林昊也就是隨口一問罷了。
畢竟，沒規(guī)定父母的產(chǎn)業(yè)必須傳給長(zhǎng)子，何況傳給誰更多還是考量，哪一個(gè)更適合擔(dān)任這個(gè)位置——看來中川俊一更適合。
兩人一路朝大廈里面走，陳麗把更多情況告訴他。
跟宇森集團(tuán)的性質(zhì)完全不一樣。
宇森集團(tuán)屬于股份制上市公司，集團(tuán)股權(quán)由大量股東掌握，而中川重工集團(tuán)卻是家族企業(yè)，關(guān)鍵并沒有上市。
家族企業(yè)很常見，古華國(guó)也多得是。
但是！
家族企業(yè)通常存在諸多弊端，要么會(huì)在短時(shí)間內(nèi)衰敗，要么規(guī)模根本做不大——中川重工不同！
論規(guī)模和市值，中川重工絲毫不亞于宇文集團(tuán)，而且已經(jīng)存在了近百年，由現(xiàn)任理事長(zhǎng)中川雄的爺爺創(chuàng)立，是東洋最大的重工業(yè)集團(tuán)。
這就意味著，中川重工沒有股份外流沒有融資，這個(gè)市值堪比宇森集團(tuán)的龐然大物，完全歸中川家族獨(dú)有！
萬億啊！
這是什么概念？
不多時(shí)，陳麗推開貴賓會(huì)議室的門，然后側(cè)身把林昊讓進(jìn)去。
她心里很清楚，無論私下林昊對(duì)她多尊重，在公眾場(chǎng)合情況就不同了：林昊是宇森集團(tuán)董事，又是集團(tuán)最大股東，她只是一個(gè)部門的高管。
貴賓會(huì)議室里坐著兩個(gè)人。
一個(gè)是宇森集團(tuán)宣傳部門經(jīng)理，他負(fù)責(zé)前期接待工作，比如安排食宿，比如在宇森的談判代表過來之前，跟對(duì)方鬧磕寒暄等等。
至于另一個(gè)坐著的人，自然就是中川俊一了。
看起來四十歲左右，由于坐著無法精準(zhǔn)判斷身高，但看起來只算中等身材，應(yīng)該在一米七左右。
相貌中等留著兩撇小胡子，值得注意的是他面部表情呆板，而且坐姿筆直挺立——可以看出，這是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕?
除了兩個(gè)坐著的人，中川俊一身后站著三個(gè)人。
分別是兩個(gè)穿著西裝，身材比較魁梧的男人，應(yīng)該是他此行的保鏢，另一個(gè)則是戴眼鏡的女人。
女人三十出頭，長(zhǎng)得還是挺不錯(cuò)的，八成是秘書兼翻譯。
“林董事！”
宣傳部經(jīng)理趕忙起身，走到林昊面前，躬身道：“唐董讓我給您當(dāng)翻譯。”
“您是？”
就在這時(shí)，中川俊一站了起來，有些訝異不解的看著林昊：“請(qǐng)問，唐文森董事長(zhǎng)在哪里？”
顯然，他以為談判的人是唐文森，而且他有唐文森的詳細(xì)個(gè)人資料，哪曾想竟是個(gè)不認(rèn)識(shí)的年輕人。
“自我介紹一下。”
在眾人驚訝的眼神中，林昊用極其純正的東洋語，微笑道：“我叫林昊，負(fù)責(zé)此次跟貴方的洽談，如果沒什么問題……”
聽到林昊純正的東洋語，中川俊一略微有些驚訝，隨后卻皺起眉頭：“林先生，我認(rèn)為這種重要的洽談，應(yīng)該由唐董事長(zhǎng)親自出面，而不是由……”
宣傳部經(jīng)理一聽，立馬要出聲解釋。
他當(dāng)然知道，林昊雖然沒有董事長(zhǎng)這個(gè)名頭，但卻掌握著集團(tuán)最多股份，一點(diǎn)都不比唐董地位低。
不過……
“杜經(jīng)理，這里交給我吧，你去忙你的。”
宣傳部經(jīng)理還沒來及解釋，林昊就出聲打發(fā)他出去，轉(zhuǎn)而對(duì)中川俊一笑道：“我是宇森集團(tuán)的董事，所以由我洽談。”
“董事？”
中川俊一稍微一愣，轉(zhuǎn)而搖頭：“我希望跟唐董洽談，抱歉！”
