吳記明他們已經(jīng)在辦公室里等著林強(qiáng)他們了。
胡啟文回家洗了個(gè)澡，刮了胡子，把自己從內(nèi)到外收拾整齊，他不想在同學(xué)面前過于落魄。周志行跟林強(qiáng)只見過一次面，對(duì)他并不了解，只希望他這次真的能幫他們想到辦法。
三個(gè)人把帳本拿出來仔細(xì)算了一下，倉庫里總共積壓了二千一百八十噸貨，最高的進(jìn)貨價(jià)格達(dá)到了56000元/噸，最低進(jìn)貨價(jià)38000元/噸，總貨值高達(dá)9600萬元，平均的進(jìn)貨價(jià)達(dá)到了44000元/噸！
而在半個(gè)月前，他們?cè)?8000元/噸的價(jià)位上已經(jīng)耗盡了最后籌集的一千五百萬元資金，原以為行情會(huì)逐步回穩(wěn)，沒想到價(jià)格卻一路向下狂跌，上個(gè)星期的時(shí)候，最低進(jìn)貨價(jià)已經(jīng)跌至23000元/噸，相當(dāng)于他們手中的存貨總貨值縮水了一半！
最近這二、三天價(jià)格倒是不怎么往下跌了，但并不是行情回暖，而是大部份的加工廠存貨差不多出完了，不再進(jìn)行生產(chǎn)，市面上基本上沒有什么貨源了，絕大部份的貨都?jí)涸诹怂麄冞@些炒貨客倉庫里，而梁志高這些中介人又紛紛撤離，銷路一下子就斷了，那些跟各大銅企關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷公司也都抱著隔岸觀火的態(tài)度，況且這些經(jīng)銷公司一直是通過中介商進(jìn)貨的，跟吳記明這些炒貨客沒有直接交易，雙方并沒有順暢的交易渠道，特別是在這種充斥絕望情緒的行情下，這些經(jīng)銷公司自然不會(huì)急于出手了，而就算是他們想出手，也很難一下子跟炒貨客建立起可以互相信賴的合作關(guān)系，除非有雙方都信得過的中間人從中擔(dān)保介紹。
林強(qiáng)既然能夠把覃曉花叫上來鳳城，吳記明和胡啟文就是希望能通過關(guān)系，直接的跟經(jīng)銷公司聯(lián)系上。
“啟文，這一次我們一定要當(dāng)機(jī)立斷，不能再有所猶豫了。”吳記明道。
胡啟文苦笑著道：“吳總，我跟老周商量過了，如果林強(qiáng)他們真的有辦法，出貨價(jià)格、交易方式全部由你拿主意，只求盡快把貨出手，我們還不想落到肥佬華那樣的下場。”
胡啟文平時(shí)跟肥佬華有不少的業(yè)務(wù)往來，他和吳記明就是受肥佬華的啟發(fā)，雄心勃勃的一頭扎進(jìn)再生銅這一行列的。肥佬華是鳳城有名的鋼材大王，是鳳城最早一批炒賣再生銅的老板之一，在行情火爆的時(shí)候，一進(jìn)一出便能賺取巨額差價(jià)，比經(jīng)營鋼材來錢快多了，逐漸把名下幾個(gè)大型鋼材經(jīng)營部的資金都轉(zhuǎn)投到再生銅上，準(zhǔn)備放手一搏。據(jù)吳記明他們估計(jì)，肥佬華投入到再生銅上的資金至少一點(diǎn)五個(gè)億，在這次狂跌風(fēng)暴中損失慘重，最后實(shí)在頂不住壓力，三天前跳樓自殺，對(duì)胡啟文他們震撼極大。
“林強(qiáng)在電話里沒有說什么，只答應(yīng)把他的朋友叫過來，能不能想出辦法還是未知數(shù)。”吳記明道。
林強(qiáng)他們趕到鳳城已經(jīng)是傍晚時(shí)分了。
梁志高和謝勇的出現(xiàn)，讓吳記明他們有一份意外的驚喜。
“我來介紹一下，這位是我高中的同學(xué)胡老板，這位是周老板。”林強(qiáng)介紹道：“這位是我的合伙人覃小姐。”
