在林強(qiáng)和覃曉花赴陽(yáng)州這幾天里，曹旭也沒閑著，把廠房擴(kuò)建的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)了出來。張金玉專門從增城工地趕回來，找來一班以前相熟的泥水工，按圖紙開始了施工。
原來的圍墻已經(jīng)被拆除掉，重新建起了新的圍墻，把洗滌廠和潮牌公司連成了一片，工人們正在原來的寬闊過道上搭建鋼架子，建成后這里將會(huì)用作公司的原材料和成品倉(cāng)。
章國(guó)志已經(jīng)重新把整個(gè)工廠的布局進(jìn)行了調(diào)整，其中仿大理石裝飾線條生產(chǎn)線將會(huì)遷移到最里面的洗滌車間里。新的模具制作回來后，該生產(chǎn)線已經(jīng)可以生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品了，將會(huì)作為潮牌彩雕公司的配套產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
熊蔚蘭率領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過前一段時(shí)間的連續(xù)作戰(zhàn)，已經(jīng)在全國(guó)的大中城市里鋪設(shè)了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。特別是自從取消了加盟費(fèi)之后，特約經(jīng)銷商的加盟速度明顯加快很多，現(xiàn)在，那幾個(gè)主攻內(nèi)地市場(chǎng)的營(yíng)銷人員，每人手中都發(fā)展了幾十家以上的經(jīng)銷商。由熊蔚蘭團(tuán)隊(duì)發(fā)展的經(jīng)銷商總數(shù)已經(jīng)接近三百家，加上由徐成杰領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)上銷售團(tuán)隊(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的加盟商，潮牌公司在全國(guó)各地的特約加盟經(jīng)銷商已經(jīng)有三百五十多百家了，超額完成了林強(qiáng)之前制定的“百城招商計(jì)劃”。
雖然后來的加盟商不用再繳納加盟費(fèi)，但其他的加盟條件還是一樣，加盟商在簽訂經(jīng)銷合約之日起十天內(nèi)須向潮牌公司繳納合同履約首批貨款伍萬元整，這讓林強(qiáng)他們公司能馬上收到大筆的貨款，同時(shí)，每個(gè)特約加盟店里的樣本也是一筆不小的收入，還有合約規(guī)定的裝修補(bǔ)貼費(fèi)也是用貨款來抵扣的，這些都意味著，每增加一個(gè)加盟商，公司就能馬上有一筆預(yù)付款收入。
隨著加盟商的增加，每日的訂貨量都在增加，現(xiàn)在，光是那些特約經(jīng)銷商的訂單，每日平均就接近二百平方，公司的兩家自營(yíng)店和廣東省內(nèi)代銷店鋪的訂貨量，每日平均也有三、四十平方，一個(gè)月下來差不多接近七千平方，基本已經(jīng)達(dá)到了公司現(xiàn)有的產(chǎn)能極限，那些樓盤的集中訂單都需要安排夜班來趕貨。這樣的銷售業(yè)績(jī)，已經(jīng)非常接近林強(qiáng)提出來的月銷過萬平方的首個(gè)階段性目標(biāo)。
章國(guó)志已經(jīng)做好了新增設(shè)備的采購(gòu)書，等廠房擴(kuò)建完工后，將會(huì)把公司的產(chǎn)能提高到每個(gè)月一萬二千平方。
何倩雯率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在樓盤開拓方面積累了很好的經(jīng)驗(yàn)，除了直接給樓盤供貨外，他們還找到那些出售毛坯房的售樓部，給出誘人的提成，讓售樓部出面，組織那些交了購(gòu)房定金的準(zhǔn)業(yè)主，集中前往公司展廳現(xiàn)場(chǎng)參觀。
何倩雯事先到租車公司聯(lián)系好豪華大巴，跟各個(gè)售樓部約好時(shí)間，把那些準(zhǔn)業(yè)主免費(fèi)接來公司，提供飲料和快餐，還很貼心的給隨家長(zhǎng)們前來的小孩子提供各種玩具和小禮物。
