麥秋上了自己的車，沒有立刻發動，此時他心里既懊惱、又憤恨。

孟海帆和秦劍，一個是高級副總裁，一個是董事長的獨子，兩個人沆瀣一氣對付自己，就算自己此次硬著頭皮過了這一關，以后又怎么辦呢？

越想越心塞，麥秋心里產生辭職一走了之的念頭。有了這個念頭，他心里突然豁然輕松，最壞的結果不就是這嗎？至于秦劍，我都不在星華了，他還能把我怎么樣？說不放過我，只是放放狠話而已。

麥秋長吁一口氣，拿起電話撥通代暉的號碼。

電話一接通，代暉說：麥克，很巧啊，我正想打給你。

麥秋呵呵一笑：心靈相通啊，戴維，有什么指示嗎？

“我沒什么指示，倒是秦董有指示，向你傳達一下。”

麥秋一愣：秦董？

代暉笑著說：秦董剛才和我談話，中間的有些內容，我覺得有必要和你分享分享。

麥秋楞然間，代暉接著說：剛才我把通訊公司調整年底沖刺目標的事，向秦董匯報了，當然調整的過程我沒有說。——秦董很興奮，他說沒看錯你麥秋，平日埋頭苦干，關鍵時刻能有擔當！董事長還說了，要是真能完成目標，他親自擺酒為你慶功！

頓了頓，代暉又說：麥克，你知道嗎，秦董對你一直有關注，現在公司正處于轉型的困難時期，全員上下都需要信心。我會后批評你不該扛這五百萬的任務，后來想了想，是我批評錯了，五百萬這個數額很小，但它代表了一種趨勢，代表我們拓展新市場是否成功的一個參考值。當然我也看得出今天的會開的有問題，但我想說的是，這五百萬的目標咱們既然設定了，就全力以赴去完成吧，只要我們把業績做出來，什么亂七八糟的事往我們招呼都沒用。尤其是你，麥克，不要讓秦董失望哦。

聽了這些話，麥秋辭職的念頭頓時煙消云散，他覺得和秦董的信任比起來，一切壓力和障礙都不是問題。

第二天一早，麥秋召集區域經理們開會，公布調整目標的決定和細則，會議室立刻怨聲一片。

因為渠道部剛剛設立，部門負責人還沒到位，所以銷售隊伍仍由麥秋直管，好在麥秋領導了他們幾個月，領導權威初步牢固。

星華通訊的業績考核，是以任務完成率為核心的，目標定的高，直接會影響業務員的提成收入。本來之前定的目標壓力就很大，現在翻了一番，擺明不讓大家好好過年！

因為是上市公司，星華的員工綜合素質還是挺高的，綜合素質高的員工除了利益訴求，胸腔內還涌動著情懷和使命感，只要結合大環境一鼓動，這種使命感馬上就會成為產生動力的燃料，麥秋深知這一點，他示意大家肅靜，又醞釀了一下情緒，開口說道：

“各位兄弟，這個目標一出來，我的壓力也很大，昨晚一夜沒合眼。但公司現在處于一個什么局面？我現在不說，大家也會知道，因為年后就會發布預虧信息！所以公司才會轉型，所以才會有這個通訊公司和我們這個團隊，我們才有緣在一起共事、一起打拼！在座的各位基本上都是通訊公司剛成立就加入的老弟兄，大家剛來公司的兩個月，公司什么收入都沒有，但工資福利一分不少地發給大家，尤其是國慶節期間，在那么困難的時候，還給每人發了五百元的過節費，不知道你們當時是什么感覺，作為我，只有感動和感恩。“

麥秋說到這兒，停了片刻，在掃視會議室中，發現有些人已經動容，他提高聲音，繼續說：現在，公司把破局的希望寄托在我們身上，我這樣說，大家可能覺得夸張，但事實就是這樣，因為公司高層已經看到我們的能力和意志力，我們在星華已經成功體現了價值！只有我們把這五百萬完成了，公司在灰暗的2009年才會有一抹亮色！舉個不恰當的例子，我們這個團隊就如在潰敗大軍中，逆向沖鋒挽狂瀾于既倒的一群勇士！

麥秋話音剛落，與會者們就不約而同地鼓起掌來。

掌聲過后，大家紛紛表態，全力以赴沖刺這個月的目標。

情景很感人，但麥秋清楚，沒有利益驅動，這就是三分鐘的熱度。

于是，大家表完態后，麥秋先說了些感謝和鼓勵的話，然后說：在星華，付出就有回報。我這邊定好了一個提成追加方案，總體思路是，大家接受這個任務指標，那么每個完成節點的提成比例也加一倍，公司審核之后，明天就在營銷中心動員大會上公布；另外，我還宣布一件事，渠道部經理的崗位人選就在在座的各位中產生，但，任務完成率在前三名的，才能獲得競選資格！

麥秋這樣一說，區域經理們的眼睛里立刻閃出振奮的光芒。

經過這幾個月的調整，通訊公司在市場管理方面，基本上以省為單位，確立了若干區域，每個區域設一名區域經理，但真正到崗的目前還不到十位，這十位區域經理負責星華通訊最重要的十塊市場，他們是通訊公司一線銷售團隊的核心和骨干，把他們的積極性調動起來，整個團隊的動能就會大大提高。

會議結束，麥秋心里有了些底，看這個樣子，壓在他們身上的二百萬即使不能全部完成，也不會差太多。現在最大的重點和難點，就是壓在自己身上的這二百萬，很多事看起來容易做起來難，上個月，在那么多有利條件下，南信電訊這么大的連鎖系統，才勉強進了一千臺貨，打款八十萬。其他大連鎖系統，這個月你能見到決策人，和他搭上關系就謝天謝地了，還指望他給你現款現貨或者短期賒賬大批量進你的貨？

麥秋冥思苦想一上午，最終決定，給自己五天的時間，去找大連鎖談，如果五天之后沒有明顯進展，就啟動“保底方案”，所謂保底方案，就是把二百萬分成二十個“十萬”小項目，分別去找二十個小客戶去談，每個客戶給十五天賬期，談成的希望應該還是比較大的。這種做法有很大風險，因為小客戶信譽沒有保障，下貨十五天之后，很可能會出現不按時結款的現象，他們稍微拖欠一下，就到明年元月份了，星華以款到賬為依據來計入業績，哪怕元月一號全部結完，也不可能算進十二月份的銷售額。所以，這是一個保底方案，不到萬不得已，決不能采用。