鄭記洪和鄭懷森可以憑借著市長鄭家雄的關系在鳳城市里呼風喚雨，走路都橫著來，可他們本事再大，也無法左右市場。

御水豪庭是兩幢臨江而建的38層連體高層商住兩用樓，兩人曾雄心勃勃，要把這里打造成鳳城的臨江新樓王，開盤之前大造聲勢，甚至利用背后的關系，在鳳城電視臺、鳳城日報上把御水豪庭定義為鳳城的新地標。

而作為新地標、臨江樓王，開盤價自然要領跑于其他樓盤了，3680元/平方的開盤價，比當時北江邊上售價最高的中央花園還要高出每平方二百元。中央花園位于北江大橋和鳳城大橋之間的沿江二路，是一個相對成熟的小區，樓盤里房子大小搭配合理，可以滿足各個階層的購房者需求，而且經過了近二年的品牌累積效應，并不斷完善提高，才有了今日的良好口碑，房價是穩中有升來到了3480元/平方的，銷售業績也是一直穩中有升，已經成為了鳳城江景房的鳳向標。

御水豪庭一開盤，就直接跳空高開，曾在鳳城房地產界引發不小的轟動，可喧嘩過后，鄭記洪他們卻發現，除了那些小戶型的房子還有著一定的市場外，那些大戶型卻乏人問津，而且，購買這些小戶型房子的業主大多數是這里附近的老住戶，對下郭街有著一種特殊的感情，這些老住戶手里都拿著一筆拆遷補償款，有條件了自然想回到老地方來置業了。

可這些老住戶根本就撐不起整個銷售業績，開盤半年多來，總共才銷出去八十多套房子，且大都是在開盤頭一個月里賣出的，最近這幾個月的銷售業績慘淡，有時候甚至整天都沒有人來銷售大廳詢問

鄭記洪他們承受的壓力越來越大，銀行貸款元旦前就要到期了，雖然可以通過關系續貸，但每天巨額的利息讓他們的財務成本加劇增加，本來還計劃著通過這里的銷售回款來支付羅馬家園二期的建設費用的，沒想到這里自身難保，才逼著鄭懷森不得不自降身份，親自跑去找剛剛才在鳳城冒起頭的新潮牌置業公司尋求幫助。

聽到林強說，只要他們愿意降低樓價，置業公司就能幫忙想辦法推動房子的旺銷，鄭懷森滿懷希望，回去就把情況告訴了鄭記洪。

“如果降價就能保證房子旺銷，倒是值得一試，但不知對方要求我們降多少呢？”鄭記洪道。

“置業公司那邊沒有具體說要降多少，但我估計至少應該跟鳳城其他的江景房均價持平吧？”鄭懷森道。

“那他們有沒有跟你提過具體的促銷計劃呢？”

（PS：碼字不易，《儒商》首發網易云閱讀，請大家多多支持正版。另求月票支持，多謝！）

“還沒有，他們只是說有初步的設想，這幾天他們要回去陽州那邊，說回來才能做詳細的計劃給我們。”鄭懷森道。

“那你趕緊催催他們，我們不能再這樣拖下去了，如果他們的方案行不通的話，我們還得想其他的辦法。”鄭記洪道。

房地產商在外人眼中永遠都是風光無限的，殊不知他們所要經受的壓力也是常人無法想象的，稍有不慎，便會陷入萬劫不復之地。這也是林強一直不敢輕易去涉足的原因，寧愿打打擦邊球，憑借置業公司來在其中分一把羹。白廟碼頭那塊地的開發，林強他們也只是以干股的形式占有部份股份，正在計劃中的陽州溫泉度假村那里的別墅項目，林強的設想也是找人來投資，不想去冒太大的風險。

從陽州回來后，林強并不焦急去聯系鄭懷森，而是跟李婉來到金萬基豪庭售樓現場。開盤近半個月，三幢樓的房子已經銷售得差不多了，只余下那些樓層和朝向不怎么樣理想的尾盤。劉天威看著自己的樓盤一下子成為了鳳城的明星樓盤，變成了個性化精裝房的代名詞，每天有大筆的房款進帳，躊躇滿志，正抓緊準備推出另外的三幢。

在售樓部辦公室里，劉天威笑呵呵的對林強道：“這段時間以來，有許多同行朋友過來我們這里參觀取經，我估計他們回去也會模仿我們這種銷售模式的，我們是不是要抓緊時機，盡快進行第二次的開盤呀？”