“那就不用談了。”林昊轉(zhuǎn)身就走。
“你……這是什么意思？！”
“我的意思很明顯。”
林昊停下腳步卻沒回頭，淡淡說道：“古華國(guó)有句俗話，大致意思就是說，什么樣的人跟什么樣的人接觸。你只是中川重工的社長(zhǎng)，有什么理由要求唐董跟你談？如果是你父親親自來，才有資格提出這種要求——記住！這是互惠互利的合作，而不是我方求貴方，一切必須建立在平等基礎(chǔ)上，否則沒什么好談的！”
強(qiáng)硬！
強(qiáng)勢(shì)！
宣傳部經(jīng)理被嚇了一跳，趕忙對(duì)臉色陰沉的中川俊一，解釋道：“中川先生，請(qǐng)不要生氣，林董事……”
“我讓你離開，你沒聽到？”
林昊眉頭緊皺，盯著宣傳部經(jīng)理，低喝道：“又或者，你不想在宇森繼續(xù)待下去？”
太可惡了！
明明是公平對(duì)等的談判，這個(gè)混蛋經(jīng)理對(duì)中川俊一，卻明顯把宇森的位置放低——自己都不把自己當(dāng)人看，還指望別人對(duì)你尊重？
他覺得，這種天生奴性的家伙，沒必要再留在公司了，談判結(jié)束跟唐文森說說，找機(jī)會(huì)送他一條魷魚。
宣傳部經(jīng)理哪還敢再說話？
趕忙恭敬的跟林昊道歉，快步離開貴賓會(huì)議室。
陳麗呢？
始終沒有說話的陳麗，卻從中看出一些端倪，同時(shí)對(duì)林昊也愈加心服。
其實(shí)在那次會(huì)議中，大家推舉林昊負(fù)責(zé)跟中川集團(tuán)談判，陳麗心里是沒什么底的，畢竟她對(duì)林昊這方面的能力，以前并沒有絲毫了解。
換言之，她擔(dān)心林昊到底會(huì)不會(huì)談判，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致集團(tuán)利益受損。
現(xiàn)在，她放心了！
要想成功掌握談判技巧，必須先了解兩個(gè)問題：一是對(duì)方需求，二是自身需求。
顯然，林昊對(duì)這兩點(diǎn)非常清楚。
這次合作如果順利談成，對(duì)宇森集團(tuán)自然是有好處的，可是反過來即便不合作，宇森集團(tuán)依然發(fā)展順利——說白了，合作對(duì)集團(tuán)并非必不可少。
以宇森集團(tuán)對(duì)合作的需求并不強(qiáng)烈為前提，林昊卻很清楚中川集團(tuán)對(duì)合作的需求相對(duì)更大。
那么……
既然是你需求更大，還有膽量跟老子橫？
因此，林昊毫不客氣的先聲奪人：你非得固執(zhí)的要求跟唐文森談？行！老子比你還固執(zhí)，干脆就別談了！
緊接著，對(duì)于宣傳部經(jīng)理的訓(xùn)斥，就是進(jìn)一步讓對(duì)方明白，宇森對(duì)這次合作，并沒有對(duì)方想象中那么迫切。
這樣一來，如果還有接下來的談判，林昊無疑會(huì)掌握主動(dòng)權(quán)。
當(dāng)然，也有可能對(duì)方一怒之下離開，可那又有什么關(guān)系呢？
前面已經(jīng)說了，這個(gè)合作對(duì)宇森只是錦上添花，絕非雪中送炭那么必要。
“林先生，請(qǐng)等一下！”
中川俊一眼神深處，閃過一抹不為人知的怒意，但很快就克制下來：“我為剛才的魯莽表示歉意，因?yàn)橹凹腋敢恢备贫麻L(zhǎng)接洽，所以……我想知道，林先生跟我接下來的談判結(jié)果，能代表宇森的整體態(tài)度嗎？”
“當(dāng)然。”林昊扭頭盯著他，目光如電。
“好！”
中川俊一也是久經(jīng)商場(chǎng)的人，單憑林昊的語氣和眼神，他就判斷出對(duì)方不是普通董事，而是在宇森集團(tuán)中擁有著，能比擬唐文森的話語權(quán)。
他指了指對(duì)面的沙發(fā)，那張呆板嚴(yán)肅的臉上，浮現(xiàn)出一抹不太自然的笑：“林先生，請(qǐng)坐。”
