林強回到自己的辦公室之后,把章國志和何光叫了過來,告訴了他們覃曉花想投資把背景墻產品迅速做強做大的計劃。
何光他們都是親身見證了林強商海浮沉的朋友,總覺得林強好不容易才從挫折中抬起頭來,現在的生意穩步發展,犯不著再去冒跟別人合伙的風險。況且,做完了大和山莊這單工程,公司本身就能賺上一筆錢,自己就有能力慢慢發展壯大,引來外面的投資,可不就是把賺錢的機會白白讓人分享?
林強不知道該怎么樣向他們詳細解釋,也很理解他們這種心態。
現在這個“潮牌企業”雖然規模不大,但所涉及的業務,無論是雕刻廠、五金廠還是彩雕廠,都是相對較獨特的,市場上鮮有競爭對手,因此贏利率很高,每個月都有穩定的收入,在何光他們眼中,林強已經算是創造了一個新千年的商業奇跡。短短幾年時間,林強憑著自己敏銳的商業觸角,不但擺脫了沉重的債務,還重新擁有了自己發展勢頭良好的公司,讓他們對林強心生佩服。
他們是林強自小到大的真正朋友,林強也一直待他們不薄,自然是不想看到他再次涉險了。
林強跟他們解釋說,自己已經作了全盤考慮了,覺得應該借助資金的力量,盡快的搶占市場。至于風險,他也想過了,他只是以現有的廠房、設備、技術入股,并不需要自己再投入資金,最大的風險大不了就是把彩雕廠搭進去,但如果成功了,前景真的是不可限量,因此,他認為很值得去放手一搏。而且,合作只是針對彩雕廠,并不涉及到雕刻廠和五金廠,有了這個退路,也就沒有后顧之憂了。
林強說,雖然引進了投資,但他一定會保證自己大股東的身份,至多拿出不超過50%的股份出來引資,“我的設想是,把另外的50%股份分成五十份,讓投資者各自認購,并取得相應的股份。按你們對這個行業的理解,覺得每一股份定價多少才合適?才能夠支撐得起我們的擴張計劃?”
“林強,按我們現有的配置,每天可以生產約三十平方的背景墻。普通的客廳電視背景墻每幅大約是七到八平方左右,換言之,每天我們可以生產大約四幅電視背景墻。我還不知道你的計劃中,引入投資之后,產量定在多少?”何光一直管理著整個生產,對情況相當的熟悉。
“我初步計劃過了,每個月的產量要在六百幅左右,如果低于這個數,找人投資合作就沒啥意思了!绷謴姷馈
章國志想了想道:“林強,按你這個設想,我們的設備起碼要增加五倍,廠房車間、倉庫、人員配置也要相應的增加,我大概的算了一下,光是這些的投資就接近二百萬,其他的費用我就不是很清楚了。”
林強邊聽邊點頭,“其他的費用主要是建立起自己的專賣店和產品廣告宣傳費,還必須預留有足夠的備用資金,這樣算來,總的投資應該不少于五百萬元!
“嘩,林強,每個月生產六百幅?那產值不就去到了一、二千萬?”何光驚呼道。
“不能按我們現在給大和山莊的價格來算的。以后我們是要做市場,面對的是普通的家庭消費者,價格肯定要作大的調整,當然工藝上也得重新定義,不能再按大和山莊那種工藝來批量生產。具體的工藝標準和定價我會綜合考慮的,但有一條就是不能跟佛山那里一樣,做那些低檔產品,我們的定位是中高檔,一來可以保證產品的口碑,二來也可以保障贏利的空間。這個不用你們考慮,我會調配好的。”
“那就是說,50%股份分成五十份,每份就是十萬元了。那么大的投資,那些投資人能接受嗎?”何光問道。
“投資人關注的不是投資額的多少,而是投資回報率,簡單說就是多長時間能夠收回投資款,按我們這種產品的贏利能力,如果真的能達到預定的產能,且營銷順利的話,一年時間應該能夠回本,最多不超過一年半。這樣的回報率應該是相當吸引人的。”林強道。
林強道,公司引進合伙人之后,會為何光他們這些原來的高管爭取合理的薪酬,但肯定就不能像現在那樣每個人有5%的股份分紅了,不過,林強承諾,會在自己所占的一半股份里另外給他們分紅,公司擴張順利的話,這個分紅在數額上肯定會比現在多得多。
何光和章國志一直就很佩服林強的商業眼光,聽他說得那么肯定,知道他已經作過詳細考慮,便也不再說什么。三個人又就廠房的擴建、設備的增購等討論了一遍,有了一個大概的規劃。
林強本身對整個生產流程非常熟悉,其中的許多工藝還是經他手親自創新的,他對自己公司的工藝水平很有信心,在技術上完全沒有問題,現在他考慮的重心是產品的營銷。
按他之前的計劃,一個是直接發掘用戶,想辦法把產品打入幾個樓盤,這樣不但可以保證利潤最大化,還可以直接面對用戶,及時收到用戶對產品的反饋,有利于改進產品;另一個就是計劃在本市的幾個高檔裝飾材料市場上開設專賣店,或者是跟市場上現有的建材店鋪合作,設置專柜銷售。
廣州市本身的裝修市場容量很大,如果不考慮擴張的話,以林強公司現有的產能,絕對可以在廣州本地就可以消化掉。
可現在引入了投資,產能擴大了幾倍,就需要重新定位營銷計劃了。林強首先想到的就是引入加盟商,在網上發布產品廣告,并面對全國招盟產品經銷商。
等何光他們出了辦公室后,林強打開電腦,在網上搜索了下“裝飾市場”,令他大為興奮的是,全國所有的省會大城市里都有幾個相當有名的高檔裝飾材料市場,如“紅星凱克”、“歐亞達”等,林強想道,如果在每個省會城市里都發展一名特約經銷商的話,就可以一下子擁有幾十家的產品專賣店了。
這可就是一個系統工程了,林強需要時間好好的策劃。
-------------------------------------------------
親愛的讀者朋友,此小說是本人另一部正在連載的小說《時光啟示錄》的后傳,如果大家想對林強、曹旭、聞婕、覃曉花、蘇娟等人之前的經歷有更深入的了解,請先閱讀《時光啟示錄》,并請多提建議,多發評論,多謝!