“嘿嘿嘿，我就沒那么多事兒了，看來不懂技術(shù)也是有好處的。”
徐楊和小李子寒暄幾句后，扭頭向中年男人：“求總，久仰大名。”
握手。
求伯俊也回了一句“久仰大名”，然后就不再說話了。
這人，是真不愛說話。
徐楊也不欺負老實人，開門見山的問：“求總組局，是有什么話要說吧？”
“對。”
“求總講。”
“就是想解釋一個誤會，”求伯俊老老實實的回答道：“之前雷俊和徐董之間有些小糾紛，但我可以保證，雷俊沒有惡意，就是想抬價，但沒想到徐董誤會了，做出了那么激烈的反應(yīng)……”
徐楊打斷求伯俊的話，“求總，沒誤會，真的，”說到這里還很坦然的攤攤手：“都是生意人，做事兒一般不會摻雜個人感情，何況雷總也不可能拿那么大的業(yè)務(wù)開玩笑，我明白。”
求伯俊松了一口氣：“那就好……”
徐楊心里暗笑，接著道：“但者不影響我繼續(xù)做辦公軟件。”
“啊？”求伯俊呆了：“為什么？”
“沒有為什么，就是想起來了，這業(yè)務(wù)不賺錢，但賺口碑啊，要是能做起來對公司只有好處沒有壞處。”
小李子插嘴，“老弟，求總是個實在人，就不要說那些花里胡哨的東西了，說說你的真實想法，能配合的，俊哥肯定會好好考慮。”
徐楊笑：“宏哥，我剛才說得很清楚，我做生意一般不會摻雜個人感情，羚羊科技也不是什么路邊攤，做出的每個決定都事關(guān)公司的整體發(fā)展規(guī)劃，不是兒戲。”
“沒得談啊？”小李子很惆悵。
“也不是完全沒得談，”徐楊點了點桌子，“公司的決定不可能更改，但是到底要投入多少力度在這個項目中，還是可以調(diào)整的。”
小李子和求伯俊對視一眼，“俊哥，看，我就說吧，我這小老鄉(xiāng)是個講道理的人，吶，話說到這個份兒上了，你倆好好談?wù)劊俊闭f完，轉(zhuǎn)身離開。
求伯俊點頭，“謝謝，”然后朝徐楊道：“徐董的意思是，如果可以談得來，會放慢辦公軟件的研發(fā)節(jié)奏并降低優(yōu)先度？”
“對，就是這個意思，”徐楊點頭，“但這都取決于求總能不能拿出讓我滿意的條件。”
求伯俊咬牙：“某山的游戲業(yè)務(wù)全賣給羚羊科技，行嗎？”
徐楊愕然。
這求伯俊還真果斷。
也夠狠。
斷尾求生玩的非常溜，游戲業(yè)務(wù)說放棄就放棄了，雖然某山現(xiàn)在主要做單機游戲，盈利能力也一般，但前景在哪兒擺著，一般人真做不出這樣的決定。
最關(guān)鍵的是，這肯定要得罪雷俊。
雖然剛才求伯俊說雷俊沒有別的意思，就是想抬價。
但這話聽聽也就罷了，雷俊勾搭某易絕對是摻雜了個人感情因素的，否則的話，根本沒必要損人不利己，要知道他雷俊可還是羚羊科技的股東呢，把某山的游戲業(yè)務(wù)賣給羚羊科技，他雷老板是可以收獲雙份收入的，羚羊科技的錢到了某山的賬戶上，雷老板身為總參兼某山股東，可以分不少，而拿到某山游戲業(yè)務(wù)的羚羊科技成長起來依然能給雷老板帶去源源不斷的分紅。
可雷老板怎么干的？
直接勾搭羚羊科技目前最大的競爭對手某易，要不是某易自己放出風(fēng)聲，那這筆交易可能會無聲無息的完成。
所以，越是如此，徐楊就越覺得這求伯俊的不一般。
做事兒還是很果斷的。
能拿得起也能放得下。
做技術(shù)也不差。
可惜就是商業(yè)營運能力差了點意思，太老實了，有雷老板這種營銷天才掌舵都沒能把某山帶起來。
換句話說，這人不太會做生意。
尤其是不太會做大生意。
思維方式就不是做大生意人的思維方式，而是在用程序員的思維方式和小攤販的經(jīng)營手段在經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)，企圖通過深耕某一個或者某兩三個領(lǐng)域去賺錢。
這么干，確實也有一定的好處，只要做出一定的成果，就不會被人輕易取代。
但問題也在這里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)注定要走向寡頭化，不主動吞噬同行，就只有被吞噬這一個結(jié)局，沒有第二種，就算互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中比較佛系的某易和某狐，其實也一直在擴大自身業(yè)務(wù)規(guī)模，雖然看起來沒多大成就，但能確保他們在同行們急速膨脹的時代里避免被吞噬。
而某山就不一樣了，在雷老板辛辛苦苦帶進股市之后，依然沒想著擴大規(guī)模，只是一個勁兒的在自家一畝三分地兒上深耕。
結(jié)果也很明顯，明明技術(shù)儲備不差且擁有大批死忠用戶的某山，還是逃不了被某企鵝收購的命運。
