第二天，麥秋又和李總監見了面。

兩人坐到沙發上，寒暄了幾句，李總監問：三十五的價格真的不能再低了？

麥秋聽得出，他這是在象征性地爭取，如果自己一口咬死，那三十五的價格就算定了。但麥秋此時猶豫著要不要在這個節點給他降一塊錢，然后拋出那個手機訂貨協議。

李總監立刻就察覺出麥秋臉上的猶豫之色，他馬上調整狀態，說：可三十五的價格我們做不了啊。

麥秋意識到自己犯了個錯誤，談判過程中，如果在最后關節出現猶豫的神態，就是告訴人家我這邊還有條件可談。不過李總監只是誤會麥秋那邊有價格空間可降，并不知道他腦子里還有一個手機訂貨協議。

麥秋決定將錯就錯，他繼續沉默著，臉上的猶豫神情更為明顯。

李總監呵呵一笑，說：麥總，你看要不這樣，反正三十五的價格，我們肯定是沒法做，不如你再和公司再商量商量，如果真不行的話，那我們這次就不能合作了。

麥秋輕嘆了一口氣，說：“李總，三十五的價格您做不了，我們就能做的了嗎？這次我之所以能把價格申請到這個程度，是因為我告訴公司，這一批貨倒掛著出，一方面能借南信這個大平臺，在通訊業宣傳我們的品牌；更重要的是，我告訴公司，我和李總監您商量好了，如果這次我們賠著錢去支持南信，等下個月我們手機上市的時候，南信也會大力的支持我們。”

李總監一皺眉，說：你這不是忽悠公司嘛？星華這個牌子算是知名，但你們的手機連三線品牌都算不上，說實話，我還真不想進你們的貨，不過，如果這次咱們能合作愉快，我一定會大力支持的。

轉眼他想了想，又問：如果那下個月，我們進不了你們的貨，你怎么辦？

麥秋笑了笑，說：承擔責任唄。所以我剛才猶豫了一下，想要不要和您簽這個合同，簽了合同可就無法挽回了。但現在我想好了，先把這件事辦成吧，至于以后怎么樣，先不去管它。

這是談判中的“示弱法”，就是在適當的時機，把自己擺在弱者和利益受損者的位置，這樣一方面能讓對方覺得確實占了你很大的便宜，另一方面也能博取對方一點兒同情。

果然，李總監沉默片刻，問：你們是什么手機啊？

麥秋說：“我們現在只有工程機，這幾天我一直裝在包里。”說著，他從包里掏出手機，遞到李總監手里。

李總監開機一看，眼睛一亮：噢？安卓的？

麥秋適時地坐到李總監身邊，在手機上指點著，讓他看手機的系統、材質、做工這些方面的東西。

擺弄了一會兒，李總監把手機還給麥秋，說：手機還行，到時我盡力支持吧。

麥秋勉強笑著點點頭，說：那謝謝李總了。手機是我們的核心產品，這不，下個月上市，這個月就預算了零售渠道推廣費用，目標是讓零售客戶預訂一千臺。

“一千臺？”李總監淡淡地應著，但麥秋從他眼里看出不屑。

麥秋基本上胸有成竹了，他依舊保持著愁悶的神情，說：推廣費用有了，都不知道往哪兒花。

李總監隨口問道：推廣費多少錢啊？

麥秋說：“三萬。”轉而又問李總監：李總，您有什么好的建議嗎？

李總監一心只在藍牙耳機上，剛才一直沒注意手機的問題，麥秋一問，他倒認真思考起來，不一會兒就大致理出耳機、三萬的費用和手機之間的聯系。

他問麥秋：你們說的預訂，是怎么操作的？

麥秋回答：其實很簡單，就是簽一個訂貨協議，付百分之二十的定金，寶蓋定。

李總監又問：你們手機多少錢出貨。

麥秋見李總監慢慢地在跟著自己的思路走，更加胸有成竹，他不緊不慢地說：預訂價肯定是超低價，我們統一出貨價是八百八，這個月的預訂價是八百，每臺還有二十的返利。

李總監略一思忖，說：這樣吧，你把三萬的費用做進藍牙耳機的價格里，你們這個月一千臺的任務量，我包了。

麥秋知道這時再也不能磨嘰了，他裝作驚喜的樣子，說：對啊！我怎么就沒想到呢？

李總監拍拍麥秋的肩膀，微笑著說：老弟，遇事多動動老腦子嘛，光發愁哪能行呢。

麥秋見李總監叫自己老弟，也順勢改變對他的稱呼：李哥教導的對，以后您要多指點指點我。

兩人一以兄弟相稱，關系馬上就覺得近了起來，李總監站起身來，對麥秋說：麥老弟，你等一下。手機采購，還得通過采購總監，我拿樣機去給他看看。

麥秋也站起身，邊把樣機遞給李總監，邊問：采購總監那邊會不會很麻煩？

李總監呵呵一笑，輕輕拍了拍麥秋的后背，說：不用擔心，說實話，你們手機不錯，價格也確實低，再說就一千臺，沒什么大不了的。

說完，走出了辦公室。

過了一會兒，李總監打電話過來，問麥秋：除這一次外，以后訂貨能不能都按這個價格？

麥秋說：李哥，下個月八百八的價格就上系統了，賬面價沒法改，不過我會想辦法幫你做返利；再說，這只是這一千臺的預訂協議，以后我們價格你不滿意，可以不進我們的貨嘛。

李總監應道：嗯，沒事，就這樣吧。說完，把電話掛了。

又過了一會兒，李總監推門進來，說：行了，準備合同吧。

……

開車回公司的路上，麥秋一直在奇怪，為什么一談到手機，李總監的風格馬上就變了？不但沒有壓他的價，還幫他去做采購總監的工作。后來他仔細一想，明白了其中的道理：目前，采購藍牙耳機是壓在李總監一個人身上的頭等大事，不僅貨源急缺，而且成本每臺降一塊，都能大大減輕他的壓力。手機就不一樣了，是他和別人共同完成的流程，而且就一千臺的數量，并不多，他不會為這一千臺手機，讓自己陷入活動不能開展的被動境地。