2010年4月8日上午，麥秋驅(qū)車來到南江北郊的古德工業(yè)區(qū)，秦董留下的琴弦音響廠就坐落在這里。

前段時(shí)間辦理工廠所有權(quán)繼承的時(shí)候，麥秋才知道，原來這個(gè)音響廠是以秦弦來命名的，不過為了突出產(chǎn)品特性，才把“秦”改成了“琴”。

接待他的是廠長孫粵豪，兩人初次見面，共同話題當(dāng)然離不開這廠。據(jù)孫廠長所說，這間工廠開了五年，做的是高保真音箱，牌子雖然不太響，但品質(zhì)在國內(nèi)絕對是領(lǐng)先的。

麥秋耐住性子聽了一會(huì)兒，忍不住問了他最想知道的問題：咱們廠一年的銷售額多少？

孫粵豪說，去年一共賣了一百五十二萬，今年到現(xiàn)在為止賣了三十三萬。

這么少？麥秋幾乎不敢相信自己的耳朵。

想了想他又問：“孫廠長，你方便告訴我去年的凈利潤是多少嗎？”

“當(dāng)然沒問題，你是股東嘛。”孫粵豪憨厚地笑了笑：“去年一年的純利是二十九萬。”

麥秋對經(jīng)營暫時(shí)還不怎么精通，無法評(píng)判這樣的利潤率是高是低，但他所知道的是，如果對照去年的利潤，自己只能賺兩萬九，而麥秋在星華收入最高的一個(gè)月也比這多。

麥秋的心頓時(shí)涼了半截，這特么還是一家發(fā)展了五年的企業(yè)！

失望之余，麥秋忍不住犯了職業(yè)病，他問孫粵豪廠里誰負(fù)責(zé)銷售。

孫粵豪又是憨憨一笑：是我。

麥秋再次打量眼前這個(gè)人，三四十歲，正是干事業(yè)的年齡，但他有點(diǎn)不修邊幅，看起來還有些木訥。

麥秋擠出點(diǎn)笑容，點(diǎn)點(diǎn)頭，接著便問廠里有幾個(gè)業(yè)務(wù)員。

孫粵豪說：“沒有業(yè)務(wù)員，只有一個(gè)跟單。”

看著麥秋驚訝的表情，孫粵豪又趕忙說：“麥總，咱們廠的情況你不了解，我跟你說你就知道了。”

據(jù)孫粵豪所說，秦董開這個(gè)廠完全是出于個(gè)人愛好，他本身就是音樂發(fā)燒友，從開始都沒想把這個(gè)廠做成工業(yè)企業(yè)。

秦董曾經(jīng)說過，星華是跟他一起過日子的妻子，而音響廠是讓他精神愉悅的情人。

廠里到現(xiàn)在連個(gè)生產(chǎn)線都沒有，喇叭單元是從丹麥原裝進(jìn)口，箱體是找一家木器廠加工，成品都是由那十幾名工人純手工組裝。

至于怎么賣，很簡單，離廠房不遠(yuǎn)有一個(gè)規(guī)模不小的茶館，廠里每個(gè)周末都在那里辦一場沙龍，每次都有二十幾個(gè)發(fā)燒友參加，客戶來源是老客戶轉(zhuǎn)介紹的，也有在公司官網(wǎng)上了解的……每次沙龍，都是孫粵豪講解推介，買家就從這些發(fā)燒友中間產(chǎn)生，每場都有幾個(gè)人購買。

外省也有幾十個(gè)代理商，他們一開始也都是發(fā)燒友，自己聽著不錯(cuò)，然后就做代理，銷售方法和廠里大同小異。

聽到這里，麥秋問道：“那些代理商一年賣這么點(diǎn)錢，他們怎么活啊？”

孫粵豪解釋道：“他們店里還有別的產(chǎn)品，賣我們的主要是出于愛好。”

