第一五O四店大欺人
算上常云山，加上同宿舍的，吳昊這邊一共五位。蔣鈴及手下副總?cè)唬瑢?duì)方客人四位，加起來一共十二位。
說起來，與蔣鈴這一次簽約的是，華廈最大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的供應(yīng)部，蔣鈴與他們已經(jīng)談判了差不多有一年有余，今天終于正式簽約。
這是一宗大生意，一年包裝材料的用量達(dá)到了十個(gè)億，當(dāng)然了，北方紙業(yè)也只是其十家主要供應(yīng)商之一。
北方紙業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，之所談判這么艱苦，更多的是這家客商有點(diǎn)店大欺人，始終要在價(jià)格上打壓蔣鈴。
蔣鈴在與對(duì)方接觸之前，就已經(jīng)對(duì)平臺(tái)的供應(yīng)鏈進(jìn)行了一番調(diào)查。供應(yīng)部用這種手段，從價(jià)格上打壓供貨商，但他們給下面的加工廠時(shí)，竟然加價(jià)百分之四十。
探聽到這一商業(yè)秘密，蔣鈴怎么可能任對(duì)方打壓呢？雖然這些加工廠網(wǎng)上銷售，離不開這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但并不等于包裝物必須從平臺(tái)進(jìn)。只是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)部與這些大的包裝生產(chǎn)廠家簽訂了獨(dú)家代理的合同，沒辦法，這些比較大的包裝物生產(chǎn)商不敢把產(chǎn)品直接賣給加工廠。
但北方紙業(yè)沒有上這個(gè)當(dāng)，任憑對(duì)方輪番進(jìn)攻，就是不把這個(gè)獨(dú)家代理權(quán)給他們。
同時(shí)，蔣鈴派出自已的銷售人員，直接到那些比較大的生產(chǎn)加工廠推銷包裝材料。當(dāng)蔣鈴簽約到第三家的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的供應(yīng)部可就坐不住了。雖然只有這三家，一年就可以用去北方紙業(yè)將近二個(gè)億的包裝材料。
說起來，如果對(duì)方不是這么壓價(jià)，與平臺(tái)簽約，對(duì)紙業(yè)來說，還是有很多好處的，一是可以節(jié)省一大筆銷售費(fèi)用。這可不是一個(gè)小數(shù)目，成千上萬的客戶，一個(gè)一個(gè)的跑，人財(cái)物的開銷，一年累計(jì)下來，是一個(gè)天文數(shù)字；而要是簽約平臺(tái)，這些開銷就少了百分之八九十；二是作為包裝材料的生產(chǎn)廠家，不可能如平臺(tái)那樣對(duì)加工廠掌握的那么詳細(xì)。也就是說，客戶群不可能有平臺(tái)那么大。
當(dāng)然了，如果對(duì)方價(jià)格合理，也就無所謂了，但你想店大欺人，蔣鈴才不買對(duì)方的帳呢。
平臺(tái)供應(yīng)部是個(gè)大部門，掌控著整個(gè)進(jìn)駐平臺(tái)的所有生產(chǎn)加工廠的信息，其實(shí)，北方紙業(yè)自已找客戶，不通過平臺(tái)銷售，這沒有什么，就算北方紙業(yè)產(chǎn)量在大，對(duì)整個(gè)平臺(tái)的需要來說，也只是個(gè)可以忽略不講的數(shù)額，但平臺(tái)最擔(dān)心的就是那種蝴蝶效應(yīng)。
這個(gè)影響可真太大了。
一旦其它入駐的企業(yè)知道自已采購(gòu)價(jià)格可以節(jié)省百分之四十的話，這種平臺(tái)壟斷那可就要壽終正寢了。
所以，對(duì)方的老總親自出馬，參與談判。
對(duì)蔣鈴來說，并不排斥與對(duì)方的合作，但你不能店大壓人，不能簽定這種不平等的條約。這到不是不可以給平臺(tái)優(yōu)惠，畢竟對(duì)北方紙業(yè)來說，直接與平臺(tái)簽約，可以節(jié)省很大一部分銷售費(fèi)用。
