看著鳥群歡快的吃著蓬虆，劉青山默默的刪掉了那條問價(jià)的朋友圈。
在這兒吃了一些蓬虆之后，又用野芋頭的葉子包了一些，然后繼續(xù)往別的山坡去尋找蕨菜。
皇天不負(fù)有心人，在第二個(gè)山坡處，劉青山果真找到了蕨菜，而且數(shù)量可觀，一眼看去，密密麻麻的蕨菜姑娘們正在微風(fēng)中翩然起舞呢。
那豐腴又曼妙的身姿，細(xì)長而不瘦弱，精神飽滿的同時(shí)，還有渾身都散發(fā)著山林幽谷所給予的靈氣。
它們搖啊搖，將周圍的葉片也帶動(dòng)了，于是，一整片山坡仿佛都在搖擺一般，有些如夢似幻的感覺。
劉青山顧不上許多，趕緊鉆入這夢幻的蕨菜林中大展身手。
別看蕨菜一根根的顯得細(xì)長，可人家水分多，十多根蕨菜就能湊夠一斤。
等劉青山把這若干蕨菜全部采摘下來之后，蛇皮袋已經(jīng)裝滿了大半袋，然后就扛著這大半袋蕨菜前往下一處山坡。
蕨菜十分容易采摘，只要能遇到這樣長滿蕨菜的地方，就是換成一普通人，一天下來，摘個(gè)百來斤也不是問題。
所以，劉青山今天的收獲還算不錯(cuò)，雖然不算太多，但也有三百來斤。
等他把今天收獲的蕨菜帶回家里的時(shí)候，劉遠(yuǎn)河稱奇不已：“怪了，你是怎么找到這么多蕨菜的？”
劉青山笑道：“你昨天不是說了嗎，遠(yuǎn)一點(diǎn)的山氣候暖些，蕨菜也長得早些，所以，我早上走的比較遠(yuǎn)，到了很深的山里去，才能摘到這么多蕨菜。”
“難怪，我說這個(gè)時(shí)候的蕨菜不應(yīng)該有這么多的。”劉遠(yuǎn)河扒拉開袋子，看著袋子里頭密密麻麻擠在一處的蕨菜，不免有些擔(dān)憂道，“青山，這么多的蕨菜可不好賣吧。”
“是啊，蕨菜這么貴，就是往年你爸去賣，一天也賣不了多少。”吳翠梅也跟著擔(dān)心起來。
雖然說之前的冬筍啊山藥啊苦筍啊都賣得挺好的，不過，為人父母嘛，只要心里有一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)憂，而這點(diǎn)擔(dān)憂又正好是落在自己的孩子身上時(shí)，就會(huì)被無限放大。
聞言，劉青山好笑道：“那是我爸不會(huì)賣，在鎮(zhèn)上賣，肯定賣不了什么好價(jià)格，而且銷量肯定也不多，但是，如果去縣城賣，那就是另外一回事了。”
縣城雖然是小縣城，不過，小縣城也算個(gè)城，本地的有錢人基本上都聚集在縣城里。
因此，劉青山倒是不怎么擔(dān)心自己的蕨菜能不能賣光，而是在想，要怎樣才能把這些蕨菜的利益最大化。
雖然之前賣苦筍的時(shí)候接觸并認(rèn)識(shí)了不少縣城的餐館飯店的管理者，不過，如果直接把蕨菜送去的話，肯定也能賣掉——
但是，要知道，這些人都不是餐館飯店的老板或者股東，而是拿著小工資的管理者而已，因此，他們要想提高自己的收入，就只能拿各種回扣。
就像之前的苦筍一樣，劉青山賣出的價(jià)格雖然看似很高，可實(shí)際上，那些經(jīng)理寫到進(jìn)貨單上的價(jià)格更高，而這其中的差價(jià)，自然而然的就進(jìn)入了這些經(jīng)理的口袋里。
當(dāng)然，這本是無可厚非的一件事情，但是，即使是這樣，仍舊不能滿足經(jīng)理們的野心，隨著時(shí)間的遞增，苦筍的大量上市，他們給出的收購價(jià)格也越來越低，而且普遍低于市場價(jià)格。
等到最后，市場價(jià)為三塊錢一斤的時(shí)候，他們給出的收購價(jià)卻只有兩塊錢了。
劉青山覺得，自己太被動(dòng)了，所以，他必須好好想個(gè)法子，讓主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。
帶著蕨菜到了縣城之后，劉青山直接拉著若干蕨菜到了一家飯店門口。
那油頭粉面的經(jīng)理一看到劉青山的車子，立馬喜出望外的迎上來，樂呵道：“劉老板，你怎么來了，是不是又有什么好東西？”
這經(jīng)理長得白白胖胖的，有些端正，不過笑起來的時(shí)候卻給人一種精于算計(jì)的感覺。
