許多生意都是飯桌上談成的，對(duì)于這一點(diǎn)，林強(qiáng)早就深有體會(huì)。
雖然他一直不善喝酒，每次陪客人吃飯時(shí)都難免要解釋一番，可他總能想出體面的理由，為自己找來(lái)臺(tái)階。剛開(kāi)始涉足商海時(shí)，曾被不少人認(rèn)為他很另類，甚至因此而得失過(guò)不少的客戶，最近這些年，因?yàn)榻佑|的客戶層次明顯高了不少，大家多少都自恃身份，已經(jīng)很少出現(xiàn)飯桌上拼酒的事了。
也正因?yàn)榱謴?qiáng)不喝酒，讓他有更多的機(jī)會(huì)可以在飯桌上觀察了解對(duì)手。飯桌上的表現(xiàn)往往可以透露出一個(gè)人的行為修養(yǎng)，特別是那些好酒之人，幾杯酒下肚之后，就會(huì)忘乎所以，不自覺(jué)的會(huì)把自己最真實(shí)那一面呈現(xiàn)出來(lái)。
今天的飯局跟昨晚不一樣，昨晚胡啟文他們因?yàn)閯偪吹匠鲐浵Ｍ睦锱d奮，頻頻敬酒，喝得那叫暢快淋漓，而今天主要的還是借吃飯的機(jī)會(huì)商談生意，席中還有黃沛源這種有份量的人物，胡啟文自然懂得輕重，不敢再過(guò)于表現(xiàn)自己了。
胡啟文一直在高中同學(xué)面前有著種優(yōu)越感，享受著大家的恭維，今天才真正意識(shí)到自己的淺薄，吳記明剛才表現(xiàn)出來(lái)的淡定和自信，讓他看到了自己的差距，而林強(qiáng)雖然話語(yǔ)不多，可誰(shuí)都能夠看得出來(lái)，吳記明和梁志高對(duì)林強(qiáng)是推崇備至，甚至連初次見(jiàn)面的譚志權(quán)也對(duì)他尊重有加，今天這個(gè)局就是在林強(qiáng)的斡旋下才有了解困可能的。回想起去年同學(xué)聚會(huì)時(shí)，自己在林強(qiáng)面前的自大表現(xiàn)，胡啟文真的有些無(wú)地自容。
黃沛源自然也不是真的要討酒喝，今天純粹是過(guò)來(lái)幫吳記明撐場(chǎng)面的。
吳記明早上在好來(lái)登酒店停車場(chǎng)聽(tīng)完林強(qiáng)的提醒后，馬上打電話給黃沛源，如此這般的跟他商量好，在譚志權(quán)面前演了出好戲，表現(xiàn)得天衣無(wú)縫，在座的除了林強(qiáng)和覃曉花外，其他的人都還被蒙在鼓里。
“黃總，久聞大名。很早就聽(tīng)記明說(shuō)起過(guò)黃總了，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)當(dāng)面見(jiàn)識(shí)黃總的風(fēng)采。我是廣州潮牌彩雕公司的小林，一直以來(lái)都是黃總公司的老客戶了，還望黃總以后多多關(guān)照。”林強(qiáng)入座的時(shí)候?qū)ｉT挑了個(gè)挨著黃沛源的位子，見(jiàn)他剛剛喝了口茶，放下茶杯，馬上拿起茶壺幫他續(xù)了茶，恭敬的道。
黃沛源剛說(shuō)了聲謝謝，聽(tīng)到林強(qiáng)的話，馬上認(rèn)真的打量了他一眼，道：“你就是那個(gè)跟吳總一起在華南裝飾城開(kāi)了間整體家裝旗艦店的林強(qiáng)？幸會(huì)，幸會(huì)。林總看起來(lái)真的是年輕有為，怪不得吳總老是在我面前稱贊你了。”說(shuō)著很熱情的伸出手跟林強(qiáng)握了握。
“黃總這樣說(shuō)真的很令我汗顏。”林強(qiáng)謙虛道：“在黃總面前，我們還是小字輩。”
“我在旗艦店看過(guò)你們公司那些彩雕產(chǎn)品，做得很高檔。特別欣賞你們那種全新的經(jīng)營(yíng)理念，現(xiàn)在你們那個(gè)家裝館在鳳城可是風(fēng)頭強(qiáng)勁呀，已經(jīng)引領(lǐng)起鳳城家裝行業(yè)新一輪的時(shí)尚來(lái)，不錯(cuò)，不錯(cuò)。”
“黃總謬贊了。您們公司生產(chǎn)的那種超白通體磚質(zhì)量真的很好，我們剛推出彩雕產(chǎn)品時(shí)，在佛山市場(chǎng)上試用了很多家陶瓷廠的產(chǎn)品，最終還是選定你們的簡(jiǎn)約牌瓷磚。”林強(qiáng)笑道。
