楊小紅以前在紅燈區(qū)做過，行情好的時候還做過小媽，所以像這種洗腳店怎么經(jīng)營，怎么找客源和打工妹，她是很有心得的。

“我跟你說，不是我吹，找些墻紙，膠水一貼，在放些香精或迷迭香，去去味，尤其是那迷迭香，就像女人的體味，男人聞了受不了。至于上哪去找兼職的洗腳妹，包我身上，你要多少我給你找多少。”楊小紅還挺有經(jīng)驗的。

確實在這種工廠聚集的郊區(qū)，大部分都是底層的螻蟻，加上人在他鄉(xiāng)，當(dāng)個洗腳妹怎么了？

“我也會洗腳，說白了，揉就好了，包舒服，我給她們培訓(xùn)培訓(xùn)，馬上各個都是專業(yè)的。”楊小紅的嘴巴那是真會說，而且還放的開。

這種人其實是做生意的料。

“好，就按你說的辦。我和趙虎負(fù)責(zé)買墻紙貼墻紙，楊小紅負(fù)責(zé)找洗腳妹，依依和秦蓮負(fù)責(zé)衛(wèi)生和后勤還有那皮鞋還得賣。”楊羽做了分工。

“沒問題，但是錢你怎么算？”楊小紅是個很勢利的人。

“那你說吧，怎么算你錢！”楊羽問。

“簡單，我想入股。”楊小紅回答。

這讓楊羽就為難了。

“我也想入股。”趙虎也馬上跟上道。

“你們一分錢都沒出，還想入股？入股得交錢啊！”楊羽哭笑不得，哪能說入股就入股的。

楊小紅和趙虎哪里有錢，但是你說發(fā)工資給她們也發(fā)不出來，你想，墻紙，洗腳椅，臉盤，洗腳妹都是支出的錢，幸好房租省了，這些錢還得從客人那收呢！

“那我們也不能白幫你啊。”楊小紅說道。

“行，我每個人都給你分一點點股份行了吧？到時候你們的工資等，就從扣除一切費用后，純利潤里按比例給。”楊羽說道。

“行。”楊小紅一口答應(yīng)了下來。

于是，楊小紅，趙虎，林依依，包括秦蓮，四個人，每個人都給分了5%的股份，總共20%。

這一切點子，房租，執(zhí)行都是楊羽自己的主意，肯定是拿大頭的，她們要是不愿意就換人，她們也是聰明人，萬一生意火了呢？按小時算，也沒幾個錢，不如賭一把！

她們都想掙大錢，所以就和楊羽一拍即合。

馬上楊羽和她們簽訂了合同，5股份，但是僅限這個錄像廳和樓上的洗腳中心等這撞房子的生意，不包括皮鞋和以后的其他創(chuàng)業(yè)項目。

有了保障，大家馬上就分工干。

通過整整一周利用下班后晚上的努力，一切都準(zhǔn)備好了。

看著原本破舊的房子一片嶄新，而且看起來還很豪華奢侈，大家都不敢相信，對錄像廳也做了一些升級，提供了情侶座，沙發(fā)更高，給予隱私的空間，同時每個沙發(fā)都放了新的布，定時清洗，同時要求大家保持衛(wèi)生。

而二樓的房間布置的更好，一排排的洗腳躺椅，白布，臉盤。

“這花了多少錢啊？”秦蓮看到這一幕很驚訝。

“墻布看起來很高端，其實是低端貨，這里誰敢用高端貨啊，沙發(fā)其實都是二手的，只是上面的白布遮掩它的破舊。還有這些躺椅也一樣，這木臉盤倒是全新的。”楊羽解釋這。

現(xiàn)在看起來硬件ok了，就剩軟件了。

“小紅，洗腳妹找得怎么樣？”楊羽問。

“找了，一期找了十個，每晚6點開業(yè)，到晚上十二點下班，按小時計時，可以請假，也可以臨時加客，同時我們給她們按客人數(shù)量計費，雙重計費方式。讓客戶打分，客戶也有權(quán)利選擇誰來按摩，可以預(yù)約，這樣無形中給她們壓力和競爭力，服務(wù)質(zhì)量才會好。”楊小紅解釋這。

這段話，說得真專業(yè)，聽得趙虎和秦蓮都一愣一愣的，很佩服楊小紅的想法。

“很好很好。但這還不夠，我們還需要更強(qiáng)大的營銷策略。”楊羽對營銷早就有了想法。

大家都坐了下來，即是講課也是溝通。

“人性的弱點就是貪婪，愛占小便宜，我們要抓住用戶的這個獨特的心里。我們推出會員制，會員制度和非會員制的區(qū)別很大，同時充值會員充100送100，給人很大的誘惑力。而這錢呢，不能退，充多少那就都是我們的，他們消費不消費不管。”楊羽解釋著。

這錢充進(jìn)來就是自己的錢了！

“那要是他們不充呢？畢竟這一口氣充幾百對我們這些農(nóng)民工來說，難度有點大！”趙虎還是很了解窮人的想法。

楊羽笑了笑，說道：“所以我準(zhǔn)備了另一個方案，充100，今天洗腳免費。”

這看起來有四套消費模式，其實只有一套，另外三套都是為那一套服務(wù)的。

高零售價，讓用戶感知到充會員實惠太多；充多少送多少錢，讓用戶感覺自己占了大便宜；首充當(dāng)場免費了今晚，讓用戶感覺白白洗了一次腳，而這些活動都有時間限制，讓用戶感覺錯過了這次活動以后就沒機(jī)會的錯覺。

這就好像雙十一一樣，搶著充值了。

“好，今晚的任務(wù)就是宣傳，發(fā)傳單，拉橫幅，布置霓虹燈，把口號喊起來。”楊羽帶頭，帶著大家一起出去宣傳。

這個時候，就要臉皮厚，放下面子，找精準(zhǔn)客戶。

楊小紅就非常有經(jīng)驗，知道什么樣的男人會來洗腳，什么樣的男人出手會闊氣。

這一晚下來感覺還不夠，楊小紅第二又跑各大廠的門口去宣傳，反正她不上班，是個做生意的好料。

這讓附近的很多人都知道這里會出現(xiàn)一個洗腳地兒。

到了黃昏，楊羽和秦蓮都趕過來，為今晚的首頁開店做準(zhǔn)備。

店鋪熱熱鬧鬧，還特意放了煙花和鞭炮。

果然，這些憋壞了的男人一見到那些洗腳妹各個眼神都發(fā)光，男人啊，又是壯年，你懂的，那個需求大，不停的問有沒有服務(wù)。

楊羽百般解釋，自己這是正規(guī)的正規(guī)的。

“那趕緊提供啊，我要！”客人們很需要啊！

楊羽只能陪笑說自己這是正規(guī)的。