劉青山下車，從車廂拉下一包蕨菜，打開袋子口，也呵呵笑道：“李經(jīng)理，你可真聰明啊，我都還沒說話呢，你就知道我有好東西了。”
李經(jīng)理向前探出身體，垂頭看入袋子中，見袋子中裝滿了新鮮的蕨菜，雙眼登時(shí)亮了：“臥槽，這么多蕨菜，劉老板，你從哪里搞來的？”
“進(jìn)山摘的。”劉青山不假思索的回到，“昨天我家一大家子走到深山里摘的，一大家人十幾口，摘了一天才摘了這么多。”
要是說自己一個(gè)人摘的，那不可信。
要是說自己是收購來的吧，這精于算計(jì)的李經(jīng)理肯定想要截胡，自己下鄉(xiāng)去收購，可到時(shí)候又收不上來的話，那就露餡了。
所以，說自己一大家人去摘的是最安全的說法。
“你家這么多人啊，十幾口人呢。”李經(jīng)理有些詫異，他之前問過這個(gè)劉老板，這劉老板還是個(gè)單身漢呢，如此，家里怎么會(huì)有這么多人口？
劉青山還是眼都不眨一下的扯謊道：“是啊，我爸媽，還有幾個(gè)叔叔嬸嬸，以及叔叔嬸嬸的孩子們，十幾口人，一大家子呢。”
“原來是這么一大家子，我還以為你爸媽給你生了很多兄弟姐妹呢。”
劉青山只是呵呵笑笑，沒再接李經(jīng)理的話。
李經(jīng)理抓起一把鮮嫩肥碩的蕨菜，握在手中，以精明的目光看著劉青山，問道：“劉老板，你這個(gè)蕨菜想怎么賣？”
“二十塊錢一斤。”劉青山想都沒想的說道。
“什么？二十塊錢一斤？”李經(jīng)理差點(diǎn)沒把眼珠子瞪出來，“你這個(gè)價(jià)格簡直就是天價(jià)啊。往年也就十塊錢一斤，你現(xiàn)在居然賣到二十了。”
“嘿嘿，時(shí)間跟時(shí)間不一樣嘛。”劉青山道，“你看看現(xiàn)在才幾月份，你再去附近的山林轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看哪里可以摘到這樣肥美的蕨菜，你要是能在一天時(shí)間內(nèi)摘到十斤蕨菜，我把我的這些蕨菜免費(fèi)送給你。”
今年春天的雨水不是很多，所以很多東西都長得比較晚。特別是如此這般鮮嫩的蕨菜所需要的水分更是比其他植物要多些，所以，受天氣跟時(shí)節(jié)的影響，如今就算是在西山村那樣一個(gè)山村的周圍山林里都還沒有蕨菜長出來，更不用說其他地方了。
因此，劉青山十分確定，目前為止，在整個(gè)縣城之內(nèi)，就只有自己一個(gè)人能摘到這么多的蕨菜。
既然有這個(gè)優(yōu)勢在，那就千萬不要像之前賣苦筍的時(shí)候那樣放低自己的姿態(tài)，降低自己的要求，總是擔(dān)心自己的苦筍會(huì)賣不掉。
劉青山也想好了，如果這些蕨菜真賣不掉的話，那就做成蕨菜干，等到冬季的時(shí)候再高價(jià)賣出，一樣賺錢，只是，耗費(fèi)的時(shí)間會(huì)多些而已。
不管是蕨菜還是筍類，一旦制作成菜干，價(jià)格就會(huì)翻將近十倍。
比如新鮮的大竹筍三塊錢一斤，制作成筍干之后，就是三十塊錢一斤。這三十塊錢還是批發(fā)價(jià)，那些收購竹筍的人把竹筍干又轉(zhuǎn)賣給一些賣土特產(chǎn)的老板時(shí)，老板再將筍干包裝銷售，就是六七十塊錢一斤了。
當(dāng)然，筍干也不是那么容易制作的，只有在特定的時(shí)間，特定的氣候中制作出來的筍干才能有正宗筍干特有的美味。這種筍干與四季都可以制作的硫磺筍干不同。
山民們的筍干都只有特定的時(shí)間才能制作。
蕨菜干也是如此，如果不想添加任何防腐劑跟染色劑，那就需要在特定的時(shí)間跟氣候中完成，因此，這些工作說難不難，可說容易也不容易。
所以，能賣新鮮的，最好還是賣新鮮的，但如果實(shí)在賣不掉，那再考慮制作蕨菜干的事情也不遲。
有蕨菜干這條后路可以退，劉青山的底氣就很足了。
他繼續(xù)說道：“李經(jīng)理，你先好好考慮考慮，我還得去別的飯店問問。”
“你不用去了。”李經(jīng)理哼道，“就你這個(gè)價(jià)格，你就是問十家店，也不會(huì)有人買你的。”
“哈哈，沒關(guān)系，不試一試怎么知道。”劉青山笑了笑，又把蕨菜放回車上，然后就在李經(jīng)理的懵逼注視下開車走了。