“那還得多謝林總對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可。難怪吳總一直都指定要在我們廠里進(jìn)那種高檔磚了，還指定要優(yōu)等品，原來(lái)有林總這條路子。”黃沛源指著吳記明道。
吳記明故意瞪了他一眼，道：“要不是你們陶瓷廠老是拖欠我們的瓷砂款，你以為我很想拿磚抵款呀？這一進(jìn)一出的，我連運(yùn)費(fèi)都得貼上。下次黃總可要再給我?guī)讉�(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠才成。”
“沒(méi)問(wèn)題呀，只要吳總肯在瓷砂供貨價(jià)上給我們優(yōu)惠，我不介意在瓷磚上給你雙倍的下浮點(diǎn)數(shù)。”黃沛源笑道。
“不愧是老狐貍，我雖然讀書(shū)比我這個(gè)師兄少很多，數(shù)還是會(huì)算的。我一個(gè)月頂了天也就從你那里提二百萬(wàn)元左右的瓷磚，可每個(gè)月給你供應(yīng)的瓷砂貨值起碼差不多十倍。我還是不跟你討論這個(gè)了，到頭來(lái)一不小心又會(huì)著了你的道。來(lái)，來(lái)，我們還是喝酒吧。”吳記明大聲笑道。
因?yàn)橐粫?huì)還得商談生意，大家都是輕嘗輒止，一頓飯下來(lái)只開(kāi)了一瓶紅酒。
林強(qiáng)看似無(wú)意之中帶起的話題，讓譚志權(quán)對(duì)吳記明多了份了解。鳳城瓷砂老板財(cái)大氣粗是盡人皆知的事，聽(tīng)到吳記明跟黃沛源的玩笑話，仿佛每個(gè)月一千幾百萬(wàn)元的生意在他眼中根本就不當(dāng)回事似的，看來(lái)這個(gè)吳記明實(shí)力相當(dāng)不俗。
飯后回到吳記明那間豪華寬敞的辦公室，黃沛源跟大家客氣幾句便要告辭離開(kāi)，林強(qiáng)連忙抓緊機(jī)會(huì)上前道：“黃總，我們潮牌公司一直想找有實(shí)力的陶瓷公司開(kāi)展一項(xiàng)合作計(jì)劃。”
“林總有什么好的合作計(jì)劃？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”黃沛源饒有興趣的問(wèn)道。
“是這樣的，我們彩雕公司準(zhǔn)備幫你們這些大型的陶瓷公司加工制作彩雕背景墻，刻上你們公司的LOGO，你們可以把彩雕產(chǎn)品放到樣本廳里，各地的經(jīng)銷商都可以用成本價(jià)選購(gòu)一幅回去做樣本，做代理銷售。現(xiàn)在這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受青睞，顧客選購(gòu)了刻有你們公司LOGO的彩雕背景墻后，自然也會(huì)選購(gòu)?fù)放频钠渌沾僧a(chǎn)品，對(duì)你們的產(chǎn)品銷售會(huì)有很好的促進(jìn)作用。”林強(qiáng)道。
“林總這個(gè)想法很不錯(cuò)，有空到我公司里再好好商談。對(duì)了，我想起來(lái)了，你們是否可以單獨(dú)在瓷磚上雕刻LOGO呢？我們現(xiàn)在給經(jīng)銷商的樣本都只是在表面用透明不干膠把LOGO貼上去的，看起來(lái)太普通了。”黃沛源道。
“這個(gè)就簡(jiǎn)單啦，這樣吧，我回去后先幫黃總雕刻幾塊樣本出來(lái)，做好后帶上來(lái)讓黃總看看效果。”林強(qiáng)道。
“好，這是我的名片，隨時(shí)聯(lián)系。”黃沛源掏出名片遞給林強(qiáng)，對(duì)大家道：“各位，我下午還有點(diǎn)事，先告辭了。”
吳記明送了黃沛源出了門口，回身關(guān)上了門，道：“強(qiáng)哥，黃總在我們家裝館里看過(guò)那些彩雕背景墻后一直很欣賞，你這個(gè)提議正合他的心意。”