這種營(yíng)銷手法非常的有效果。那些準(zhǔn)業(yè)主們能親眼見識(shí)到這些精美的彩雕背景墻，用不著銷售人員多費(fèi)口舌，就被深深吸引住了，而且，何倩雯還拋出了誘人的條件，只要是現(xiàn)場(chǎng)下單的準(zhǔn)業(yè)主，將會(huì)額外享受到八五折的優(yōu)惠，如果是現(xiàn)場(chǎng)作了登記，以后再下單的，也會(huì)有九五折的優(yōu)惠。因此，那些來到公司展廳的準(zhǔn)業(yè)主們，很大一部份人都在現(xiàn)場(chǎng)挑選好自己的心水圖案，現(xiàn)場(chǎng)下單。
何倩雯會(huì)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)下單的總金額，即時(shí)跟介紹的售樓部結(jié)算提成。這就形成了很好的效應(yīng)，售樓部有了提成，更加積極的組織準(zhǔn)業(yè)主過來公司，而那些選購(gòu)了滿意產(chǎn)品的準(zhǔn)業(yè)主也會(huì)口碑相傳，介紹其他的業(yè)主上門來。
靠著這種全新的營(yíng)銷手法，林斌小兩口憑著之前關(guān)系，聯(lián)系上了不少的在售樓盤，幾乎每個(gè)星期都能拉上兩、三車準(zhǔn)業(yè)主到公司參觀樣本廳，營(yíng)銷業(yè)績(jī)一路猛漲，豐厚的業(yè)績(jī)提成讓他們每天都干勁十足。
而李安自從加入了潮牌公司之后，跟何倩雯的關(guān)系終于有了新突破，兩人已經(jīng)是令人羨慕的一對(duì)戀人了。在何倩雯的引導(dǎo)下，李安從剛開始時(shí)的不適應(yīng)，慢慢也摸出了門道，業(yè)績(jī)的提升，每個(gè)月到手的收入是之前的好幾倍，而何倩雯把業(yè)績(jī)提成、職務(wù)提成和項(xiàng)目提成加在一起，每個(gè)月的收入更是相當(dāng)于李安以前一年的工資了。
熊蔚蘭團(tuán)隊(duì)的努力自然也給他們個(gè)人帶來了豐厚回報(bào)，她手下的營(yíng)銷人員都發(fā)展了不少的經(jīng)銷商，每個(gè)人每月都有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，到手的提成比在佛山做陶瓷銷售好多了。
而更令她深感安慰的是，丈夫徐成杰已經(jīng)完全適應(yīng)了這里的工作，還深得林強(qiáng)的器重。公司專門給她一家租了套一房一廳的房子，一家人終于可以團(tuán)聚一起。熊蔚蘭很慶幸自己當(dāng)初的大膽決定，辭掉收入不錯(cuò)的穩(wěn)定工作，加入到了林強(qiáng)這個(gè)初創(chuàng)公司，為自己和丈夫贏來了施展的平臺(tái)。
對(duì)于林強(qiáng)這個(gè)年輕英俊的老板，熊蔚蘭充滿了敬佩。剛加入公司時(shí)，她還擔(dān)心之前跟林強(qiáng)有過身體上的親密接觸，會(huì)有所尷尬，可林強(qiáng)卻像什么事都沒有發(fā)生過一樣，讓她完全的放下心來，可同時(shí)，她的內(nèi)心深處不時(shí)也會(huì)閃過一絲的失落，覺得林強(qiáng)對(duì)那一次的纏綿沒有一點(diǎn)的留戀，是對(duì)她自信心的一種打擊。
林強(qiáng)還是堅(jiān)持著自己的工作和生活習(xí)慣，雖然現(xiàn)在公司壯大了，事情很多，但只要不是外出，下班之后都會(huì)趕回家里，并不想去參加過多的應(yīng)酬，更喜歡靜靜的上網(wǎng)看看新聞，或者找?guī)讉�(gè)知心的大學(xué)同學(xué)網(wǎng)上聊聊天。
他的高中同學(xué)、大學(xué)同學(xué)中，絕大多數(shù)的人都只知道他十年前就辭職下海，卻很少有人知道他曾經(jīng)遭遇過重挫。現(xiàn)在林強(qiáng)跟大家網(wǎng)上聊天，絕少提及自己的具體現(xiàn)況，偶然有同學(xué)關(guān)心問起，他也只是幾句話就簡(jiǎn)單應(yīng)付過去。
