周偉對(duì)這次的合作洽談非常重視，因?yàn)闆]有人比他更明白【0312】到底有多優(yōu)越。

　　359靠一款管家軟件能走向巔峰，就隨時(shí)有可能因?yàn)榱硪豢罡鼉?yōu)越的軟件跌落神壇。

　　所幸這十幾年來，自己的團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新提升，一直走在行業(yè)最前列，這才有了如今的規(guī)模。

　　但世間沒有常勝的將軍，所以周偉知道，這種時(shí)刻極有可能甚至必然會(huì)到來。

　　現(xiàn)在就是359的危急時(shí)刻，如果處理不當(dāng)，后果無法預(yù)料，但絕對(duì)好不了。

　　當(dāng)前幾天自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)將【0312】推到自己面前時(shí)，周偉就知道自己終究還是迎來了這一刻。

　　說實(shí)話，周偉了解了【0312】的優(yōu)越性后。

　　心底冒出的第一個(gè)想法是打壓，自己身為互聯(lián)網(wǎng)巨頭手里捏著龐大的社會(huì)資源，可以從各個(gè)方面將【0312】擠出市場(chǎng)。

　　這是大公司對(duì)付小公司的慣用伎倆，就像某鳥廠就是這方面的專家：

　　發(fā)現(xiàn)一款軟件在市面上盛行，就花錢買過來，對(duì)付不了的對(duì)手就把它變成自己人。

　　如果對(duì)方不同意就范，也簡單。

　　手底下一堆技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出類似的應(yīng)用軟件，

　　然后利用自己龐大的受眾迅速搶占市場(chǎng)，擠壓對(duì)手的發(fā)展空間，最后逼得你要么投誠，要么消亡。

　　不過周偉很快就放棄了打壓的念頭，不是他仁慈，而是【0312】不一樣。

　　管家類軟件有別于其他應(yīng)用軟件，最終對(duì)比的是性能，是技術(shù)。

　　【0312】的特殊性不是單純地迎合了受眾的需求，它還擁有先進(jìn)的技術(shù)支撐。

　　十幾年來自己和幾個(gè)老對(duì)手你爭我奪互有勝負(fù)，但技術(shù)上實(shí)力差距并不大。

　　所以迎合市場(chǎng)不可怕，可怕的正是技術(shù)碾壓。

　　359集團(tuán)倒是想做個(gè)仿品，只可惜，作為華國乃至全球都算是最頂尖的軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)之一，居然連對(duì)方的底層運(yùn)行邏輯都沒有看懂...

