在熊蔚蘭領導的銷售團隊努力下，潮牌彩雕迎來了首個從外省來公司實地考察的客戶。

來自湖北武漢市的劉杰是和妻子一起過來的，他們夫妻倆在武漢和平大世界金鑫家居建材商場里開了個有相當規模的維多利陶瓷藝術生活館，專門經營特色藝術陶瓷。

劉杰看過熊蔚蘭帶來的產品圖冊后，對那些精美的彩雕背景墻大感興趣，憑著自己多年經營建材的經驗和敏銳的商業觸角，劉杰覺得這種新產品很有發展前景，決定馬上前往廣州，進行實地考察，并進一步商討加盟代理的具體事項。

對于首個來廠考察的用戶，林強相當的重視，和小彥一起，親自開車前往白云國際機場接客。

劉杰中等個子，年紀看上去跟林強差不多，人很健談，在車上就不停的向林強詢問產品的情況，還說自己有多年的建材銷售經驗，在武漢市多個裝飾市場里都有分店。

林強剛剛辭職下海時就是經營建材的，還曾是當時廣州陶瓷建材市場里很有名氣的人物，雖然這幾年已逐漸轉行，但對陶瓷建材市場還是相當了解，雙方很快就找到了共同的話題，相談甚歡。

回到公司之后，林強先是領著劉杰夫婦到產品展廳里參觀。

看到那些美侖美奐的精美彩雕背景墻，劉杰夫婦真的是愛不釋手，兩人一邊欣賞一邊小聲商量著。

林強又帶他們去參觀了制作車間。新建成的車間寬敞明亮，工人們正在加緊生產，許多制作好的背景墻產品正整齊的擺放在鋪著軟膠墊的地面上，作最后的檢驗，檢驗合格后便封箱打包入庫。

劉杰很仔細了解了整個生產過程，對產品有了整體的了解。

“林總，看過了你們的展廳樣本和產品制作后，真的是讓人感覺到這種產品的新穎和高檔。”在公司營銷部的會客廳里，劉杰接過林強遞過來的煙，道。

“劉總，真有眼光。我們這種產品已經在廣州的幾個別墅區和樓盤里應用，效果相當不錯。這次我們是花大投入，想在內地市場里推廣。”林強道。

劉杰：“我對你們這些產品很感興趣，但不明白為什么要繳納加盟費呢？”

林強笑了笑，道：“劉總，收加盟費其實是為我們雙方著想的。對你們加盟商來說，交了加盟費，就可以在劃定的范圍里獨家經營，免除了其他商家的競爭，還可以享受廠家的許多促銷優惠和廣告支持，確保了加盟商的利益；而對我們廠家來說，設立了特約加盟商，就可以掌控市場，避免各種惡性價格戰。”

“那如果說我交了加盟費，是不是整個武漢市里就只能是我一家銷售你們的產品？”

“更準確的說，如果你是交了市級的加盟費，那么你就是武漢市里的獨家特約經銷商，你不但可以獨家銷售我們的產品，還可以授權市里其他的商家銷售。但如果你只是交了區級加盟費，就只是其中某區的特約經銷商，只能在該區里銷售和向下授權，不能跨區銷售。”

“那如果我簽了市級代理，你們還會不會發展區級代理？”

“那就不會，我們的招商合約里寫得很清楚，是按先來后到、先大后小的原則來進行的。具體來說就是，如果你們武漢市里有人先簽了區級代理，那么再有人想簽市級代理的話，原來先簽的區級代理就依然有效，后簽的市級代理的經營范圍就要減去這些先簽了約的區域。但如果是有人先簽了市級代理的話，區級以下就不會再簽了。”

劉杰邊聽邊點頭，心里想道，其實，五萬元的市級加盟費也不算高，如果真的像林強說的那樣，可以獲得獨家經營權的話，憑自己原有的客戶關系和銷售網絡，應該可發放手一搏的，且每個月五萬元的銷售額對他來說絕對沒問題，光是自己那些分店就可以完成了，還不算可以授權給別的商家銷售。按林強給出的出廠價，他們這些加盟商還可以享受七折的優惠和銷售返點，這里的利潤率可不小呢。

“林總，合約里說到，廠家會補貼加盟商每平方500元的裝修費，這個是怎么算的？”

林強把曹旭他們設計出來的專賣店效果圖拿給劉杰看，道：“是這樣的，我們公司將統一裝修方案，以形成品牌效應。加盟商須按我們的樣式、標準裝修，且店鋪面積要達到一百平方米以上，通過驗收后才能享受到裝修補貼。到時我們會有專門的銷售人員上門驗收，并進行銷售培訓。還有，裝修補貼不是以現金形式返還的，而是從每次的訂貨額里扣除10%，直到扣完為止。”

“林總，你們公司想得倒是很精明呀，收加盟費，補貼還不用掏現金。”劉杰道。

“劉總，這也是對雙方的一種約束。在商言商，如果加盟商多了，裝修補貼可不是小數目呢，我們不可能盲目的出這筆錢，在訂貨額里扣減，不但可以保障我們廠家的利益，也可以讓加盟商們有一種銷售的壓力，用心去經營，你說對吧？”林強對這份自己起草的經銷合約早就爛熟于心，小彥在旁邊認真聽著，學到了不少東西，對林強更加的佩服。

劉杰顯然是接受了林強的解釋，如果說真的有心加盟，幾萬元的裝修補貼應該很快就能抵減完的，倒也不算什么問題，“林總，我應該算是來你們公司洽談的首個客戶，是不是應該還有些額外的優惠呀？”

“劉總，這個沒說的，肯定會有。咱們也算投緣了，這樣吧，將來你專賣店里的所有樣本，合約里是收經銷價的八折，我們就只收五折，也就是出廠價的三折多一點，另外還專門給你制作一批單塊的實物樣品，怎么樣？”林強很爽快的說。

劉杰把那份經銷合約仔細的看了一遍，又跟夫人商量了一會，終于決定簽約。

正式簽署了合約，并交了首筆五萬元的加盟費后，劉杰成為了廣州高橋潮牌彩雕有限公司的首個市級特約經銷商。