說(shuō)話間……
蘇越又轉(zhuǎn)身吩咐安可兒：“把我辦公室里，上一次童總來(lái)，給的那兩罐好茶泡上，給遠(yuǎn)到而來(lái)的朋友們提提神。”
安可兒應(yīng)來(lái)一聲，便迅速去準(zhǔn)備。
“蘇董事長(zhǎng)，不用這么客氣，我們還是談?wù)掳桑 蔽挚嗽谔K越身側(cè)坐下，微笑地道，“我受總裁全權(quán)委托，今天坐在這里，與蘇董事長(zhǎng)談話，是想促進(jìn)我們兩方在市場(chǎng)投資業(yè)務(wù)、基金交易業(yè)務(wù)方面的合作。”
“大致的想法和條件，我相信布魯斯·周，與蘇董事長(zhǎng)的第一次見面。”
“已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。”
“今天，我們可以詳細(xì)談一談具體的合作條件，當(dāng)然……正如蘇董事長(zhǎng)說(shuō)的那樣，我們不遠(yuǎn)萬(wàn)里，跨洋而來(lái)，是帶著誠(chéng)意來(lái)此的。”
“希望蘇董事長(zhǎng)和各位老總，也能有足夠的誠(chéng)意。”
“只要你們有誠(chéng)意，我們自然也會(huì)有誠(chéng)意。”蘇越微笑地道，“我說(shuō)過(guò)，咱們‘添越資本’集團(tuán)在全球金融市場(chǎng)上，是堅(jiān)定的多邊合作倡導(dǎo)者，心里面……裝的只有伙伴和盟友，沒(méi)有對(duì)手，所以沃克先生不用懷疑我們的誠(chéng)意。”
沃克點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“既然如此，那我就直說(shuō)了。”
“你們‘添越資本’集團(tuán)基金交易部，在今年第二、三、四季度，建立了多達(dá)千億美元以上的股市籌碼，我希望你們能通過(guò)市場(chǎng)大宗交易形式，以市場(chǎng)公允價(jià)格，公開轉(zhuǎn)讓350億美元的籌碼，給我們紐銀美隆。”
“當(dāng)然，作為同等交換條件。”
“我們會(huì)在一年之內(nèi)，協(xié)助你們?nèi)〉眉~約交易所的債券、基金、股票、其它衍生金融產(chǎn)品等5個(gè)重要的證券發(fā)行、承銷席位，保證你們?cè)诒泵朗袌?chǎng)，能夠開展在其它金融市場(chǎng)一樣的業(yè)務(wù)，能夠更充分地融入北美金融圈。”
“可以！”蘇越環(huán)顧了其他幾位集團(tuán)董事一眼，微微頷首，繼續(xù)道，“但有一點(diǎn)，需得明確。”
“第一，我們通過(guò)市場(chǎng)大宗交易形式，以市場(chǎng)公允價(jià)格轉(zhuǎn)讓給你們的350億美元籌碼，在我們旗下對(duì)沖基金持倉(cāng)范圍內(nèi)，其具體的籌碼結(jié)構(gòu)，由我們來(lái)決定；第二，沃克先生所說(shuō)的協(xié)助我們?nèi)〉孟嚓P(guān)業(yè)務(wù)牌照、投資業(yè)務(wù)席位，具體是怎樣的協(xié)助？”
“如一年之內(nèi)，你們沒(méi)能完成承諾，幫我們拿下這些公開席位，又當(dāng)如何？”
“畢竟協(xié)助這種事情，并沒(méi)有一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)。”
“成功和不成功，就如同風(fēng)云變幻的股市一樣，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)。”
沃克聽見蘇越的話，微笑地回道：“我所謂的協(xié)助，是我們紐銀美隆，以自身影響力和關(guān)系，全力幫助你們。”
“當(dāng)然，蘇董事長(zhǎng)所說(shuō)的……”
“在一年之內(nèi)，沒(méi)有拿下這些公開席位的概率，也是存在的。”
“如果我們沒(méi)能在一年之內(nèi)，幫你們拿下相關(guān)的業(yè)務(wù)公開席位，那么……今日所要求你們以公允價(jià)格，轉(zhuǎn)讓的這些市場(chǎng)籌碼，不管在這一年之內(nèi)，溢價(jià)有多么高，我們都會(huì)以今日轉(zhuǎn)讓價(jià)格，通過(guò)場(chǎng)外交易市場(chǎng)，再還給你們。”
“不過(guò)，蘇董事長(zhǎng)所說(shuō)的350億美元的轉(zhuǎn)讓籌碼，其籌碼結(jié)構(gòu)，完全由你們決定，這我不敢茍同。”
