一頓飯吃完，周志雄也把套現(xiàn)的事和賀嘉一敲定了，下午都有工作要忙，幾人也沒(méi)多聚，飯后便各自分開(kāi)，接著忙自己的事。
經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選，黎向濤很快便物色到一個(gè)適合收購(gòu)的目標(biāo)，匯報(bào)給了王流。
“王總，目標(biāo)挑好了，深圳網(wǎng)訊科技公司，主做以短信為主的無(wú)線增值服務(wù)，旗下現(xiàn)有四大業(yè)務(wù)板塊：驛動(dòng)酒吧、移動(dòng)情緣網(wǎng)、人才網(wǎng)和彩鈴網(wǎng)，為用戶提供聊天交友、人才招聘、短信游戲、彩信彩鈴等服務(wù)。
目前擁有大概兩百萬(wàn)付費(fèi)用戶，和移動(dòng)、聯(lián)通都有合作，盈利情況也還不錯(cuò)，去年和前年分別實(shí)現(xiàn)了1.3億和八千多萬(wàn)營(yíng)收，從兩千年成立到現(xiàn)在，平均每年漲幅都超過(guò)50%。
這是詳細(xì)資料，您自己看看。”
辦公室里，黎向濤大致介紹完，又遞給王流一份資料。
王流伸手接過(guò)，低頭翻看起來(lái)。
所謂無(wú)線業(yè)務(wù)，就是除了語(yǔ)音之外的移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)，比如短信、彩信、彩鈴、流量等，隨著這幾年手機(jī)逐漸大眾化，這塊市場(chǎng)也越發(fā)興旺起來(lái)。
這家網(wǎng)訊科技就是專(zhuān)業(yè)的無(wú)線服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，短信、彩信、彩鈴等業(yè)務(wù)都有涉及，規(guī)模還不錯(cuò)，兩百萬(wàn)付費(fèi)用戶，在無(wú)線市場(chǎng)也算有一席之地。
盈利也還行，兩千年成立到現(xiàn)在，三年就從零做到了上億營(yíng)收，每年漲幅都超過(guò)50%，雖然跟新浪單季度營(yíng)收就達(dá)到上千萬(wàn)美元，爆漲五倍多的業(yè)績(jī)還不能比，但是一家小公司，創(chuàng)立三年就能做到這份業(yè)績(jī)，也算很不錯(cuò)了。
就是利潤(rùn)率似乎有點(diǎn)低，去年和前年，一點(diǎn)三億和八千多萬(wàn)的營(yíng)收，凈利潤(rùn)居然只有一千五百萬(wàn)和九百萬(wàn)，勉強(qiáng)達(dá)到營(yíng)收的十分之一……
王流抬頭看向黎向濤，微微皺眉道：“利潤(rùn)率有點(diǎn)低啊，調(diào)查過(guò)為什么嗎？”
黎向濤點(diǎn)頭道：“我看的時(shí)候也覺(jué)的有點(diǎn)奇怪，所以特意調(diào)查過(guò)，網(wǎng)訊業(yè)績(jī)還行，但是到底只是家小公司，沒(méi)有自己的推廣平臺(tái)。
而無(wú)線業(yè)務(wù)，主要就靠用戶付費(fèi)來(lái)盈利，沒(méi)有自己的流量渠道，只能依靠砸錢(qián)做廣告宣傳來(lái)給自己引流，每個(gè)月光這一塊就得花上百萬(wàn)。
另外，無(wú)線這塊競(jìng)爭(zhēng)也比較大，新浪、網(wǎng)易、搜狐都瞄準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)，還有其它公司也想來(lái)分杯羹，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，為了穩(wěn)住自己的市場(chǎng)，網(wǎng)訊只能通過(guò)設(shè)置大量獎(jiǎng)品來(lái)吸引留住用戶，每個(gè)月光這些也是一筆大開(kāi)銷(xiāo)。
運(yùn)營(yíng)成本太高，所以利潤(rùn)率就難免有些低了。”
王流恍然的點(diǎn)點(diǎn)頭，這倒也確實(shí)是小公司的無(wú)奈，硬實(shí)力比不過(guò)新浪、網(wǎng)易、搜狐這些門(mén)戶巨頭，那就只能靠砸錢(qián)來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)力，跟他們競(jìng)爭(zhēng)了。
不過(guò)如果他能夠收購(gòu)下來(lái)，那形勢(shì)就可以有些改觀了，有天盛做支撐，廣告和獎(jiǎng)品這些成本都可以削減掉一部分，成本降下來(lái)，利潤(rùn)率自然也就升上去了，倒也不用太擔(dān)心。
通篇資料看下來(lái)，網(wǎng)訊各項(xiàng)數(shù)據(jù)都還算不錯(cuò)，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的收購(gòu)目標(biāo)。
