“王總，真是抱歉了，我們公司目前的定位是大制作和國(guó)際化，貴公司的產(chǎn)品和我們有沖突，代理費(fèi)上也有分歧，這次合作只能暫時(shí)作罷了，期待以后能和王總達(dá)成合作。”
電話里，沈嘉行語(yǔ)帶歉意，通知了王流這個(gè)消息。
有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，合作破裂，人都懶得再來(lái)，一個(gè)電話就把他打發(fā)了。
大制作、國(guó)際化，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是看不上我唄……王流心里暗罵，嘴上平淡道：“理解，那就以后有機(jī)會(huì)再合作。”
掛斷電話，等在旁邊的王志新立刻皺眉道：“怎么，聽(tīng)你的意思，育碧把咱給拒絕了？”
“聽(tīng)到了你還問(wèn)。”王流撇嘴道。
王志新臉一沉，也有點(diǎn)氣惱，沉聲道：“媽的，拒絕就拒絕吧，它看不上咱，咱還看不上它呢，代理發(fā)行商又不是只有它一家，咱們?cè)俳又揖褪恰！?br>
“不用找了，我算是看明白了，要沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，發(fā)行商不管找誰(shuí)，咱們都得被砍一刀，既然做了游戲，發(fā)行渠道咱們還是掌握在自己手里比較好。
發(fā)行方誰(shuí)都不找了，咱們自己來(lái)，渠道咱們自己去開(kāi)拓。”王流幽幽一句，眼神逐漸堅(jiān)毅。
本來(lái)就嫌育碧分成貴，它拒絕了更好，正好逼著他自己去開(kāi)拓渠道。
等他把渠道搭建起來(lái)，看誰(shuí)還能再拿捏他。
王志新沉默一瞬，點(diǎn)頭道：“說(shuō)的也是，求人不如求己，渠道咱們自己開(kāi)拓就自己開(kāi)拓，這事交給我吧，回頭我就去招人，然后就撒到全國(guó)去跟書(shū)店溝通，它育碧能打通書(shū)店的渠道，咱們也能。”
王流瞥他一眼，淡淡道：“書(shū)店？咱們要開(kāi)拓渠道不假，但誰(shuí)說(shuō)一定得是書(shū)店？”
書(shū)店體系已經(jīng)被育碧拿下，剩余市場(chǎng)應(yīng)該也已經(jīng)被其它渠道商瓜分，他半路想插進(jìn)去，哪有那么容易。
而且游戲安裝光盤(pán)被視作書(shū)籍，書(shū)店確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的銷售場(chǎng)所不假，但誰(shuí)說(shuō)書(shū)店就一定是最好的銷售渠道？
未必吧？
王志新眉頭一皺，看向王流道：“不去書(shū)店，那咱們?nèi)ツ模俊?br>
“去網(wǎng)吧。”王流斬釘截鐵道。
眼下電腦還不便宜，價(jià)格不是人人都能負(fù)擔(dān)的起的，大部分玩家想玩網(wǎng)游，還是得上網(wǎng)吧，要是能把網(wǎng)吧拿下，那就相當(dāng)于拿下了游戲的終端場(chǎng)所，渠道效果怎么著也不會(huì)比書(shū)店體系來(lái)的差吧？
王志新眼睛一亮，顯然也想明白了這點(diǎn)，欣喜道：“別說(shuō)，網(wǎng)吧確實(shí)是條好門路啊，一家網(wǎng)吧，怎么著也得有幾十上百臺(tái)電腦。
咱們上門去推銷，說(shuō)服網(wǎng)吧老板掏錢安裝，只要能拿下一家，那就是幾十上百份的銷量，效率說(shuō)不定比書(shū)店還高呢。”
王流淡淡一笑，道：“不錯(cuò)，不過(guò)只說(shuō)對(duì)了一半。”
王志新一愣：“只有一半嗎？是哪一半？”
“上門去推銷，但不是說(shuō)服老板掏錢安裝，而是白送……不，我們花錢請(qǐng)他安裝。”王流沉聲道。
眼下他沒(méi)基礎(chǔ)，想自己搭建渠道，主動(dòng)出擊是必須的，就是砸錢都無(wú)所謂，只要能把游戲快速鋪開(kāi)，這點(diǎn)成本不值一提。
王志新眉頭一皺，不解道：“不要錢，還花錢請(qǐng)他安裝，這……咱后續(xù)怎么盈利？”
“賣點(diǎn)卡，計(jì)時(shí)收費(fèi)。”王流不假思索道。