　　做不出類似性能的軟件，單純靠社會(huì)資源、媒體資源想消滅【0312】就變得希望渺茫了。

　　現(xiàn)在看出【0312】背后技術(shù)實(shí)力的可不止自己一家，不少自己的老對(duì)手們都已經(jīng)有所了解。

　　只是他們沒有自己的魄力，反應(yīng)速度終究是慢了自己一分。

　　自己如果今天拿不下海東軟件，給與其他競(jìng)爭對(duì)手接觸的機(jī)會(huì)，359未來堪憂了。

　　周偉心里有危機(jī)，但面上不動(dòng)聲色。

　　面對(duì)年紀(jì)輕輕、初出茅廬的吳奇，他表現(xiàn)出了最大的尊重。

　　兩人談?wù)摿撕芏嗑W(wǎng)絡(luò)安全方面的話題，整個(gè)氛圍十分融洽。

　　然后話題開始慢慢轉(zhuǎn)入合作方向。

　　到了真正探討合作的環(huán)節(jié)，吳奇便識(shí)趣地停止了應(yīng)答，轉(zhuǎn)而由沈東接過。

　　周偉見狀也不在意，轉(zhuǎn)頭跟沈東繼續(xù)聊了起來。

　　雖然知道對(duì)方不會(huì)同意并購的建議，但周偉還是做了一番勸說。

　　商談無果后，也就主動(dòng)放棄了這個(gè)提議。

　　轉(zhuǎn)而跟吳奇兩人探討359集團(tuán)入股的事宜。

　　六千萬占股30%，按市場(chǎng)行情來說算是一個(gè)非常有誠意的價(jià)格了。

　　但沈東始終按他之前跟吳奇的交底來談，兩億27%的股份。

　　原本是商定30%的股份出讓，但后來沈東考慮到要保證吳奇的絕對(duì)控股權(quán)，

　　所以又改為最多27%的股份出讓，讓吳奇至少個(gè)人占股超過50%。

　　這條件周偉自然也不會(huì)同意，不是出不起，而是超出預(yù)估的底線太多了，他也不好專斷獨(dú)行開口答應(yīng)。

　　但周偉沒有表現(xiàn)出急躁的心態(tài)，依舊平和地與沈東探討著。

　　【0312】的技術(shù)領(lǐng)先不代表以后就必然能發(fā)展成互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，這中間還有很多因素影響著。

　　以359集團(tuán)名義參股海東軟件，是周偉提前布下的一步棋。

　　如果海東軟件最終沒有成長起來，這幾千萬的投資也傷不到359的筋骨。

　　可如果以后【0312】最終形成規(guī)模，發(fā)展成平臺(tái)巨頭，自己這幾千萬買來的股份也能為359續(xù)命。

　　自己拿不下海東，但因?yàn)樽约旱娜牍桑瑒e人也沒有了機(jī)會(huì)。

　　海東失敗，大家繼續(xù)混戰(zhàn)，359可從來不虛這些老對(duì)手。

　　海東崛起，那誰都討不了好，但自己捏著海東股份就已經(jīng)立于不敗之地了。

　　雖然在周偉找上門的時(shí)候沈東便心里有所猜測(cè)對(duì)方的來意，但畢竟還是年輕了，并沒有摸清對(duì)方的真正目的和處境。

　　也沒有真正清楚【0312】背后的技術(shù)所蘊(yùn)含的真正價(jià)值。

　　畢竟是經(jīng)營范圍幾乎完全相同的公司，以后是免不了一場(chǎng)正面廝殺的。

　　且技術(shù)方面的碾壓優(yōu)勢(shì)，使得海東軟件的勝算還不低。

　　沈東悟不到這一點(diǎn)。

　　所以反而是商海浮沉多年的周偉在這場(chǎng)談判中完全占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，沈東話語強(qiáng)硬，卻始終沒有相應(yīng)的底氣支撐。

　　經(jīng)過一番商談，周偉最終答應(yīng)以九千萬占比27%股份的價(jià)格注資海東軟件。

　　事情大致敲定，周偉將具體事宜交代給了身邊359海都分部的負(fù)責(zé)人跟進(jìn)，自己便匆匆告辭離去了。

　　吳奇對(duì)具體事宜沒什么興趣，也不懂，他只關(guān)心白花花的銀子什么時(shí)候能夠到賬。

　　得到大概的到賬日期后，吳奇就坐不住了，他還要去找之前那老頭呢。

　　沈東見周偉離開，吳奇又一副如坐針氈的模樣，只好與負(fù)責(zé)人簽訂了一份意向書后約好正式簽合同的時(shí)間后，就陪著吳奇告辭走下了二樓。

　　“老板，還有其他幾位海都本地有名的投資人想與您當(dāng)面聊聊。”

　　吳奇下樓后直奔大門而去，沈東見狀趕忙拉住勸說道。

　　“你談就好啦，我還有事。”

　　吳奇是真的待不住，談判什么的自己又不懂，況且自己確實(shí)有事。

　　“老板，這些可都是眼巴巴過來送錢的，技術(shù)方面我不擅長，您在可能當(dāng)場(chǎng)就能敲定很多合作項(xiàng)目，這可是一大筆一大筆的現(xiàn)金啊...”

　　沈東這句話可是戳中吳奇的軟肋了，吳奇頓時(shí)止住了腳步。

　　最近吳奇偶爾會(huì)忍不住詢問海東的經(jīng)營狀況，表現(xiàn)出一副急需大筆資金的樣子，自己對(duì)癥下藥一句話就攔住了。

　　“我真的有事，有什么辦法速戰(zhàn)速?zèng)Q？”

　　吳奇雖然止住了腳步，但內(nèi)心還是念念不忘自己的任務(wù)。

　　沈東見吳奇這副模樣，內(nèi)心鄙視不已。

　　肯定是為了去見剛剛大門口遇見的那白裙美女了...