原因就在這里，該擴大規(guī)模的時候選擇了固守自身。
不然的話，以求伯俊在互聯(lián)網(wǎng)世界里的人脈、影響力、技術(shù)甚至財力，都不至于混到那個地步。
要知道，某山再拉胯，那也是07年就能上市的企業(yè)，比某東還早。
只要趁機擴大規(guī)模，弄點可以振奮人心的業(yè)務(wù)，那體量還不是噌噌噌的漲？
體量上來之后，再做什么不是更輕松？
可惜。
只能說太可惜了。
不過這對徐楊來說只要好處沒有壞處。
他巴不得所有的同行和競爭對手都是求伯俊這樣的人呢。
所以見求伯俊直接亮出了底線，他更直接：“開價吧。”
“十個億。”
“告辭！”
徐楊起身就走。
開玩笑。
某山的游戲業(yè)務(wù)是值錢，但那是以后的事兒。
現(xiàn)在最多能值一個億。
徐楊說的。
反正在徐楊眼里，某山游戲業(yè)務(wù)中最值錢的就一塊，東山居的技術(shù)儲備和少量游戲版權(quán)，其他幾個不知名的工作室和小游戲完全沒有價值，一文不值。
要不是對東山居有一定的情懷和好感，他最多出到五千萬。
五千萬也不少了。
換算成美金，就是六百多萬美金。
這要是投到某企鵝或者某里，能換至少十個點的股份。
所以，求伯俊說的十億，已經(jīng)不是一般的獅子大開口了，而是在調(diào)戲人。
他徐大董事長哪里受得了這樣的調(diào)戲？
求伯俊見狀大急，一把拉住徐楊：“徐董，我們的游戲業(yè)務(wù)值這個價，我們不光有大量的工作室和人才、技術(shù)儲備，還有很多線上線下渠道。”
額？
貌似確實如此？
徐楊想了想，某山確實有大量的線下業(yè)務(wù)。
在這個年代里，線下業(yè)務(wù)才是重中之重，哪家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要是有線下業(yè)務(wù)在手，市值就不會低了。
而且因為支付、物流等限制，線下業(yè)務(wù)更是企業(yè)發(fā)展根本繞不開的環(huán)節(jié)。
更別說渠道了。
什么叫渠道？
就是人脈關(guān)系網(wǎng)，舉個最簡單的例子，某山的單機游戲想賣出去，光盤是繞不開的，那么光盤的制作、運輸、銷售就需要一整套成熟的渠道，這同樣是一家企業(yè)的核心。
換了老板后，要是沒把這渠道交代清楚，那么，新接手的公司還得從新開發(fā)相關(guān)渠道，還得重新打點人脈關(guān)系，成本只會更高。
這么一想，十個億倒也不算夸張。
是徐楊自個兒沒有想到這茬兒。
畢竟他已經(jīng)習(xí)慣了而十年后的生活狀態(tài)。
二十年后，做游戲的，誰還在乎什么線下渠道？
不過，他是不會承認自己的錯誤的。
嗯，打死都不承認。
更不會接盤某山的所謂線下渠道，那玩意兒對他沒有任何用處，要不了幾年就會被淘汰。
所以，他搖頭：“看來求總是誤會了，我對某山的線下渠道完全不感興趣，我想要的只有幾個工作室以及你們的技術(shù)儲備，員工甚至可以不要，現(xiàn)在明白了吧？”
“不要線下渠道？”
“對，你們留著自個兒用吧，我們羚羊科技只做線上業(yè)務(wù)。”
“可是……線上雖然是未來，但現(xiàn)在，離開線下渠道，我們的游戲業(yè)務(wù)就廢了啊，我們的多是單機游戲。”
“這個就不用求總操心了，反正線下那些業(yè)務(wù)，你們做辦公軟件的也能自己用，留著也不影響什么，只是少賣點游戲光盤而已。”
這也是大實話。
這年頭，甭管是硬件還是軟件，統(tǒng)統(tǒng)要經(jīng)過實體店的手，絕大部分用戶也只信賴實體店。
最關(guān)鍵的是，好多業(yè)務(wù)也只能通過實體店展開。
就說某山的殺毒軟件，都是以光盤的形式賣出去的，售后服務(wù)修為同樣也要依靠實體店去完成。
所以，徐楊這話也很有道理。
求伯俊一時間沒了主意，“我想想。”
“可以。”
確實需要好好考慮。
畢竟這不是什么小買賣，要把一大塊業(yè)務(wù)從線上線下拆分開來，其中涉及到的環(huán)節(jié)非常多，光是安撫線下那些店鋪老板就很不容易，畢竟對那些線下實體店老板來說，這筆交易只會平白無故割掉游戲業(yè)務(wù)，這損失的是實打?qū)嵉恼娼鸢足y。
不過徐楊可不會在這里干等，直接對求伯俊道：“求總，慢慢考慮，考慮好了再聯(lián)系，最好把所有細節(jié)都考慮進去，尤其是報價這塊，嗯，先把線上線下業(yè)務(wù)分割干凈再報價，免得到時候又要扯皮，我這人做事兒很干脆，最煩別人拖泥帶水揪扯不清。”??