何遠(yuǎn)文跟林強(qiáng)接觸時(shí)間雖然還不長(zhǎng)，但對(duì)林強(qiáng)有著一種發(fā)自內(nèi)心的欣賞。
他認(rèn)真想了一下，道：“不過(guò)，林總你說(shuō)的也有道理，總不能整幢樓的房子裝修都千篇一律，那也真的太沒(méi)個(gè)性了。你容我再好好想想，怎么樣才能夠做到既能讓購(gòu)房者滿意，又能一下子打開(kāi)銷售局面。”
“沒(méi)關(guān)系的，何總你們那些樓盤不是最快都要到年底才能完成外墻裝修嗎？我們先集中精力把教師新村的裝修完成，再幫何總就商住樓的銷售想想好辦法。對(duì)了，我還想了解一下，在何總的心目中，對(duì)那些商住樓的毛坯房定價(jià)大概是多少？”林強(qiáng)問(wèn)道。
“現(xiàn)在陽(yáng)州城里賣得最火爆的是吳金中的金碧灣，售價(jià)3188元/平方起，金碧灣地處陽(yáng)州市中心商業(yè)旺地，樓價(jià)已經(jīng)是陽(yáng)州最高的了，新城區(qū)那邊是市里重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，整體規(guī)劃和各種配套設(shè)施都相當(dāng)不錯(cuò)，樓價(jià)也不低，據(jù)我得到的消息，吳金中公司在新城區(qū)即將推出的新樓盤，起售價(jià)是2880元/平方，其他地方樓價(jià)都要比這兩處低不少，根據(jù)陽(yáng)州市第三季度的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，陽(yáng)州市2005年前三季度的房地產(chǎn)成交均價(jià)是2480元/平方。我們的樓盤在陽(yáng)州東北面，現(xiàn)在那里的在售樓盤的均價(jià)大約在2560元/平方左右。雖然我的樓盤在地理位置、容積率、戶型設(shè)計(jì)和小區(qū)配置上都有著優(yōu)勢(shì)，但在我的心目中，那些毛坯房定價(jià)也只能在每平方2600元至2700元之間。我還想著，如果是加了精裝修，按現(xiàn)在陽(yáng)州市的裝修行情來(lái)算，起碼可以每平方增加500元以上，而且，你們潮牌公司這種新穎高檔的彩雕背景墻肯定會(huì)成了陽(yáng)州市家裝行業(yè)的一大亮點(diǎn)，我還設(shè)想著把它當(dāng)成重量級(jí)的促銷手段呢。”何遠(yuǎn)文介紹道。
林強(qiáng)邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，他之前已經(jīng)在網(wǎng)上了解過(guò)陽(yáng)州市的房地產(chǎn)整體概況，基本跟何遠(yuǎn)文說(shuō)的相符，心里有了譜，這關(guān)乎到他的那個(gè)大計(jì)劃，有些情況必須得從何遠(yuǎn)文這里核實(shí)清楚，“何總，有沒(méi)有想過(guò)把樓盤銷售承包給我們公司？”林強(qiáng)看著何遠(yuǎn)方問(wèn)道。
何遠(yuǎn)文有點(diǎn)不敢相信的看著林強(qiáng)，問(wèn)道：“林總，你們公司還可以承包樓盤銷售？？”
“那當(dāng)然了，我們公司里可有不少樓盤銷售精英呢。”林強(qiáng)指了指張臻華，道：“我們張總之前就是花都雅樂(lè)花園的銷售總監(jiān)。”
雅樂(lè)房地產(chǎn)集團(tuán)是廣東省首屈一指的著名房企，能夠做到銷售總監(jiān)的位子，自然不簡(jiǎn)單了，何遠(yuǎn)文和周媛都禁不住對(duì)張臻華有些另眼相看了。
何遠(yuǎn)文饒有興趣的問(wèn)道：“林總，你們想怎么樣承包樓盤的銷售呢？”
“何總?cè)绻羞@種意向，我可以做一份詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃書給你，等何總你們看過(guò)后，真有興趣的話，我們?cè)倬唧w商談合作的細(xì)節(jié)。”林強(qiáng)道。
何遠(yuǎn)文指著林強(qiáng)笑道：“你呀你，老是給我賣關(guān)子。趕緊把計(jì)劃書做出來(lái)，讓我看看有什么妙招。”
