第一四三七套路太深
古秀莉不想找開(kāi)發(fā)商，不想占人家的便宜。
所以，和吳昊選好戶(hù)型及樓層后，直接來(lái)到售樓大廳。
售樓小姐一聽(tīng)他們選中的戶(hù)型，先是一陣的忽悠：
“這位先生小姐，果然是懂行之人，不錯(cuò)，您們所遠(yuǎn)的，正是整個(gè)小區(qū)最佳戶(hù)型，知道這叫什么嗎？這就叫做公私分區(qū)黃金戶(hù)型，這樣的戶(hù)型能夠使家庭生活的私密性得到更好的保護(hù)。
您們看，讓在這里，從入戶(hù)門(mén)外向戶(hù)型內(nèi)望去時(shí)，有一個(gè)玄關(guān)，正好起到了遮擋作用，避免站在門(mén)外就能對(duì)屋內(nèi)一覽無(wú)余的尷尬；
其次是戶(hù)型內(nèi)部客廳、餐廳等公共活動(dòng)空間與臥室等較為私密的空間有視覺(jué)上的遮擋，避免在公共區(qū)間就能對(duì)私密空間一覽無(wú)余......”售樓小姐口似懸河，聽(tīng)得古秀莉直皺眉頭。
“這位小姐，您說(shuō)的這些我懂，現(xiàn)在我要說(shuō)的是，我選擇的這套房子還有沒(méi)有，如果有，馬上下單，如果沒(méi)有，那就算了。”古秀莉打斷對(duì)方的話說(shuō)道。
“是這樣的，這樣的戶(hù)型沒(méi)有問(wèn)題，但這個(gè)樓層嗎，我看看......”對(duì)方說(shuō)完，翻開(kāi)訂房單，看了看后，接著說(shuō)道：
“真的對(duì)不起，這個(gè)樓層沒(méi)有了，不過(guò)，其它的樓層還剩下幾套。我覺(jué)得樓層不重要，最重要的是這樣的戶(hù)型還有，您說(shuō)是不是？”售樓小姐滿臉堆笑的看著兩個(gè)人說(shuō)道。
“這個(gè)樓層真的沒(méi)有了嗎？”古秀莉畢竟是城建的副局長(zhǎng)，對(duì)售樓中的這種貓膩，怎么可能不知道呢，一聽(tīng)售樓小姐這么說(shuō)，馬上問(wèn)道。
“真的沒(méi)有，這種事兒，我怎么能說(shuō)謊呢？不過(guò)，六樓還有兩套。完全一樣的戶(hù)型，只是樓層高了點(diǎn)，但從空氣質(zhì)量角度來(lái)說(shuō)，六層的空氣質(zhì)量是最佳的，低了，污染會(huì)加重，而高了，空氣相對(duì)稀薄，患有某些疾病的人容易產(chǎn)生不適癥狀。所以，我還是建議您選六樓的好。”售樓小姐說(shuō)得頭頭是道。
不過(guò)，顯然今天她的運(yùn)氣不是太好，遇到了古秀莉。
“您說(shuō)的都對(duì)，但我相中的只是三、四層，沒(méi)有就算了。正好我還有點(diǎn)嫌面積過(guò)大呢。”古秀莉輕描淡寫(xiě)的說(shuō)道。
“這位女士，我還是勸您買(mǎi)六層的好，因?yàn)檫@樣位置，這樣的戶(hù)型在濱海除了我們家，還真的沒(méi)第二個(gè)呢。剩下的這兩套六樓，還是我們特意給客戶(hù)留的呢。因?yàn)樗麄儧](méi)有交訂金，所以，我才敢給你們，否則，六樓也不會(huì)剩下的。您不知道，這種黃金戶(hù)型，不是運(yùn)氣好，您來(lái)的巧了，根本就訂不到的。”售樓小姐極力挽留著說(shuō)道。
“是嗎？讓您這么一說(shuō)，我們好象還占了你們便宜了似的呢，那就更不能買(mǎi)了，這種便宜還是留給別人吧。”古秀莉說(shuō)著話，轉(zhuǎn)身就要往外面走。
一看古秀莉真要走，售樓小姐有點(diǎn)著急了，不由得回頭，對(duì)站在沙盤(pán)后面的銷(xiāo)售經(jīng)理看了一眼。
“小王，怎么回事兒？”一看到這種情況，銷(xiāo)售經(jīng)理煞有介事的走了過(guò)來(lái)，看著售樓小姐問(wèn)道。
“唐總，您過(guò)來(lái)的正好，這位女士相中了我們小高層的黃金戶(hù)型，而且只要二號(hào)樓的三、四樓。您也知道，三、四層的樓房已經(jīng)預(yù)售出去了，對(duì)方的訂金都交了，所以......”售樓小姐看著唐經(jīng)理，表情顯得十分為難的說(shuō)道。