　　老板這人什么都好，就是太花心了。

　　自己妹妹那么一個(gè)大美女天天住在身邊還不知足，真是，有錢的男人會(huì)變壞啊...

　　幸虧吳奇沒看到沈東眼神中的鄙夷，也讀不到沈東內(nèi)心的獨(dú)白，不然非得氣得跳腳...

　　“老板，應(yīng)該很快的。

　　因?yàn)?59的投資入股，他們知道注資海東已經(jīng)不可能了。

　　都是選擇在其他方面進(jìn)行合作，且我已經(jīng)為他們分好了蛋糕，咱只是走一下過場(chǎng)。”

　　老板急著走，沈東也很無奈，只能解釋道。

　　“分蛋糕？除了海東軟件公司，咱們還有別的公司給人投資？”

　　吳奇納悶，周偉都捷足先登占了僅有的坑了，這些人還怎么給我送錢？

　　“目前沒有，馬上就有了。”

　　沈東故作神秘地微微一笑，說道。

　　說完不等吳奇回答，便招手示意一樓的眾人聚集了過來。

　　剛剛吳奇兩人站一樓門口商談，其他人都識(shí)趣地遠(yuǎn)離。

　　現(xiàn)在見沈東招手，又紛紛湊近過來。

　　“諸位，周總已經(jīng)離開，相信各位都早已知曉周總此行的目的了吧？”

　　見眾人已經(jīng)圍攏過來，沈東直接開口說道。

　　一樓眾人都是海都比較有名的投資人，原本都是打算投資入股海東軟件的。

　　不過自收到周偉與沈東聯(lián)合發(fā)出的邀請(qǐng)函的那一刻起，這些人就知道他們已經(jīng)徹底失去了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　之所以依舊前來赴會(huì)，自然不可能只是過來道個(gè)喜的。

　　除了邀請(qǐng)函，他們各自還收到了一份沈東以海東軟件公司名義送來的一份PPT文件。

　　“周總的來意我們都已知曉，也已經(jīng)打消注資海東的念頭。此行是為了那份PPT上介紹的軟件而來。”

　　說話的是一位四十出頭的中年男人，名叫高均，是一位偏好投資科技類公司的大金主。

　　高均最成功的一次投資便是成功注資閩省的一家美圖軟件公司，也由此晉升百億身家。

　　“不錯(cuò)，我們與高總目的相同，只是這么多人參與，投資意義就不大了。”

　　又一位男子開口，他叫楊祥，也是海都一位很有名的天使投資人。

　　“不錯(cuò)。蛋糕不夠分哪。”

　　“還是開門見山，說說合作條件吧。”

　　...

　　楊祥這一開口，又有幾人附和道。

　　“高總，楊總，諸位。不用著急。”

　　發(fā)給諸位的PPT介紹的并不是同一款軟件，且彼此都有很大的差異，蛋糕夠，一人一個(gè)。”

　　沈東此話一出，眾人集體驚呼。

　　這些人會(huì)來，自然是看出了介紹給自己的軟件應(yīng)用擁有可觀的前景。

　　為了不暴露自己的底牌，他們彼此沒有具體討論P(yáng)PT的內(nèi)容。

　　現(xiàn)在沈東說他們收到的軟件介紹都不一樣，這些人還不得嚇壞了。

　　【0312】已經(jīng)夠驚人的了，自己手中的軟件也價(jià)值巨大，其他人看反應(yīng)也是。

　　可這么多價(jià)值巨大的軟件應(yīng)用都是出自海東，這也太驚人了。

　　眾人不約而同地看向吳奇，眼神中充滿驚異。

　　吳奇是【0312】的實(shí)際開發(fā)人，這些消息靈通的大金主們都是知道的。

　　海東之前的老底也被這些人翻了個(gè)底朝天。

　　一家勉強(qiáng)收支平衡的軟件公司突然崛起，靠的便是吳奇帶來的技術(shù)。

　　現(xiàn)在又冒出這一堆牛氣哄哄的軟件應(yīng)用，開發(fā)人是誰不言而喻。

　　而此時(shí)的吳奇面對(duì)數(shù)十雙詫異目光一頭霧水，

　　都看著我干嘛...

　　他可不知道沈東這波操作背后的來龍去脈。