第二天下午二點多，林強在佛山跟覃曉花會合上，開車前往位于季華西路的瓷海國際陶瓷交易中心。

瓷海國際是佛山一站式陶瓷商貿基地，設有品牌展示區、商貿交易區、大型倉儲中心、大型物流中心、綜合服務區等。林強在去年年底時，曾帶著聞婕、小彥、熊蔚蘭來過這里考察市場。

從去年開始，瓷海國際就專門打造了一條藝術陶瓷街，吸引了眾多背景墻廠家一窩蜂進駐，在藝術陶瓷街上開設產品展廳和營銷部，形成了很大的效應。不過當時進駐的廠家大都是跟風者，絕大多數的產品粗制濫造，且以平面彩印為主，品質跟潮牌公司根本就不在一個檔次上，在經營模式上也大都抄襲潮牌公司的經營創意。

林強當時對這些跟風者的產品品質、產品價格和經營模式了解一番后，并不擔心他們會對自己公司的市場地位造成威脅，畢竟自己公司擁有領先的雕刻技術，走的是高端路線，且已提前在全國布局。

這一年來的經營情況也表明，在彩雕背景墻這個領域，潮牌公司依然是行業的標桿，其產品的品質、知名度和市場占有率都遙遙領先，更重要的是，按現在的市場定價，潮牌公司有非常大的利潤空間，林強原來還計劃著，萬不得已時，他也會毫不猶豫的利用自己在生產技術上、規模上和市場占有率上的優勢，率先揮起價格大棒，占據先機。

可計劃往往沒有變化快，佛山人的創新能力異常強大，很快就研制出背景墻新產品，這些新產品比彩雕產品更精美、高檔，大有取而代之的態勢，這也是令林強不得不重新考慮公司今后發展方向的原因。

覃曉花還是頭一次來到瓷海國際，在藝術陶瓷街里看到幾十上百家的背景墻廠家產品展銷部后，才真正意識到行業競爭的激烈。

兩人手挽手像一對情侶一樣，先沿著藝術陶瓷街來回走了一趟，有了個大概的了解。

“我看他們展廳里的背景墻跟我們公司那些沒啥大的區別呀。”覃曉花道。

“是的，現在大部份的廠家都舍棄了低檔的平面彩印產品，推出精彩產品，不過，他們在選材上、雕刻上和著色上顯然偷工減料，那些底磚不是通體磚，雕刻的深度也不夠，立體感不強，特別是著色上，他們根本就沒有用白墨打底，顏色的飽和度顯然差很多，只不過普通的消費都根本不懂得區分，連花姐你都說看不出區別了。”林強笑道。

“他們標的價錢要比我們便宜很多呀。”

林強道：“這就是佛山人的特性，想以價錢取勝。他們那些底磚的價錢還不到我們那些簡約牌通體磚的三分之一，工藝上也簡單很多，按他們現在這個標價，依然有著不小的利潤空間的。我敢肯定，過不多久，價錢還會往下跌很多。”

藝術陶瓷街上大部份的背景墻廠家都只展銷彩雕產品，只有不到十家規模較大的廠家在展廳里推出了亮光彩雕、3D噴墨、K金電光工藝和高溫燒背景墻等新產品。

林強一邊給覃曉花介紹這些新產品的性能，一邊領著她走進了一間叫“藍寶石”的背景墻廠家展廳里。

展廳面積不算大，目測不到二百平方，卻布置得富麗堂皇。

“兩位里面請，請問是想挑選背景墻嗎？”統一著裝的年輕導購小姐熱情的招呼道。

“我們是裝修公司的，想幫客戶選購背景墻，可以給我們介紹一下你們的產品嗎？”林強道。

導購小姐熱情的領著林強他們，指著墻上的實物樣本，逐一介紹。

覃曉花特別注意觀察那些新產品，發現確實比彩雕產品要精美高檔，價格也要比彩雕產品高不少。

導購小姐一邊介紹產品，一邊說現在很多的裝修公司都選用他們公司的產品，問林強他們的公司在佛山還是廣州。

林強掏出裝修公司的名片，道：“我們公司在廣州，主要是做樓盤裝修，需要的量不少，能給我們一份產品圖冊和報價單嗎？”

導購小姐說聲“稍等”便跑回前臺給林強他們拿來了圖冊，還遞給林強一份報價單和自己的名片，道：“我叫李夢蘭，叫我小李就行了，林總以后要下單可以直接跟我聯系。”

林強笑了笑，他知道這些導購小姐的薪酬很大部份是靠銷售提成的，“好的，以后我們下單的時候肯定會聯系李小姐的。對了，你們陳總今天沒過來嗎？”

