回到酒店房間，林強(qiáng)打開手提電腦，向覃曉花詳細(xì)介紹自己獨(dú)創(chuàng)的樓盤代理新計(jì)劃。
林強(qiáng)的新計(jì)劃跟現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)流行的全盤代理和銷售代理模式不同。
現(xiàn)在的全盤代理，是指開發(fā)商不投入資金去做任何的銷售推廣，而是全面委托代理公司進(jìn)行樓盤的推廣和銷售，雙方簽訂嚴(yán)格的回款計(jì)劃，這種模式對代理公司的要求比較高，不但要在業(yè)內(nèi)有較高的知名度和實(shí)力，還要跟開發(fā)商的關(guān)系較好，能夠得到開發(fā)商的充分信任，相對應(yīng)的，這種模式的銷售傭金稍高，在1.5%-3%之間。
現(xiàn)在市面上真正采取全盤代理模式的樓盤相對還很少，絕大多數(shù)的樓盤還是采取銷售代理的模式。這種模式要求開發(fā)商自己要有大盤推廣計(jì)劃并投入相應(yīng)的推廣費(fèi)用，將樓盤的銷售委托一家或多家代理公司進(jìn)行銷售，開發(fā)商有時(shí)還把自身的銷售團(tuán)隊(duì)跟代理公司的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合，共同去打開銷售局面。這種模式對代理公司的要求就會低一些，銷售傭金相應(yīng)的也比全面代理要低，一般在0.75%-1.35%之間，雖然沒有嚴(yán)格的回款時(shí)間表，但傭金的支付通常會按半年或一年結(jié)算一次，這就需要代理公司在資金上有一定的實(shí)力才能維持下去，因?yàn)榇砉就o手里的銷售人員按月發(fā)放底薪和銷售提成。
而林強(qiáng)則是向何遠(yuǎn)文提出了由潮牌公司全盤接管售樓部，并由他們對售樓部、小區(qū)圍墻和周邊環(huán)境做統(tǒng)一風(fēng)格的裝修，并投入不少于一百萬元的資金用于對樓盤的整體定位包裝、再設(shè)計(jì)和全方位的廣告策劃，保證在一個(gè)季度時(shí)間里，按何遠(yuǎn)文對毛坯房的心理定價(jià)2600元/平方為底價(jià)，銷售不低于150套房子，如果達(dá)不到目標(biāo)，潮牌公司將不收取任何傭金，還要倒貼那些裝修費(fèi)用和一百萬元的推廣費(fèi)，如果順利完成任務(wù)，何遠(yuǎn)文則需按實(shí)報(bào)實(shí)銷支付前期所投入廣告費(fèi)作的一半，潮牌公司除了在2600元/平方的基礎(chǔ)上收取2%的傭金外，超出2600元/平方的部分，潮牌公司將收取50%的提成。潮牌公司對樓盤最后的定價(jià)和具體的銷售計(jì)劃有充分的話語權(quán)。
這種方式對何遠(yuǎn)文來說，可以省掉前期對樓盤銷售大量的人力、物力和資金上的投入，鳳險(xiǎn)就是一旦林強(qiáng)的計(jì)劃未能順利進(jìn)行下去，將會影響到樓盤的銷售回款，不過這個(gè)影響并不很大，只不過三個(gè)月的時(shí)間，何遠(yuǎn)文完全可以承受得起，他更看重的是林強(qiáng)要把樓盤打造成陽州最矚目的明星樓盤的計(jì)劃，此計(jì)劃如果能成功，自己不但可以在溢出價(jià)上有巨大進(jìn)帳，而且可以一舉奠定自己的房產(chǎn)公司在陽州的地位。
林強(qiáng)既然敢投入那么大的資金和人力實(shí)施這個(gè)計(jì)劃，說明他心里已經(jīng)有一整套的策略，何遠(yuǎn)文便決定放手隨他一搏。
李婉接到林強(qiáng)的電話頗感意外，聽到他跟覃曉來要親自來公司拜訪，心里納悶，想不通林強(qiáng)這個(gè)時(shí)候過來找自己，所為何事？
新世紀(jì)廣告公司在陽州最繁華的商業(yè)地段陽城大道上，公司門面裝修得很有氣派，地下的鋪面是營業(yè)部，二樓是辦公室和會議室，后面還有一個(gè)庭園用于專門停放車輛。
李婉親自在公司臨街大門口等著林強(qiáng)他們，并引導(dǎo)著讓林強(qiáng)把車子停放到庭園里。
“李總，今天冒昧打擾，還望不要見怪。”林強(qiáng)從車上下來，跟李婉握手道。
“林總客氣了。林總跟覃總大駕光臨，我歡迎還來不及呢。兩位這邊請。”李婉客氣地把林強(qiáng)和覃曉花從庭園后門帶進(jìn)了營業(yè)部。
營業(yè)部面積不小，是三個(gè)鋪面連通一起的，超過二百平方，左邊是客戶接待區(qū)和樣本展示區(qū)，右邊是開放式的辦公區(qū)，四張辦公桌相連為一組，整齊的排成兩列，十幾個(gè)設(shè)計(jì)人員正坐在電腦前忙碌的工作著，林強(qiáng)看到趙媛芳也在其中。
李婉把林強(qiáng)他們領(lǐng)到了二樓自己那間豪華氣派的辦公室。
“李總，你們公司規(guī)模不小呀。”林強(qiáng)接過茶，道。
“林總見笑了，我們公司充其量只是小打小鬧罷。你和覃總可就大手筆了，剛到陽州就有一系列的大動作，讓人眼花繚亂，刮目相看。”李婉意有所指的笑道。