沃克頓了頓，繼續(xù)道：“我們應(yīng)有50%的自主選擇權(quán)利。”
“當(dāng)然，在自主選擇權(quán)利的基礎(chǔ)上，對(duì)于其核心的個(gè)股籌碼，應(yīng)有一定限制。”
說(shuō)著，沃克偏頭看了身后助理一點(diǎn)，從助理手中接過(guò)一份草擬的籌碼轉(zhuǎn)讓約束條件文件，遞給蘇越。
蘇越接過(guò)文件，仔細(xì)看了一遍，然后傳閱給其他的集團(tuán)董事。
緊接著，蘇越在其他董事沒(méi)有特別的反對(duì)意見之后，才微笑地說(shuō)道：“50%的自主選擇權(quán)利，我可以給你們。”
“但是，我們所持有的個(gè)股籌碼，無(wú)論你們要求的哪一支股票。”
“其要求的籌碼轉(zhuǎn)讓比例，都不能超過(guò)我們當(dāng)前基金持倉(cāng)的30%，如何？”
沃克想了想，覺得蘇越提出的條件，也合情合理，符合他心里面的談判預(yù)期，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：”可以，沒(méi)有問(wèn)題，但同時(shí)……針對(duì)你們向我們轉(zhuǎn)讓的，優(yōu)先權(quán)不高的一些持倉(cāng)籌碼，我們要求的市場(chǎng)公允價(jià)格，必須比當(dāng)前市場(chǎng)交易價(jià)，低10%，這一點(diǎn)，蘇董事長(zhǎng)沒(méi)有意見吧？”
“低10%這不可能。”蘇越說(shuō)道，“沃克先生這是要我們直接放棄至少數(shù)億美元的市場(chǎng)利潤(rùn)啊！”
“我們集團(tuán)基金交易部的建倉(cāng)，所選擇的目標(biāo)股，都是具有良好前景和基本面支撐的，流動(dòng)性也并不差。”
“就算是我們自主減倉(cāng)，在當(dāng)前市場(chǎng)流動(dòng)性下，也不可能比市場(chǎng)價(jià)，低出10%的成本。”
“低優(yōu)先級(jí)的籌碼，最多給予你們5%的市場(chǎng)折價(jià)，如何？”
“而且所謂低優(yōu)先級(jí)的籌碼，按照你們的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，不得超過(guò)我們向你們所轉(zhuǎn)讓整體籌碼數(shù)額的10%。”
“今年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)革新的第一年，即新的科技元年。”
“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子信息技術(shù)、智能手機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈這幾個(gè)投資領(lǐng)域，全球的絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該都能遇見未來(lái)的市場(chǎng)空間，還非常廣闊。”
“我們基金的持倉(cāng)籌碼，基本上都處在高景氣的行業(yè)范圍內(nèi)。”
“向你們以場(chǎng)外市場(chǎng)大宗交易的形式，轉(zhuǎn)讓全球范圍內(nèi)的大規(guī)模籌碼，其實(shí)就是在讓利給你們紐銀美隆集團(tuán)。”
“這一點(diǎn)，我想沃克先生，心里面應(yīng)該很清楚。”
“你們?nèi)舨皇且驗(yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)上，相關(guān)的優(yōu)質(zhì)籌碼，已經(jīng)被全球各大機(jī)構(gòu)鎖死，想要大規(guī)模增倉(cāng)，就不得不承受高昂的市場(chǎng)溢價(jià)成本，也是不會(huì)向我們提出場(chǎng)外市場(chǎng)，大規(guī)模轉(zhuǎn)讓基金籌碼的要求的。”
“我們集團(tuán)的合作目標(biāo)，是合作共贏。”
“但前提，也是在不損及集團(tuán)利益和各位股東、投資者利益的前提下。”
“小范圍的讓利，我們集團(tuán)為了合作的需求，為了表達(dá)我們的誠(chéng)意，我們可以做，但沃克先生太過(guò)分的要求，我們就沒(méi)辦法了。”