林強笑了笑，被其他樓盤來取經是早就在意料之中的，他這次也沒有專門交待張臻華他們要做什么保密工作，相反的，他希望有更多的樓盤來這里了解他們這種全新的經營模式，經歷過吳金中那次抄襲事件，林強對自己公司的經營模式有足夠的信心，并不懼怕能被人輕易模仿，心里還巴不得鳳城這里再出現幾個“吳金中”，到時候自己可就不用客氣，待價而沽，坐收漁利了。

“劉總放心，我們置業公司已經在做第二次的開盤計劃了。”林強道：“劉總對御水豪庭那里的情況了解嗎？”

“御水豪庭？那可是鳳城的樓王呀，不過聽說銷售情況并不理想，但兩個鄭老板財大氣粗，怎么啦？他們也找你們置業公司了？”劉天威道。

林強笑了笑：“鄭懷森上個星期找過我們，讓我們幫他策劃促銷方案，我一直拖著沒動，想要等我們這里第二次開盤之后再跟他們聯系，不想影響到劉總這里的銷售。”

劉天威感嘆道：“沒想到不可一世的御水豪庭也要相求于林總你們了。”他很慶幸自己早早就通過吳記明的引見認識林強他們，并當機立斷把自己的樓盤交給林強他們全權代理。

“林總，我們公司真的要代理御水豪庭？那里的房價可要比我們這里高出整整每平方六百元呢，而且都是大戶型的房子。”張臻華有些擔心的問道，她之前曾親自去過御水豪庭那里了解過。

林強道：“這個還不一定，我們只是答應幫他們策劃方案，至于他們能不能接受我們提出來的條件，讓我們去代理，還不知道呢。”

“既然林總答應了他們，那肯定是想到好方案了。”張臻華一向很相信林強。

林強笑道：“在我們眼中的好方案，不一定就能被他們認可，反正我們只是做前期的方案策劃，又不用什么投入，總不能生意找上門來，我們都不接吧？小張你現在就跟我和李總回置業公司去，把具體的方案再討論一下。”

回到置業公司，林強先把自己的想法再詳細解釋了一遍，又調出御水豪庭的資料，分析道，現在御水豪庭的房子基本都是一百二十平方以上的大房子，如果按3980元/平方的售價，每套裝修好的江景大房約五十萬元左右，相比于中央花園那里的毛坯房3480元/平方，再加上精裝修，每套同樣面積的房子要便宜近六萬元，這樣的價格絕對會引發轟動的，甚至會對金萬基豪庭的銷售造成一定的沖擊，因此，林強強調，就算是鄭懷森他們認可了這個方案，也要等到金萬基豪庭第二次開盤之后再進行。

“那這一次我們以什么樣的形式跟對方合作呢？”張臻華問道。

“這一次我們不以全權代理的形式跟他們合作，也不設具體的銷售目標，只提供銷售方案，收取相應的傭金。而且，這次的傭金不能低于四個點。”林強道。

“四個點？對方能給我們那么多的傭金？”

林強笑道：“這個我會和李總去跟對方談，就算最后談不攏，我們也不會有什么損失的。另外，我還有個后備計劃。”

李婉看著他道：“后備計劃？”

“是呀。金萬基豪庭那里將會為我們置業公司帶來大筆的傭金收入，我想用這筆收入直接從御水豪庭里以低價訂購三十套毛坯房，自己裝修好之后掛到我們置業公司門店里銷售。”林強道。

“三十套房子？那至少都要上千萬，金萬基豪庭那里總的收入也沒有那么多呀。”張臻華道。

“你以為我們一次性掏完全款呀？我們只是給一部份的訂金，把房子先拿到手，裝修好賣出去了再慢慢跟他們結算房款。”林強笑道。

“對方會接受你這種操作方式嗎？”李婉問道。

“那就要明天我們過去跟對方好好商談了。”林強道：“你們兩人先按我們剛才討論的，把具體的方案做出來，我下午還有緊要事，拜托了。”

“你是要趕著去周小姐父母那里吃飯吧？”李婉揶揄道。今天從陽州回來的路上，林強曾接到周海濤的電話，問他今晚有沒有空，他媽媽想叫他到家里吃飯。

張臻華并不清楚林強跟周文婕的感情糾葛，追著要李婉爆料。李婉自然添油加醋的把林強的感情故事講了一遍，林強并不想聽她們的調侃，故作嚴肅的道，今晚之前一定要把方案做出來，否則為她們是問。

說完便不理她們的鼓噪，下樓走出了置業公司。

*********************************************

《儒商》正在線寫作，很希望能看到大家的評論和建議。

等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，了解林強早期的成長經歷。多謝大家！