價(jià)格收了200多只。回來(lái)后評(píng)估其藝術(shù)價(jià)值等因素，又分為10元、15元、20元三種檔次價(jià)格，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上打出“傳承千年手工制作——來(lái)自大山深處綠色環(huán)保的情誼”宣傳語(yǔ)，然后又召集幾位同學(xué)寫(xiě)軟文、寫(xiě)評(píng)價(jià)，分頭到各大論壇吆喝。
十天時(shí)間，200多只香包銷(xiāo)售一空，預(yù)訂量業(yè)已將近300只。
阮平拿著錢(qián)興高采烈來(lái)到白鈺辦公室，白鈺淡淡一笑，道：
“初戰(zhàn)告捷，下一步任務(wù)更艱巨，為什么呢？一方面我對(duì)利潤(rùn)率不太滿(mǎn)意，問(wèn)題出在哪里，為招攬客戶(hù)你一律承諾包郵，一只10元錢(qián)香包快遞費(fèi)就需要3元，加上納稅、人工費(fèi)用實(shí)際上并不賺錢(qián)。接下來(lái)要找快遞點(diǎn)談降低運(yùn)費(fèi)的事兒，不然我每天坐趟公交車(chē)到縣城投遞，人雖辛苦點(diǎn)但費(fèi)用起碼降一半……”
“我已跟快遞點(diǎn)談過(guò)了，老板答應(yīng)考慮。”
“另一方面就是手工制作產(chǎn)業(yè)的痼疾，即隨著產(chǎn)量增加，質(zhì)量不可避免會(huì)有所下降，這是可以理解的，本來(lái)人家女孩子想著戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作為商品出售肯定大不相同。”
阮平為難地說(shuō)：“是啊，我準(zhǔn)備這次回荊家寨村繼續(xù)收購(gòu)存量大概還有幾百只，以后的話(huà)恐怕就得說(shuō)服她們以流水線(xiàn)形式集中制作，質(zhì)量、做工方面難免湊合些。”
“不能湊合，否則無(wú)異于自砸招牌！”
白鈺道，“不要追求速度，以后出售荊家寨香包都要設(shè)置預(yù)售期，而且限量供應(yīng)，采取所謂饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略；質(zhì)量方面我有三個(gè)想法……”
阮平機(jī)靈地拿出平板電腦記錄，白鈺暗暗贊許在財(cái)政所沒(méi)白干，續(xù)道，
“一是統(tǒng)一提供原材料，花布、絲線(xiàn)、填料由你集中采購(gòu)后分配到人；二是統(tǒng)一規(guī)范香包花樣、樣式、規(guī)格；三是統(tǒng)一規(guī)定填料配比特別是地椒椒和艾葉所占比例，保證香包純天然清香，這是最大的賣(mài)點(diǎn)千萬(wàn)不能偷工減料！”
略一遲疑，阮平道：“您的意思是我們包料，她們實(shí)際上賺加工費(fèi)？白鄉(xiāng)長(zhǎng)，山里人貪小便宜的不少，沒(méi)人監(jiān)督或監(jiān)督不到位的話(huà)，會(huì)有偷原材料、粗枝大葉等問(wèn)題出現(xiàn)。”
“這是一個(gè)稍微復(fù)雜的香包加工產(chǎn)業(yè)鏈，不止加工費(fèi)那么簡(jiǎn)單，”白鈺道，“首先村民要以成本價(jià)向你買(mǎi)原料，每道工序都在監(jiān)控下完成，做出的香包符合要求才能收購(gòu)，這樣她們制作本身就帶有風(fēng)險(xiǎn)不敢偷工減料；然后要設(shè)定抽檢機(jī)制，檢查監(jiān)控，檢查香包，一次達(dá)不到配比要求的就打入黑名單剔除在外；最后，你要逐步在荊家寨村培養(yǎng)一批相對(duì)專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍，把制作水平固化下來(lái)，等到銷(xiāo)售量達(dá)到一定規(guī)模后讓其它村也加入進(jìn)去，同時(shí)擴(kuò)大地椒椒和艾葉的種植規(guī)模，形成手工藝品生產(chǎn)體系。”
