轉(zhuǎn)眼就到了月底，在大家的共同努力下，彩雕公司慢慢的打開了局面。

截止目前為止，已經(jīng)簽約了近二十家特約加盟經(jīng)銷商，其中安徽、貴州、江西簽的是省級代理，上海、武漢、長沙等簽的是市級代理，在市級代理中，按先來后到的原則，其中也包含有幾個區(qū)級代理。

簽了約的經(jīng)銷商有一個月時間的裝修期，從第二個月起開始計算銷售額。絕大多數(shù)的經(jīng)銷商回去后馬上就動手裝修，因為有現(xiàn)成的統(tǒng)一裝修方案，只須照圖施工，很多的店鋪實際上用不了一個星期時間就全部裝修完畢。

旭日裝修公司專門設計的統(tǒng)一裝修方案，實際效果出來后，大氣、醒目。店鋪大門口上面的招牌采用銀灰色的鋁塑板間條設計，“潮牌彩雕”四個鮮紅色大字則以注冊商標的形式，用高檔的水晶材料制作，右下方用小一號的字體寫著“某某線下體驗館”。提前預訂好的店鋪實物樣本擺放上去后，整個專賣店鋪顯得時尚、高檔。

為了給經(jīng)銷商制造聲勢，林強決定，由負責外省經(jīng)銷業(yè)務的熊蔚蘭統(tǒng)籌安排，凡是新的體驗館開張之時，都會派相關的銷售經(jīng)理趕赴現(xiàn)場參加開業(yè)慶典，送上開業(yè)花藍，并負責拍照，把每家體驗館開業(yè)慶典的照片及時傳回公司，讓徐成杰第一時間放到公司網(wǎng)站和淘寶店里作宣傳。

徐成杰在公司網(wǎng)間站里專門設了一個“實體店風采”的欄目，這段時間以來，已經(jīng)陸續(xù)有近十家實體店開張慶典的熱烈場面照片掛了上去，形成了很好的宣傳效應。

公司在廣州自設的專賣店也已經(jīng)正式開門營業(yè)，小彥招聘回來的幾個小姑娘經(jīng)過培訓之后，在銷售經(jīng)理的帶領下，被派往專賣店里任銷售員。

何倩雯也正式加盟了潮牌彩雕的銷售團隊，專門負責對樓盤銷售這一塊業(yè)務。她還給林強帶來了一個好消息，說那個已經(jīng)任銷售副總監(jiān)的大學同學來云山時代參觀過之后，回去馬上給他們老總作了匯報。他們的樓盤在花都區(qū)，叫雅樂花園，二期工程很快就要竣工，他們老板也有計劃推出精裝房，她同學說，老板看過她拍回去的照片后，大加贊賞，讓她抓緊跟廠家聯(lián)系。

林強清楚，雅樂房地產(chǎn)集團是廣州首屈一指的大型房企，而花都雅樂花園是花都區(qū)最大最完善的大型成熟社區(qū)，體量要比云山時代大好幾倍，可以說是花都房地產(chǎn)的方向標，如果能把彩雕業(yè)務滲透進去，將會形成很大的品牌效應。

他當即指示何倩雯加緊跟那個同學的溝通聯(lián)系，爭取盡快把她請到公司里參觀，最好是能單獨把她約出來，詳細商談。

云山時代訂購的首批背景墻已經(jīng)順利通過驗收，第二批的訂單也在加緊生產(chǎn)之中。按合約規(guī)定，這第二批貨到之后，便會結(jié)清上一批的貨款，同時，林強的公司也得支付李少強相應的回扣。

之前給秦銳杰回扣時，由于是林強自己一個人的公司，操作上不存在什么問題，可現(xiàn)在是正規(guī)的股份制公司，在財務審核上肯定不能馬虎。林強自己對財務上的各種規(guī)定不是很熟悉，便跟聞婕商量，讓她提早在財務帳面上作合理的處理，不要留下明顯的痕跡。

商場有商場的規(guī)則，林強身在其中，自然很注意按規(guī)則行事了。不管這些回扣是自己主動提出的，還是對方索要的，也不管這些回扣是否屬于賄賂，甚至收受你回扣的人多么貪婪無恥，多么不夠意思，只要對方為你辦了事情，就轉(zhuǎn)身把這事忘掉，不要留下任何證據(jù)。在任何情況下，你都只能不著痕跡的送出回扣，而不可以做污點證人到法庭舉證對方，除非你再也不想在商場里混了。