但這種優(yōu)惠，應(yīng)該建立在互惠互利的基礎(chǔ)之上，讓雙方都能接受。
雖然對(duì)方總經(jīng)理都親自過來參與談判，這對(duì)平臺(tái)來說，已經(jīng)是破了例了，你可要知道，就這個(gè)供應(yīng)部，一年的交易額度，數(shù)千個(gè)億，僅包裝物一項(xiàng)，就達(dá)到了幾百個(gè)億。
這么大的交易額，老總牛著呢。
但蔣鈴不為所動(dòng)，最后只給對(duì)方正常銷售價(jià)格的百分之二的折扣。
當(dāng)然，這也是平臺(tái)所簽約的包裝材料這一塊的最高價(jià)格了。
對(duì)方簽了最高價(jià)反而對(duì)這位美女老板十分的敬佩，對(duì)方老總認(rèn)為，蔣鈴是他們所有接觸過的這些老板中，最職業(yè)的一位。
而讓這位平臺(tái)老板沒有想到的是，晚宴這位美女老板，竟然把整個(gè)江東省差不多一半城市的主要領(lǐng)導(dǎo)給請(qǐng)了來，這個(gè)力度，還是大大的出乎了這位老總的意料之外。
常年在商、政兩屆混的這位平臺(tái)老板，原本對(duì)這位美女老板還有些非分之想呢，一看對(duì)方這樣的背景，嚇得什么也沒敢說了。
在說與吳昊一起過來的這幾位大佬，他們也沒有想到，北方紙業(yè)的老板是位美女。而且年齡不大，竟然還掌管著華夏最大的紙業(yè)聯(lián)盟。
當(dāng)然了，在仕途之中能走到這一步的人，都是人精了，雖然吳昊說與這位美女老板，只是普通的朋友關(guān)系，但還是從兩個(gè)人不經(jīng)意的眼神中看出一絲不一樣來了，但這種事兒，只可意會(huì)。
“景總，之所以我們來參加蔣總招待您的晚宴，一是想借這個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)一下景總您這位大老板。我們這些在基層當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，對(duì)自己的仕途發(fā)展倒也并沒有多大的野心，只要有機(jī)會(huì)為老百姓多做點(diǎn)實(shí)事，才是我們的目的呢。
怎么做實(shí)事？就是把如您這樣重量級(jí)別的老板引到當(dāng)?shù)兀瑸楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，為老百姓的幸福生活造福。
二是我們也十分看好蔣總，看好北方紙業(yè)和紙業(yè)聯(lián)盟。”吳昊在敬酒的時(shí)候，十分謙遜的對(duì)平臺(tái)的景大偉總經(jīng)理和蔣鈴說道。
聽吳昊這么說，景總到是十分的客氣，只是在心里想：
“切，你們這些當(dāng)官的，別人不清楚，我景大偉能不知道嗎？越是嘴上說自己對(duì)職位沒多大野心的人，其實(shí)這心里越可能是野心最大的人，這幾乎是一種常識(shí)，真正對(duì)仕途沒有野心的人，哪里會(huì)出現(xiàn)在一些人多或者是有領(lǐng)導(dǎo)的重要場(chǎng)合呢，還不知道到哪里去喝酒打牌，閑云野鶴去了。
這就是官場(chǎng)，越是說不在乎，其實(shí)越是想要的人。”
當(dāng)然，景大偉只是在心里這樣想，并沒有說出口來。
想到年，自已棄官下海之前，雖然與這幾位比起來，沒有達(dá)到這么高的位置，但常務(wù)副縣長(zhǎng)，那也是當(dāng)了一屆了，如果不是因?yàn)樯仙裏o望，還真的不一定下得了這么大的決心呢。
不過，現(xiàn)在看起來，下來就對(duì)了，一年年薪就超過一百萬，加上一些提成和見不得光的好處，一年二百來個(gè)，還是沒有什么問題的。
就算是給自已個(gè)縣長(zhǎng)當(dāng)，也掙不了這么多呀？
真要是能掙這么多，早就有地方呆了。