“何總不要焦急，我和花姐這幾天都要留在陽(yáng)州，說(shuō)不得定接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都要長(zhǎng)駐陽(yáng)州呢。”林強(qiáng)笑道。
“你和曉花要長(zhǎng)駐陽(yáng)州？”何遠(yuǎn)文和周媛看看林強(qiáng)，又看了看覃曉花，問(wèn)道。
林強(qiáng)朝覃曉花點(diǎn)頭示意，覃曉花微微一笑，道：“老何，周媛，我們公司明天早上要參加陽(yáng)州教育局的校園文化墻方案評(píng)審會(huì)，如果能順利把這單工程接下來(lái)，估計(jì)最少都有要在陽(yáng)州里干上大半年。”
周媛滿臉疑惑的問(wèn)道：“咦？花姐，我記得是李婉的新世紀(jì)廣告公司在承擔(dān)文化墻的設(shè)計(jì)任務(wù)，趙媛芳還是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人呢，怎么你們也插上一腳？”
覃曉花把來(lái)龍去脈說(shuō)了一遍，林強(qiáng)又讓張臻華到自己車上把方案書拿過(guò)來(lái)，遞給何遠(yuǎn)文，并把整個(gè)工程概況向他們介紹了一下。
何遠(yuǎn)文和周媛沒(méi)想到小小的校園文化墻整體工程量那么巨大，同時(shí)也被林強(qiáng)他們那份時(shí)尚、新穎、高檔的設(shè)計(jì)方案所深深震憾，當(dāng)聽(tīng)到林強(qiáng)說(shuō)，他們已經(jīng)在陽(yáng)州成立了分公司時(shí)，何遠(yuǎn)文對(duì)林強(qiáng)雷厲風(fēng)行的作風(fēng)大為欣賞，“林總，看來(lái)你們公司是志在必得呀。”
“何總，我對(duì)我們公司的設(shè)計(jì)方案有絕對(duì)的信心，用現(xiàn)在網(wǎng)上的流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)，可以妙殺其他公司的方案。而且，據(jù)我掌握的情況，這一次的文化墻方案設(shè)計(jì)，主要是新世紀(jì)廣告公司在主導(dǎo)，明天參加方案評(píng)審會(huì)的另外兩家公司，其實(shí)都是新世紀(jì)找來(lái)的托兒，如果是走正常的程序，我們一定可以輕松勝出。”林強(qiáng)道。
“那就真要提前好好慶祝了。林總是不是一會(huì)請(qǐng)我們大家去碧水灣泡溫泉呀？”何遠(yuǎn)文笑道。
“老何，林強(qiáng)還是擔(dān)心會(huì)遭遇到暗箱操作。大家都清楚，李婉的后臺(tái)背景很硬，在陽(yáng)州城里一家獨(dú)大，肯定不會(huì)輕易甘心到手的工程被人搶走，說(shuō)不定會(huì)暗中使絆子，把我們擠出局。我們之所以要提前把計(jì)劃告訴你們，就是想聽(tīng)聽(tīng)你們兩個(gè)有什么好建議。”覃曉花道。
何遠(yuǎn)文揮了揮手，“曉花，難道你還怕了那個(gè)李婉？充其量她也只是副市長(zhǎng)的外甥女，難不成還能一手遮天？你要是還不放心，我們一起去找蔣叔？”
覃曉花遲疑道：“直接去找蔣叔叔，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)過(guò)于張揚(yáng)，小題大做？”
何遠(yuǎn)文呵呵一笑，“我們當(dāng)然不會(huì)直接的向蔣叔要支持了。這樣，我正好也很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有去看望蔣叔了，你上次過(guò)來(lái)時(shí)，蔣叔不也讓你有時(shí)間去看他嗎？要不一會(huì)吃完飯，我們?nèi)齻�(gè)到蔣叔家里走一趟？”
在座的其他人聽(tīng)到何遠(yuǎn)文他們說(shuō)要去市委書記家里就像是普通人要去自己的叔輩朋友家里那么輕松隨意，都驚訝不已，只有林強(qiáng)心里清楚，像何遠(yuǎn)文他們這些大院出來(lái)的人，對(duì)下面的官場(chǎng)根本就沒(méi)有普通老百性的那種敬畏感。