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)還是一片荒漠，游戲業(yè)剛開(kāi)始起步，盈利模式也還在探索中，主流方向是借鑒歐美等成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)售游戲安裝光盤(pán)以實(shí)現(xiàn)盈利。
模式不能說(shuō)不好，至少能讓游戲公司賺錢，有了利潤(rùn)才能保證生存和持續(xù)發(fā)展。
但盈利也屬實(shí)有限的多。
而賣點(diǎn)卡就不一樣了，游戲免費(fèi)讓玩家安裝，后續(xù)再通過(guò)計(jì)時(shí)收費(fèi)，讓玩家掏錢買游戲時(shí)長(zhǎng)，以此實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。
優(yōu)勢(shì)不言自明，一錘子買賣，和源源不斷的穩(wěn)定現(xiàn)金流，兩種模式，孰優(yōu)孰劣一目了然。
當(dāng)初盛大就是靠這一手賺的盆滿缽滿，已經(jīng)被證明過(guò)可行的經(jīng)驗(yàn)，他自然可以借鑒。
王流把要領(lǐng)跟王志新簡(jiǎn)單介紹了一遍，后者先是一喜，然后微微蹙眉，遲疑道：“計(jì)時(shí)收費(fèi)，聽(tīng)著是不錯(cuò)，但掏錢買游戲時(shí)間，這就是個(gè)無(wú)底洞啊，玩家能買賬嗎？”
“所以才要先培養(yǎng)市場(chǎng)啊，光免費(fèi)安裝還不夠，還得公測(cè)兩個(gè)月，讓玩家免費(fèi)玩，先把愛(ài)好培養(yǎng)起來(lái)，然后再收費(fèi)，不就順理成章的多了嗎？”王流循循善誘道。
想割韭菜那也是得下成本的，先砸錢培養(yǎng)市場(chǎng)，然后再下刀，絕對(duì)一個(gè)一個(gè)準(zhǔn)。
王志新似懂非懂，不過(guò)從農(nóng)村到市里，王流帶著他越混越風(fēng)生水起，他心里對(duì)王流已經(jīng)有種盲目的信任了，咧嘴笑道：
“不太懂，不過(guò)既然你覺(jué)得行，那就一定沒(méi)問(wèn)題，就按你說(shuō)的辦吧，這事交給我，等我招點(diǎn)人，然后就派出去去找網(wǎng)吧推廣。”
王流沉吟道：“剛招進(jìn)來(lái)的新人，業(yè)務(wù)能力還不知道，這樣，我再?gòu)匿N售部給你調(diào)幾個(gè)人，以老帶新，應(yīng)該就沒(méi)問(wèn)題了。”
王志新點(diǎn)頭笑道：“有人帶著，自然最好不過(guò)。”
“對(duì)了，游戲測(cè)試的怎么樣了？”王流忽然問(wèn)道。
王志新道：“韓國(guó)那幫人正在搞，已經(jīng)在測(cè)試了，據(jù)說(shuō)進(jìn)展還不錯(cuò)。”
“讓你招的技術(shù)人員呢？”王流又問(wèn)。
“已經(jīng)招了不少，團(tuán)隊(duì)算是初步組建起來(lái)了，目前正在幫韓國(guó)人一起搞測(cè)試，順帶著偷偷師。”王志新暗戳戳笑道。
王流投去一個(gè)贊賞的眼神，滿意道：“干得不錯(cuò)，等內(nèi)測(cè)好了通知我。”
“好。”王志新一口應(yīng)下。
……
成品游戲，代碼是現(xiàn)成的，拿到國(guó)內(nèi)，只需移植過(guò)來(lái)就好，服務(wù)器也在緊張組建中，一切進(jìn)展都很順利，沒(méi)幾天，內(nèi)測(cè)已經(jīng)做好。
王流收到消息，特意過(guò)來(lái)參觀了下，聽(tīng)韓方代表嘰里咕嚕說(shuō)了半天，他一個(gè)字沒(méi)聽(tīng)懂，看向翻譯道：“他啰嗦半天，說(shuō)的什么？”
翻譯道：“樸先生說(shuō)，內(nèi)測(cè)很順利，游戲運(yùn)行一切正常，您隨時(shí)可以上線開(kāi)始正式運(yùn)行。”
王流點(diǎn)點(diǎn)頭，正常就好，至于上線運(yùn)行，那就得挑個(gè)好時(shí)間了。
眼下已經(jīng)一月中，馬上快過(guò)年，倒是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間點(diǎn)。
沉吟一瞬，王流果斷道：“就過(guò)年吧，大年初一開(kāi)始公測(cè)。”
春節(jié)假期，既有閑暇，又有錢，拿了壓歲錢，兜里寬松了，正好方便去上網(wǎng)，也正好方便他吸引玩家。
這時(shí)開(kāi)始公測(cè)，絕對(duì)是個(gè)上佳選擇。