胡啟文這次再也不敢在林強(qiáng)面前托大了，上前跟覃曉花握過手后，朝林強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，請(qǐng)他們到沙發(fā)上就坐。
覃曉花開門見山的道：“我已經(jīng)跟江西那間大型銅企的老總通過電話，他正在幫忙想辦法。”
“真的太謝謝覃總了。”吳記明朝覃曉花拱手道。
“吳總，在這個(gè)時(shí)候大家也不必說客氣話了。你跟林強(qiáng)是同鄉(xiāng)，也是我們的合伙人，能夠幫得上忙，我們肯定會(huì)盡力的，但現(xiàn)在的情況比較嚴(yán)峻，江西離我們這里太遠(yuǎn)，而且，廠家那邊進(jìn)貨有固定的渠道，要疏通很多的關(guān)系，我那個(gè)老總朋友正在找人溝通，能不能幫上忙還不知道。”覃曉花道，“所以，我們干脆把梁總也拉上來，梁總的路子肯定比我們這些外行多。”
胡啟文和周志行上次在梁志高面前一直不肯松口調(diào)低出貨價(jià)，最終沒有談成交易，這次也就不好意思開口相求了。胡啟文沒想到林強(qiáng)一個(gè)電話就能把梁志高叫了上來，看來自己以前真的是對(duì)林強(qiáng)了解得太少了。
“我跟覃總交換過看法，在這種情況下直接找廠家并不一定能夠解決我們眼前的問題。”梁志高道：“在上來的路上，林總電話提醒了我，我馬上跟之前的經(jīng)銷公司譚經(jīng)理通了電話，他正連夜從汕頭那邊趕過來。”
梁志高介紹道，這些經(jīng)銷公司背后都有非常強(qiáng)硬的關(guān)系，譚經(jīng)理既然親自過來，應(yīng)該會(huì)有辦法可想的，聽他的口氣，這次肯定也是想趁機(jī)為自己撈一筆好處。至于具體怎么談，要等譚經(jīng)理到了以后才知道，但吳記明這邊除了要做好讓利的心理準(zhǔn)備外，在交易方式、貨款結(jié)算等各方面都要大力配合才成。
胡啟文他們一聽，心里馬上燃起了希望。只要能把貨順利出手，讓利是必不可少的。他們也深知這一行的行規(guī)，沒有梁志高這些中介商，他們是很難跟那些經(jīng)銷公司直接進(jìn)行交易的，每一次的交易額動(dòng)輒幾百萬、上千萬元，經(jīng)銷公司肯定不敢輕易就把巨額的訂金劃過來，而吳記明他們沒有收到訂金，自然也不會(huì)出貨，雙方都有所顧慮，這時(shí)候就要靠梁志高這些中介商了。
這些中介商要有兩頭都吃得開的能耐，既要取得經(jīng)銷公司的信任，又要對(duì)吳記明這些炒貨客有充分的了解，確保訂金的安全，同時(shí)還要確保貨物運(yùn)輸途中的安全，保證已經(jīng)付過款的貨物安全抵達(dá)經(jīng)銷公司指定的地點(diǎn)。這就是平時(shí)交易的基本模式，梁志高他們賺取的就是其中的差價(jià)。
可這一次，梁志高只是負(fù)責(zé)牽線，價(jià)格方面就由吳記明他們直接跟經(jīng)銷公司經(jīng)理談，自己并不打算賺差價(jià)了。
“梁總放心，我知道該怎么樣做的。”吳記明道：“如果事情談成之后，肯定也少不了梁總你們的好處的。”
“吳總你這樣說就真的見外了。這次我只是受林總所托，幫你們牽線的。”梁志高道：“我跟謝勇是鐵哥們，而謝勇跟林總是多年的朋友，現(xiàn)在還是生意上的合伙人，我才放心做這個(gè)中間人的。那個(gè)譚經(jīng)理也是聽我介紹過林總和覃總的情況后才放心親自過來跟你們見面的，說起來你們真正要感謝的還是林總和覃總。”
