“這就是繆縣長讓你找我的原因，在藥材市場呵護問題上，你我已坐到一條船上必須生死與共，”白鈺笑道，“怎么說領導的水平就是高呢，他總能看到我們踮著腳尖都夠不到的地方。”

“噢——”楊士余恍然大悟，良久道，“我是接下燙手山芋了，后悔莫及……現(xiàn)在找繆縣長主動要求退出來得及吧？”

“建成的苠原倉儲中心不要了？那是會生蛋的母雞呢，繆縣長啊時機把握得剛剛好。”

“那……那怎么辦呢，求求白鄉(xiāng)長幫我想個主意吧。”楊士余哀求道。

長考四五分鐘，白鈺道：“與苠原相比，你最擔心兩點，一是濫采濫挖；二是盲目擴大種植規(guī)模沖擊市場，對不對？”

“對！”

“濫采濫挖很好控制，難就難在第二點。”

楊士余不解地問：“白鄉(xiāng)長，我覺得第一點更難。我發(fā)現(xiàn)天底下最難管的就是山民，如果村組干部不配合根本沒法約束。”

“只要宣布一條，凡野生藥草藥材一律不收！”

“啊，白……白鄉(xiāng)長！”

楊士余不敢相信這種外行話出自白鈺之口，震驚之余委婉地說，“其實吧……不管天上飛的、水里游的、樹上長的，論效果都是野生的好。”

“所以一窩蜂都去濫采濫挖？”

“我懂白鄉(xiāng)長的意思，可……可很多時候很難鑒別種植還是野生，那需要相當專業(yè)的水平和細致的觀察。”

“倉儲中心落成后正式運營，前三個月送上門的都認定是野生的——種植的沒那么快，全部拒收，有三個月下來大家就知道野外采挖的藥草藥材賣不掉，自然都去種植了。”

楊士余先愕然，然后哈哈大笑，豎起大拇指贊道：“白鄉(xiāng)長真是洞察人心又深黯市場之道，好，好！那第二點呢？”

“把在苠原的做法在順序上調(diào)整一下，后面的移到前面來，那樣就水到渠成了。”

“后面的移到前面？”楊士余沒聽明白。

“除了苠原，楊老板在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設的倉儲集散中心實施合同收購，事先與你簽訂種植合同的，按合同規(guī)定的數(shù)量、價格予以收購，除此之外還是一概拒收，這樣就在簽訂合同階段限制種植面積和品種，效果一樣。”

“唔……”

楊士余想了想，道，“白鄉(xiāng)長還是遵循從源頭控制的原則，但有一點，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)不可能做到苠原的嚴格管控，也不可能對繆縣長的規(guī)劃過于認真執(zhí)行，萬一再放兩三家藥材收購商進駐，所有努力都將付之東流。”

白鈺憨笑道：“楊老板提前預見到這樣的情況，難道沒有防范措施？”

“主動權在人家手里，我怎么……”

“以倉儲集散中心規(guī)模，就算大鄉(xiāng)鎮(zhèn)有兩至三家，市場基本飽和了吧？”

“同等規(guī)模下有三家的話就會形成三國殺，市場陷入惡性和無序競爭，最終同歸于盡。”楊士余道。

“所以，即使有實力的收購商在進入市場前也會認真調(diào)研，反復掂量，不會貿(mào)然投資，畢竟藥草藥材收購屬于中長線產(chǎn)業(yè)，需要一年以上時間逐步消化成本。”

“是啊，可……”

白鈺收斂笑容，一字一頓道：“楊老板同時在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)投下兩至三家公司，提前占據(jù)市場，試問誰與爭鋒？哪個不知好歹的敢挑戰(zhàn)，把價格壓到三分之一、五分之一、十分之一，讓藥草藥材變成一文不值的野草！”

幡然醒悟！

楊士余不禁拍案稱絕，叫道：“白鄉(xiāng)長好霸氣！慚愧啊慚愧，我這個在藥品市場打了幾十年滾的都沒想到這個妙招！不愧名牌大學經(jīng)濟高材生，厲害厲害！”

“繆縣長親自批準的市場準入，沒有哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)敢拒絕，雖說一次性投資高了點，但把商林地區(qū)藥草藥材收購都吃下來，長遠來看還是值得的，更何況，”白鈺眨眨眼，“收購點可以設兩三家、四家都沒關系，收購來的藥草藥材可以寄存到倉儲中心嘛……”

“哈哈哈哈，對，寄存！”

楊士余笑得合不攏嘴，連連稱謝。最后又為購物卡的問題客氣了一番，白鈺堅持不肯哪怕象征性收一半，也拒絕了晚上喝酒的提議。

他要趕緊跟琴醫(yī)生會合，久旱的田地快要干涸了，這回得好好澆灌一番！