鳳城市從2002開始，通過各種優惠政策，從佛山、東莞等地大力引進了多家陶瓷企業，由于土地出讓價格便宜，勞動力廉價，更主要的是鳳城陶瓷資源十分豐富，其中瓷土、瓷砂儲藏量大、品位高、質量優，是全國三大優質陶瓷原料基地之一。這些資源不僅暢銷國內，而且還出口到日本、我國臺灣等地區。優質的資源共享和交通優勢，很快就吸引了大批佛山、東莞等地的知名陶企進入。

源潭鎮是鳳城市最早大規模發展陶瓷生產的園區，源潭工業園隸屬于鳳城高新技術開發區，是珠三角陶瓷工業的一個大規模集中轉移地，也是珠三角產業向山區轉移的一個樣板和縮影。

從京廣鐵路線的源潭貨場向東看去，出現了一條長達10公里的陶瓷工業走廊，這里就是廣東鳳城市源潭鎮陶瓷工業園區。這個占地面積15000多畝、計劃分三期開發、可容納300多條陶瓷生產線的園區，全部建成投產后可解決30000多人就業，預計年產值可達80億元，創稅利10億元，出口創匯2億美元。

僅僅用了4年多的時間，一、二期開發已完成并引入建筑陶瓷企業14家，陶瓷生產線152條，簽訂合同投資額達36億元人民幣，包括了新中源、歐雅、圣利達、威華、東鵬、蒙娜麗莎等多家國內知名的大型建材陶瓷企業，年產能已達到4億平方米。

陶瓷產業一度成為鳳城市，特別是鳳城區的支柱產業，為當地提供了大量的工作崗位。

可接著帶來的就是嚴重的環境污染了。

前往源潭工業園區的路上，遠在數公里開外就可見到從園區上空升騰而起的厚重煙霧籠罩在附近的山頭上。進入園區，立刻就會被陶瓷廠大量排放的濃烈氣味所包圍，霎時間便感到呼吸困難，幾乎令人窒息。

省里的重要領導來鳳城視察時，沒想廣州的后花園沒有了昔日的綠水青山，藍天白云，變得灰蒙蒙一片，馬路兩旁的大樹都蒙上厚厚的灰塵。省領導大皺眉頭，對當地環保十分不滿，責令鳳城市政府馬上進行整改，并重新進行規劃，嚴格控制引進陶企的數量和規模。

從去年年中開始，當地政府多次召開陶瓷企業大會整治污染，迫使一些陶瓷企業因此停產整治，再加上銷售行情低迷，在雙重壓力之下，幾乎所有的陶瓷企業都被迫減產，有的企業停產1-2條生產線都算是比較好的了，不少陶瓷廠停產面積達一半以上，一些實力不強的企業更被迫全部停產。

陶瓷企業拖欠瓷砂貨款嚴重早已是行業內公開的潛規則了，現在被迫減產或停產，想在短時間內付清貨款就更加不用奢望了。這就帶來了非常嚴重的惡性循環，瓷砂老板回款困難，資金壓力越來越大，也被迫減產，開始影響到了瓷砂供應，再加上市政府要對瓷砂行業進行嚴厲的行業整改，許多中小型瓷砂場的老板紛紛暫停采礦，以規避風頭。

現在鳳城的瓷砂行業出現了有趣的現象，以前是瓷砂老板到處去找陶瓷廠推銷瓷砂，并甘愿接受長達三個月，甚至半年的付款期，現在情況發生了翻轉，陶瓷廠看到自己的瓷砂備料不足了，便主動結算一部份拖欠的貨款，要求瓷砂老板繼續供貨。

中原陶瓷集團在源潭廠區共有18條生產線，瓷砂用量巨大，一直是由吳記明的原料公司供應瓷砂的。雖然吳記明跟集團的老總黃沛源已經是私下里很好的朋友，平時也沒少打點，貨款的回收還算是比較順利的，但也長期被拖欠著近二千萬元的瓷砂款，再加上其他幾家陶瓷廠拖欠的貨款，吳記明在外面總共有近五千萬元的瓷砂款被拖欠著，他自己也拖欠著那些小型瓷砂場老板一千多萬元的貨款，這也是促使他想轉讓其中兩個瓷砂場和停止收購其他瓷砂場瓷砂的主要原因。

這些債權債務在林強他們投資入股時已經從原料公司剝離出來，新公司將會進行新的財務核算。

林強他們進入的時機握得非常好，瓷砂行業出現的新狀況有利于他們調整銷售策略，制定全新的，有利于回款的出貨計劃，同時，經過了深加工之后的瓷砂也要重新定價，這些都要跟陶瓷廠方面進行接觸溝通之后才能夠真正確定下來，因此，林強一早就想通過吳淑雅約黃沛源出來見見面。