林昊假裝思索片刻，走到沙發(fā)旁坐下來。
“林先生應(yīng)該已經(jīng)看過，我們提交給貴方的草案，那么……林先生覺得怎么樣？”中川俊一態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)。
“陳總監(jiān)。”林昊朝陳麗點(diǎn)點(diǎn)頭。
“中川先生。”
陳麗竟然也會(huì)說東洋語，發(fā)音雖然不是特別標(biāo)準(zhǔn)，用來日常交流卻沒問題：“我方商量的結(jié)果是，在三年合作期之后，貴方無償提供核心技術(shù)……”
“不可能！”
不等陳麗把話說完，中川俊一當(dāng)即拒絕：“核心技術(shù)是中川的根本，即便放棄合作，也絕對(duì)不可能提供——這是我的底線！”
陳麗淡淡一笑，點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“所以，我方還提供了第二個(gè)方案。貴方在草案中注明，我方占比為30%，顯然這也是我方不能接受的，我方的要求是最低51%。”
“所有合作都是談出來的，既然是草案就意味著，一些比例有商量的余地，但是51%我無法接受。”
中川俊一眉頭緊皺，說道：“貴方提供的都是基礎(chǔ)，我方提供的卻是核心技術(shù)——我想，陳總監(jiān)應(yīng)該很清楚，哪方面更重要。”
等他說完，林昊終于開口了：“既然我方提供的是基礎(chǔ)東西，在你看來并不重要，那么這個(gè)合作有什么必要？反之，貴方既然找宇森合作，說明閣下口中所謂的基礎(chǔ)東西，事實(shí)上非常重要。”
看著對(duì)方眼神一凝，林昊繼續(xù)說道：“宇森擁有亞洲最大的重工業(yè)生產(chǎn)工廠，擁有極其龐大的原材料資源，擁有數(shù)以萬計(jì)廉價(jià)勞動(dòng)力。我做出過一個(gè)推算，拿中川集團(tuán)的N5重型運(yùn)輸車來說，在東洋生產(chǎn)成本大約32萬美金，而如果由宇森集團(tuán)生產(chǎn)，我們的成本最多只要21萬美金——請(qǐng)問，貴方為什么要跟我方合作？顯而易見！”
刷地一下。
中川俊一那張臉當(dāng)場(chǎng)色變，即便久經(jīng)商場(chǎng)的他，都無法控制內(nèi)心震驚。
對(duì)方到底是如何推算出，N5重型運(yùn)輸車生產(chǎn)成本的？
要知道，這是中川集團(tuán)的絕密！
陳麗同樣驚呆了。
生產(chǎn)成本屬于機(jī)密數(shù)據(jù)，絕對(duì)不可能對(duì)外泄露，沒想到……林昊說是推算出來的，這有可能嗎？
最重要的是，從中川俊一的神情她能想象，林昊給出的數(shù)據(jù)完全準(zhǔn)確。
這也太夸張了！
可以說，不管這個(gè)數(shù)據(jù)真是推算出來的，還是通過其他途徑得來的，都足以證明林昊極端可怕。
那么……
一旦掌握了這個(gè)數(shù)據(jù)，就等于抓住了對(duì)方命脈，給談判爭(zhēng)得重要籌碼！
“林先生應(yīng)該明白，我方的選擇并不只有貴方。”中川俊一拋出另一張底牌。
“中川先生輕便。”林昊起身。
我靠！
這什么人啊？
中川俊一快被搞崩潰了。
合作都是慢慢談出來的，彼此都會(huì)盡量爭(zhēng)取更多利益，你提條件我提要求，最終達(dá)成雙方滿意的結(jié)果——林昊呢？
一言不合直接不談了走人，哪有像他這樣談判的？
林昊為什么有這種底氣？
很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛钌瑯訐碛兄渌惞静痪邆涞膬?yōu)勢(shì)，否則中川重工何必非得找他們？
正因?yàn)樗笞×诉@一點(diǎn)，才有把握壓制住對(duì)方。
“林先生請(qǐng)稍等。”