就這樣聊著聊著，不覺到了中午，孫粵豪要拉麥秋去吃午飯。

麥秋推說有事，告辭離開了。

開車回去的路上，麥秋打電話給章路平，把上午的所見所聞告訴了他，最后他總結(jié)：“如果把星華比作美國，這小廠絕對是南美叢林里的原始部落。”

章路平嘿嘿笑道：“相親見了恐龍，誰心里都不爽，來我這吧，給你壓壓驚！”

在章路平公司樓下的一個(gè)餐廳，兩人坐在了一起。

這餐廳是先付后食，點(diǎn)了餐后，麥秋正要掏錢包，卻被章路平搶先付了。

麥秋驚嘆：“今天是幾月幾號(hào)？絕對可以當(dāng)做節(jié)日，就叫平哥破費(fèi)節(jié)！”

章路平嘎嘎一笑：“這可是我請的處-女客，第一次給你嘍。”

兩人說笑了一會(huì)，章路平進(jìn)入正題，問麥秋是不是鐵了心想自己干。

麥秋點(diǎn)點(diǎn)頭，他說：“平哥，你還記得四海那件事嗎？你當(dāng)時(shí)說秦劍答應(yīng)給你二百萬的貸款額度，你還說自己想干點(diǎn)事？”

章路平想了想，說：“是有這事，你不說我都忘了。”

麥秋接著說：“你當(dāng)時(shí)說的那番話，對我也有很大的觸動(dòng)，后來又經(jīng)歷了那么多事，尤其是被星華開除后，我就下了決心自己干點(diǎn)事。”

“問題是現(xiàn)在干什么好啊？”

麥秋搖搖頭：“本來我是想以這個(gè)廠為起點(diǎn)，現(xiàn)在看來不靠譜啊。”

章路平說：“自從你說想自己干，我也一直在思考能做點(diǎn)什么好。咱們這個(gè)行業(yè)門檻太高了，別的行業(yè)你又不熟悉……真不行的話，你籌點(diǎn)錢開個(gè)手機(jī)店吧。”

麥秋說：“我哪有那么多錢？”

章路平想了想，說：“秦弦那不是有錢嗎？可以先拿過來用用嘛。”

“她的錢我怎么能動(dòng)？既不合情理，也不合法。”

兩人討論半天也沒個(gè)方向，章路平嘴里開始半認(rèn)真半開玩笑地蹦出一些奇思妙想，最后竟然建議麥秋開一家寵物妓-院，免得狗主人整天糾結(jié)到底該不該給狗狗做絕育手術(shù)。

麥秋驚訝于章路平的想象力，但也只能是一笑了之，然后他說：“那個(gè)音響廠是個(gè)現(xiàn)成的資源，也不好輕易浪費(fèi)，我還是回去好好想想有沒有搞頭。”

回到家里，柳丹還沒下班，麥秋便坐在沙發(fā)上冥思苦想，甚至還拿張紙，弄了個(gè)SWOT分析，劣勢自然不用說，機(jī)會(huì)和威脅因?yàn)樗麑π袠I(yè)不了解也無從說起，關(guān)鍵就是能發(fā)掘出什么優(yōu)勢。

思來想去，還真總結(jié)了兩條，第一，麥秋對自己的銷售能力有信心。第二，也是最重要的，就是渠道基礎(chǔ)，音響是個(gè)小行業(yè)，但同時(shí)又歸屬于家電電子這個(gè)大行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)，麥秋有大把的資源。

前段時(shí)間，星華給各個(gè)合作伙伴發(fā)公函，把麥秋說成了個(gè)人渣，但麥秋很快就起訴了星華，又一個(gè)一個(gè)地給主要客戶打電話，發(fā)短信，挽回了一部分聲譽(yù)，真要做這個(gè)產(chǎn)品，相信還是有客戶依然支持他。

也許還有別的優(yōu)勢等待自己發(fā)掘，但有這兩條已經(jīng)讓麥秋信心大增，他決定明天再去廠里好好了解。