王流笑著放下資料，道：“還不錯(cuò)，就它了，跟對(duì)方聯(lián)系過(guò)了嗎？”
黎向濤笑道：“已經(jīng)聯(lián)系過(guò)，他們也知道自己的情況，現(xiàn)在靠砸錢(qián)來(lái)運(yùn)營(yíng)，還能撐的下去，但是新浪、網(wǎng)易、搜狐這些門(mén)戶巨頭都盯上了無(wú)線這塊市場(chǎng)，相繼進(jìn)入，以后光靠他們自己，遲早得被新浪它們擠垮，網(wǎng)訊也有給自己找個(gè)靠山的想法。
聽(tīng)說(shuō)咱們有意收購(gòu)，他們很爽快就答應(yīng)了，約好明天上午就來(lái)京城和我們談判。”
王流笑了笑，知道自己競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，積極尋找大腿，倒是不傻，照這架勢(shì)看，收購(gòu)意愿不是問(wèn)題，現(xiàn)在最主要的問(wèn)題，就是價(jià)錢(qián)了。
“收購(gòu)價(jià)考慮過(guò)了嗎？以多少錢(qián)收購(gòu)下來(lái)比較劃算？”
黎向濤點(diǎn)頭道：“我初步考慮了下，現(xiàn)在手機(jī)越來(lái)越普及，工信部做的統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶去年就突破了兩億，而且還在快速增長(zhǎng)，無(wú)線這塊還有很大潛力可以挖，前景很不錯(cuò)。
網(wǎng)訊雖然利潤(rùn)率不算高，但是規(guī)模和營(yíng)收都還算不錯(cuò)，我們想順利收購(gòu)下來(lái)，預(yù)計(jì)最少得一點(diǎn)五億，最高只要不超過(guò)兩個(gè)億，對(duì)咱們來(lái)說(shuō)就都可以接受。”
王流沉吟道：“以網(wǎng)訊的業(yè)績(jī)，倒也值這個(gè)價(jià)，不過(guò)咱們已經(jīng)慢了新浪一步，無(wú)線這塊前景也還不錯(cuò)，不用計(jì)較這點(diǎn)收購(gòu)款。
眼下的當(dāng)務(wù)之急是盡快進(jìn)入無(wú)線市場(chǎng)，別再落后新浪它們太多，難得找到網(wǎng)訊這么一個(gè)不錯(cuò)的收購(gòu)目標(biāo)，上限可以再放寬一點(diǎn)，只要能順利收購(gòu)下來(lái)，盡快進(jìn)入無(wú)線市場(chǎng)，收購(gòu)價(jià)再放高點(diǎn)也無(wú)所謂。”
黎向濤點(diǎn)頭道：“行，那我等明天談判的時(shí)候看情況再說(shuō)，如果網(wǎng)訊那邊胃口大，兩個(gè)億還不滿足，我就再適當(dāng)提高一點(diǎn)收購(gòu)價(jià)。”
……
對(duì)于開(kāi)拓?zé)o線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)網(wǎng)訊算是比較關(guān)鍵的一步，不過(guò)相比于天盛的諸多業(yè)務(wù)，無(wú)線市場(chǎng)就只能算作一次嘗試了。
而且只是第一次談判，還沒(méi)有重要到讓王流來(lái)親自參加，有黎向濤出面就足夠了。
知道自己的處境，網(wǎng)訊也正在積極的給自己尋找一個(gè)好東家，以便讓自己在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的無(wú)線市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并且謀求更好的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
面對(duì)天盛主動(dòng)拋來(lái)的橄欖枝，網(wǎng)訊也很積極，想給自己找靠山，國(guó)內(nèi)可沒(méi)有比天盛這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭更好的目標(biāo)了。
不僅主動(dòng)從深圳來(lái)到京城和天盛展開(kāi)談判，而且還做了些讓步，開(kāi)價(jià)只要1.4億，甚至還不到黎向濤預(yù)估的1.5億的最低價(jià)，不過(guò)也提出了兩個(gè)要求。
“他們想保留些股份？”王流微微皺眉的看著黎向濤。
“對(duì)。”
黎向濤無(wú)奈道：“咱們是想全資收購(gòu)，可他們也不傻，知道有天盛做靠山之后，公司前景會(huì)更好，給自己留些股份，比把公司全部賣(mài)出去更劃算。
我勸了勸，但是他們態(tài)度很堅(jiān)決，就是不松口。”
“他們想保留多少股份？”
“30%，1.4億，出讓給咱們70%股份。”