林強(qiáng)笑了笑，這是他早就在策劃的想法，每個(gè)陶瓷廠在全國(guó)各地都有數(shù)量不少的經(jīng)銷商，如果能把自己這種彩雕產(chǎn)品打進(jìn)陶瓷廠，跟他們合作，把產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商，就可以極大的拓寬銷路，相當(dāng)于一下子增加幾百上千家代理商，銷量會(huì)呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。現(xiàn)在他們產(chǎn)品還有足夠大的利潤(rùn)空間，完全可以讓利給陶瓷廠，實(shí)現(xiàn)雙贏。
其實(shí)這個(gè)計(jì)劃在他心里醞釀已久，只是一直沒(méi)有找到機(jī)會(huì)去實(shí)施，今天機(jī)緣巧合之下認(rèn)識(shí)了黃沛源，林強(qiáng)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這難得的機(jī)會(huì)了。
大家又坐在一起喝了一輪茶，梁志高道：“譚經(jīng)理，吳總，貨大家也看過(guò)了，具體怎么商談就由你們雙方親自溝通了，我跟林總他們只是做見(jiàn)證人。應(yīng)譚經(jīng)理的要求，他還是想通過(guò)我們這種中介商來(lái)進(jìn)行交易，在手續(xù)上會(huì)顯得正規(guī)一些，事先聲明，我不參與你們之間的討價(jià)還價(jià)，只提供交易帳戶，你們談妥之后，譚經(jīng)理會(huì)先把訂金打到我的帳戶上，由我再轉(zhuǎn)帳給吳總。吳總覺(jué)得有沒(méi)有問(wèn)題？”
吳記明笑道：“我們也不是第一次交易了，梁總還是謝總和強(qiáng)哥的朋友，我有什么不放心的？”
譚志權(quán)道：“好，吳總真是做大事的人。那吳總準(zhǔn)備給我們多少的出貨價(jià)呢？”
吳記明道：“不怕老實(shí)跟譚經(jīng)理說(shuō)，我現(xiàn)在正跟林總在陽(yáng)州那邊進(jìn)行著河通整治工程，需要大筆資金投入，這次是我說(shuō)服胡總和周總，想要盡快出貨的。他們兩人其實(shí)還想再屯貨一段時(shí)間，減少點(diǎn)損失。既然譚經(jīng)理那么有誠(chéng)意，專門從汕頭趕過(guò)來(lái)，我們也不想再折騰下去了，這樣吧，我想譚經(jīng)理肯定也了解過(guò)了，現(xiàn)在市面上的出貨價(jià)大概是31800元/噸左右，我就收個(gè)整數(shù)，只要31000元/噸，譚經(jīng)理需要多少貨，馬上可以安排裝運(yùn)。”
譚志權(quán)迅速算了一下，這個(gè)價(jià)錢再加上中間商的10%差價(jià)，相當(dāng)于他們經(jīng)銷公司的進(jìn)貨價(jià)大約是34000元左右，比他們之前的最低進(jìn)貨價(jià)要低上每噸2000元，對(duì)經(jīng)銷公司來(lái)說(shuō)，完全可以接受，可就比他自己的心理預(yù)期要高一些，道：“吳總，大家也都清楚現(xiàn)在的行情，我們交給銅廠的出貨價(jià)也低了很多，按你這個(gè)價(jià)錢，我算了一下，除掉稅金、運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用，我們基本上是沒(méi)什么利潤(rùn)的了。我明白吳總開(kāi)出的價(jià)錢已經(jīng)很實(shí)際，也清楚相比你們的進(jìn)貨成本，已經(jīng)虧了不少，所以我也不好意思再大幅壓價(jià)了，你看這樣行不行，一口價(jià)，整數(shù)30000元/噸。”
其實(shí)，早上在前往倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，聽(tīng)梁志高介紹完情況，譚志權(quán)心里還想著趁機(jī)把價(jià)錢壓到28000/噸這個(gè)價(jià)位的，那樣的話，自己就有大把的操作空間了，不但可以為公司爭(zhēng)取來(lái)較低的進(jìn)貨價(jià)，還可以從中為自己狠賺大筆差價(jià)，現(xiàn)在看情況，吳記明他們肯定是接受不了這個(gè)價(jià)錢的，自己只有退一步，如果最后能談到30000元/噸這個(gè)價(jià)位，也是不錯(cuò)的，到時(shí)自己還可以在公司的進(jìn)貨價(jià)上做些手腳。