谷</span> “5%的市場(chǎng)折價(jià)？”沃克暗自低語(yǔ)了一句，沒(méi)說(shuō)話。
只是認(rèn)真盯著蘇越，一直在觀察蘇越說(shuō)話時(shí)的神態(tài)，想著自己要不要再試探一下對(duì)方的底線。
對(duì)于他的心里預(yù)期而言，蘇越所說(shuō)的低優(yōu)先級(jí)籌碼5%的市場(chǎng)折價(jià)，完全滿足不了他，這在350億美元的龐大規(guī)模中，根本就沒(méi)多少讓利。
“蘇董事長(zhǎng)，我接受5%的市場(chǎng)折價(jià)，但低優(yōu)先權(quán)股票的占比，在我們的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)中，最高限度，應(yīng)有轉(zhuǎn)讓的整體籌碼15%的占比。”沃克沉默了一陣，說(shuō)道，“在只有50%的自主選擇權(quán)限下，我覺得15%的低優(yōu)先級(jí)籌碼占比，合情合理。”
蘇越淡淡地笑了笑，說(shuō)道：“沃克先生，我覺得你作為華爾街一名頂級(jí)的基金經(jīng)理和投資大師，應(yīng)該是很有大局觀的。”
“我們共同的目標(biāo)，瞄準(zhǔn)的……應(yīng)該是未來(lái)。”
“我們應(yīng)該從未來(lái)的投資行為中，去獲取豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)，而不是從談判協(xié)議里，在合作伙伴那里，去爭(zhēng)取一些小利。”
“在我看來(lái)，這有些本末倒置了。”
“隨著投資主線越來(lái)越清晰，隨著相關(guān)行業(yè)的變化，越來(lái)越明了，接過(guò)籌碼之后，市場(chǎng)在未來(lái)能夠給予你們的利潤(rùn)，是無(wú)數(shù)倍于你在這里和我談判爭(zhēng)取的利潤(rùn)。”
“為小利而忘大利，我相信無(wú)論在什么時(shí)候，都是不可取的。”
“沃克先生，你覺得呢？”
沃克盯著蘇越的眼神，在蘇越這幾句話之下，瞬間變了變，臉上也流露出一絲尷尬，輕咳了一聲，說(shuō)道：“蘇董事長(zhǎng)說(shuō)的對(duì)。”
“既然如此，那就以蘇董事長(zhǎng)所說(shuō)的要求，進(jìn)行擬定籌碼轉(zhuǎn)讓的最終條件吧！”
正如蘇越所說(shuō)，他們此來(lái)的目的，主要是同‘添越資本’集團(tuán)這家機(jī)構(gòu)，簽訂合作協(xié)議，同時(shí)獲取到這些很難通過(guò)當(dāng)前交易市場(chǎng)，在低溢價(jià)的情況下，大規(guī)模建倉(cāng)的籌碼，掌握未來(lái)主線行情的主導(dǎo)權(quán)，不至于被市場(chǎng)行情甩得太開。
這是核心的訴求，也是合作的最大利益基礎(chǔ)。
其它的條件……能爭(zhēng)取最好，不能爭(zhēng)取，那也只能是順其自然了。
蘇越微微頷首，等待著會(huì)議秘書記下剛才自己與沃克談判的要點(diǎn)之后，再繼續(xù)說(shuō)道：“沃克先生說(shuō)一說(shuō)第二個(gè)合作條件吧！”
當(dāng)時(shí)周明華代表紐銀美隆提出的兩個(gè)條件，蘇越還歷歷在目。
沃克點(diǎn)了點(diǎn)頭，先是環(huán)顧了一遍自己集團(tuán)的其它代表人物，問(wèn)了一遍眾人的意見，待這些人沒(méi)有其它要求后。
這才接著往下說(shuō)……
“我們的第二個(gè)主要訴求，是希望你們‘添越資本’集團(tuán)于未來(lái)，在北美市場(chǎng)的所有股權(quán)投資項(xiàng)目，我們都可以同等參與。”沃克說(shuō)道，“也就是說(shuō)我們紐銀美隆希望和你們‘添越資本’集團(tuán)組成一個(gè)聯(lián)合的市場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)。”
“同時(shí)參與一級(jí)市場(chǎng)的相關(guān)投資。”
“當(dāng)然，同樣的，作為同等交換條件，我們會(huì)想辦法替你們?cè)谝荒陜?nèi)，拿到在整個(gè)聯(lián)邦各州，開設(shè)金融機(jī)構(gòu)，從事投資銀行、綜合性金融服務(wù)等業(yè)務(wù)，使你們的業(yè)務(wù)范圍，能夠覆蓋到整個(gè)聯(lián)邦內(nèi)部，覆蓋到更多的聯(lián)邦投資者。”