林強(qiáng)也知道，這種時(shí)候自己還不適合露面，有了覃曉花出面，他盡可以放心了。
吃過(guò)飯后，林輝、曹旭他們就告辭離開(kāi)，何遠(yuǎn)文已經(jīng)給張秘書打過(guò)電話，得知蔣榮生晚上正好沒(méi)有其他的安排，便帶著周媛、覃曉花直接往市委大院去了。
林強(qiáng)先把張臻華和陳志光他們送回工地，自己就趕回陽(yáng)州大酒店房間，邊拿出設(shè)計(jì)方案再次熟悉，邊等著覃曉花他們回來(lái)。
為了避免過(guò)早引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，在報(bào)名的時(shí)候，林強(qiáng)是讓周強(qiáng)踩著時(shí)間點(diǎn)，在截止日期最后一天下午才到教育局里填表報(bào)名的。據(jù)周強(qiáng)代表公司接到教育局下發(fā)的會(huì)議通知，明天的方案評(píng)審會(huì)九點(diǎn)鐘在市府大樓二樓的一個(gè)中型會(huì)議室里舉行。
通知書上詳細(xì)寫明了評(píng)審的程序，還附上了評(píng)審小組的成員名單，組長(zhǎng)由分管文教衛(wèi)生、醫(yī)保和新聞出版的副市長(zhǎng)鄒勇親自擔(dān)任，趙子欽局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，其他幾個(gè)教育局的副局長(zhǎng)都是評(píng)審小組組員，市財(cái)政局、規(guī)劃局也派出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與評(píng)審。
整個(gè)評(píng)審程序看起來(lái)顯得公平、公正、公開(kāi)，首先是由各參評(píng)公司負(fù)責(zé)人當(dāng)面向大家介紹自己的設(shè)計(jì)方案，并把打印好的整體方案書上交給評(píng)審小組。會(huì)后評(píng)審小組馬上對(duì)報(bào)上來(lái)的各個(gè)方案進(jìn)行分析和內(nèi)部初評(píng)，并要求各個(gè)參評(píng)公司人員不要離開(kāi)市府，隨時(shí)接受評(píng)審小組的詢問(wèn)，中午時(shí)統(tǒng)一安排在市府食堂就餐，下午時(shí)繼續(xù)集中開(kāi)會(huì)，公開(kāi)接受評(píng)審小組的各種細(xì)節(jié)提問(wèn)。從第二天開(kāi)始，將會(huì)把通過(guò)初評(píng)的方案分別掛在市政府網(wǎng)站政務(wù)欄和市教育局辦公樓前的廣告欄里作連續(xù)三天的公示，最后由評(píng)審小組參考反饋意見(jiàn)，綜合評(píng)估，選出最佳設(shè)計(jì)方案。
林強(qiáng)為此次的方案設(shè)計(jì)花了很大的心思，且他們有趙媛芳這個(gè)內(nèi)線，提前了解到了對(duì)手的底牌，在方案上專門進(jìn)行了有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，比如在施工工期上、在工程報(bào)價(jià)上都要比新世紀(jì)的方案要優(yōu)勝不少。為了讓評(píng)委能更加直觀感受到他們方案的實(shí)際效果，林強(qiáng)這次還專門帶來(lái)了幾塊按比例縮小的文化墻彩雕實(shí)物。
對(duì)于明天的評(píng)審會(huì)，林強(qiáng)在方案設(shè)計(jì)上是充滿絕對(duì)的信心，考慮到可能出現(xiàn)的情況，林強(qiáng)決定利用覃曉花的特殊身份，讓她明天親自向評(píng)審小組介紹方案。
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《儒商》正在線寫作，很希望能看到大家的評(píng)論和建議。等更的朋友可以先閱讀《時(shí)光啟示錄》，了解林強(qiáng)早期的成長(zhǎng)經(jīng)歷。多謝大家！