“強(qiáng)哥是我?guī)熜郑罱@一年我從他和覃總身上學(xué)到不少東西。最后悔的是上次在陽州沒有聽從覃總的勸告，及時(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，受了大教訓(xùn)。”吳記明看著林強(qiáng)和覃曉花道。
“記明，我癡長你幾年，之前又受到過打擊，變得謹(jǐn)慎了，不敢再去冒大的風(fēng)險(xiǎn)，總覺得干點(diǎn)小實(shí)業(yè)來得踏實(shí)。不怕老實(shí)跟你說，之前搞那些進(jìn)口洋垃圾，我跟東莞那個(gè)師兄就是抱著安全第一的宗旨，雖然也從中賺了些錢，但心里時(shí)刻記住要防范風(fēng)險(xiǎn)，所以我上個(gè)月第一時(shí)間就叫停了進(jìn)貨。”林強(qiáng)道。
“好在強(qiáng)哥你及時(shí)叫停了進(jìn)貨，否則我又要搭進(jìn)去大筆貨款呢。”吳記明道：“那個(gè)加工廠現(xiàn)在早就停產(chǎn)了，看現(xiàn)在這種行情，以后也沒有什么前途了，產(chǎn)業(yè)園里有家國字號(hào)的大型加工廠想出八百萬元收購，我正想著咨詢強(qiáng)哥你的意見。”吳記明道。
“趕緊出手吧。”林強(qiáng)道：“雖然虧了些錢，就當(dāng)是賣個(gè)教訓(xùn)吧。”
“我算過了，其實(shí)也虧不了多少。廠房、設(shè)備和進(jìn)貨投入了一千四百萬左右，加上劉云峰和他姐夫還有工人的薪酬約一百萬元，總共投入約一千五百萬元，上次出給梁總那批貨收回了五百多萬，這次那間大廠出價(jià)八百萬，說好了不包括我倉庫里那些還沒有開始加工的舊電器，那里近十個(gè)貨柜的舊電器就算折半，怎么樣也值一百來萬吧。這樣一算，就算是白搞一場。”吳記明道。
“那還猶豫什么？阿輝和志平很長一段時(shí)間都要長駐陽州，根本就沒有時(shí)間再幫你打理這邊的加工廠。”
“好，我明天馬上去辦。”吳記明道：“對(duì)了，我都好長時(shí)間沒過去陽州了，那邊的工程順利吧？”
“挺順利的。最近市里在東北面有大動(dòng)作，你處理好這邊的事后，抓緊時(shí)間過去，我跟曹旭、李婉這幾天正在做新的方案。”林強(qiáng)道。
“林總，我聽阿勇說，你們?cè)陉栔菽沁厔?dòng)作不小，正想著找機(jī)會(huì)過去看看。”梁志高道。
“非常歡迎。陽州市里正準(zhǔn)備開發(fā)東北面，會(huì)有不少的機(jī)會(huì)，我上次就跟勇哥說過，讓他找時(shí)間把你叫過來。”林強(qiáng)道。
正說著，有個(gè)服務(wù)員小姐敲門進(jìn)來對(duì)吳記明說，餐廳那里已經(jīng)準(zhǔn)備好，問什么時(shí)候可以開席。
吳記明馬上招呼大家來到餐廳。在座的除了林強(qiáng)外，都是好酒之人，胡啟文和周志行想到明天終于有機(jī)會(huì)出貨了，壓在心頭的大石暫時(shí)放了下來，席間頻頻敬酒，一頓飯下來，喝了整整三瓶軒尼詩。
覃曉花喝起紅酒來不讓須眉，連胡啟文這種酒場老將也不得不大為佩服。俏臉上泛著酡紅的她，依然保持著一種端莊和高貴，與林強(qiáng)不時(shí)的親昵互動(dòng)讓胡啟文一直在暗暗猜測他們兩之間的關(guān)系。
因?yàn)槊魈煲辉邕�要等著譚經(jīng)理過來，晚飯之后大家沒有再安排其他的節(jié)目，梁志高和謝勇都喝了不少酒，就在這里的客房里入住，林強(qiáng)則開車跟覃曉花前往好來登大酒店。
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等更的朋友可以先閱讀《時(shí)光啟示錄》，了解林強(qiáng)早期的成長經(jīng)歷。多謝大家！