李夢蘭驚訝道：“您認識我們陳總？”

“我跟你們陳總在網上聊過，但沒有見過面，今天過來佛山這邊辦事，順便過來你們展廳看看。”林強道。

“陳總下午的時候過去工廠那邊了，我們工廠在丹灶鎮那邊，您稍等，我馬上打陳總的電話。”李夢蘭掏出手機，打通電話聊了幾句之后，便把手機遞給林強。

“陳總你好，我是林生---對，我在你們展廳里，---沒事，--好的，那我們等你回來。”林強把手機還給李夢蘭，說陳熾權正從丹灶那邊趕回來。

李夢蘭沒想到林強他們認識自己的老總，連忙請他們到會客區里坐，林強說還要去看看別的產品，下午五點左右再回來跟陳熾權見面。

兩人從藍寶石展廳出來，又到了幾家有新產品的展廳里轉了一圈，對行情有了基本的了解。

“你什么時候認識藍寶石的陳總的？”覃曉花問道。

“這些廠家我都在網上了解過，藍寶石是一家剛成立不久的新廠家，他們老總陳熾權很年輕，大學畢業才二年多，跟他聊得很投緣，許多的理念跟我的想法相通，我覺得跟他們有很大的合作空間。”林強道。

覃曉花道：“那你準備怎么樣跟他們合作？”

“首先是要為我們公司尋找到一個穩定的供貨商，以后我們那些家裝工程肯定需要這些新的背景墻產品的，另外，我還想讓他們為我們潮牌公司貼牌生產，供貨給原有的那幾百家特約經銷商。”林強把自己計劃詳細說了一遍。

當他們回到藍寶石的時候，陳熾權已經在展廳等著了。

陳熾權二十四、五歲的年紀，人長得斯斯文文，迎上來握著林強的手道：“不好意思，讓林總您們久等了，快到里面坐。”

林強從包里挑了張潮牌彩雕公司的名片遞給陳熾權：“陳總客氣了，這是我的名片。”

“啊？你就是潮牌彩雕的林總？！”陳熾權驚呼起來。

廣州高橋潮牌彩雕公司是背景墻行業的標桿，陳熾權自然早就聽聞了，沒想到他們的老總會親自光臨自己這個剛成立不久的小公司。

正在旁邊倒茶的李夢蘭也是滿臉不敢相信的表情，她們這些導購小姐當初入職培訓時，陳熾權就要求她們首先要在網上對潮牌彩雕公司作一番了解，還要求她們扮作客戶，給潮牌公司的銷售熱線打電話，從中學習他們跟客戶溝通的技巧。她真的沒想到這樣一家大名鼎鼎的行業翹楚老總會出現在公司的展廳里，自己還班門弄斧的把公司的產品向他吹噓了一番。

林強只是笑了笑，道：“這是我們公司的覃總。剛剛李小姐帶我們參觀了陳總公司的產品，介紹得很詳細，很專業。”

陳熾權搓著手道：“哎呀，真的是讓林總您們見笑了，我們這些產品哪能跟您們比呀。”

林強很認真的道：“陳總不用過謙，我們公司只專注于彩雕產品，你們公司的亮光彩雕、K金電光工藝和高溫燒背景墻這些新產品真的很不錯，我們這次過來，就是想跟陳總商討下，在新產品上跟陳總你們合作。”

說起這些新產品，陳熾權也一下子回恢了自信，他告訴林強說，自己公司最初也只是生產彩雕產品，但彩雕行業競爭日趨激烈，后來市場出了新產品，他第一時間千方百計弄來了生產技術，并馬上籌措資金購進設備，推出新產品，自己還對其中的亮光彩雕工藝進行了改進，生產出來的產品更加的精美。

林強聽他介紹完，道：“我們公司有自己的裝修網上聯盟，旗下有上百個裝修工程隊，專門做樓盤的整體家裝，背景墻的用量不小，另外，我們公司在全國有幾百家的特約加盟店，可以代銷陳總你們這些新產品。”

潮牌公司獨創的特約加盟店在行業里早就享負盛名，被其他廠家爭相效仿，陳熾權也早對那份林強親自編寫的著名《潮牌彩雕全國區域特約經銷合約》作過深入研究，只是要在全國發展這些特約加盟店，需要大筆資金的支持，自己的公司還沒有這樣的資金實力，只有羨慕的份了，現在聽到林強要利用他們這些經銷店來推銷自己的新產品，陳熾權立馬激動起來。

他看了下時間，對李夢蘭道：“小李，你打電話到季華酒家訂間包房。”

說著又朝林強他們拱拱手，道：“林總，覃總，我們先去吃飯，回來再好好商談。”