“還有一點(diǎn)……”
“我們紐銀美隆替你們打開了北美市場(chǎng)空間，也希望你們‘添越資本’集團(tuán)，能夠替我們打開華國(guó)的市場(chǎng)投資空間。”
“關(guān)于華國(guó)境內(nèi)股票投資、一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)投資……”
“其相關(guān)主要權(quán)限，希望你們‘添越資本’集團(tuán)能夠利用你們?cè)谌A國(guó)的影響力，幫我們?cè)谌A成立的分支機(jī)構(gòu)，拿下相關(guān)公開業(yè)務(wù)牌照和業(yè)務(wù)席位。”
“總體而言……”
“我希望我們兩家集團(tuán)公司，是在全球范圍內(nèi)的資深戰(zhàn)略合作。”
“聯(lián)合性的投資機(jī)構(gòu)？”蘇越聽完了沃克的訴求，沉思了片刻，想及有紐銀美隆親自參與出資的聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)，在美投資，確實(shí)不會(huì)受到太過(guò)嚴(yán)格的限制，這對(duì)他們開拓北美市場(chǎng)，是有利的，不禁說(shuō)道，“按照沃克先生所說(shuō)，在美國(guó)聯(lián)邦境內(nèi)，新成立一家由我們‘添越資本’集團(tuán)和你們紐銀美隆共同出資的聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)的想法，我認(rèn)為是可以的。”
“不過(guò)……在出資占比上的要求，我們必須占據(jù)70%。”
“這一點(diǎn)，布魯斯·周先生第一次與我接觸的時(shí)候，表達(dá)的就是這一個(gè)觀點(diǎn)，也只有在這個(gè)基礎(chǔ)前提上，我們才有同你們合作的意向。”
“至于沃克先生后面所說(shuō)的……”
“你幫我們打開北美市場(chǎng)，讓我們的投資銀行、綜合性金融服務(wù)業(yè)務(wù)，能夠覆蓋到整個(gè)美洲。”
“同時(shí)我們幫你們打開華國(guó)金融市場(chǎng)，幫你們拿到證券經(jīng)營(yíng)牌照、證券投資業(yè)務(wù)牌照。”
“這些問(wèn)題……我們力所能及范圍之內(nèi)，肯定也是愿意的，不過(guò)……當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)則，對(duì)于外資機(jī)構(gòu)參與證券經(jīng)營(yíng)和投資業(yè)務(wù)，有嚴(yán)格的限制，我們也只能是在監(jiān)管規(guī)則之下，幫你們獲取到最大的利益。”
“關(guān)于國(guó)內(nèi)的一級(jí)股權(quán)投資市場(chǎng)，限制規(guī)則較小。”
“至少比起北美市場(chǎng)針對(duì)外資在一級(jí)市場(chǎng)的投資而言，相對(duì)寬松很多。”
“你們?nèi)羰菍?duì)于這塊市場(chǎng)有興趣，我們‘添越資本’集團(tuán)可以作為你們?cè)谌A國(guó)境內(nèi)的投資顧問(wèn)，承接你們的業(yè)務(wù)請(qǐng)求，給你們提供相關(guān)數(shù)據(jù)和你們有意向投資的企業(yè)歷史資料。”
“我記得你們‘添越資本’集團(tuán)專門成立了一個(gè)投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)部。”沃克微笑地道，“蘇董事長(zhǎng)真是在任何時(shí)候，都不忘見縫插針地替你們業(yè)務(wù)部招攬業(yè)務(wù)啊。”
“可以……”
“我們集團(tuán)的對(duì)華投資業(yè)務(wù)，相關(guān)投資咨詢，可以交由你們來(lái)做，我們也樂(lè)于與你們對(duì)接。”
說(shuō)到這里，沃克見蘇越再無(wú)其它要求，心里知道這次華國(guó)之行，算是成功了，不由很是振奮地向蘇越再度伸出手，說(shuō)道：“蘇董事長(zhǎng)提出的建議，都是符合我們集團(tuán)利益和合作訴求的，我沒(méi)有不同的意見，這次華國(guó)之行，很高興見到蘇董事長(zhǎng)，也很高興未來(lái)……能夠與你們合作，共同用資本創(chuàng)造更美好的世界。”