令他驚喜的，黃沛源主動約見他和吳記明，林強心里就更篤定了。

這一次見面，沒有在吳記明的辦公室里，而是約在了源潭鎮354省道旁潘潤的那個溫泉山莊里。黃沛源這次還專門帶上了吳淑雅。

“來來，林總咱們都好久沒見了，今晚好好喝一杯。”林強和吳記明一走進包房，黃沛源就熱情招呼道。

“我和記明都開了車過來，就別喝酒了吧。聽說這里的功夫茶挺不錯的，這次就陪黃總好好品品茶。”林強邊道邊朝吳淑雅笑著點了點頭。

“也好，我都很久沒有好好喝過功夫茶了。小雅你去問問服務員，看看有什么靚茶。”

吳淑雅應了一聲便出了包房。

吳記明給黃沛源和林強扔了支煙，笑著打趣道：“師兄，黃總真是我們學習的榜樣呀，找個漂亮的情人還能幫自己賺錢，真讓人羨慕。”

“你那個小舅仔不也一樣幫你管理著家裝館，賺著大錢嗎？”黃沛源笑著道。

林強點著了煙，道：“還是你們兩位瀟灑，什么時候給我傳授一下經驗呀？”

黃沛源指著他笑道：“林總你還用得著我們傳授經驗？年輕有為，事業有成，隨便招招手，還不大把的年輕美女蜂擁而來，對吧，吳總？”

大家都笑了起來。

在這種場合里，男人們談論起有關女人的話題來，總能很容易找到共鳴，拉近彼些間的距離，氣氛也會很快活躍起來。

吳淑雅點完了茶回來，見到三個大男人有說有笑，自然還不清楚大家正談論著跟她有關的話題呢。

“林總，我去你們那個加工場參觀過，搞得相當不錯。”黃沛源道。

林強道：“我是剛剛涉足瓷砂行業，以后還希望黃總多多關照。”

“林總客氣了，今天約林總出來，就是想跟你和吳總好好商談一下在瓷砂方面的合作。我們中原廠跟吳總已經愉快合作很多年，吳總這些年從我們廠賺得盆滿缽滿了，對吧，吳總？”黃沛源笑著道。

吳記明故意苦著臉道：“你還好說，你們廠現在還拖欠我近二千萬的貨款，要不是我師兄他們投資進來，我的瓷砂場都要準備停產了。黃總你可要體諒體諒我的處境，盡快幫我結些貨款，我自己還欠著別人不少債呢。”

“放心啦，我們集團那么大的規模，吳總還會擔心我們欠帳不還嗎？過段時間我再跟財務那里打打招呼。”黃沛源道。

“還有，我師兄他們這次入股，是把以前的所有債權債務都剝離開的，以后我們原料公司的出貨就不再是我一個人說了算了，由我們公司新成立的營銷部來負責。”吳記明道。

林強也趁機道：“黃總，現在市里正對瓷砂行業進行大整頓，生意不好做呀，而且現在又要進行深加工，增加了不少的成本，我們那個加工場就投資了近一千二百萬元，如果再像以前那種出貨方式，我相信絕大多數的瓷砂場都很難維持得下去了。”

黃沛源道：“情況大家都清楚，所以今天就約林總你們出來，具體商討一下以后的供貨計劃。”

“我們幾個股東仔細核算過成本，也跟其他的瓷砂老板商量過了，經過加工之后的瓷砂按照Al2O3含量和燒白度的不同，確定了不同檔次的銷售價格。瓷砂基本上為原礦應用，市國土資源局也開始以低、中、高檔方式確定瓷砂的指標，直接把指標與基準價掛鉤，并根據基準價來收取資源稅費。”林強早就做好了充分的準備，從包里拿出份表格遞給黃沛源道：“黃總，這是最新的瓷砂分類指標和原礦價格，價格是包含了3%稅款的產地出貨價，不包含運輸費，當然了，黃總的廠離我們加工場不遠，運輸費用就不另外加了。”

黃沛源接過價格表仔細看了一遍，看到里面的價格是經過深加工之后的瓷砂價格，跟以前的價格沒有直觀的對比，雖然價格翻了兩番還要多，可想到鳳城這里的瓷砂自2002年起，價格就一直沒有上升過，反而是政府多次提高了資源稅費，而陶瓷產品的價格這幾年也上升了很多，瓷砂提價也是應該的，且現在還要進行深加工，黃沛源覺得林強他們提出來的新價格還是可以接受的。

吳記明見到黃沛源臉上的神色，偷偷舒了口氣。

這份新的價格表是經過他們幾個股東仔細討論定下來的，但并沒有像林強說的那樣跟其他的瓷砂老板商量過。林強的想法一直是要做行業的定價者，先自己確定出新價格來，試探一下市場的反應。

說實話，吳記明對于新的價格定得這么高，也是沒有一點信心的，要是這個價格能夠被陶瓷廠接受的話，利潤一下子就要提高很多呢。