曹旭在廣州裝修界的知名度原來比林強之前想像中的還要高很多。
這幾天他拉著曹旭去拜訪那些從潮牌裝修網注冊用戶中挑選出來的裝修公司時發現，幾乎所有的裝修公司老總都認識曹旭，至少是都聽說過廣州旭日裝飾有限公司。
林強早就知道，曹旭是廣州裝修界的知名人物，旭日公司更是業界享負盛名的頂級裝修公司，特別是在工裝界，簡直可以說是神一般的存在，而自從承接了號稱國內十大豪宅首席的大和山莊那些頂級別墅和高檔洋樓的室內裝修工程之后，旭日公司在家裝界也是名聲雀起，等到新潮牌置業公司成立之后，曹旭更是把公司的主力精英派過來任家裝設計總監，旭日公司也迅速轉型，把主要的精力投放在了整體家裝界，成了置業公司最堅強有力的背后支持者，讓置業公司有足夠的底氣率先在房地產代理行業推出引起極大關注的個性化精裝房。
有了曹旭一同前去拜訪，基本上不用林強怎么費口舌，這些受訪的裝修公司就跟他們達成了口上的合作意向，表現出很強的要加入到置業公司的個性化家裝團隊來的意愿。
心里有了底的林強馬上聯系陳然和張臻華，讓他們盡快把雅樂之都的代理合同簽下來。
陳然正巧又接到了程揚水的電話，說下午要過來置業公司分部再進行商談，便告訴對方說，置業公司的老總和設計總監正好也到了廣州，之前還沒有商談好的那些具體細節可以直接跟自己的老總來談。
程揚水此時是真的有些急了，跟置業公司接觸已經一個多月了，雖然自己這邊已經不再糾結于代理條件，但陳然一直都沒有給自己最后的答復。雅樂之都首期完工的那幾幢樓已經在進行全面的外墻裝修了，集團總部那里下了文件，要在元旦時正式開盤，如果這次還不能跟置業公司簽訂合作協議，時間上可能就來不及了。
要不是新潮牌置業公司在時代豪苑推出了全新的銷售模式，程揚水完全是可以按部就班來布置雅樂之都的開盤準備工作的，現在的問題是，時代豪苑在置業公司的代理下成了最旺銷的樓盤，而雅樂之都跟時代豪苑處于同一地段，錢標和他認真分析過了，置業公司推出的個性化精裝房概念已經引起了購房者的極大關注，如果自己的樓盤還沿用之前的銷售模式的話，必定會大受沖擊，而如果開盤不順的話，以后的銷售前景堪憂。
程揚水手下的營銷團隊這段時間以購房者的身份多次前去時代豪苑那里偷師，想要模仿置業公司的經營模式，可經過一番詳細了解之后，營銷團隊一致認為，對方的模式很難簡單模仿，二十天時間就能按購房者的意愿完成整屋個性化家裝的承諾對他們來說簡直不可想象，一直負責幫雅樂樓盤業主進行室內裝修的幾家有相當規模的裝修公司老總坦言，拋開裝修的價格不說，光是那樣的承諾，他們是真的沒有辦法做得到的。
因此，程揚水放棄了自己組建團隊，抄襲置業公司模式的想法，擺在他面前的只有兩種選擇，一是按照原來的銷售模式籌備開盤事宜，期望能夠依靠雅樂品牌多年積累下來的良好口碑來個開門紅，二是找置業公司合作，讓他們來代理樓盤。
鑒于時代豪苑造成的轟動效應，程揚水手下的營銷團隊對于第一種選擇普遍不抱很大的信心，這些人都是業界的精英，對購房者的心態非常了解，就算是換作他們自己要購房，肯定也是會首選置業公司的，房子本身的售價不去說它，光是家裝那一塊就能省下一大筆錢，更關鍵的是人家交房快，還不用自己去勞心費力，從看好房子下定金開始，一個月之內的時間就能搬進按自己選擇好的裝修風格裝修好的新房子，對任何的購房者都會有著極大的吸引力。
綜合衡量之后，作為營銷總監的程揚水最終還是決定找置業公司合作，雖然自己在對方那里面子大失，可他還是拎得清面子重要還是自己的業績重要的，完成不了集團總部那里下達的銷售目標，等待自己的只能是吃不了，兜著走了。他很清楚，覬覦他這個位子的大有人在呢。
得知置業公司的老總來到了廣州分部，程揚水決定這次無論如何也要抓住機會把代理合同正式簽訂下來。
下午來到置業公司，程揚水見到林強和曹旭的時候，面露驚訝，他真的沒有想到置業公司的老總這樣年輕。
“歡迎程總，我已經聽我們陳經理介紹過了，我們置業公司很希望能夠跟雅樂集團進行合作。”林強一開口就先表明了自己的態度。他已經從張臻華和陳然那里把情況都了解清楚了，對方已經把姿態放得夠低了，自己這邊就應該很及時的給人家積極回應，合作是雙方的事情，任何一方都不應把便宜占盡，那樣即使合作上了，也不會很愉快。
程揚水沒想到林強一上來就給自己伸出了橄欖枝，連忙道：“久聞林總大名，幸會幸會。林總和曹總真是年輕有為呀。”
“程總過獎了，雅樂集團是行業翹楚，能夠跟你們合作是我們的榮幸，今后還希望程總給我們置業公司多多關照�！绷謴姷�。
有了林強出面，陳然就很自覺的充當旁聽者，很少再主動開口，只在有需要的時候把之前雙方的商談情況介紹一下。
其實這也是林強他們事先約定好的，目的就是要給雙方一個臺階，之前陳然跟程揚水的多次商談也沒有最后的結果，這次陳然就不方便直接松口，由林強作為公司老總出面去跟程揚水把余下的細節敲定下來，既顯得名正言順，也是給了程揚水一個不少的面子。
更讓程揚水驚喜的是，林強在之前已經商談好的一些代理條件上主動進行了讓步，說是要表示出置業公司的合作誠意來，包括在前期廣告宣傳費用的投入和分擔上，樣本房和售樓部的免費設計和裝修上，甚至在代理傭金上也作出了優惠。這讓程揚水有了意外的收獲，錢標之前已經默認了可以接受置業公司開出的代理條件，林強這一主動讓步，程揚水就可以回到公司，在自己的老總面前表現一番了。
這就是林強的精明之處，他很清楚自己置業公司的主要贏利點在哪里，在那些無關緊要的代理條件上作出些讓步，其實就是為了在主要贏利點上為自己公司更好的爭取好處，比如在裝修返點上，林強就直接取消了給開發商的回扣，這一條本來就沒有明文寫在置業公司的代理條件里的，只是當初為了合作的需要給開發商開出的吸引條件，另外，在溢出價的分成上，林強就不作絲毫的讓步，這可是置業公司最重要的贏利來源。
商談進行得非常愉快和順利，雙方很快就達成了正式的合作意向。
“程總，很高興今天我們能夠合作成功，今晚我們好好喝一杯，慶祝慶祝�！绷謴姼虛P水握手道。
“謝謝林總了，以后喝酒的機會很多，我現在還要趕回去向老總匯報，等明天林總你們過來我們公司簽訂正式代理合同時，我來做東，請大家好好喝幾杯�！背虛P水興奮道。
也難怪他這樣興奮，林強在商談過程中，已經不動聲色的多次給他暗示過，這次合作成功后，置業公司這邊會給他個人相應的好處的。