下午六點零五分，許成富他們終于趕到了廣州高橋信息科技有限公司。
在寬敞明亮的會客室里，林強領著徐成杰和羅震東迎接了他們，創業團隊的其他成員則回到各自的辦公室，整個辦公區燈火通明，安靜而忙碌著，跟平日并沒有什么兩樣。
“歡迎許總和各位光臨指導。我來介紹一下，這位是我們科技公司的總經理徐成杰先生，這位是我們公司創業團隊的總負責人，也是我們公司的副總羅震東先生�！绷謴姼S成富握手道。
許成富一邊跟林強他們打著招呼，一邊掏出自己的名片派給大家。
徐成杰和羅震東接過名片一看，上面赫然寫著：光大（中國）創投基金華南區總經理許成富，心里都禁不住一震。鼎鼎有名的光大基金大區總經理親自登門求見，要是放在一般的初創公司，絕對是一件極其轟動的事，可他們看到自己的老板林強神色自然，臉上并沒有表現出激動興奮來，只熱情的招呼大家在沙發上落座。
“林總，我看過你們公司的營運數據了，覺得你們公司的經營模式很有創新性，從最近的數據可以看出，你們公司具有非常高的成長性，我們這次過來，就是想對你們公司做深入詳細的了解的。”許成富開門見山的道。
“謝謝許總對我們公司的肯定。我們這樣一個初創的小公司，能夠得到你們這些資本大佬的青睞，真的讓我們有些受寵若驚呢。我本人其實很少參與公司的運作，還是讓我們徐總先為大家介紹下我們公司的概況吧。”林強說著朝徐成杰點了點頭。
徐成杰面對這些平時只能在網絡新聞里聽到過的VC大佬們，心里多少還是有著幾分緊張的，看到林強鎮靜自若的眼神和鼓勵的眼光，心里稍定了一些，按照剛才會議上的商定，把潮牌裝修網從最初上線時的定位到后來的改版升級向許成富他們簡明扼要的介紹了一遍。
林強在剛才的團隊會議上，聽完了大家的討論之后，說出了自己心中早就有的決定，他說，高橋科技公司現階段不會考慮融資的事，但就要好好利用這次的機會，跟VC界的人士進行接觸，聽聽他們對公司的評價和建議。同時，他也再次強調，讓大家不用為公司的營運資金擔心，相反的，他還要加大網站的補貼力度，正計劃在交易平臺這邊也實施補貼計劃。
風投公司的主動約見，對公司來說是一件好事，最起碼證明自己公司是有著不錯的前景的，否則的話，這些無利不早起的風險資金也不會主動找上門來。林強要求大家保持一種平和的心態，對于對方的來訪，不必表現過于激動興奮，更無須勞師動眾，除了徐成杰和羅震東外，其他人正常上下班，徐成杰則代表公司向對方作介紹，羅震東就負責技術方面的解答。
許成富以及他手下的幾名團隊成員聽得相當認真，還不時的在筆記本上做著記錄。他們這些人當中除了有非常豐富的風險投資經驗外，還有著很強的技術背景，其中有兩人還是IT界的資深人士，對互聯網公司的商業模式、財務模型非常熟悉，當場便提出了許多專業性很強的問題來。
羅震東作為公司的技術大拿，正好有了發揮的機會。面對許成富他們的提問，都能從容作答解釋。林強自己則好整以遐，靜靜的坐在位置上聽著。
許成富一直在偷偷的觀察著林強。
從跟他的首次通話中，許成富就很明顯的感覺出林強跟其他公司的創始人不同，換成是一般的初創公司，要是接到VC的主動約見，而且還是業界著名風投公司大區總經理的親自約見，早就激動得找不著北了，可這個林強卻沒表現出多大的熱情來，反而是他手下的兩名老總，雖然極力控制著內心的激動，可老道的許成富還是能感覺得出他們眼中的緊張與興奮，反觀林強，一直神態泰然，許成富甚至都有點懷疑他是否根本就沒有了解過風投資金。
“林總，聽過你們徐總和羅總的介紹和解答，讓我們對潮牌裝修網有了更詳盡深入的了解，冒昧的問一句，林總有聽說過我們光大基金嗎？”許成富問道。
林強笑了笑：“光大創投在VC界鼎鼎有名，久仰很早了。許總這次賞面光臨，是我們公司莫大的榮幸�！�
“林總客氣了。我們這次急著過來跟您見面，就是想跟您探討一下雙方合作的可能性。不知道林總有沒有興趣跟我們光大基金進行合作呢？”許成富道。
“首先很多謝許總能夠看好我們公司。不瞞許總說，我本人對風投資金了解得不多，不知道許總你們的合作模式是怎么樣的呢？”林強道。
“我們主要是以換取股權的形式向前景看好的初創公司提供足夠的資金支持，以協助公司快速成長，搶占市場。我們會對擬投公司先進行整體估值，根據估值投入資金，獲取相應的股份，并會派出專業團隊協助公司更好的改善企業的經營和管理�！痹S成富介紹道。
林強道：“我們高橋公司只是初創的一個小公司，潮牌裝修網也只是一個細分領域里的小網站，不怕老實跟各位說，直到目前為止，我們還沒有真正找到可持續的贏利模式，還在慢慢摸索之中。先拋開融資不談，我想聽聽許總對我們網站今后的發展模式有什么好的建議呢？”
許成富朝手下那名戴著金邊眼鏡的男子點了點頭。
戴眼鏡的男子稍稍欠了欠身子，道：“林總好，徐總和羅總好，我叫趙連寶，曾經也是IT界人士。剛才聽過兩位的介紹，在路上的時候也對你們網站進行過了解，潮牌裝修網無論是在架構設置上，還是在經營模式上都具有很強的創新性。關于網站今后的發展模式，我想說說自己的一些看法，提供給林總您們參巧�！�
林強朝他微笑著點了點頭。
趙連寶扶了扶眼鏡，介紹道，網站平臺最根本的一點，就是要盡可能的提高網站的日訪問量，爭取在最短時間里做到行業第一，只有這樣才能夠把其他的競爭對手拋在身后，只要做到了自然流量遙遙領先，伴隨著平臺開放程度越來越大，將會有更多邊的平臺成員加入，末來基于平臺生態圈的贏利模式就會很自然的呈現出來，讓我們可以輕松挖掘到更多的平臺賺錢機會與途徑。
林強邊聽邊點頭，說我們這個潮牌裝修網是基于家裝領域的一個細分平臺，旨在依托互聯網技術催生新的家裝增值服務，創造價值，深度改造產業鏈，突破傳統家裝行業利益分配模式。網站自上線以來，經過不斷的改進和調整，現在廣州、陽州和鳳城三地總的日訪問量已經達到二十萬，基本做到了家裝電商類自然流量第一，可依然是沒有能夠找到可持續的贏利模式。
趙連寶解釋說，一個平臺在達到一定的網絡效應或用戶規模之前，贏利模式的接入口肯定相對較少的。
“貴公司的潮牌裝修網在局面地區可能已經做到了行業第一，可輻射的范圍有限，如果是把它放在全國來看，它的日訪問量跟整個家裝市場的容量相比，就不值一提了。因此?，我們的目光就不能只局限于已經上線的廣州、陽州和鳳城三地，而應該放眼全國，放眼整個家裝行業，也就是說，我們這個潮牌家裝網最終必須要立足廣州，走向全國。如果真的能夠做到了行業的全國第一，那么網站的贏利模式就唾手可得了�！壁w連寶道。
“那按照我們網站目前這種模式，趙經理覺得我們有哪些具體的贏利模式可選擇呢？”同是IT資深人士的羅震東覺得趙連寶所說很有道理，問道。
趙連寶朝他笑了笑，說如果潮牌裝修網真的做到了行業的全國第一，可選擇的贏利模式就多了。
他舉例說，首先可以針對家裝公司收取會員服務費，網站作為入口平臺，擁有家裝公司夢寐以求的龐大用戶，家裝公司肯定愿意付費進入平臺以獲得客戶資源。
其次也可以收取認證年費，付費的對象還是家裝公司，目前市場上家裝公司良莠不濟，經過認證的公司更容易獲得消費者的信任，也更容易獲得訂單，家裝公司不得不每年付一筆認證年費給平臺。
還有就是廣告費，這基本上是所有平臺做流量達到一定大規模時都可以產生的贏利模式，商家想要在平臺上獲得更多的曝光機會，獲得更多的交易機會，就不得不付出廣告成本，以獲得更優的位置或資源。
林強不得不承認，這些VC人員對行業的認知的確很專業很深入，這個趙連寶在看似輕描淡寫之間，就讓他茅塞頓開，而接下來許成富的一番話更是讓他對VC界有了一種全新的認識。