阮平越聽(tīng)越驚訝，靦腆道：“白鄉(xiāng)長(zhǎng)，我可從沒(méi)想到幾千塊錢(qián)的交易能做到那種程度。”
白鈺道：“心有多大，市場(chǎng)就有多大！隨著全球工業(yè)化繁榮到前所未有高度，追求個(gè)性、打破常規(guī)成為當(dāng)代人擺脫千篇一律和程序化的補(bǔ)償心理，所以民族的、手工的、環(huán)保的成為永恒不變的時(shí)尚。”
“可……可是白鄉(xiāng)長(zhǎng)，當(dāng)荊家寨香包制作規(guī)模越來(lái)越大，市場(chǎng)供應(yīng)量越來(lái)越多，時(shí)尚會(huì)不會(huì)變了味，又被貼上千篇一律的標(biāo)簽？”
阮平到底年輕，頭腦轉(zhuǎn)得快，想法也很多。
白鈺笑道：“你想得更遠(yuǎn)吶！對(duì)，為防止被貼標(biāo)簽，到營(yíng)銷(xiāo)的第二階段——第一階段是盡量擴(kuò)張規(guī)模降低生產(chǎn)成本；第二階段就要推行限量銷(xiāo)售模式，這里所說(shuō)的限量不是限制銷(xiāo)售總量，而是針對(duì)各地區(qū)進(jìn)行限量——國(guó)際品牌搞的全球限量版也是這個(gè)道理，亞洲區(qū)限多少、歐洲區(qū)限多少以此類(lèi)推……”
“哦，我們是對(duì)各個(gè)省份的銷(xiāo)售額度進(jìn)行限制！”阮平恍然大悟。
“是你，而不是我們，”白鈺糾正道，隨即抽出信封里的現(xiàn)金數(shù)了數(shù)，“上次借你的我收回來(lái)，剩余你拿走，算是人生第一桶金……”
“不不不白鄉(xiāng)長(zhǎng)……”
白鈺抬手阻止道：“聽(tīng)我說(shuō)完！網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)生意步入正軌，接下來(lái)你真正自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧，原材料、訂金等需要自己籌集資金投入，不夠我?guī)湍愦蚵曊泻舻叫庞蒙缳J款。我不參與你的經(jīng)營(yíng)，也不投一分錢(qián)，以后頂多給些建議，明白嗎？”
阮平這才明白過(guò)來(lái)：“您是國(guó)家干部，正府公務(wù)員，不能參與經(jīng)商做生意……”
白鈺笑道：“說(shuō)到點(diǎn)子上了，象你目前屬于勞務(wù)合同工，在財(cái)政所棲身也是暫時(shí)的，以后邊走邊看，或許有機(jī)會(huì)跳出來(lái)單干。人啊，未必非在一個(gè)單位終老，你說(shuō)呢？”
“是哎，比如我爸……”
阮平欲言又止，看得出并不贊同阮老師的選擇。
“奉獻(xiàn)是美德，奉獻(xiàn)本身也從中得到被尊重和認(rèn)同的喜悅自豪，當(dāng)然你父親那代人與你的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)未必一致，但無(wú)論如何，蘆溝村的孩子因?yàn)樗跊](méi)有失去教育機(jī)會(huì)，從這一點(diǎn)看他的奉獻(xiàn)是寶貴無(wú)私的。”
“等我有了錢(qián)，安排班車(chē)每天接送學(xué)生到鄉(xiāng)里學(xué)校，徹底解決蘆溝村孩子上學(xué)問(wèn)題，把我爸那些代課教師解脫出來(lái)。”
阮平道。
白鈺笑道：“讓你爸失業(yè)么？哈哈哈哈……”