林強多年前曾跟幾個瓷砂大老板合作過，對其中的道道自然最清楚不過了。

之前沒有成立股份公司時，自己的公司產量還不大，且當時也能從熊蔚蘭手里要來優惠價，并沒有去對瓷磚的成本作過多的精打細算，可現在產量翻了幾番，每個月用于購買瓷磚的錢就接近百萬，雖然現在自己公司的產品利潤空間足夠大，可追逐利潤的最大化歷來就是商人的本性，省下來的就相當于是賺到的。

按林強之前的經驗，如果真的跟吳記明合作，就按現有的產量來算，光是瓷磚的采購，每個月就能省下至少二十萬元！

“師兄，我跟中原陶瓷的李偉全老總是多年朋友了，他們廠的瓷砂都是由我供貨的，你需要簡約牌瓷磚盡管說，我可以拿到比市面優惠的價錢。”吳記明給大家遞了煙，道。

“記明，我多年前曾跟源潭的幾個瓷砂老板合作過。那時你應該剛剛從學校出來吧？你有聽說過一個叫潘炳申的瓷砂老板嗎？”林強問道。

潘炳申是上世紀九十年代鳳城有名的瓷砂大老板，風光無限，林強下海之初曾跟他有過深度合作，只是后來兩人同時遭遇商海暗礁，摔了大跟頭，經歷了人生最低潮苦難的日子，所幸兩人患難之中見真情，互相鼓勵，終于憑各自努力，重新站了起來。

老潘文化程度不高，是上世紀八十年代末典型的暴發戶，抓住了經濟改革的機遇，靠膽識和沖勁挖到了人生的第一桶金，之后涉足陶瓷原料行業，倒賣瓷砂成就了自己的一個事業高峰。林強則是典型的儒商，有著敏銳的商業觸角和超凡的商業信息捕捉能力，深得老潘的欣賞和器重，兩人成了忘年之交。

“師兄你說的是源潭潘胖子是吧？我有聽說過，不過在我出道之初，老潘就因為發票的事摔了大跟頭，現在風光不再了。”吳記明道。

林強：“我那個時候開了個拋光廠，絕大多數的瓷磚都是老潘提供的。還有一個是叫羅恒的瓷砂老板，你也認識吧？”

“當然認識了，羅老板現在的瓷砂都是經由我手出貨的。”吳記明笑著道：“說起這個羅恒，我跟他還有過一段交鋒呢。”

原來，羅恒當時的瓷砂場是跟吳記明的瓷砂場緊挨著的，羅恒的瓷砂場開采得早，資源逐漸枯竭，便想著擴大開采范圍，最終引發了兩人之間的沖突，吳記明當時已經在高橋鎮確立了自己的勢力范圍，當然絕不允許源潭鎮的羅恒越界爭食了，當下便劃出了紅線，勒令羅恒不得逾越。羅恒也知道吳記明招惹不得，只好認慫。后來吳記明越做越大，不但壟斷了高橋鎮絕大部份的瓷砂開采，財大氣粗的他還開始現金低價強行收購其他瓷砂場開采出來的瓷砂，自己再轉手高價供貨給陶瓷廠，從中大賺差價。許多實力不濟的瓷砂老板懾于吳記明的勢力，同時也看在現金的份上，紛紛變成了吳記明的供貨商，羅恒也因為資金壓力所逼，成了其中的一員。

“記明，之前我跟他們兩人曾合作過很長時間，總的來說是合作愉快的。只是這其中有一個問題，就是因為你們都是以抵帳形式開出來的提貨單，廠家經常會以次充好，把那些小色號的貨品用來應付你們，有時甚至把一些倉底貨混進去。當時我只是做拋光加工，對瓷磚的質量要求不高，但現在是做高檔的彩雕背景墻，對瓷磚的色差、平整度和尺寸大小要求很嚴格。”林強道。

吳記明：“師兄你放心，憑我跟廠里的關系，絕對保證拿到的都是優等品，如果有質量問題，我這邊負全部責任。”

林強：“有你這句話我就放心了。至于價格，我們現在是跟佛山那邊的總經銷簽的購銷合同，價格要比市面優惠不少，不知道記明你這邊能優惠多少呢？”

吳記明：“師兄你也是這方面的老行尊了，按照現在的行規，我給鳳城那里的陶瓷商鋪的價格都是出廠價的八折，師兄你們要的量不小，我們也算是有緣，這樣好不好，我給師兄出廠價七折的優惠，貨到付款，怎么樣？”

這個優惠價格在林強的接受范圍之內，“那好，既然記明你那么爽快，我也承應你，貨到馬上付款，絕不拖欠。以前跟老潘他們合作時都是月結的，但現在市場不一樣了，我也不提這樣的要求，唯一要強調的就是一定要保證質量。”

“沒問題，師兄，預祝我們合作愉快！”吳記明興奮的握著林強的手道。

林強馬上打電話讓何光把他們現在所用瓷磚的型號和實物樣本送上辦公室，交給吳記明，并讓他回去后先送一車貨過來。

“記明，你跟鳳城那些陶瓷廠的銷售科都很熟？”林強問道。

“師兄，可以這樣說，我跟鳳城那邊所有陶瓷廠的頭頭都相熟，現在他們的銷售科都設在佛山，我倒很少跟他們打交道。不過，鳳城市里正在出臺相關政策，要求所有的陶瓷廠從今年下半年開始，都必須在廠里設立展銷廳，與佛山那里同價銷售產品，以增加當地的稅收。”吳記明道。

林強：“那太好了，記明，我正在醞釀著一個計劃，等時機成熟了我上去找你，也許以后我們會有更多的合作。”

“沒問題。只要是跟陶瓷有關的業務，我都能找到關系。對了，師兄剛才不是說你們的這些彩雕背景墻產品在鳳城里還沒有專營店嗎？說不定我們在這方面也有很大的合作空間呢。”吳記明聽林強說過他們公司的營銷計劃后，憑著自己對陶瓷行業的了解，也非常看好這種新產品的市場前景。

“記明你這么大的老板也對我們的產品有興趣？”林強笑著道。

“是這樣的，師兄，我有個朋友正在鳳城的新城區那里建造一個鳳城市最具規模的華南裝飾城，而我正好有個小舅子剛讀完書不久，我想在裝飾城里搞一間大型的專賣店，做你們產品在鳳城里的總代理，交給小舅子來打理。”吳記明道。

“咦，記明，我記得你老婆跟我們上初中的時候就只有一個妹妹，什么時候又出來個小舅子了？”林輝笑著問道。吳記明的老婆陳銳珍當時跟林輝他們是同班的初中同學。

曹志平拍了林輝一下，笑道：“這你就不懂了吧，我們記明的小舅子可不止一個呢，是吧？老同學。”

大家都心領神會的笑了起來。

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親愛的讀者朋友，小說《儒商》是本人另一部正在連載的小說《時光啟示錄》的后傳，如果大家想對林強、曹旭、聞婕、覃曉花、周文婕等人之前的經歷有更深入的了解，請先閱讀《時光啟示錄》，并請多提建議，多發評論，多謝！