生活的歷練讓林強(qiáng)領(lǐng)悟到了，一個(gè)人無論是在落難時(shí)向別人訴苦求助，還是在風(fēng)光時(shí)向人炫耀顯擺，都是極其愚蠢的。
真正關(guān)心你的朋友，在你有難時(shí)，用不著開口，就會(huì)傾力相助。而那些需要向他們開口求助的所謂好朋友們，從他們那里得到的，往往只有輕視和避之尤恐不及，甚至是一種幸災(zāi)樂禍。
面對(duì)自己的親人和真正的朋友，你用不著炫耀，他們會(huì)在心底里為你高興。
可面對(duì)其他的人，如果你以為向他們炫耀是讓你有面子，那你就錯(cuò)了。經(jīng)歷過商海沉重打擊的林強(qiáng)，從親身經(jīng)歷中深深體會(huì)到了，在這個(gè)世界上，因?yàn)槟氵^得好而開心的，永遠(yuǎn)只有極少數(shù)人。對(duì)于更多的人來說，打聽有關(guān)你的事，實(shí)際上是為了確認(rèn)你活得比他們差，從而讓他們有一種自我感覺良好的快感。
生活的真實(shí)教訓(xùn)讓林強(qiáng)認(rèn)識(shí)到了，除了親人和最鐵的朋友外，對(duì)于其他人，平時(shí)展現(xiàn)你普通的一面就足夠了，不然的話，只是徒增隱患。因?yàn)槟愕膹?qiáng)大對(duì)其他人并沒有好處，反而是一種威脅，他們也許從此會(huì)有意無意的削弱你，而現(xiàn)實(shí)生活中的你，并不像網(wǎng)絡(luò)小說里的主角一樣具有耀眼的主角光環(huán)，可以橫掃所有對(duì)你嫉妒恨的對(duì)手，裝逼的結(jié)果往往是遭雷劈，而不是成為大神。
當(dāng)然，這些都只是林強(qiáng)自己悟出來的道理，從來不會(huì)跟人說起。在同學(xué)們的眼中，他還是以前那個(gè)熱情開朗、重友情、講信義的林強(qiáng)，這一次高中全班聚會(huì)，雖然鳳城里的同學(xué)在嚴(yán)書記的牽頭下，已經(jīng)定下了大致的計(jì)劃，可在班網(wǎng)里還是有許多的同學(xué)希望林強(qiáng)能夠再次出面組織，把二十周年的全班聚會(huì)辦得更好一些。
林強(qiáng)這次是真的不想再出面了，只想著到時(shí)給每個(gè)參加聚會(huì)的同學(xué)和老師準(zhǔn)備一份精美的紀(jì)念禮物就好了。他已經(jīng)交待何光抓緊幫自己制作彩雕紀(jì)念品，并到木器廠訂制好了木托架子。
下周的時(shí)候他正好要回鳳城，曹志平前幾天打電話來說，增城的何成滿幫他聯(lián)系到了想轉(zhuǎn)讓大型挖砂船的朋友，這個(gè)朋友因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?duì)采挖河砂管制很嚴(yán)，要轉(zhuǎn)行，想低價(jià)轉(zhuǎn)讓成套設(shè)備，林強(qiáng)便讓他跟林輝前去洽談，最后以一百零八萬的價(jià)錢把那個(gè)朋友河砂場(chǎng)整套設(shè)備都買了下來，包括一艘先進(jìn)的深水大型挖砂船、一艘2300噸的大型運(yùn)砂船和小型鏟車、龍馬自卸貨車等等，這些設(shè)備要是全部新購(gòu)的話，至少要二百八十萬以上。有了這些設(shè)備，琶江那個(gè)河砂場(chǎng)就可以馬上投入營(yíng)運(yùn)了。
林強(qiáng)在陽(yáng)州的時(shí)候就已經(jīng)讓聞婕幫自己往新注冊(cè)的高橋?qū)崢I(yè)公司帳戶里劃去一百萬元。曹志平和林輝前天把那些設(shè)備全部集中到了琶江那里，下星期就正式開工作業(yè)。林強(qiáng)已經(jīng)把手頭上的主要工作安排好，準(zhǔn)備回去參加新砂場(chǎng)的開工儀式，之后便趕去鳳城，先約吳記明商談合作籌建鳳城家裝旗艦店的事，順便參加高中畢業(yè)二十周年的聚會(huì)。
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《儒商》正在線寫作，很希望能看到大家的評(píng)論和建議。等更的朋友可以先閱讀《時(shí)光啟示錄》，了解林強(qiáng)早期的成長(zhǎng)經(jīng)歷。多謝大家！