吳記明跟胡啟文他們交換了下眼色，道：“譚經(jīng)理，你這個(gè)價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低很多，我們會(huì)被同行罵死的，另外，對(duì)我們后面的出貨也很不利。為了減少影響，你看這樣好不好，這次我們就按譚經(jīng)理說(shuō)的價(jià)錢，以梁總的名義出貨二百噸，這樣既可以不令譚經(jīng)理白跑一趟，又不對(duì)市場(chǎng)造成影響。”
譚志權(quán)的目標(biāo)自然不止區(qū)區(qū)的二百噸貨，要是吳記明他們聯(lián)系上其他的采購(gòu)商，自己的計(jì)劃可就要落空了，現(xiàn)在這種市道下，要想再找到這么大批的貨可不容易，錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，自己肯定要后悔的，當(dāng)下便道：“吳總，要不這樣，我把你們倉(cāng)庫(kù)里的貨全部吃下，價(jià)格方面我們?cè)俑髯屢徊剑桶?0500元/噸來(lái)算，這樣你們也不用擔(dān)心以后的出貨了。”
胡啟文和周志行一聽(tīng)，心里激動(dòng)難已，恨不得馬上代吳記明應(yīng)承下來(lái)。就在昨天下午，當(dāng)他們聽(tīng)到現(xiàn)在的收購(gòu)價(jià)已經(jīng)跌至23000元/噸時(shí)，早已做好了最壞的心理準(zhǔn)備，只祈禱能盡快找到出貨渠道，就算是有人肯出收購(gòu)價(jià)把他們的貨全部收購(gòu)，也會(huì)毫不猶豫的答應(yīng)，現(xiàn)在看到譚志權(quán)的出價(jià)比他們的心理預(yù)期多出來(lái)那么多，整批貨下來(lái)可以減少近一千五百萬(wàn)元的損失，就像是被天下掉下來(lái)的餡餅砸中了一樣，臉上難掩興奮之情。
吳記明略略沉吟，道：“好，譚經(jīng)理真是爽快人，我也不計(jì)較這一百幾十萬(wàn)的差價(jià)了，就按譚經(jīng)理說(shuō)的辦吧。”
價(jià)格談妥之后，蔡小琴馬上跟梁志高前往銀行辦理過(guò)帳，吳記明則聯(lián)系相熟的貨運(yùn)公司馬上派車去裝貨。
由于貨物都是捆扎打包好的，叉車可以一步到位裝貨，吳記明聯(lián)系上了附近的近十臺(tái)小叉車，在兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)同時(shí)裝貨，幾十臺(tái)大貨車排成一排，場(chǎng)面很有些震撼，正好倉(cāng)庫(kù)附近就有地磅，可以隨時(shí)過(guò)稱，一直忙到傍晚七點(diǎn)多才把二千多噸的貨裝完。
看著清空了的倉(cāng)庫(kù)，胡啟文和周志行終于可以長(zhǎng)舒了一口氣，這次總共收回過(guò)六千萬(wàn)元的貨款，基本上可以收回三個(gè)人前期的投資，每人也就損失了一、二百萬(wàn)元，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是做夢(mèng)都不敢想的最好結(jié)果了。
“老同學(xué)，這次全靠你出手相幫，晚上回去把馬大強(qiáng)他們叫上，我們好好聚一聚。”胡啟文興奮的道。
“好呀，你約一下他吧。”林強(qiáng)也正想要找馬大強(qiáng)了解一下鳳城的河砂行情，聽(tīng)吳記明說(shuō)，最近北江河上冒出兩家新的河砂公司，有傳言說(shuō)，這兩家公司跟現(xiàn)任市長(zhǎng)鄭家雄的關(guān)系密切，非常強(qiáng)勢(shì)，林強(qiáng)擔(dān)心遲早會(huì)對(duì)自己那個(gè)黃口潭河砂場(chǎng)造成不利影響。
***********************************************************************
《儒商》正在線寫(xiě)作，很希望能看到大家的評(píng)論和建議。
等更的朋友可以先閱讀《時(shí)光啟示錄》，了解林強(qiáng)早期的成長(zhǎng)經(jīng)歷。多謝大家！