“原來(lái)是這樣了。你馬上去樓上查一下，三、四樓預(yù)訂的客戶(hù)情況，交了多少的訂金，已經(jīng)過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間，然后把情況告訴我。”吩咐完之后，唐經(jīng)理這才轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，臉上掛著職業(yè)的微笑，對(duì)古秀莉說(shuō)道：
“兩位稍候片刻，待我把情況調(diào)查清楚后，給您們一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。做為銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人，不能滿足客戶(hù)的需要，我心里真的過(guò)意不去。我將盡我的全力，來(lái)協(xié)調(diào)這件事兒，盡力滿足您們的要求。”唐經(jīng)理說(shuō)得到也真誠(chéng)。
古秀莉看了吳昊一眼，兩個(gè)人返身坐回洽談區(qū)。
“什么意思？”吳昊看著古秀莉問(wèn)道。
“一會(huì)你就知道了。”古秀莉神秘的一笑說(shuō)道。
時(shí)間不長(zhǎng)，接待自己的王姓售樓小給姐從樓上下來(lái)：
“唐總，這是三、四層兩位預(yù)訂客戶(hù)的相關(guān)資料，其中，有一位預(yù)交了五萬(wàn)的訂金，另外一位預(yù)交了十萬(wàn)。”王小姐當(dāng)著吳昊和古秀莉的面匯報(bào)到。
“交五萬(wàn)訂金的是幾樓？”唐經(jīng)理微微的皺了一下眉頭問(wèn)道。
“三樓。”
“原來(lái)是這樣啊，兩位，您理想的樓層是三樓嗎？”唐經(jīng)理轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，看著兩個(gè)人問(wèn)道。
“是的，我們看的就是三樓，能買(mǎi)三樓當(dāng)然最理想了。”古秀莉馬上接過(guò)話來(lái)說(shuō)道。
“既然是這樣，好，那我就違一次約。但你也聽(tīng)到了，三樓已經(jīng)有人交了五萬(wàn)訂金，如果我要是把三樓給您，我就要賠付給對(duì)方五萬(wàn)違約金，您看這違約金是不是應(yīng)該您出呀？”唐經(jīng)理看著古秀莉說(shuō)道。
“您的意思是，如果我想要三樓，就得在正常的房款之上，多支付五萬(wàn)塊錢(qián)？”古秀莉笑著問(wèn)道。
“是這個(gè)意思，但您也看到了，這五萬(wàn)塊錢(qián)我們也是一分錢(qián)也沒(méi)有得到，全都賠付給前一個(gè)預(yù)訂的客戶(hù)了。當(dāng)然了，我們?cè)诔袚?dān)違約責(zé)任的同時(shí)，在信譽(yù)上的損失，絕對(duì)不是五萬(wàn)塊錢(qián)能夠擋住的。如果不是看著您們二位這么心儀這套黃金戶(hù)型和樓層，我是不會(huì)擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)的。”唐經(jīng)理說(shuō)這話的時(shí)候，那種大義凜然的表情，很是感染人。
“這么說(shuō)來(lái)，多花了五萬(wàn)塊錢(qián)，我還要感謝您了？按理說(shuō)，能買(mǎi)得起這么大的房子，小二百來(lái)萬(wàn)，這五萬(wàn)塊錢(qián)也不算什么事兒，但我怎么覺(jué)得有一種變相加價(jià)的感覺(jué)呢？你不會(huì)告訴我，這多出來(lái)的五萬(wàn)塊錢(qián)并不能在購(gòu)房的發(fā)票中體現(xiàn)出來(lái)吧？”古秀莉漫不經(jīng)心的看著對(duì)方問(wèn)道。
聽(tīng)古秀莉這么問(wèn)，唐經(jīng)理明顯的眉頭一挑，有些意外的看著古秀莉足有二、三分鐘：
“您真的是來(lái)買(mǎi)房的？”說(shuō)這話的時(shí)候，唐經(jīng)理的口氣可沒(méi)有剛才那么善良了。