林強(qiáng)這次登門拜訪，絕對沒有半點(diǎn)要在李婉面前炫耀的意思，“李總太謙了，我們公司剛剛進(jìn)來陽州，以后還望多李總多多關(guān)照呢。這次過來，就是想跟李總聊聊，我們潮牌公司有一個(gè)全新的計(jì)劃，不知李總有沒有興趣跟我們一起合作呢？”
李婉沒想到林強(qiáng)第一次過來，就要跟自己談合作。昨晚回到家里，她又通過網(wǎng)絡(luò)，對潮牌公司進(jìn)行了詳盡了解，越發(fā)覺得林強(qiáng)他們公司的經(jīng)營策略和商業(yè)模式充滿前瞻性，發(fā)展?jié)摿艽蟆．?dāng)下便饒有興趣的看著林強(qiáng)，問道：“林總有什么好的合作計(jì)劃？”李婉有一雙美麗的丹鳳眼，由于職業(yè)的關(guān)系，早就詣于與人打交道，跟人當(dāng)面交談時(shí)，能很自然的雙眼看著對方說話話。
林強(qiáng)在待人接物方面自然也不差，卻還是在李婉這樣漂亮的女子注視下有些不太習(xí)慣，特別是覃曉花就坐在自己的身邊。他把自己的計(jì)劃向李婉詳細(xì)介紹了一遍，并介紹了自己公司的網(wǎng)上裝修聯(lián)盟，著重強(qiáng)調(diào)說，要依托潮牌公司在裝修方面的優(yōu)勢，把何遠(yuǎn)文的宏遠(yuǎn)花苑打造成陽州首個(gè)特色豪裝小區(qū)，而李婉的廣告公司在陽州市里人脈廣，關(guān)系硬，且在房地產(chǎn)策劃、包裝、營銷推廣上經(jīng)驗(yàn)豐富，正好可以強(qiáng)強(qiáng)合作，在陽州房地產(chǎn)行業(yè)里打造出一個(gè)新局面。
李婉聽林強(qiáng)介紹完整套計(jì)劃，也是大感興趣。她已經(jīng)在潮牌公司的網(wǎng)站里看到過林強(qiáng)他們公司為樓盤打造的精美樣本房照片，確實(shí)非常的高檔豪華，如果把它引入到陽州本地的樓盤里，真的是大有市場。
“林總，聽說你們公司已經(jīng)在教師新村里開始了裝修，可不可以帶我去現(xiàn)場參觀參觀？”李婉問道。
“當(dāng)然可以。我們還可以順便約約何總和周總，就合作計(jì)劃作些討論。”
李婉的車子今天正巧開去了年審，便坐林強(qiáng)的車一同前往教師新村。
教師新村的裝修工作正忙碌而有條不紊的緊張進(jìn)行著。李婉對具體的裝修施工不熟悉，但也能看出林強(qiáng)他們的施工方式跟其他的有很大的不同。在那間裝修好的樣本房里，李婉再一次感受到了那些彩雕產(chǎn)品的精美和新潮，對林強(qiáng)提出來的計(jì)劃便有了更大的信心。
何遠(yuǎn)文接到林強(qiáng)的電話，馬上從宏遠(yuǎn)花苑趕了過來，當(dāng)他和周媛在工程部辦公室里見到林強(qiáng)他們跟李婉在一起時(shí)，頗感驚訝。
李婉在陽州房地產(chǎn)營銷策劃方面廣為人知，何遠(yuǎn)文之前就有想過，要把自己那些商住樓的營銷廣告、推廣促銷交給新世紀(jì)廣告公司來運(yùn)作，只是還未來得及跟他們具體接觸。
“李總今天大駕光臨，真是讓人驚喜。”何遠(yuǎn)文跟李婉招呼道。
“我今天是借林總的光，才有機(jī)會到何總這里開開眼界的。”李婉笑道。
林強(qiáng)把要跟李婉公司合作的計(jì)劃一說出來，何遠(yuǎn)文醒悟過來。這正符合他的心思，不禁暗暗在心里對林強(qiáng)多了份欣賞，這家伙昨天跟李婉還是競爭對手，今天就能把別人忽悠過來跟自己合作，還真不簡單。
而且，聽林強(qiáng)介紹完全盤的合作計(jì)劃，精明的何遠(yuǎn)文馬上便意識到，林強(qiáng)的這個(gè)計(jì)劃相當(dāng)?shù)恼T人，當(dāng)即便表示自己也要具體的參與進(jìn)來。
何遠(yuǎn)文主動要求參與進(jìn)來，對林強(qiáng)和李婉來說絕對是一大利好，最起碼可以極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)，且在合作條款上還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
大家都是行動派的人，馬上便進(jìn)行了充分的討論，決定聯(lián)合成立一個(gè)新公司，經(jīng)營范圍包括樓盤的整體家裝、包裝策劃、營銷推廣和代理銷售。三家按所占股份共同籌措資金五百萬，潮牌公司作為發(fā)起人，占公司40%的股份，而何遠(yuǎn)文和李婉各占30%股份，潮牌公司主要負(fù)責(zé)樓盤家裝和整體策劃，李婉他們就負(fù)責(zé)廣告推廣，而何遠(yuǎn)文自然就要提供樓盤出來了。
李婉跟市工商局里的人相熟，申辦公司的事宜就由她具體負(fù)責(zé)了。大家在討論新公司的取名時(shí)，都覺得潮牌這個(gè)名字不錯(cuò)，為了便于跟林強(qiáng)原有的公司區(qū)分開，大家決定取名為“陽州市新潮牌置業(yè)有限公司。”
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《儒商》正在線寫作，很希望能看到大家的評論和建議。等更的朋友可以先閱讀《時(shí)光啟示錄》，了解林強(qiáng)早期的成長經(jīng)歷。多謝大家！