“兩千萬美元，換20%股權(quán)？”王流眉頭微皺，看了眼周志雄，不咸不淡道：“這么說來，周總給天盛的估值是一個億美元？”
“對。”周志雄直言不諱道：“按照王總所說，天盛收費(fèi)運(yùn)營一個月，毛利潤兩千多萬，那年利潤差不多就是三個億。
如果用利潤來估算，一般認(rèn)為，一家公司的估值在年盈利的三到十倍比較合理。
考慮到天盛目前才剛初創(chuàng)，以后能否持續(xù)盈利還未可知，未來不確定因素還有很多，我認(rèn)為選擇年利潤的三倍來計算天盛的估值最合適。
目前中美匯率是1：8.27，計算下來，我給天盛一個億美元的估值還是比較貼切的，王總你說呢？”
我說？
我說貼切你妹！
要壓價就直說，還一套一套的，欺負(fù)我聽不懂啊？
王流暗暗鄙視，反駁道：“我不這么認(rèn)為，天盛確實才剛初創(chuàng)不假，但這不應(yīng)該成為被低估的理由。
相反，正因為天盛才剛初創(chuàng)，所以才更應(yīng)該被高估。
公司成立三個多月，前期投入成本一千多萬，現(xiàn)在才剛開始收費(fèi)，頭一個月就進(jìn)賬四千多萬，不僅收回了全部成本，還實現(xiàn)了兩千多萬的毛利潤，周總見過這樣的初創(chuàng)公司嗎？
未來不確定因素是有挺多，但不是能否持續(xù)盈利，而是還能有多大的增幅。
《傳奇》現(xiàn)在的注冊玩家是八百萬，同時在線人數(shù)四十萬，而國內(nèi)人口有多少，不用我說周總應(yīng)該也知道。
十幾億人的大市場，未來少說也還有幾十上百倍的增長空間，而周總卻只給天盛三倍的系數(shù)，未免有點太低估了吧。”
周志雄被懟的有點啞口無言，干笑一下，看著王流凝神問道：“那以王總的意思，你覺的應(yīng)該給天盛多少估值合適？”
“簡單，四千萬美元，我可以考慮出讓給周總10%股份。”王流淡淡道。
四千萬美元，10%股份，估值就是四個億，換算成人民幣，那就是33億左右。
一家初創(chuàng)企業(yè)，成立才三個多月，他又正等著用錢，如果能以這份估值出讓，他倒也能勉強(qiáng)接受。
“不可能！”周志雄啞然失笑，一口回絕：“國內(nèi)人口是不少，但不代表這些人都會來玩游戲，幾十上百倍的增幅絕無可能。
就算漲三五倍，那也不是一年兩年能完成的。
王總想用10%的股份，就換取四千萬美元，那總估值就是四個億，換算下來，那就相當(dāng)于是三十多億人民幣了，是天盛現(xiàn)在年利潤的十倍，溢價太高了，這不現(xiàn)實。”
“價錢我開了，如果周總不能接受，那我也只能表示遺憾了，天盛目前盈利情況良好，資金很充裕，也并不是非要融資不可，今天很高興認(rèn)識周總，但合作，還是等下次有機(jī)會再說吧。”王流起身伸出手，直接送客。
一般情況下，在投資活動中，投資人都處于強(qiáng)勢的一方，但現(xiàn)在可是周志雄主動找上門來的，談判話語權(quán)在王流，即便他正等著用錢，現(xiàn)在也得抻著，不能露怯。
下次再說，意思就是不談了唄。
談判桌上討價還價在正常不過，你這談不攏就直接掀桌子就有點太不友好了吧。
周志雄頓時有點進(jìn)退兩難，平心而論，他對天盛確實看好，如果可能，他確實想投資，不然他也不會大老遠(yuǎn)親自找上門來了。
但四個億美元的估值，屬實有點超出他的預(yù)期，尤其王流的態(tài)度還這么強(qiáng)硬，他想趁天盛初創(chuàng)期撿個漏的想法，八成是行不通了。
沉吟一瞬，周志雄干笑道：“王總先坐，別這么著急嘛，價錢咱們還可以再商量。
我估價一個億美元，王總覺得少，王總股價四個億，我又覺得多，既然溝通不了，那我們干脆來場對賭怎么樣？”
“對賭？”王流瞥了眼他，微微瞇了瞇眼，道：“周總想怎么個賭法？”
“很簡單，我可以按照王總開出的條件，用四千萬美元，換取天盛10%的股權(quán)，但王總也得拿出相應(yīng)的業(yè)績。
現(xiàn)在是五月，到年底還有七個月，按照天盛目前兩千多萬的月毛利來算，到年底前，盈利應(yīng)該能達(dá)到1.5個億。
但王總既然這么看好天盛，那盈利也應(yīng)該適當(dāng)增加，第一年我就不多要求了，到年底前盈利能達(dá)到兩個億就行。
但明年業(yè)績得翻倍，后年還得翻倍。
也就是說，到后年，天盛的盈利得達(dá)到八個億，如果做到了，那投資協(xié)議就按照王總開出的價錢來，四千萬美元，我買天盛10%股權(quán)。
但是如果做不到，那就得按我開出的價錢來，兩千萬美元，我要20%股權(quán)，缺少的股份王總要給我補(bǔ)上，多出來的資金王總也得退還。
如果沒錢給也沒關(guān)系，用股份頂也行，四千萬美元，我總共要40%股權(quán)，王總覺的如何？”周志雄直視著王流，眼帶笑意的問道。
利用對賭，來把收益達(dá)到最大化，這也是投資方的常規(guī)套路了。
業(yè)績?nèi)绻龅剑枪镜墓乐瞪撸I入的股權(quán)價值跟著升高。
如果做不到，那也沒關(guān)系，贏來股份，他持有的總股權(quán)價值一樣升高。
橫豎他都不虧，還能促成投資，何樂而不為。
想激將我嗎？
王流眼睛微瞇，會看向周志雄，輕笑道：“聽著還不錯，但賭注有點太小了，既然都對賭了，那干脆，我們來場大的怎么樣？”
嗯？
業(yè)績連年翻倍，幾千萬美元的堵住，這還小？
再大你還想要多大？
周志雄一愣，凝重問道：“王總想怎么個賭法？”
王流淡淡一笑道：“也簡單，業(yè)績只是翻倍太少了，我可以再翻倍，今年年底前盈利達(dá)到四個億，明年八個億，后年十六個億。
如果我做到了，周總拿到的股份也得相應(yīng)減半，四千萬美元，只能拿5%的股權(quán)。”
“如果做不到呢？”周志雄心頭一跳，沉聲問道。
王流輕笑道：“更簡單，多出來的錢我退，股權(quán)我一樣加倍給，兩千萬美元，我給周總40%股權(quán)，你覺的如何？”