平時那些銷售人員請客送禮、吃飯桑拿等等的公關消費也要作相關的帳面處理，以防萬一。

聞婕本來就是學這些的，雖然這幾年沒再具體管帳，但對其中的規(guī)則相當熟悉，倒不用林強操心。

訂單慢慢多了起來后，設計總監(jiān)雷永強向林強反映了一個問題，就是經(jīng)常會有顧客在產(chǎn)品設計方案上吹毛求疵，往往很隨意、很反復的提出各種更改要求，讓設計師疲于應付。

公司里現(xiàn)在只有三名專職設計師，林強意識到這是一個必須趕緊解決的問題，否則到了以后訂單多了，如果顧客都無限制的提出各種更改要求，無論增加多少設計師都會無濟于事的。

經(jīng)過了綜合考慮之后，林強親自制定了潮牌彩雕產(chǎn)品編碼規(guī)則和價格體系標準，并形成了公司的正式文件，發(fā)送給所有的簽約經(jīng)銷商和各個代理客戶。

在產(chǎn)品標準文件里，林強采用字母和數(shù)字來準確定義各種不同的產(chǎn)品，其中編碼規(guī)則=品牌+應用空間+圖案編號+價格類別（工藝）+定制。比如“CDS001A”、“CSF022BD”、“CXG005B”等等，其中首個字母“C”代表潮牌，“DS”、“SF”、“XG”分別代表電視背景、沙發(fā)背景、玄關背景等，數(shù)字就代表各種不同的圖案設計，數(shù)字后面的字母代表不同的工藝，細分為A=一次彩雕，B=二次彩雕，D=立體彩雕等等，各種工藝對應著規(guī)定的不同出廠價格，最后的“D”表示產(chǎn)品是否專門定制。

而且，林強還準確定義了“定制”的含義。

在尺寸方面，規(guī)定了所有的產(chǎn)品以現(xiàn)在市面上的陶瓷標準尺寸“600*600”和“800*800”為準，如果整幅背景墻為以上兩種尺寸的整數(shù)倍的話，就屬于標準產(chǎn)品，如果要作裁切，則屬于半定制產(chǎn)品。

在圖案、原材料、顏色、工藝等方面，如果其中一項作出改變，就屬于半定制產(chǎn)品，如果全部都要作改變，則屬于完全定制產(chǎn)品，并且規(guī)定，所有的半定制產(chǎn)品出廠價加收15%，完全定制產(chǎn)品加收30%，如果原材料改變的話，要補收相應的材料增加費用。

但同時明確，如果只是在圖案設計上有所改變，則不屬于定制，但每個客戶在圖案修改上不能超過三次，否則就要按半定制來加收。

文件特別強調(diào)，由于每個產(chǎn)品的工藝組合、材質(zhì)不盡相同，特別是無法準確描述工藝，為了流程的統(tǒng)一，每個編號的產(chǎn)品都有詳細的檔案，對圖案、工藝、材料作明確規(guī)定，并形成統(tǒng)一標準。運作時，所有的終端服務、客服、設計師、生產(chǎn)車間必須嚴格參照潮牌產(chǎn)品的檔案。

這份詳盡的產(chǎn)品標準文件出臺后，開始的時候，公司里很多的人都看得云里霧里的，不甚清楚，林強花了整整一個上午的時間，專門組織了公司所有的管理人員和銷售人員在會議室里集中，用幻燈機作了詳盡解釋，并要求所有人必須熟練理解，特別是銷售人員和客服，還必須要熟練牢記各種產(chǎn)品編號，看到產(chǎn)品編號就能在腦海里聯(lián)想到具體的產(chǎn)品特征，比如看到“CDS012A-02”就代表是潮牌的電視背景墻，圖案編號是012，工藝為一次彩雕，對應的出廠價為XXXX元/平方，是圖案012的第二次改版，屬于標準產(chǎn)品，不加收。

有了這份詳盡的產(chǎn)品標準，不但讓生產(chǎn)銷售走向標準化，還可以有效杜絕之前有些客戶的無理要求，避免設計師再遭遇到頻繁的修改要求。

林強作為老板，能親自制作出如此規(guī)范的產(chǎn)品標準，讓公司所有的人都佩服不已，特別是新加入團隊不久的何倩雯，對林強更加是另眼相看了。