李經(jīng)理看著遠(yuǎn)去的車子，皺眉嘀咕道：“奇怪了，這小子跟之前不一樣了，上次推銷苦筍的時(shí)候，可不是這個(gè)樣子的。”
之前劉青山為了能賣掉自己的苦筍，可是對每一個(gè)餐館飯店的管理者都大費(fèi)口舌的，因此，他這次寥寥幾句話就走，讓人很是摸不著頭腦。
離開了這一家飯店，劉青山又直奔下一家。
見到上次跟自己買苦筍的經(jīng)理之后，也按照剛才的模式走了一番流程。
這家飯店的經(jīng)理聽說這些蕨菜居然要二十塊錢一斤，也是直呼不可思議。
這個(gè)經(jīng)理年紀(jì)大些，但無一例外的，眼神之中也全是精打細(xì)算。
他驚詫的看著劉青山說道：“青山，你這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)不合理啊。”
“怎么不合理了。”劉青山淡定道，“現(xiàn)在蕨菜都還沒長出來呢，要找到這么多蕨菜不容易，這個(gè)價(jià)格很平易近人了。”
“不不不。”經(jīng)理搖搖頭，“你這個(gè)價(jià)格貴得離譜了。”
劉青山笑道：“沒關(guān)系，你好好考慮考慮，想好了，就給我打電話。”
說罷，劉青山又走了。
他本來就沒打算立即賣出蕨菜，而是要先讓這些人知道他的態(tài)度很堅(jiān)決，既不會(huì)降價(jià)也不會(huì)在乎自己的蕨菜能不能賣出去。
只要讓對方感受到了這兩點(diǎn)，那他就掌握了一半的主動(dòng)權(quán)。
果然，等他把之前所有接觸過的酒樓飯店都隨隨便便的走訪了一遍之后，那個(gè)油頭粉面的李經(jīng)理率先忍不住了。
自從跟劉青山分開之后，李經(jīng)理就一直在納悶，為什么劉青山這次態(tài)度這么堅(jiān)決了，而且走了這么久還沒回來。
然后，在旁邊幾個(gè)小部長的一番分析之后，李經(jīng)理越發(fā)覺得，劉青山很有可能找到了大買家，所以才不在乎他們這些小買家。
這么一想，他心里就急了。
畢竟，本地的飯店的菜色基本上大同小異，自己家有的，別人家也有，別人家有的，咱家也有。
如此一來，要想留住顧客，就只能提高服務(wù)。
可是，你提高服務(wù)，競爭對手們也知道提高服務(wù)啊。
所以，到頭來，還是要掌握最新的菜色才能真正的留住顧客。
現(xiàn)在苦筍的新鮮度已經(jīng)完全消散了，食客們都有些吃膩了。這個(gè)時(shí)候，急需要一種新鮮的菜品來挽留即將離去的顧客們。
本來，李經(jīng)理就因?yàn)樽罱鼛滋焐獠惶枚焕习骞蓶|們問責(zé)，心里煩躁又著急，想著要趕緊搞一波風(fēng)浪拉回顧客的。
可誰知道，策劃了好幾天打折活動(dòng)，也沒能拉回幾個(gè)顧客。
今早一大早，看到劉青山的蕨菜時(shí)，他當(dāng)真就像是看到了救星啊。可是，劉青山這個(gè)小子居然把蕨菜的價(jià)格定價(jià)為二十塊錢一斤。
尼瑪，這價(jià)格都快趕上豬肉了。
本想著，這價(jià)格劉青山就是走遍整個(gè)縣城也不可能賣出去，到最后，還是會(huì)乖乖回來找他，賤價(jià)出售的。
可誰曾想，他在酒樓里等了大半個(gè)早上了，也愣是沒看到劉青山的影子。
隨著時(shí)間的推移，他越想越不對勁，越想越著急。
誰要是真舍得花大價(jià)錢買下了劉青山的蕨菜，那到時(shí)候，估計(jì)大部分食客都會(huì)被搶走。
想到這里，李經(jīng)理不淡定了，為了保住自己的工作，就趕緊給劉青山打電話：“喂，劉老板，你的蕨菜賣光沒有？”
劉青山正守在中心菜市場這里，擺賣著自己的蕨菜，零售價(jià)為二十二塊錢一斤。
接到李經(jīng)理的電話，他依舊很淡定：“哈哈，李經(jīng)理，你考慮好了？”
“你小子少廢話，你就說你蕨菜賣光沒有？”李經(jīng)理在電話那頭著急的問道。
劉青山又哈哈笑了兩聲，說道：“現(xiàn)在還沒賣光呢，等下就不知道了。”
蕨菜雖然價(jià)格快趕上豬肉了，可誰讓蕨菜從來就是野菜之王呢。
只要它足夠美味，只要它足夠新鮮，且只要附近沒有競爭對手，那劉青山手里的蕨菜就不怕沒有人買。