張明提出來的主要措施是，網站要徹底改變自己的定位，不能只局限于提供平臺，而必須要以監督者的身份全程介入到客戶跟裝修公司的具體交易當中，發揮出協調和監督作用。

“那我們具體應該怎么操作呢？”林強問道。

張明道：“我們潮牌裝修網是有法人資格的正規交易平臺，我們可以制訂一個新的交易規則，那就是以后客戶跟裝修公司溝通好，談妥裝修價格后，必須要通過我們網站來簽訂正式的合同，網站作為第三方起到監督和保障作用，而且規定客戶要把合同定金先支付給網站，以后的裝修款也打到我們網站的專用帳戶里，我們網站則會派出自己的監理，對工程進行跟蹤監督，以保證裝修的進度、服務態度和裝修質量，客戶滿意后才支付裝修款。”

林強連連點頭，道：“小張你這個想法很好，這樣一來的話，客戶就放心多了。”

“我們網站現在每日新增的裝修服務請求量很多，按我們創業團隊的估計，到了下個月，每日的裝修請求將會突破一萬，成交量會比現在翻幾番。如果我們真正實行上面的措施，還會有一個非常重要的好處就是，我們可以名正言順開始收取服務費了。因為我們網站不但給客戶和裝修公司提供了交易平臺，還作為交易雙方的擔保人和監督人，對合同的順利執行負有連帶責任，收取適當的服務費就有了非常正當的理由了。”張明道。

“對，我們不應該說收取傭金，而應該說是收取服務費，那樣更容易讓大家理解和接受。在今早的團隊會議上，大家也曾討論過這個服務費的問題。小張，按你的理解，我們網站現階段是否已經適合收取服務費，還有，這個服務費應該按什么樣的標準來收取呢？”林強道。

“我們的網站改版升級之后，注冊人數已經突破了三十萬，日訪問量接近二十萬，這對于一個垂直平臺來說，已經是非常了不起的成績了。據我了解，一般的網站日訪問量超過三萬就可以收取服務傭金了，因為只要達到了這個日訪問量，每日新增的訪問人數就足可以彌補得上因為開始收費而流失的客戶數，因此我覺得我們網站完全可以大膽開始實施收費，用不著擔心流失客戶。”張明是負責網站營運的，對網站的日常數據非常清楚。

他分析說，隨著網站注冊人數和訪問量的增多，網站的工作人員，特別是客服人員也必須跟著增多，現在公司的客服人員已經增加到四十多人，全公司的員工從年初時的不到二十人，半年左右的時間增加到了近七十人了，日常開支翻了一番不止，如果再不進行收費的話，資金壓力將會進一步增加。

林強倒不是擔心公司的營運資金，就算公司現在員工增加到了近七十人，他估算過，自己手里預計投入的資金還可以輕松維持公司正常運作半年以上，他擔心的是，如果真的開始收取服務費，會對網站產生多大的影響。

“按小張你的經驗，這個服務費應該按什么比例收取合適呢？”林強問道。

“一般的網站都會收取交易額的2到3個點作為服務費，我覺得我們網站也可以按這個標準來收取。”張明道。

林強想道，按2到3個點的比例來算，每單裝修工程的服務費平均大約四千元左右，對裝修公司來說也不算很多，可對于科技公司來說，匯總起來可就不是小數目了，不過他想到了一個問題，這樣一來的話，裝修公司相當是要自己帶資施工了，如果資金實力不夠的裝修公司可能就很難接受了。

現在置業公司所代理樓盤的那些家裝工程，都是由置業公司統一提供設計圖紙和裝修材料的，加盟的裝修公司只需要組織人手按流程施工，不需要前期的投入，且置業公司還會按月結算工程款。具體的結算流程因為有旭日公司派過來的項目經理負責，林強對其中的操作并不是很了解，于是便馬上打電話給曹旭。

曹旭在電話里告訴他說，家裝工程的工程款結算是有行規的，一般是簽訂合同后，業主先給裝修公司交付定金，裝修公司進場施工，最先進行的是水電安裝，施工完成并經業主驗收合格后，業主支付工程總價的20%給裝修公司，接著進行泥木施工和油漆施工，驗收合格后也是分別支付總價的20%，余款就在最后竣工驗收合格后一次性支付完。在這個過程中，裝修公司基本上是不用怎么帶資的。

林強謝過曹旭，心里便有了計劃。按張明剛才的提議，網站作為第三方可以要求業主在跟裝修公司簽訂合同后，先支付工程總價的40%給網站代為托管，由網站派出專業的監理人員幫助業主分工程節點進行驗收，驗收合格后才從托管資金里支付裝修公司相應的款項，同時業主也要及時補繳托管資金，保證托管帳戶里有不少于工程總價20%的資金，以用于最后的竣工結算。

這樣一來的話，裝修公司只需要分階段墊付一部份的前期材料費用，不需要全程墊資，對裝修公司來說，所增加的資金壓力不會太大，而對業主來，錢花出去了自己心里有底，對這種措施肯定雙手贊成的。

“小張，你回去先把具體的措施文字化，形成一個正式的方案，同時還要考慮技術上的可行性。”林強道。

“那林總你也贊成我們網站開始收取服務費了？”張明興奮道。

“我覺得可以進行嘗試。不過，我們網站還處在壯大階段，服務費的收取比例我再作統籌考慮，還有實施前的準備工作也要做足，要充分考慮到各種可能出現的情況，要有應對的預案才行。”林強道。

“好的，我回去晚上加班把方案做出來，明天一早拿給林總審閱。”張明剛說完，連連打了幾個呵欠。

林強笑著給他續了杯茶，道：“今晚你就先好好睡一覺，明天再做方案也不遲。回去有時間的話可以先看看我給你發的那部連載小說。”

張明有些不好意思的朝林強笑了笑，道：“我早上已經把小說的第一部《弄潮》看完了。”

林強驚訝道：“你一個早上就把第一部看完了？怎么樣，覺得那部小說寫得如何？”

“小說寫得很不錯，非常貼近現實，讓人有很強烈的共鳴。林總您是如何找到這么好的小說的？”張明道。

“不是我找的，是------，對了，小說的作者是我的朋友。”

“那個筆名叫笑看潮汐的作者原來是林強的朋友，怪不得了。哦---，我記起來了，小說所寫的故事就發生在鳳城，林總您也是鳳城人，那林總應該跟小說里主角的原型也認識了？”張明道。

“小說源于生活，又高于生活，經過了藝術加工的，主角的原型可能不止一個呢。”林強笑道。

“那也對。我真的很想知道主角曹潮后來又沒有跟他的夢中初戀情人發生點故事。”

“你看下去不就知道了。好了，先回去好好休息一晚，明天抓緊時間把方案做出來給我。”林強道。

看著張明帶著興奮走出了辦公室，林強輕輕笑了笑，但愿他能夠把精力轉移到工作上，慢慢走出感情的困擾。

人都有年輕的時候，在成長過程中免不了會遭遇到感情的挫折打擊，只有傷過了痛過了，才能真正學會去面對。